企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢是跨國經(jīng)營成功的關鍵。企業(yè)應該利用經(jīng)濟全球化契機，努力讓比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢轉化，并通過企業(yè)經(jīng)營活動將其轉化為核心競爭力
中國企業(yè)“走出去”，是國人長期以來的理想，政府早在改革開放初期就提出這個口號。經(jīng)過20世紀90年代經(jīng)濟快速發(fā)展，中國企業(yè)在跨國經(jīng)營上取得了不少經(jīng)驗和教訓。中國企業(yè)現(xiàn)階段的跨國經(jīng)營與其他發(fā)展中國家有共性，也有特殊性。
跨國經(jīng)營表現(xiàn)為母國和東道國經(jīng)營政策、東道國的市場環(huán)境，以及企業(yè)競爭力的共同作用。比較優(yōu)勢在跨國經(jīng)營的初期階段有助力作用，但企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢是跨國經(jīng)營成功的關鍵，具有決定性作用。
跨國經(jīng)營外因與內(nèi)因
制造企業(yè)跨國經(jīng)營必然涉及到產(chǎn)品、資本、技術的跨國界轉移，各國政府是否支持和歡迎這種經(jīng)營活動，是跨國經(jīng)營的基本前提條件。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，企業(yè)跨國經(jīng)營的限制和成本在逐步減少，在區(qū)域自由加工和貿(mào)易協(xié)定之下，物理界限幾乎可以忽略不計。
盡管母國和東道國政府還是會根據(jù)自己的需要，設定某些行業(yè)和市場區(qū)域的禁入，但企業(yè)總能找到兩國政府共同支持的行業(yè)，或者是某些不受限制的經(jīng)營方式，開展跨國經(jīng)營�？鐕�(jīng)營活動體現(xiàn)為進出口貿(mào)易、綠地投資和并購，以及許可證貿(mào)易等多種形式。
各國對于吸引國外直接投資的興趣日趨濃厚，漸成潮流。而中國政府則將促進中國企業(yè)“走出去”作為主要經(jīng)濟目標。從外部環(huán)境上看，中國企業(yè)遇到了較好的向外發(fā)展機會。從企業(yè)內(nèi)部來看，案例企業(yè)都具有明確的立足于全球資源配置和整合的國際化戰(zhàn)略，而且企業(yè)高層管理者具有遠大的國際化視野和抱負。
案例企業(yè)的國際化經(jīng)營動因，體現(xiàn)為具體的國際化策略，主要分為防御性進攻、被動進攻和主動進攻三類。
比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢
各國根據(jù)自己在某些行業(yè)的特長，專心發(fā)展產(chǎn)品，可以取得在國際市場上的成本優(yōu)勢，這對于各國都是最優(yōu)選擇。這種傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論主要用來解釋發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間的貿(mào)易現(xiàn)象，但對于發(fā)展中國家，特別是中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)象的解釋力有限。
中國企業(yè)普遍具有廉價而充裕的勞動力，成本比較優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品成本明顯低于國外競爭對手。但國內(nèi)企業(yè)缺乏品牌和渠道優(yōu)勢，產(chǎn)品技術含量一般，低價優(yōu)勢有時并不能敲開國際市場大門。國內(nèi)企業(yè)更多利用低成本的比較優(yōu)勢，充當國外品牌廠商的加工廠，賺取低廉的加工費。
不同行業(yè)的企業(yè)利用比較優(yōu)勢的結果不太一樣。在技術發(fā)展較成熟而創(chuàng)新機會較少的行業(yè)，如家電、個人電腦，企業(yè)已經(jīng)獲得了規(guī)模生產(chǎn)效益，技術和質量達到了國際先進水平，但銷售額和利潤率仍未達到國際領先企業(yè)水平。差強人意的利潤限制了研發(fā)投入，品牌和渠道上的弱勢使得總體競爭優(yōu)勢不明顯。
在一些新興和快速發(fā)展的行業(yè)，如通訊設備，國內(nèi)領先企業(yè)近年來抓住了技術更新?lián)Q代的契機，同時依靠低成本勞動力，幾乎可與國際競爭對手同步推出新產(chǎn)品，形成較強的競爭力，獲得較理想的收益。盡管研發(fā)經(jīng)費比國外企業(yè)低，但得益于高素質、低成本的研發(fā)人員，費用實際利用率卻不低于對手。這些企業(yè)正在借助比較優(yōu)勢形成一定的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)可以將自己的競爭優(yōu)勢建立在兩個不同的層次上。低層次的競爭優(yōu)勢是一種“低成本競爭優(yōu)勢”，而高層次的競爭優(yōu)勢則是一種“產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢”。與低成本競爭優(yōu)勢相比，成功的差異型競爭優(yōu)勢通常能夠為企業(yè)帶來更高的收益，因而代表更高的生產(chǎn)率水平，而且不容易被競爭對手模仿，從而更有可能長期保持下去。
低成本競爭優(yōu)勢的來源通常有較低的勞動力和原材料成本、用較低的成本能夠取得生產(chǎn)技術方法以及發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟。研究發(fā)現(xiàn)，中國制造企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)為，在與國外競爭對手提供同質量產(chǎn)品時，中國企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的性價比。
低成本競爭優(yōu)勢帶來兩個問題：一是壁壘低，容易被模仿，很難持久保持；二是，無法形成高收益，用以向產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢升級。案例研究顯示，企業(yè)國際化經(jīng)營活動提供了由低成本競爭優(yōu)勢向高層次競爭優(yōu)勢轉化的可能性。
點評
政府扶持帶動產(chǎn)業(yè)升級
國內(nèi)制造企業(yè)為了實現(xiàn)從低端到高端的攀升，需要積極向外發(fā)展，尋求獲得技術與市場，從成本和差異化兩個方面打造出持續(xù)競爭優(yōu)勢。對于中國企業(yè)而言，獲得產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢通常需要較大的投資，如果僅僅依靠企業(yè)自身利潤，可能出現(xiàn)投入不足或者提升速度過慢，導致永遠落后幾步。通過完全的自由市場經(jīng)濟無法解決這個問題。在重點產(chǎn)業(yè)或關鍵項目上，政府可以起到資金支持和資源協(xié)調的作用，扶持支柱行業(yè)，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈升級，這在德、美、日等發(fā)達國家都有成功先例。
跨國經(jīng)營方式取決于競爭因素
企業(yè)競爭力的實質是將競爭優(yōu)勢轉化為持續(xù)而更有效率地向市場提供產(chǎn)品和服務的能力。盡管不同行業(yè)里的企業(yè)在這方面差異很大，但仍然有共同的規(guī)律可循。如果企業(yè)能不斷提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢和低成本競爭優(yōu)勢，就能持續(xù)地比對手更有效率地提供產(chǎn)品和服務。
隨著國外企業(yè)大量涌入，將技術研發(fā)中心搬到中國，以爭搶和利用中國的比較優(yōu)勢資源，國內(nèi)企業(yè)提升低成本競爭優(yōu)勢的空間也正在被擠壓縮小。對于國內(nèi)制造企業(yè)，更大的困難在于如何提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為以產(chǎn)品的技術和服務適應客戶需要，良好的品牌黏性，市場渠道等。案例企業(yè)多數(shù)采用以高性價比的產(chǎn)品定位于國際中、低端市場。在這樣的縫隙市場里，國際一流廠商關注度和競爭不強，給缺少知名度和市場渠道的中國企業(yè)一個不大的生存空間。
通過在海外設立貿(mào)易公司、售后服務和信息收集點，以及小型研發(fā)機構，有助于企業(yè)把握國際市場上的產(chǎn)品技術與消費變化趨勢，更準確地尋找和定位適于生存的市場，也可以通過與國外企業(yè)建立互利的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高產(chǎn)品的技術和服務水平。案例企業(yè)多采取了這種方式進行海外市場滲透。
中國企業(yè)在國際市場的品牌和渠道劣勢，如果僅僅依靠自身成長來克服是不現(xiàn)實的，必然會遭遇資金缺乏和時間過長這兩大問題。解決的途徑一般采用并購國外有一定影響力和渠道資源的、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的品牌企業(yè)。有些資本運作經(jīng)驗豐富的企業(yè)甚至以低廉的價格同時獲得了部分優(yōu)質資產(chǎn)和專利技術。這種情況在西方國家逐步淘汰和向低成本地區(qū)轉移的行業(yè)中，仍有不少機會。
在采取并購方式成長的案例中，目前只有極少數(shù)企業(yè)，如萬向、華立等取得了較滿意的結果，大多數(shù)企業(yè)表現(xiàn)出對被并購對象的駕馭能力不足。錯誤的并購判斷，失敗的并購整合，不僅拖累了企業(yè)原定目標的實現(xiàn)，甚至傷害了企業(yè)的健康肌體。在中國企業(yè)普遍缺乏國際化經(jīng)營管理能力，缺少跨國企業(yè)運作經(jīng)驗，不適應跨國經(jīng)營環(huán)境下的企業(yè)文化，不了解海外市場和國際慣例等條件下，并購風險被急劇放大。
中國企業(yè)邁向成熟的跨國經(jīng)營需要一個過程，在決策中既要站得高，看得遠，又要走得穩(wěn)，不能盲目冒進。一些案例企業(yè)在對外投資時，出現(xiàn)過為爭取獲得產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢，未能充分利用低成本優(yōu)勢的情況，結果使得總體競爭力大大降低。如TCL未能及時將海外生產(chǎn)轉移到低成本的國內(nèi)，實際上違背了企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的初衷。
也有企業(yè)通過先在周邊地區(qū)設立跨國生產(chǎn)企業(yè)，逐步熟悉海外企業(yè)運作和市場，產(chǎn)品先以貿(mào)易方式打入發(fā)達國家，在建立了一定市場基礎后，在發(fā)達國家建立生產(chǎn)和服務基地，開展產(chǎn)、研、銷一條龍的跨國經(jīng)營。如海爾，可能在短期內(nèi)要以損失部分低成本優(yōu)勢為代價，以便能在中長期獲得更大的產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，有用國內(nèi)收益補貼海外損失，犧牲部分短期收益，以獲得跨期收益最大化的目標。
企業(yè)采取何種跨國經(jīng)營方式，內(nèi)部取決于其企業(yè)能力、戰(zhàn)略目標，外部受到產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境的制約，而且企業(yè)的競爭力是不斷變化的，在不同階段應采取相適應的經(jīng)營方式，并無普遍適用的一定之規(guī)。
點評
利用比較優(yōu)勢打造核心競爭力
比較優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的基礎和必要條件。中國的比較優(yōu)勢在于低成本的勞動力和原料資源，而發(fā)達國家的比較優(yōu)勢在于發(fā)達的市場、先進的技術、有創(chuàng)新能力的高級人力資本，以及良好的研究條件等。雙方都有相互獲取對方比較優(yōu)勢的需要，而這些基本要素都是不可移動的，獲取的最好方式無疑是“走出去”。
目前，中外企業(yè)的對外投資實踐都體現(xiàn)出了這個特點。發(fā)達國家充分利用自身的人才和資本等比較優(yōu)勢資源，強調研究和新產(chǎn)品開發(fā)，但同時注意到發(fā)展中國家的低成本資源，將制造轉移過來，以建立其不具備的低成本競爭優(yōu)勢。反之，中國制造企業(yè)在跨國經(jīng)營實施過程中，也必須充分利用本國相對豐富的比較優(yōu)勢資源，在盡可能降低成本的同時，結合發(fā)達國家的比較優(yōu)勢資源，創(chuàng)造基于低成本競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢�；蛘撸谀艹惺艿娘L險范圍內(nèi)，放棄部分低成本競爭優(yōu)勢帶來的收益，作為長期投資，換取長期利潤最大化目標。
無論采取什么途徑，成功的根本在于企業(yè)是否以及在何種程度上建立和保持競爭優(yōu)勢，并通過企業(yè)經(jīng)營活動將其轉化為核心競爭力。
