2008年奧運倒計時一周年之際，眾商家紛紛啟動了奧運營銷戰(zhàn)略。作為北京奧運TOP10贊助商，聯(lián)想的奧運攻略從聯(lián)想揚天科技奧運快車項目可見一斑聯(lián)想是北京奧運會TOP10贊助商中唯一一家中國企業(yè)。2007年4月27日，聯(lián)想發(fā)布了針對北京奧運的兩大戰(zhàn)略。作為聯(lián)想科技奧運計劃的重要組成部分，聯(lián)想揚天科技奧運快車于2007年6月正式起程。
這一項目也正是聯(lián)想揚天品牌發(fā)起的夏季攻勢的開始。7月，揚天一年一度的新品發(fā)布；8月，以聯(lián)想揚天冠名的“我的應用我創(chuàng)意”未來辦公電腦設計創(chuàng)意大賽，開始在全國范圍內征集作品。8月末，《新財經(jīng)》記者就聯(lián)想揚天的奧運戰(zhàn)略以及營銷策略專訪了聯(lián)想大中華區(qū)商用臺式營銷總經(jīng)理馬。
推廣新品，傳播理念奧運快車起程
《新財經(jīng)》：聯(lián)想是2008北京奧運會的TOP贊助商，揚天科技奧運快車項目和聯(lián)想集團“一起奧運，一起聯(lián)想”的奧運戰(zhàn)略是什么關系？
馬：今年4月27日，聯(lián)想發(fā)布了針對北京奧運的兩大戰(zhàn)略、十大計劃。聯(lián)想戰(zhàn)略包括科技奧運戰(zhàn)略和人文奧運戰(zhàn)略。
聯(lián)想揚天科技奧運快車是聯(lián)想科技奧運計劃的重要組成部分，是聯(lián)想專門針對中小企業(yè)用戶開展的奧運營銷活動。
《新財經(jīng)》：聯(lián)想揚天科技奧運快車上搭載的電腦就是揚天新品？
馬：沒錯，新品推廣是揚天科技奧運快車的一個重要職責。在兩年時間里，搭載著奧運元素和最新信息化解決方案的科技奧運快車，預計將跑遍中國500個以上的城市，在傳播奧運的同時，推進全國中小企業(yè)信息化的發(fā)展。
《新財經(jīng)》：聯(lián)想揚天科技奧運快車給中小企業(yè)用戶送去的到底是什么？從目前快車已經(jīng)跑過的站點來看，中小企業(yè)用戶反映如何？
馬：從目前情況來看，這一模式受到了各個地區(qū)中小企業(yè)的普遍歡迎�？傮w來說，中小企業(yè)用戶能從快車活動中得到軟、硬兩個方面的提高。
在硬的方面，中小企業(yè)用戶能夠通過快車體驗最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案，并根據(jù)自身需求，切實提升IT應用水平。
在軟的方面，聯(lián)想揚天科技奧運快車帶給中小企業(yè)最重要的是奧運精神。奧運提倡“更高、更快、更強”的拼搏精神。對于中小企業(yè)而言，不發(fā)展就意味著滅亡。如何在激烈的市場競爭中贏得生存機會，相信奧運精神能夠給中小企業(yè)主以啟發(fā)。
另外，聯(lián)想科技奧運快車還為中小企業(yè)用戶提供了培訓和分享的機會，中小企業(yè)用戶能夠借機吸取其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，為我所用。
未來辦公電腦設計大賽設計未來
《新財經(jīng)》：為什么要主辦未來辦公電腦設計大賽？
馬：揚天品牌的理念核心是“應用決定價值”，所有的研發(fā)、推廣、銷售行為，都圍繞用戶需要展開。未來辦公電腦設計創(chuàng)意大賽旨在了解當前商用用戶對未來辦公PC發(fā)展方向的期待，以及他們對未來PC從外觀到應用的理解和需求。這些第一手資料，是揚天商用電腦未來創(chuàng)新方向的重要參考。我們也希望更多的PC制造商，都來關心創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新。聯(lián)想作為國內最大的PC廠商，愿意肩負起鋪路者的責任。
《新財經(jīng)》：您覺得商用產(chǎn)品的設計重點，應該體現(xiàn)在哪些方面？通過設計大賽，揚天希望向公眾傳達商用電腦產(chǎn)品哪些方面的設計理念？
馬：辦公電腦的設計重點主要體現(xiàn)在幾個方面：
第一，“應用決定價值”。要能夠切實滿足客戶的需求，能夠給客戶創(chuàng)造價值，所有的創(chuàng)新都不能為了求新而新。
第二，一定具有較好的延續(xù)性。創(chuàng)新不能是曇花一現(xiàn)。我們希望一些好的應用能夠成為“經(jīng)典歌曲”，在客戶中經(jīng)久傳唱。比如，此次揚天發(fā)布新品里的閃電備份、安全密鑰、內網(wǎng)互聯(lián)互通等應用。我們希望有更多的客戶能夠應用到這些技術，享受到這些技術帶來的安全、高效的應用體驗。
第三，產(chǎn)品的應用技術要簡單、易用、好用。安全和高效，是聯(lián)想揚天設計理念的核心。這兩個理念是聯(lián)想通過大量客戶需求調查得出的判斷。我們相信這兩個理念也是未來PC應用發(fā)展的方向。
此次設計大賽，我們不做過多的創(chuàng)意思路邊界設定，盡可能避免對參賽者在創(chuàng)意思路上的束縛。比如，在外觀設計創(chuàng)意上，我們歡迎天馬行空式的創(chuàng)意。只有這樣，才更接近用戶對PC的真正需求。
如何繼續(xù)領跑中小企業(yè)市場
《新財經(jīng)》：新品發(fā)布、快車巡展、設計大賽是聯(lián)想揚天新財年整體營銷的一部分，能為我們介紹一下新財年的整體營銷思路嗎？
馬：我們擁有完整的營銷思路，稱為“價值營銷”。價值營銷是以客戶需求為中心，通過謀求客戶對產(chǎn)品價值最大程度的認可。
價值營銷有四個特征：清晰的客戶群定義；有針對于客戶差異需求設計的產(chǎn)品賣點或產(chǎn)品組合；針對客戶的需求進行產(chǎn)品的詮釋，說明，謀求客戶最大程度的認同；營銷的最終結果必須同時滿足廠商獲益，渠道盈利，客戶滿意。
價值營銷分為三個階段：價值創(chuàng)造階段，價值詮釋階段，最后是價值實現(xiàn)階段。
《新財經(jīng)》：中小企業(yè)電腦市場的競爭越來越激烈，戴爾、惠普、同方、方正等競爭對手是否給聯(lián)想帶來壓力？聯(lián)想揚天靠什么取勝？
馬：首先，聯(lián)想歡迎競爭對手的加入，競爭越激烈，市場越完善。這樣，中小企業(yè)用戶就能得到更好的服務。
面對激烈的競爭，我們仍將堅持“應用決定價值”策略，在此基礎上，形成完整的營銷體系，繼續(xù)為中小企業(yè)服務。
聯(lián)想揚天是聯(lián)想集團2005年推出的專門定位中小企業(yè)市場的電腦品牌，占有40％的中小企業(yè)市場份額。2006年，聯(lián)想揚天率先提出“應用決定價值”，并迅速得到業(yè)界的認可和跟從。聯(lián)想擁有完善的渠道覆蓋體系，因此，聯(lián)想有信心在中小企業(yè)市場繼續(xù)領跑。
聯(lián)想揚天新品的三大改進
第一，揚天新品開發(fā)了更多新應用，滿足用戶多方面的需求。包括：業(yè)界最快的系統(tǒng)恢復功能；二代身份證與IT設備的首次結合；內網(wǎng)溝通、虛擬服務器等針對局域網(wǎng)內部互聯(lián)互通方案的研發(fā)；和合作伙伴聯(lián)合，為用戶提供整合資源，幫助客戶成長。
第二，揚天新品在提供新應用的同時，改進了應用可操作性。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：新品應用操作更加簡便，不需要說明書就可以輕松掌握；應用界面設計美化，且與操作系統(tǒng)無縫融合；將應用分類，根據(jù)不同功用分設不同入口，完成整合過程。
第三，揚天新品在外觀上有很大改進，整體設計更符合中小企業(yè)氣質。
