無論是用友軟件，還是其掌門人王文京，給人的感覺一直都是低調而沉穩(wěn)。但是，2006年，用友軟件的業(yè)績可謂是紅旗飄飄，“熱情高昂”。
資本市場嶄露頭角
股權分置改革是上市公司2006年最頭疼的一件事情。2006年2月，經(jīng)過調整方案，用友軟件將其對價上調到10送5股（最初公告的對價為10送4.5股），其股權分置改革得以順利完成。與同行業(yè)、同地區(qū)和同類型公司相比，該對價均處于較高水平，達到甚至超過市場預期。該方案充分考慮了流通股和非流通股股東利益，表達了非流通股股東的誠意，實現(xiàn)了利益雙贏。
公司董事長兼總裁王文京先生表示，股改是用友軟件打造“百年老店”的一個契機。實施股權分置改革后，公司將更加重視投資者關系，加強與投資者溝通，利用全流通給金融市場帶來的創(chuàng)新機制、股票期權和股權并購等金融工具，繼續(xù)秉承“發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進中國管理現(xiàn)代化”的宗旨，發(fā)展企業(yè)，奉獻社會，造福員工，實現(xiàn)股東價值最大化。
記者從一份來自全球數(shù)據(jù)調查公司的報告看到：2001年成為中國最大管理軟件供應商的用友軟件，用四年時間，在2005年躍居亞太最大管理軟件供應商，完成了一個歷史性的跨越。在用友軟件管理團隊和全體員工的共同努力下，2006年公司的行業(yè)競爭力進一步增強，經(jīng)營業(yè)績顯著提高（凈利潤2005年增長42%，2006年前三季度增長70%），公司股票市場價值大幅提升，用友軟件已經(jīng)進入了一個快速、全新的發(fā)展時期。
“拉幫結伙”闖世界
實現(xiàn)ERP普及，最重要的是要有好的產(chǎn)品，其次要形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。用友軟件董事長兼總裁王文京在總結用友2006年業(yè)績迅速增長的“法寶”時說出了三條，其中一條就是“伙伴合作”。王文京表示：“ERP的普及還需要相關企業(yè)共同推動，其中包括ERP的銷售伙伴、服務伙伴、增值伙伴、管理咨詢公司、系統(tǒng)集成公司、社會培訓機構、研究分析機構，等等�！�
2006年，用友組建了商業(yè)伙伴總部，主要意圖在于加強伙伴支持與發(fā)展力度，大力發(fā)展營銷、服務、產(chǎn)品等，各類伙伴統(tǒng)籌規(guī)劃、清晰劃分多產(chǎn)品線的直銷、分銷通路，加強合作共贏商業(yè)模式，提高市場覆蓋度、滲透力和占有率。同年，用友軟件在全國320個城市發(fā)展了近500家新伙伴，同時對原有伙伴體系中200家伙伴進行結構優(yōu)化，從而全面覆蓋重點城市的遠郊區(qū)縣、全國百強縣，制造業(yè)密集地市、重點行業(yè)專業(yè)市場以及高端咨詢業(yè)務市場，強力打造ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動著中國ERP普及。
截至目前，用友軟件在中國建立了41家分子公司，擁有60多家客戶服務中心、2500多家合作伙伴，同時在日本、泰國、新加坡等地，依靠分公司與合作伙伴進行管理軟件產(chǎn)品營銷服務�！昂献骰锇椤睂τ糜亚赖膹姶筝椛渥饔糜纱丝梢娨话�。
2006年年終，用友軟件新三年規(guī)劃中，“管理軟件”和“移動商務”將成為公司下一個發(fā)展階段的兩個核心業(yè)務，公司將戰(zhàn)略加強管理軟件業(yè)務的發(fā)展，戰(zhàn)略培植移動商務業(yè)務。
王文京語錄
起點無所謂，方向最重要；大小無所謂，堅持最重要；困難無所謂，心態(tài)最重要。
對企業(yè)來說，并不是走出國門才會遭遇國際化競爭。中國的軟件市場，尤其是商業(yè)軟件領域，從一開始就是外國軟件為主導，在國內，用友這樣的本土企業(yè)原本就面臨著一個國際化的競爭環(huán)境。
