編者按
1998年12月，科龍創(chuàng)始人潘寧悄然離任。從王國(guó)端執(zhí)掌科龍開(kāi)始，到屈云波北兵南降，再到顧雛軍高調(diào)接手，科龍始終處于多事之秋。八年來(lái)，科龍從一個(gè)如日中天的中國(guó)家電企業(yè)，淪落成資本玩家的掌上玩物，欠債累累，屢遭兼并，其情其景，令人嗟嘆。
中國(guó)企業(yè)因并購(gòu)而陷入泥潭難以自拔者，早已屢見(jiàn)不鮮。海信對(duì)科龍的收購(gòu)會(huì)是怎樣一種結(jié)局？關(guān)心者眾，觀望者也大有人在。
進(jìn)入2007年5月，海信收購(gòu)科龍已經(jīng)600多天。
在這600多天中，一向以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱的周厚健給科龍帶來(lái)了什么？風(fēng)雨飄搖中的科龍又讓海信承受了什么？
2007年4月6日，海信人接受了《新財(cái)經(jīng)》的采訪，記者帶著許多人對(duì)海信的猜測(cè)、疑惑，但更多的是關(guān)注，走進(jìn)了順德，走進(jìn)了科龍。��
站在科龍集團(tuán)大樓門(mén)前，雖然磚瓦依舊，卻已物是人非。現(xiàn)在的科龍，已然不是曾經(jīng)的科龍。此時(shí)，距2005年7月海信與科龍?jiān)谝淮蠊蓶|格林柯?tīng)栠_(dá)成收購(gòu)意向開(kāi)始，已經(jīng)過(guò)去了600多天。在這600多天里，這里到底發(fā)生了什么？在科龍董事長(zhǎng)辦公室，《新財(cái)經(jīng)》記者見(jiàn)到了自股權(quán)過(guò)戶手續(xù)完成后，首次向媒體露面的科龍董事長(zhǎng)湯業(yè)國(guó)。
七八十平方米的寬闊辦公室，一張長(zhǎng)達(dá)4米的長(zhǎng)方形辦公桌，一張沙發(fā)，簡(jiǎn)單，甚至顯得有些空蕩。從接手科龍至今，湯業(yè)國(guó)就是在這間辦公室里做出一個(gè)又一個(gè)決策。
三月的廣東潮濕悶熱，廠里的員工大多已換上了短袖，湯業(yè)國(guó)卻仍是白襯衫、領(lǐng)帶、整潔的黑色西裝。這個(gè)典型的山東大漢，似乎與周圍的環(huán)境顯得格格不入，再加上標(biāo)準(zhǔn)的山東口音，連湯業(yè)國(guó)自己都說(shuō)“環(huán)境變了，有點(diǎn)不習(xí)慣”。
從海信空調(diào)有限公司董事長(zhǎng)調(diào)任科龍電器任董事長(zhǎng)，湯業(yè)國(guó)并沒(méi)有覺(jué)得有什么特別的感覺(jué)，但他承認(rèn)，“科龍面臨的問(wèn)題和海信面臨的問(wèn)題不一樣。海信面臨的主要是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展問(wèn)題，而科龍面臨的卻是如何盡快擺脫危機(jī)，從陰影中走出來(lái)�！�
初入科龍 面對(duì)恐怖的資金黑洞
在這個(gè)有著“兩家一花”美譽(yù)的地區(qū)（家電、家具和花卉被當(dāng)?shù)匾暈槿簖堫^產(chǎn)業(yè)），家電產(chǎn)業(yè)是重中之重，而科龍又是家電企業(yè)中的名牌廠商，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、就業(yè)、稅收起著舉足輕重的作用。在顧雛軍被批捕后，搖搖欲墜的科龍?jiān)欢仍诋?dāng)?shù)匾鹆藙×艺饎?dòng)。在海信入主后的近兩年多時(shí)間里，一切似乎又恢復(fù)了寧?kù)o。
自海信集團(tuán)與被關(guān)押在順德看守所的顧雛軍簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，通過(guò)與科龍簽訂銷售代理協(xié)議進(jìn)入科龍后，湯業(yè)國(guó)就被任命為科龍總裁。隨著時(shí)間的推移，高層磨合交替，湯業(yè)國(guó)成為科龍電器的董事長(zhǎng)。
接手科龍，其歷年形成的資金黑洞，供應(yīng)商欠款，銀行貸款，以及歷史遺留的從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到員工生活的一大堆問(wèn)題，像一座山一樣，橫在了湯業(yè)國(guó)的面前。
然而，短短的近兩年多時(shí)間，31億元的銀行貸款，到2006年底還了15億元，27億元的供應(yīng)商欠款還了13億元，此外，還繳了4億元稅款。再加上每個(gè)月的工資、水電開(kāi)支，到2006年底，新科龍用海信僅僅3億元的過(guò)渡款，解決了35億多元的現(xiàn)金窟窿。不但沒(méi)有向銀行借錢(qián)，一年下來(lái)，還維持了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)�？粗@樣一份答卷，湯業(yè)國(guó)滿意地笑了。
事實(shí)上，作為主導(dǎo)此次國(guó)內(nèi)家電業(yè)最大并購(gòu)案的關(guān)鍵人物之一，從上任初期到現(xiàn)在，湯業(yè)國(guó)已經(jīng)幫助科龍解決了很多問(wèn)題，但是似乎沒(méi)有解決和正在解決的問(wèn)題更多。
2007年初，面對(duì)媒體的圍追堵截，一直沉默的周厚健終于開(kāi)口：與科龍的業(yè)務(wù)磨合，遇到的困難比事先預(yù)想的要多很多。一時(shí)間，業(yè)界對(duì)并購(gòu)事件做出各種各樣的猜測(cè)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，科龍的財(cái)務(wù)黑洞太大，弄不好，會(huì)成為海信的包袱。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，湯業(yè)國(guó)坦陳，“確實(shí)沒(méi)有想到問(wèn)題這么嚴(yán)重。”根據(jù)2005年科龍發(fā)布的年報(bào)，虧損達(dá)到37億元。 “虧損十一二個(gè)億是正常的，這么大的企業(yè)，停產(chǎn)一天，四五百萬(wàn)元就沒(méi)了。但虧損這么大，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有想到�！�
“只能從企業(yè)內(nèi)部管理上一步步、一點(diǎn)點(diǎn)抓起來(lái)�！痹跍珮I(yè)國(guó)看來(lái)，首先要保證不產(chǎn)生，或少產(chǎn)生新的債務(wù)。其次，有些問(wèn)題必須要立即剎車，變換一下處理方式。
在湯業(yè)國(guó)的主導(dǎo)下，科龍開(kāi)始大刀闊斧的改革�！笆紫纫鉀Q的就是各層次管理者的權(quán)責(zé)利問(wèn)題�！睖珮I(yè)國(guó)認(rèn)為企業(yè)的根本是人，權(quán)責(zé)利分明是必要的，每一個(gè)層面的管理者都必須要做到。這是一項(xiàng)龐大的工程。
在顧雛軍時(shí)代，科龍的中高層并沒(méi)有什么實(shí)際權(quán)力，就連任命一個(gè)科長(zhǎng)，都得顧雛軍親自拍板。平常員工的業(yè)務(wù)開(kāi)銷，大到幾十萬(wàn)，小到幾千元，沒(méi)有顧雛軍親筆簽名，是報(bào)銷不了的。湯業(yè)國(guó)對(duì)這種做法不敢茍同，“幾萬(wàn)人的工作崗位，別說(shuō)每人花一千兩千，就是一兩萬(wàn)、十幾萬(wàn)，業(yè)務(wù)需要，也是正常的事。這么多人都要老板簽字，工作怎么開(kāi)展？”
為了穩(wěn)定軍心，湯業(yè)國(guó)初到科龍就開(kāi)始調(diào)整員工工資結(jié)構(gòu)。在海信，研發(fā)人員的平均年工資達(dá)到9萬(wàn)～10萬(wàn)元，但是在科龍只有5萬(wàn)～6萬(wàn)元。湯業(yè)國(guó)毫不猶豫地把這部分工資提到與海信員工的同等水平。在經(jīng)營(yíng)困難的情況下，湯業(yè)國(guó)不但沒(méi)有調(diào)低任何一個(gè)工作崗位的工資，還將研發(fā)、工藝質(zhì)量、模具、國(guó)內(nèi)銷售、市場(chǎng)人員的工資統(tǒng)統(tǒng)上調(diào)。
隨后，湯業(yè)國(guó)開(kāi)始著手解決最嚴(yán)重的供應(yīng)商欠款問(wèn)題。顧雛軍時(shí)代，科龍對(duì)供應(yīng)商的欠款達(dá)到了27億元。顧雛軍一出事，起訴、查封、斷絕供貨接踵而來(lái)。湯業(yè)國(guó)并沒(méi)有盲目出手，而是以協(xié)商方式擺事實(shí)講道理�！安皇强讫堄绣X(qián)不還，而是不供貨就還不了，流水起不來(lái)�！薄耙淮尾荒芨肚遑浛�，分十次行不行？供1元的貨，給1.2元，供2元，給2.5元行不行？”
在那段時(shí)間，湯業(yè)國(guó)的辦公桌上，細(xì)心的員工發(fā)現(xiàn)，多了幾盒“金嗓子喉寶”。經(jīng)過(guò)一年不懈的努力，當(dāng)時(shí)27億元的供應(yīng)商欠款，到2006年底只剩下14億元，“幾乎還了一半”。
盤(pán)活資產(chǎn) 海信要救活科龍
顧雛軍時(shí)代的科龍，沒(méi)錢(qián)就找銀行借，“不借就活不下去，借了卻總感覺(jué)沒(méi)錢(qián)用�！焙Ｐ艅偨邮挚讫埖臅r(shí)候，科龍的銀行欠款是31億元左右，其中很大部分用于購(gòu)買(mǎi)土地和租用倉(cāng)庫(kù)。
湯業(yè)國(guó)發(fā)現(xiàn)，租的倉(cāng)庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)的土地都在閑置著，一邊負(fù)擔(dān)成本，一邊又支付銀行利息。湯業(yè)國(guó)果斷決定，出售部分閑置土地，同時(shí)，親自操刀清理了科龍自有和租用的倉(cāng)庫(kù)。在湯業(yè)國(guó)看來(lái)，閑置就是浪費(fèi)，決不能讓資金沉淀。
這在當(dāng)時(shí)引起了軒然大波，媒體大都以“科龍賣(mài)地度日”為題做了廣泛報(bào)道，這讓湯業(yè)國(guó)卷入賣(mài)地風(fēng)波。他無(wú)奈地告訴記者，“同樣一分錢(qián)，不管它，一圈都轉(zhuǎn)不下去，管它，可能一個(gè)月就回來(lái)了，一年可以周轉(zhuǎn)12次�！薄皻v史上有很多這樣的公司，一個(gè)公司還趕不上我們一個(gè)車間晚上加班的產(chǎn)量。要這個(gè)公司有意義嗎？”
媒體的捕風(fēng)捉影讓湯業(yè)國(guó)有些無(wú)奈，沒(méi)想到海信奉行的“提高資金占有率，提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)率”規(guī)則在科龍會(huì)遭到這么多人的不理解。同時(shí)，湯業(yè)國(guó)也明白，科龍正處于風(fēng)口浪尖，一些正常的企業(yè)行為會(huì)被放大，甚至遭受負(fù)面影響。
湯業(yè)國(guó)并沒(méi)有因此影響工作情緒。在他心里，數(shù)字是最能說(shuō)明問(wèn)題的：從年報(bào)可以看出，2004年底，科龍總資產(chǎn)為90多億元，2005年底總資產(chǎn)將近70億元，2006年第三季度已下降至51億元�！半m然企業(yè)的總資產(chǎn)減少了將近一半，但銷售業(yè)績(jī)卻沒(méi)有減少。”
“資源占有少了，但產(chǎn)值卻沒(méi)有變化�！边@讓湯業(yè)國(guó)感到興奮，他告訴記者，“企業(yè)不能以資源占有多少論英雄，而應(yīng)崇尚資源占用少，債務(wù)少、卻創(chuàng)造最大的利益給股東�？讫�?jiān)倮щy，靠清理家當(dāng)能過(guò)活嗎？清理只能是短期行為，科龍的產(chǎn)值是從產(chǎn)品而來(lái)，而絕非土地�！�
無(wú)奈過(guò)后，湯業(yè)國(guó)漸漸釋然了，“有些傳言會(huì)不攻自破。”最重要的是，他現(xiàn)在可以毫不猶豫地說(shuō)，“科龍這潭死水已經(jīng)變活。”
但湯業(yè)國(guó)還是不敢掉以輕心，科龍仍有許多問(wèn)題亟待解決。比如設(shè)備老化，性能降低，改造已經(jīng)刻不容緩。其次，員工基本工作、生活、住宿條件太差，得不到保障�！笆程脝�(wèn)題必須解決，3萬(wàn)人一到中午就出去吃飯，這算什么事？”“但病危的科龍要想成為運(yùn)動(dòng)健將，還需要時(shí)間�！�
股權(quán)過(guò)戶 艱難的柳暗花明
在與記者對(duì)話中，靠在椅子上的湯業(yè)國(guó)時(shí)而激動(dòng)，時(shí)而放松。回想過(guò)去的2006年，湯業(yè)國(guó)一下子安靜下來(lái)，望著天花板，回味著每一個(gè)細(xì)節(jié)。
的確，2006年，不管是對(duì)海信還是對(duì)科龍，都是生死攸關(guān)的一年。在這一年中，湯業(yè)國(guó)并不輕松，個(gè)中辛酸也只有他自己最清楚，僅僅是正常的股權(quán)過(guò)戶就已讓其望眼欲穿。
從2005年7月，海信與科龍?jiān)谝淮蠊蓶|格林柯?tīng)栠_(dá)成收購(gòu)意向，至2006年12月14日，海信完成收購(gòu)科龍26.43%的股權(quán)過(guò)戶手續(xù)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十七個(gè)月。
“時(shí)間拖得太長(zhǎng)了，如果當(dāng)初知道會(huì)是這樣，海信是否收購(gòu)科龍還是個(gè)疑問(wèn)�！边@其中問(wèn)題太多，用湯業(yè)國(guó)自己的話說(shuō)，“特別怪異，特別復(fù)雜，難以想象”。
自顧雛軍被刑拘后，按照法律，其所侵占的上市公司資產(chǎn)，從被查封的那天起，公開(kāi)拍賣(mài)就是唯一途徑了。但周厚健等海信高層堅(jiān)持“不希望拍賣(mài)”。在湯業(yè)國(guó)看來(lái)，一旦企業(yè)在大股東缺位情況下被拍賣(mài)，整個(gè)企業(yè)便將無(wú)法挽救，損失將會(huì)進(jìn)一步加大。采取積極措施，使企業(yè)暫時(shí)處于穩(wěn)定是最穩(wěn)妥的辦法。況且，一旦科龍被拍賣(mài)，花落誰(shuí)家難以預(yù)料，海信前期的注資可能付之東流。
在周厚健的帶領(lǐng)下，湯業(yè)國(guó)等海信高層多次與高等法院、廣東佛山地方法院、地方政府、證監(jiān)會(huì)等部門(mén)溝通協(xié)商。最終，海信通過(guò)談判方式完成股權(quán)過(guò)戶獲得批準(zhǔn)。
雖然有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)了海信的申請(qǐng)，但科龍的股權(quán)所有人——顧雛軍被采取了強(qiáng)制措施，“股權(quán)所有人不能隨機(jī)根據(jù)談判需要進(jìn)行談判，這是一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題�！边@使股權(quán)談判陷入僵局，也讓周厚健、湯業(yè)國(guó)等高層再一次沉思。在多方努力下，獄中的顧雛軍與海信的談判總算在一點(diǎn)點(diǎn)地艱難進(jìn)行著。
其實(shí)，海信高層早就意識(shí)到，此次股權(quán)談判不會(huì)簡(jiǎn)單，也做了四五個(gè)月內(nèi)完成的思想準(zhǔn)備。讓海信高層始料不及的是半年的工夫眨眼就過(guò)去了。怎么辦？“海信是個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，既然進(jìn)來(lái)了，就要努力克服、解決困難�！�
困難似乎再一次被低估，因?yàn)樯鲜泄菊诮?jīng)歷著資本市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的清欠和股改。
股改是針對(duì)大股東的行為，海信當(dāng)時(shí)還不是大股東，沒(méi)法參與。而監(jiān)管機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是：要股權(quán)過(guò)戶，必須先進(jìn)行股改支付對(duì)價(jià)。但海信要求先過(guò)戶再股改。這就形成了又一個(gè)矛盾，需要再一次“特殊處理”。
不僅如此，清欠問(wèn)題也接踵而至。2006年，國(guó)家對(duì)大股東占用上市公司資金的問(wèn)題采取了非常嚴(yán)厲的措施。對(duì)此，湯業(yè)國(guó)坦率表示，“即使股權(quán)過(guò)戶完成，海信也沒(méi)有能力清欠。而且，海信憑什么替他人清欠？”一時(shí)間，逐漸明朗的股權(quán)過(guò)戶又蒙上了一層陰影。這一系列問(wèn)題讓以周厚健為首的海信高層陷入被動(dòng)。在湯業(yè)國(guó)看來(lái)，沒(méi)有捷徑可走，只能各層關(guān)系一步步往前挪，阻力很大。
此刻，針對(duì)科龍的股權(quán)過(guò)戶問(wèn)題流言四起。有人說(shuō)，海信收購(gòu)科龍，股權(quán)過(guò)戶之所以遲遲未完成，與順德區(qū)政府相關(guān)部門(mén)持反對(duì)態(tài)度有直接關(guān)系。小道消息傳出，順德區(qū)政府人士表示，經(jīng)過(guò)“外鄉(xiāng)人”幾輪折騰，區(qū)政府真的不希望科龍?jiān)俅巍巴饧蕖�。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，海信的幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從中阻撓，原因是擔(dān)心海信成功收購(gòu)科龍后會(huì)危及其他家電廠商的利益。在各種流言侵?jǐn)_下，周厚健、湯業(yè)國(guó)等海信高層始終以沉默示人。
最終，經(jīng)過(guò)多方努力，這些問(wèn)題終于被圓滿解決。2006年12月，海信終于完成了收購(gòu)科龍26.43%股權(quán)的過(guò)戶手續(xù)。
湯業(yè)國(guó)坦言，“這十七個(gè)月經(jīng)歷的事情真的太多太多了，有些難以想象�！�
如果把科龍比做一個(gè)病人，海信接手的時(shí)候，簽署的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議幾乎等同于病危通知書(shū)。經(jīng)過(guò)湯業(yè)國(guó)等新科龍高層一年多的努力，不僅科龍的財(cái)務(wù)黑洞解決近半，還順利解決了股權(quán)過(guò)戶、股改等等問(wèn)題。
蘇醒的病人現(xiàn)在可以生活自理，湯業(yè)國(guó)希望他將來(lái)成為一個(gè)運(yùn)動(dòng)健將。
媒體失實(shí)報(bào)道新科龍“裁員”
就在湯業(yè)國(guó)為挽救科龍攪盡腦汁的時(shí)候，京城某報(bào)以“海信進(jìn)駐，科龍干部全部走光”為題的報(bào)道再一次燃起了公眾對(duì)科龍的質(zhì)疑。湯業(yè)國(guó)本就緊繃的神經(jīng)再一次膨脹，他火冒三丈，立即致電北京新聞主管機(jī)關(guān)，請(qǐng)求對(duì)這一嚴(yán)重失實(shí)報(bào)道給予處理。
在緊要關(guān)頭，任何不利信息都有可能導(dǎo)致公眾對(duì)科龍的信心喪失，從而使得還有一絲生氣的科龍一蹶不振。事實(shí)上，“科龍七百個(gè)干部，就點(diǎn)了五個(gè)，更何況其中三個(gè)是海信進(jìn)來(lái)之前走的，另外兩個(gè)一直都在公司工作，并且擔(dān)當(dāng)著總經(jīng)理和副總經(jīng)理的職務(wù)�！�
媒體不負(fù)責(zé)任的斷章取義可能導(dǎo)致海信對(duì)科龍的挽救工作前功盡棄。該事件最終以某報(bào)道歉并開(kāi)除員工了結(jié)。
創(chuàng)新的銷售代理協(xié)議
在沒(méi)有完成股權(quán)過(guò)戶之前，海信始終都是局外人，但面對(duì)科龍的重重危機(jī)，海信又不能袖手旁觀。為了徹底挽救科龍，海信與科龍簽署了《科龍內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售代理協(xié)議》，既保證了海信前期注資的安全性，又恢復(fù)了科龍的生產(chǎn)，得到了經(jīng)銷商信任。
在這個(gè)過(guò)程中，海信集團(tuán)旗下的海信營(yíng)銷公司先付給科龍電器部分啟動(dòng)資金，作為預(yù)付款購(gòu)買(mǎi)科龍的產(chǎn)品，以啟動(dòng)科研、生產(chǎn)，通過(guò)與科龍商業(yè)單位三方合作的方式恢復(fù)科龍的銷售網(wǎng)絡(luò)，并新開(kāi)發(fā)了1200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。海信通過(guò)自身銷售平臺(tái)為科龍被查封資產(chǎn)解封，并為其進(jìn)行銀行貸款擔(dān)保。
可以說(shuō)，這在某種程度上是一種創(chuàng)新，但不可避免的存在缺陷，事實(shí)也地確如此。2005年9月至2006年4月，在長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月的銷售代理協(xié)議實(shí)行期間，“科龍確實(shí)被救活了，但顯然也存在著與上市公司監(jiān)管法規(guī)相抵觸的地方�！�
在湯業(yè)國(guó)看來(lái)，海信對(duì)科龍采取銷售代理的做法是特殊時(shí)期的特殊辦法，也是無(wú)奈之舉。但不可否認(rèn)，政府部門(mén)在這個(gè)過(guò)程中的確給了很大的幫助，起到了很重要的作用。
