企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王中旺大干快上的冒進心態(tài)，成就了五谷道場一飛沖天的輝煌，也鑄就了五谷道場猝死的落寞房山生產(chǎn)廠房被法院查封；
房山基地公司賬號僅剩75元；員工離職討薪；與經(jīng)銷商矛盾交集……這一連串事件的主角正是五谷道場。曾在方便面行業(yè)以“非油炸”概念殺出重圍的五谷道場，眼下因資金鏈斷裂正處于風(fēng)雨飄搖之中。
也許中旺集團董事長王中旺本人也會發(fā)出世事無常的感慨。危機發(fā)生前，五谷道場一直單兵突進，攪得康師傅、統(tǒng)一和華龍等方便面行業(yè)大佬心神不寧。此番王中旺跌跤，無疑給他們卸下了很大的壓力。
對五谷道場的成敗進行追溯，我們不難發(fā)現(xiàn)，這又是一個強權(quán)公司創(chuàng)始人急于求成，因資金鏈斷裂而崩潰的典型案例。
輝煌已經(jīng)成往事
五谷道場是中旺集團旗下的方便面品牌，憑借“非油炸”的概念，五谷道場一炮打紅。
或許連王中旺自己也沒有料到 “五谷道場”的攪局會如此洶涌！正值油炸食品致癌風(fēng)波方興未艾之機，五谷道場高調(diào)倡導(dǎo)“非油炸”概念。2005年11月，幾乎一夜之間，陳寶國代言的五谷道場的廣告充斥了主流電視和平面媒體，“拒絕油炸，留住健康”的廣告語，一下子將五谷道場放在了與康師傅、統(tǒng)一平起平坐的地位�！皵嚲终摺钡摹胺怯驼ā备拍顢嚨眠@些“大佬”頗不是滋味。
數(shù)家國內(nèi)知名方便面企業(yè)聯(lián)名向中國食品科技學(xué)會面制品分會聲討五谷道場，認為五谷道場的廣告“指責(zé)油炸方便面有害人體健康，明顯地誤導(dǎo)消費者，已經(jīng)屬于不正當(dāng)競爭的行為范疇”。這恰恰使五谷道場更加高頻次地出現(xiàn)在各大報刊、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體上。短短六個月，五谷道場的名字已經(jīng)比王中旺以往任何一個品牌都要響亮，銷售隊伍也迅速擴張至2000多人。
王中旺對公司管理團隊發(fā)出“只計成功，不計成本”的進軍令：2005年11月，五谷道場在全國12個中心城市集中上市，僅僅四個月后，又迅速在全國遍地開花：國內(nèi)分公司達38個，辦事處達到80家。等著拉貨的大型貨車，在各地的生產(chǎn)車間前排起了長龍。
憑借強大的廣告攻勢，五谷道場上市當(dāng)月即獲得600萬元的銷售額，之后一路猛增，2006年上半年的銷售額超過了3億元。在2006年3、4月間，很多經(jīng)銷商找到區(qū)域經(jīng)理要求代理五谷道場，北京基地難以供應(yīng)全國。這次斷貨膨脹了中旺集團董事長王中旺的雄心，他認為非油炸方便面市場容量巨大，便在北京基地繼續(xù)增建生產(chǎn)線。
在國內(nèi)某知名媒體發(fā)布的2006年中國成長百強企業(yè)中，五谷道場控股母公司中旺集團以2003.27%的成長速度高居冠軍。隨著五谷道場的迅速躥升，王中旺也水漲船高，成為明星企業(yè)家。
五谷道場呈現(xiàn)在眾人面前的是一片生機盎然之相。事實上，在2006年4月前后，五谷道場的資金問題已悄然而至，表面的風(fēng)光并不能掩蓋暗藏的危機。
2006年，五谷道場在宣傳推廣上的花費超過5000萬元，這對本來就家底不厚的中旺集團來說已經(jīng)是不小的開支。截至2006年6月，中旺集團在五谷道場項目上總共投資4.7億元，但只產(chǎn)生了3億元的現(xiàn)金流入，這使得五谷道場的現(xiàn)金流一再吃緊。
因資金鏈斷裂而淪陷
2007年年底，因欠下供貨商近1000萬元貨款和銀行4000多萬元貸款，五谷道場處在了公開輿論的風(fēng)口浪尖。房山基地停產(chǎn)后，為了解決華北、東北一帶的斷貨問題，五谷道場只能從江西、廣東等地調(diào)貨。記者走訪北京沃爾瑪、家樂福等大賣場時，發(fā)現(xiàn)已難覓五谷道場蹤影，超市人員告訴記者，已在半年前停止進貨。
一位五谷道場的經(jīng)銷商告訴記者，從2006年底以來五谷道場就不正常，過去三天之內(nèi)就能給貨，現(xiàn)在打過錢去一兩個月都不見貨。記者了解到，從2006年下半年到現(xiàn)在，上海、江西、浙江、河南等不少地區(qū)的經(jīng)銷商都有貨款被占用的現(xiàn)象。
“這次危機主要是由北京生產(chǎn)基地因華夏銀行一筆數(shù)千萬的貸款逾期，被法院查封引起的。”五谷道場總裁助理吳志學(xué)表示。
五谷道場為何會突然淪陷呢？王中旺做出了這樣的解釋：“我們在產(chǎn)能、品牌上投入巨大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，五谷道場現(xiàn)在最缺的就是錢。”營銷專家王利鋒也認為：冒進擴張是導(dǎo)致其資金鏈斷裂的主要原因。
2006年底，銀行貸款開始集中到期，欠薪的消息接踵而至，一位從五谷道場離職的員工告訴記者：“2006年11月至今我沒有領(lǐng)到一分錢工資，五谷道場又開始拖欠供應(yīng)商的購貨款�！�
為了節(jié)省成本，中旺集團采取與當(dāng)?shù)睾献鞯霓k法，陸續(xù)建立了廣東、江西、四川、吉林、陜西、湖北和山東7個生產(chǎn)基地。而資金短缺就像是瀕臨繃斷的弦，引爆五谷道場的“引信”已經(jīng)滋滋作響，而中旺集團卻渾然不覺，仍在疾兵突進。2007年底，當(dāng)上海黃浦區(qū)法院為解決欠薪訴訟趕赴北京五谷道場總部執(zhí)行資產(chǎn)查封時，五谷道場的賬面資金僅剩下75元。
由于對“非油炸”市場過于看好，王中旺本人冒進的性格讓他最終吃了苦頭。五谷道場一位內(nèi)部人士告訴記者，王中旺認為統(tǒng)一、康師傅也會上“非油炸”，因此希望及早建立基地，以阻擊對方。
除了大規(guī)模建基地外，王中旺還試圖開辟海外市場，在30多個國家和地區(qū)注冊了商標(biāo)，并成立了海外事業(yè)部，但產(chǎn)品一直也沒有形成出口。
“盡管已經(jīng)過近三十年發(fā)展，日本非油炸方便面在整個方便面市場中的份額也只有20%左右，王中旺欲在短期內(nèi)攻下方便面60%的市場份額，過于冒進�！碧旖蚴薪�(jīng)濟發(fā)展研究所企業(yè)發(fā)展研究中心主任孫延海表示。
拒絕他人伸出的援手
從名不見經(jīng)傳到鼎盛輝煌，再到危機重重，經(jīng)歷完“過山車”的輪回，五谷道場僅用了短短三年的時間。
在中旺集團發(fā)家的河北邢臺市隆堯縣，記者看到這樣一副冰火兩重天的場景：相距不到500米的兩家工廠，華龍大門外，等待拉貨的重型卡車排起了長龍，而中旺集團的大片廠房卻是一片蕭條。在生產(chǎn)基地被查封的同時，五谷道場在北京市中心的富頓大廈9層的中旺集團總部，也遭到了法院的查封。
北京房山基地現(xiàn)在情況更糟。里面冷冷清清，基地目前只保留了一條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)的不是五谷道場，而是中旺集團油炸方便面品牌“中旺面館”。與廠房相隔一條馬路的辦公區(qū)，不少辦公室已經(jīng)被貼上了北京市一中院的封條。
當(dāng)五谷道場背負一身債務(wù)、陷入危機的時候，一些專家建議王中旺與康師傅、統(tǒng)一等大型方便面生產(chǎn)商合作，來化解這場經(jīng)濟危機。記者也獲知，康師傅、統(tǒng)一曾向五谷道場“示好”，方便粉絲老大白家粉絲也向五谷道場伸出了橄欖枝。
“五谷道場的悲劇，其實也正是王中旺的個人悲劇�！睜I銷專家王利鋒告訴記者。五谷道場從出現(xiàn)資金困難到最后崩盤歷經(jīng)一年，雖然期間接觸了多家方便面企業(yè)和投資公司，但最終無一談成，這與王中旺冒進、偏執(zhí)的個人風(fēng)格不無關(guān)系。
王中旺曾經(jīng)表示，決不允許方便面行業(yè)內(nèi)資本參與到對自身股份的競購中�？祹煾导瘓F一位不愿透露姓名的人士透露，王中旺一直堅決拒絕五谷道場與同行進行任何形式的合作。以王中旺的性格，他決不愿看到自己一手做起來的品牌最后落入競爭對手的囊中，哪怕僅僅是與競爭對手分享。
對于當(dāng)下的五谷道場與王中旺，一位業(yè)內(nèi)人士如是評價：“要想解除五谷道場現(xiàn)在的困境，只有讓某個企業(yè)全資收購。否則，很難有人接手五谷道場的爛攤子。但以王中旺的個人性格來說，這幾乎是不可能的。”
一位曾任職于五谷道場的高層管理人士稱，2006年4、5月份，康師傅表示愿意出資5億元收購五谷道場，但王中旺提出要做大股東等要求，此事沒有下文。
前不久，就在剛剛宣布收購華龍日清之后，統(tǒng)一又將目光投向五谷道場。臺灣統(tǒng)一企業(yè)執(zhí)行副總經(jīng)理羅智先、統(tǒng)一總部投資部門負責(zé)人劉宗宜和統(tǒng)一北京公司總經(jīng)理李文杰，不久前秘密接觸王中旺商談與五谷道場合作事宜，卻遭到了拒絕。
五谷道場資金出現(xiàn)問題后，王中旺曾多次引資。據(jù)五谷道場員工透露，2006年年中，公司高層透露消息說，中信集團旗下的風(fēng)險投資基金有意向進入，但后來卻沒有下文。業(yè)內(nèi)人士稱，由于中旺集團債務(wù)巨大，且利潤偏低，使得國際投資人一直不敢輕易伸手。2006年底，王中旺曾聲稱正在與多家風(fēng)險投資商談融資，并準(zhǔn)備海外上市。
自救之路充滿懸疑
1月20日，在北京朝陽區(qū)勁松橋東側(cè)的富頓中心9層北京五谷道場總部，一場秘密會議正在舉行。王中旺與會，緊急部署兩項工作：化解此次輿論危機；組織各地經(jīng)銷商與公司一道實施自救，共渡難關(guān)。
“在方便面行業(yè)，多數(shù)低檔產(chǎn)品都在虧損之中，去年以來，有關(guān)原料都在漲價。中旺的其他低檔產(chǎn)品，如三太子能不虧損就好了�！敝槿耸扛嬖V記者，雖然王中旺名下尚有不少企業(yè)，但這些企業(yè)仍在發(fā)展之中，尚沒有能力對中旺集團進行補血。
吳志學(xué)告訴記者，當(dāng)前主要是希望經(jīng)銷商對中旺集團施以援手。其核心措施有二：首先，通過以新款帶動舊款的方式解決經(jīng)銷商債務(wù)問題，即在拖欠經(jīng)銷商原貨款的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商再支付20%的貨款，五谷道場再以分批發(fā)貨的方式向經(jīng)銷商恢復(fù)供貨；第二，通過讓利，在全國扶持一批具有資金實力的大經(jīng)銷商（大客戶），發(fā)動他們預(yù)先向五谷道場墊付貨款，幫助公司啟動生產(chǎn)。
吳志學(xué)稱公司對這次經(jīng)銷商自救行動充滿信心，就是因為直到今天，似乎大家都還一致認為：“五谷道場確實是個好產(chǎn)品”，對這一基本判斷仍然深信不疑。
據(jù)悉，王中旺也出面做一些大經(jīng)銷商的工作，目前已經(jīng)初見成效。在安徽，已經(jīng)有經(jīng)銷商開始陸續(xù)往辦事處匯款，參與自救行動。中旺集團公共事業(yè)部經(jīng)理王嘉涵稱，公司正在和銀行、經(jīng)銷商、供應(yīng)商和員工協(xié)調(diào)，盡可能解決去年9月以來的一部分問題，但這仍需時間。
“五谷道場當(dāng)前面臨的資金壓力并不是來自于經(jīng)銷商，而是銀行�！彼拇ò准曳劢z常務(wù)副總裁盛家武表示。在五谷道場爆出財務(wù)危機后，白家粉絲通過公開媒體向王中旺表達了收購五谷道場的意愿。五谷道場所欠經(jīng)銷商的貨款，可能加起來也就1000多萬元，絕大部分欠款是銀行貸款，其中已經(jīng)到期的達到了3000多萬元，而全部的銀行貸款，則可能達四五億元之多�！斑@筆巨額債務(wù)，如果不依靠外部施以援手，僅靠組織經(jīng)銷商自救，談何容易。”當(dāng)記者向盛家武問詢收購五谷道場進程時，盛家武表示已經(jīng)遭到王中旺的拒絕。
“五谷道場計劃對產(chǎn)品做一次大的提價，現(xiàn)在提價方案已做出來，計劃盡快實施�！眳侵緦W(xué)表示，“這是企業(yè)自救的又一個重要步驟。”
但是，記者注意到，2007年的下半年五谷道場也曾經(jīng)對部分經(jīng)銷商進行了提價。不過，提高價格的后果，就是市場上的銷售量出現(xiàn)了明顯的下降，經(jīng)銷商們的意見很大。
一位上海的經(jīng)銷商認為：“五谷道場可能有點過分相信自己的品牌號召力了，提高價格可能導(dǎo)致僅存的市場出現(xiàn)萎縮，效果如何仍然有待觀察”。
“現(xiàn)在的關(guān)鍵是五谷道場幾乎已經(jīng)沒有資產(chǎn)可供抵押，一旦銀行不同意貸款延期償還，就只有申請法院強制拍賣五谷道場商標(biāo)。到那時，五谷道場花落誰手，就不是王中旺個人能控制的了�！痹摻�(jīng)銷商人士對五谷道場表現(xiàn)出擔(dān)憂。
營銷專家李志起則對王中旺蓋棺論定：“五谷道場項目失敗已無法挽回。王中旺的最好辦法，就是先把五谷道場賣出去，哪怕將來再花大價錢買回來也成。”
