作為19世紀下半葉中國商界的風云人物，胡雪巖有著離奇的生命歷程。他生逢亂世，借助權(quán)貴政要之勢，創(chuàng)造了億萬家財。太平天國運動時期，他納粟助賑，為清政府效犬馬之勞；洋務(wù)運動興起，他延洋匠，引設(shè)備，頗有功績；左宗棠揮戈西征，他籌糧械，借洋款，功勞不微。他從一個錢莊的小伙計暴發(fā)成為富甲天下、顯赫一時的“紅頂商人”。他從容流轉(zhuǎn)于紅頂子、黃馬褂、生意經(jīng)之間，發(fā)展以錢莊、當鋪為網(wǎng)點，覆蓋全國的金融行當，并兼營知名品牌藥店——胡慶余堂。
天、地、人、神、鬼——胡雪巖的“五字商訓”，言簡意賅，字字珠璣，道出了一個大商家的心路歷程，同時也彰顯出一代豪商的非凡魄力�！疤臁睘橄忍熘�，經(jīng)商之本：“地”為后天修為，靠誠信立身：“人”為仁義，懂取舍，講究“君子愛財，取之有道”：“神”為勇強，遇事果敢，敢闖敢干：“鬼”為心機，手法活絡(luò)，翻手為云覆手為雨。
智謀之術(shù)，天意造人
胡言：天乃與生俱來之稟賦也。三歲看老，察人將來能否成事，首觀其天生之才智。智乃謀之本，有智才有謀。智乃先天，謀乃后天。智者有先見之明，能審時度勢，能占先機，能把握商情。所謂“天意造人”是也。
事典：在胡雪巖的家鄉(xiāng)，有位老農(nóng)鑿渠開荒，開發(fā)出一片水田種水稻。種植第一年就遭遇水澇，稻田排水不暢，歉收。他請教胡雪巖，胡雪巖說：“再種三年水稻，你可有發(fā)財之機�！崩限r(nóng)采納了胡雪巖的建議。第二年，他繼續(xù)種水稻，又逢大水，又歉收。第三年同樣如此。有人勸他改種旱地作物，他不為所動。第四年，大旱，旱地顆粒無收，水稻獲得了大豐收。緊接著又是兩年旱災，水稻連著三年大獲豐收，稻谷賣了個好價錢。老農(nóng)一算賬，三年的收獲彌補了澇災的損失還有不少盈余。
胡雪巖把握了氣候的變化規(guī)律：連年澇災意味著每一年機遇的喪失，更意味著潛在機遇的臨近。這種借事物在兩個極端之間反復輪回而呈現(xiàn)的某種規(guī)律來創(chuàng)造機遇，是胡雪巖生意經(jīng)的一個重要組成部分。記得有位哲人也曾說過：“機遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地獄的大門�！� 時勢是機遇的現(xiàn)實土壤，故而胡雪巖說：“吾行商之順，緣于能與機遇時勢并行走也�！�
成事之地，后天修為
胡言：地為后天修為。古人云：“天生我材，必有一用”。有用者，必守信也。言必行，行必果。信乃人立身行事之本也。為人之道，守信為最，信念不移，大事可成；無信念或信念不堅者，事終不成，經(jīng)商亦然。古來無信念而成巨賈者，鮮矣。
事典：胡雪巖堅守信用，用他的話說：“說話就是銀子，不要玩不當正經(jīng)�！焙⿴r的錢莊開業(yè)不久，接待了一位存入一萬兩銀子卻既不要利息，也不要存折的特殊客戶——綠營軍軍官羅尚德。他之所以將銀子存入胡雪巖的阜康錢莊，一是他相信錢莊的信譽；二是因為自己要上戰(zhàn)場，生死未卜，存折帶在身上很麻煩。羅尚德戰(zhàn)死疆場，臨死前，他委托兩位同鄉(xiāng)將自己在阜康的存款提出，轉(zhuǎn)給老家親戚。羅尚德的兩位同鄉(xiāng)沒有任何憑據(jù)來到錢莊，原以為會遇到一些刁難，甚至擔心阜康會賴掉這筆賬。出乎意料，阜康除了讓他們找人證明確是羅尚德的同鄉(xiāng)外，沒費一點周折，就為他們辦了手續(xù)，本息一萬五千兩銀子一并付清。
人者所為，通法天下
胡言：人生天地間，何以為人？人者，“仁”也；商人，“商仁”也。為商者，懂取舍，有所為，有所不為，是為大商人。仁人愛人，愛人者得人，得人者方能得天下也。
事典：胡雪巖在用人的時候，從不為世俗所左右，他獨具慧眼，別人眼中的“敗家子”，他也能發(fā)現(xiàn)長處。陳世龍，外號“小和尚”，原是一個整日混跡于湖州街頭，吃喝玩賭無所不精的混混。胡雪巖卻將他培養(yǎng)成為一個跑江湖、泡官場的得力助手。劉不才，從小就是一個紈绔子弟，嗜賭如命。胡雪巖卻能將他收服，擔當特殊的“清客”角色，培養(yǎng)他專門和達官闊少們打交道。他們不負重望，為胡雪巖贏得了很多朋友，為其事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
在擇人用人上，白璧無瑕、文武全才者固然最為理想，但金無足赤，人無完人，現(xiàn)實生活往往會出現(xiàn)魚和熊掌不可兼得的情況。此時，到底用“有瑕玉”還是用“無瑕石”，就看用人者的眼光了。胡氏的高明在于他能“用人之長，容人之短，不求完人，但求能人”。
神者料事，彰顯前程
胡言：神乃心志，無神者，枉為人也。神者，料事精準，勇敢無敵。智勇兼全，方為神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多慮，若非佐之以勇，輾轉(zhuǎn)定奪，則心勞而機失也。智為勇?lián)�，勇為智行，二者并重，不可或輕。
事典：在商業(yè)活動中，不斷開拓創(chuàng)新是每一個成功商家的精神核心。唯有不斷開拓創(chuàng)新，企業(yè)才有活力，生意才能充滿生機。
王有齡因父親去世在浙江任上，一度貧困潦倒，流落到杭州。胡雪巖經(jīng)常接濟他，并拿出剛剛收進錢莊的五百兩銀子資助其進京活動補缺，而此時的胡雪巖只是錢莊的一個小伙計。王有齡擔心一旦用錢會連累胡雪巖，胡表示：“我只有命一條，東家不能拿我怎么樣，你盡管放心，將來官場得意之后再還。還有，別把我忘了就行�！蓖跤旋g得到戶部右侍郎何桂清的薦舉，被委任浙臺總辦之職。上任后，王有齡加息還清了胡雪巖的銀子。隨著王有齡官位的提升，胡雪巖借助王有齡的勢力，一手辦糧餉軍械，一手辦錢莊業(yè)務(wù)，拉開了他一生亦官亦商的序幕。
鬼計善謀，路路暢通
胡言：鬼乃人之魂魄，人無魂魄，則來日不多。鬼者，善謀也。謀者，取之有道也。人實則好，火需則旺。然商道時實時虛，虛虛實實，真?zhèn)坞y辨，凡行商者，手法不活，難以成大器也。鬼分大小。只看眼前者，小鬼是也；目光長遠者，大鬼是也。
事典：要和官場重要人物疏通關(guān)系，要用巧計不露痕跡，顧及其顏面，以達到最佳效果，胡雪巖堪稱高手。
光緒七年（1881年），胡雪巖來到北京，他此行的主要目的是疏通中央政府，同意由他向洋人借三百萬兩銀子的外債。滿人寶戶部尚書及總理各國事務(wù)衙門大臣。晚清時期，無官不貪。民間有“三年清知府，十萬雪花銀”的俚語。胡雪巖并不認識寶，不敢貿(mào)然帶著銀票去寶家。一籌莫展之時，他探聽到一條特殊的門道：北京城有個“琉璃廠”，專賣文房四寶、書籍、古董、字畫。當時，清廷滿朝權(quán)貴無不視送禮為當然，可是又礙于顏面，不敢公然行之，便想出變通的辦法。他們找到琉璃廠，由商家擔任疏通關(guān)系的中轉(zhuǎn)站。程序是這樣的：某人打算向某官員行賄，先與琉璃廠商家接頭，講定以若干銀兩購買一件古董或一幅字畫。接著，琉璃廠商家到官員的公館取得古董或字畫，拿回琉璃廠賣給行賄者。行賄者再將其回送給官員。琉璃廠留下回扣與手續(xù)費，把剩下的銀子交給官員。通過這種辦法，胡雪巖巧妙地送了寶萬兩銀子，結(jié)果寶朝廷上大力游說借洋債的好處，胡雪巖如愿以償。胡雪巖深諳官場學問，善于揣摩，巧加迎合，他的政治投資也就獲得了與眾不同的成功。
編輯手記胡雪巖的“五字商訓”亦邪亦正，今天看來仍值得細細玩味�，F(xiàn)在的企業(yè)家熱衷于MBA，熱衷于研習國外案例，這樣的研究多半停留在技術(shù)層面。商業(yè)活動是一種社會化活動，商業(yè)文化必須根植于傳統(tǒng)積淀�；厥浊�，我們發(fā)現(xiàn)中華民族是一個傳統(tǒng)商業(yè)文化非常濃厚的國度，歷史上不乏富可敵國稱霸百年的商海巨子。他們從商、經(jīng)商的智慧與謀略博大精深，是今人取之不竭的商智源泉。
TCL董事長李東生說過：“二十年前不看西方經(jīng)營管理書，那是無知；二十年后還只看西方經(jīng)營書籍，那是無能�！�
今天的我們，既不能“無知”，更不可“無能”。
