編者按
中國民營企業(yè)的發(fā)展壯大，為國家經(jīng)濟(jì)快速騰飛作出了巨大貢獻(xiàn)。在我國民營企業(yè)中，決策層由父子共同擔(dān)綱的企業(yè)為數(shù)眾多。這樣的企業(yè)組織形態(tài)，在確保企業(yè)決策機(jī)制暢通，把握市場商業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)快速成長等方面，起到了至關(guān)重要的作用。
從本期起，《新財(cái)經(jīng)》推出《商界父子兵》欄目，將報(bào)道視角深入到商界父子這個(gè)獨(dú)特的人群，通過系列專訪，將民營企業(yè)“商界父子兵”們還不為人知的商業(yè)智慧、決策故事和發(fā)展謀略等展現(xiàn)給讀者。我們期望，在將他們寶貴的智慧財(cái)富奉現(xiàn)給讀者朋友的同時(shí)，也把我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，這些獨(dú)特而具傳奇色彩的商業(yè)形態(tài)記錄下來，弘揚(yáng)光大，留存于史。
煙臺(tái)寶源是一家民營企業(yè)，創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)80年代，父親于澤攸，煙臺(tái)寶源凈化有限公司董事長；兒子于自強(qiáng)，煙臺(tái)寶源凈化有限公司總經(jīng)理。讓老于想不到的是，兒子小于自擔(dān)任公司總經(jīng)理以來，與自己在企業(yè)重大投資決策上屢屢發(fā)生分歧和爭吵，有時(shí)甚至是言辭激烈，情緒對(duì)抗。令人不解的是，于氏的父子之爭，不但對(duì)企業(yè)發(fā)展沒有造成負(fù)面影響，反而使企業(yè)駛上了加速發(fā)展的快車道。就是這對(duì)父子，讓煙臺(tái)寶源在一個(gè)不起眼的空氣過濾器小行業(yè)里做出了大文章。
深圳建廠，租地不買地
2003年初，“非典”肆虐廣東。就在那“說典色變”的時(shí)刻，老于卻決定南下深圳進(jìn)行投資考察。不是老于不把自己的生命當(dāng)回事，他憑著多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳直覺，感覺到那里也許出現(xiàn)了自己企業(yè)發(fā)展的難得機(jī)會(huì)。“非典”疫情還未結(jié)束，老于就完成了對(duì)深圳的細(xì)致考察回到公司。他決定在深圳買地建廠，開設(shè)分公司。
董事會(huì)上，老于說出了自己要在深圳買地建廠的想法。他沒想到，第一個(gè)站出來反對(duì)的，卻是自己的兒子。老于在企業(yè)行使了二十二年的拍板權(quán)，突然遭到兒子挑戰(zhàn)，這讓老于很吃驚，也讓絕大多數(shù)股東感到吃驚。小于對(duì)老于的決策，提出了激烈的反對(duì)意見。
股東們看到父子之間產(chǎn)生了重大分歧，一個(gè)個(gè)悄然退席，各忙各的去了，董事會(huì)不歡而散。但父子倆的爭執(zhí)，并未因董事會(huì)的散場停下來，還升了級(jí)。從開始時(shí)你一言我一語，到老于拍案而起；從起初的音調(diào)平和，到言辭火暴，誰也不讓誰。最后，父子倆不歡而散，各自回到自己的辦公室。
爭吵發(fā)生之后，父子倆幾天誰也不理誰，但卻在私下各自行動(dòng)起來。
老于找到各位股東，向他們?cè)敿?xì)說明了南下的考察情況——深圳是電子、半導(dǎo)體、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等行業(yè)的聚集區(qū)，擁有大量公司產(chǎn)品的潛在客戶。深圳人的消費(fèi)觀念和對(duì)生活品質(zhì)的追求也高于內(nèi)地城市，民用市場也有巨大的開發(fā)潛力。更重要的一點(diǎn)是，突發(fā)的“非典”疫情使深圳地價(jià)一再走低。此時(shí)，在深圳買地建廠，當(dāng)是最佳時(shí)機(jī)。
那幾天，小于不聲不響，把自己關(guān)在辦公室里，查閱了大量資料并寫出了自己的投資方案。董事會(huì)再次召開，小于一上來就先發(fā)制人，把準(zhǔn)備好的資料、可行性報(bào)告和實(shí)施方案發(fā)到每位股東手中。方案細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、可行性強(qiáng)，得到了在座股東的一致認(rèn)同。老于據(jù)理力爭，無奈大勢已去。
就這樣，老于謀劃好的在深圳“買地建廠”，變成了兒子堅(jiān)持的“租地建廠”。
事過多年，老于對(duì)那次爭執(zhí)依然記憶猶新：“那是我第一次遭遇部下的反對(duì)，反對(duì)者還是自己的兒子。為此，我難受了有一年時(shí)間。后來看到租地建廠確實(shí)給企業(yè)帶來了許多意想不到的好處，情緒才舒展開來。”
“他的那次決策，以小成本、小風(fēng)險(xiǎn)的租地投入，為企業(yè)節(jié)省了大量流動(dòng)資金。后來，這1500萬資金全部用在了研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)銷售上，寶源產(chǎn)品很快就站穩(wěn)了深圳市場，同時(shí)還規(guī)避了添置不動(dòng)產(chǎn)可能引發(fā)的企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)�！�
事實(shí)證明，老于的放棄和小于的堅(jiān)持，是絕對(duì)正確的。雖然他們錯(cuò)過了以1500萬元低價(jià)購買深圳土地的時(shí)機(jī)，可這1500萬換來的，是企業(yè)每年幾千萬元的銷售額。目前，深圳寶源的業(yè)績?nèi)栽诳焖龠f增，而租房付出的代價(jià)，每年卻只有幾十萬元。
海外投資，買房不租房
寶源生產(chǎn)的空氣過濾器，銷售具有外向性。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模做大后，就會(huì)考慮進(jìn)入國際市場。到美國去買房建廠，成為小于在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的優(yōu)先考慮。因?yàn)槟抢锏氖袌龈鼜V闊、更成熟，也更遵守商業(yè)游戲規(guī)則。
當(dāng)小于向老于提出寶源國際化和參與國際競爭的設(shè)想時(shí)，得到了父親的支持�？僧�(dāng)他把海外投資的第一目標(biāo)鎖定在美國時(shí)，老于卻帶頭提出了反對(duì)意見，并得到了很多股東的支持。對(duì)老于他們這一代人來說，美國是一個(gè)具有標(biāo)志性的資本主義國家，當(dāng)他們?cè)谧魍顿Y選擇時(shí)，不由自主地會(huì)產(chǎn)生一種抵觸情緒。再說，把廠子建到美國，遠(yuǎn)隔萬里重洋，看不見摸不著。老于覺得很虛幻，心里感到不踏實(shí)。
小于看出了老于的心思，這次他沒有和父親發(fā)生正面沖突，而是私下找到父親，講了自己的設(shè)想和計(jì)劃。他向父親提供了詳盡的投資資料，還把自己對(duì)美國市場的了解情況向父親做了詳細(xì)的介紹。
小于理解父親的顧慮，他對(duì)父親說：“其實(shí)，您的想法和一些美國人是一樣的，他們也對(duì)看得見、摸得著的東西放心。還有，就是美國的廠房租金要比國內(nèi)貴得多，如果是租的話，寶源每年要支付一筆不小的開支。反過來，如果咱們?cè)诿绹徺I廠房，就會(huì)給美國的合作伙伴、經(jīng)銷商和客戶充足的信心，他們就會(huì)誠心、踏實(shí)地和我們合作。在美國投資買廠房，對(duì)寶源打開美國市場，在美國站住腳，為以后再滲透到其他海外市場會(huì)大有幫助。”
小于的這番話，無疑打動(dòng)了老于的心。聽了兒子的介紹，老于先是沉默，之后，提出要去美國進(jìn)行實(shí)地市場考察。在小于的陪同下，父子倆到美國費(fèi)城和洛杉磯進(jìn)行了周密細(xì)致的市場調(diào)研。美國之行，打消了老于心中的顧慮。
這一次，老于心情舒暢地在公司文件上簽了字：投資80萬美元，在美國開設(shè)分公司。
于氏的父子之爭，演變?yōu)楣镜挠忠淮握_決策。
讓父親欣慰的是，寶源在美國開設(shè)的分公司不但很快在美國站住了腳，還在投資當(dāng)年，就實(shí)現(xiàn)了1000萬元人民幣的盈利。
于澤攸簡歷
1980年創(chuàng)建煙臺(tái)市凈化設(shè)備廠（煙臺(tái)寶源凈化有限公司前身）。
經(jīng)過二十六年發(fā)展，煙臺(tái)寶源凈化有限公司現(xiàn)已成為注冊(cè)資金2000萬元，占地76000平方米，固定資產(chǎn)8500萬元，年銷售額1億元的煙臺(tái)市重點(diǎn)民營企業(yè)。在深圳、西安和北美設(shè)有分公司，成為國際、國內(nèi)領(lǐng)先的空氣過濾器專業(yè)制造商。
于澤攸從1992年起享受國務(wù)院特別津貼（終身待遇）。1995年公司改制為股份制企業(yè)，出任煙臺(tái)寶源凈化有限公司董事長。
于自強(qiáng)簡歷
于澤攸之子。1993~1997年，就讀于上海同濟(jì)大學(xué)熱能工程系供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。
1997~2000年，就職于上海市衛(wèi)生建筑設(shè)計(jì)研究院。
2000~2002年，赴英國利茲城市大學(xué)留學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。2002年2月~8月，就職于英國利茲大學(xué)約圣學(xué)院。
2003年3月至今，就職于煙臺(tái)寶源凈化有限公司，先后擔(dān)任董事長助理、總工程師。
現(xiàn)任煙臺(tái)寶源凈化有限公司總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任山東省空氣凈化工程技術(shù)研究中心副主任。
