揚子江造船的成功上市，使名不見經傳的新加坡ICH資本集團（ICH Capital）走進了人們的視野，而導演了這家中國民營造船企業(yè)海外融資大戲的幕后推手，就是新加坡ICH資本集團總裁卓僑興。
5月，是北京最美的季節(jié)。5月的北京，繁花競艷，滿街流芳。
5月11日，《新財經》記者與這位還不為中國企業(yè)界所熟知、也不為中國媒體所熟知的海外資本推手相約北京，要一起聊聊新交所，聊聊中國民營企業(yè)海外融資，當然也要聊一聊ICH資本集團。
卓僑興總裁5月11日專程從新加坡飛到北京，接受中國媒體的首次專訪。
速度“資本家”
速度，是一個運動概念，更是一個軍事概念。
沒有速度，在體育競技中不可能創(chuàng)造奇跡；沒有速度，在軍事對決中不可能贏得勝利。卓僑興，就是一個深諳其速度價值的國際資本推手。
從開始約定到確定采訪，只有短短幾天。不像國內企業(yè)，確定一次采訪往往要一個月，甚至更長時間。5月10日，當記者得知卓僑興總裁是從新加坡直飛北京接受采訪時，就真切地感受到了，他是一個充滿激情和速度觀念的人。
在一個經濟全球化的社會里，沒有速度，一個國家不可能走在全球經濟的前列。在一個資本全球性流動的大背景下，沒有速度，一個企業(yè)也不可能獲得取勝市場的先機。
如今，速度概念滲透到國際資本領域，已經在中國經濟高速發(fā)展中創(chuàng)造了一個又一個中國企業(yè)海外上市的奇跡。當然，這成功的背后，離不開國際資本的高速流轉和推動。
11日上午9時，記者撥打卓僑興的手機，電話未開機。想來，此時的他，已經飛翔在南中國的萬米高空了。下午3時，我們準時落座位于北京CBD核心區(qū)的通用國際中心，幾十層高的大樓里，駐扎著許多跨國公司的中國辦事機構。選擇這樣的辦公地作為ICH中國業(yè)務的落腳點，卓僑興果然眼光不凡。
采訪是在很隨意的氛圍中開始的，沒有按照擬定的采訪提綱進行。我想，這樣的交流才更便于細節(jié)的挖掘和對方思維的發(fā)揮。
卓僑興很健談，說起海外融資的事如數(shù)家珍。其實，在成立ICH資本集團之前，他曾經供職于JP摩根， 星展銀行以及瑞銀華寶等國際知名投資銀行的管理崗位，有著多年資本運營的成功經驗。他的新加坡ICH資本集團從2002年第一次參加上海大型商務洽談會開始，在高盛、摩根、淡馬錫等強手如林的國際資本市場才剛剛耕耘了五年。在這五年中，前三年基本都是在做一些公司發(fā)展的基礎性工作，既耗時間，又需要大量投入，還默默無聞。但這樣的歷程，讓他學會了韌性和堅持。
他相信自己的判斷：“中國經濟的高速成長被世界矚目，高速發(fā)展的經濟背后一定是資本市場在推動。這樣的時代機遇，是可遇不可求的。我遇上了，這是我的幸運�！�
通過幾年的市場積累和運作，卓僑興迎來了他在國際資本市場中運營的收獲期：
2004年11月19日，山東華�。ㄈ樯剑┦称饭I(yè)有限公司在新加坡二板市場成功上市。也是從這一天起，卓僑興帶領著他的ICH資本集團，以新加坡證券交易所為根據(jù)地，開始頻頻出擊，通過新加坡證券交易所這個窗口，把一家又一家中國民營企業(yè)推向海外資本市場。
速度的價值成功概率，此時在卓僑興的專業(yè)生涯里發(fā)揮了重要作用。只短短兩年多一點時間，他就打通了新加坡、德國等海外資本市場通道。在ICH的推薦下，江陰利泰裝飾材料、江蘇裕廊化工、山東工友、江蘇揚子江造船等中國民企先后在新加坡交易所、德國證交所上市，每家企業(yè)在上市過程中都順利通過前期私募，并在上市前后獲得了令人滿意的超額認購和豐厚回報。
血脈中國情
2007年，在卓僑興的上市推進計劃里，一共會有9家中國企業(yè)赴海外上市。
這份海外上市企業(yè)名單，都是清一色的中國民企。
他的中國民企情結，是來自于在李寧公司的一段工作經歷。
眼前的卓僑興是一個面帶微笑、很和善的人。通過他的眼神，你能感受到他那種發(fā)自內心的誠意。交流中，他總是非常燦爛地笑著。笑，顯然已成為他人際交流的潤滑劑。
當記者問他：“為什么要選擇中國民營企業(yè)到海外上市？”
他依然笑著，但回答中充滿著許多情感與真誠：“說實話，中國民營企業(yè)都做得很好，在我接觸的企業(yè)中，感到他們做得很辛苦。他們很優(yōu)秀，企業(yè)做得很好，我很佩服他們。當然，還有很重要的一點：海外投資人也看好中國民營企業(yè)，他們對中國經濟很有信心�！�
說到信心，卓僑興想起了第一次到中國時的感受。
他說：“第一次來北京很激動，有找到根的感覺。那種感覺，就像是回家了！”
卓僑興的祖輩是福建泉州人。闖南洋的華人經過三代打拼，通過財富積累和知識提升，到他們這代，許多人已融入了當?shù)刂髁魃鐣Ｋ越鹳|獎章的一等榮譽畢業(yè)于新加坡南洋理工大學，這所全世界最出色的工程學府，為他今天能自如地游走在國際資市場打下了很好的專業(yè)基礎。
說起自己的老家，他的眼神里充滿期盼。當記者告訴他，泉州現(xiàn)在發(fā)展得很好，中國知名的運動鞋品牌大多集中在那里時，他說“我一定要抽時間回去看看。”
他很欽佩中國民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對事業(yè)的投入精神，他們的做事和行為也時時感染和影響著他。他每年要在全國各地考察目標企業(yè)，不斷飛來飛去，但他從來不坐頭等艙。
問其原因，他回答得很簡單：“民企老板們都很節(jié)儉，我就入鄉(xiāng)隨俗了�！�
經卓僑興推薦到海外上市的中國民營企業(yè)，除了江蘇江陰和宜興等經濟較為發(fā)達的地區(qū)外，其余企業(yè)集中在山東菏澤、吉林等經濟發(fā)展較為落后的地區(qū)。當記者問他是否有意為之，他說：“地區(qū)經濟不太好，不意味那里沒有好企業(yè)。中國許多經濟不發(fā)達的省區(qū)，其實有很好的企業(yè)。只要他們愿意付出，把自己的企業(yè)改造成公眾公司，新加坡市場是很歡迎這些企業(yè)前去上市的�！�
在他已經物色到的目標企業(yè)中，大多仍集中在一些經濟并不發(fā)達的省區(qū)，問他為什么要做這樣的選擇，他說：“在一個地方推薦一家企業(yè)上市后，與那里的政府就建立了很好的關系，也結交了很多做企業(yè)的朋友。人是有感情的，時間一長，很自然地在那里扎了下來。”在這樣的情感推動下，他把兩家山東菏澤的民營企業(yè)帶到了新加坡上市。
在采訪中，他不止一次強調：“在上市業(yè)務方面，我只做中國民營企業(yè)。”
問他為什么要做這樣的堅持，他的理由仍然很簡單：“這些企業(yè)太優(yōu)秀了，但在國內卻比較難上市，批準、審核等程序都相對比較復雜。在新加坡上市就簡單多了，只要達到上市要求，從前期私募到掛牌上市，時間不會超過九個月�！�
2000年，他在李寧公司做財務總監(jiān)，負責公司海外上市，但在新加坡進行招募時遇到了挫折，因為很多海外投資人根本就不了解李寧公司，不了解中國民企，也不了解中國經濟。
這次上市挫折，造就了卓僑興今天業(yè)務的核心，也成為ICH資本集團未來業(yè)務的核心。在他心里，中國的民營企業(yè)是最優(yōu)秀的，這種感受既有來自情感上的血脈淵源，更有他對中國的了解和對中國未來經濟的信心。
資本的使命
卓僑興的投資眼光得到了一些世界著名大投行的贊賞。
新加坡的政府投資基金、大華創(chuàng)業(yè)投資管理、四維宏安、軟庫金匯證券、日本三菱銀行和瑞士銀行等都成為他的全球合作伙伴。
這些著名的全球資本，都參與了他的項目前期私募和上市前的認購。
資本的使命，歷來都是逐利的。卓僑興的資本使命，從誕生那天起，卻帶著他更多的人文色彩，也因此成為他企業(yè)的獨特競爭力。得益于這樣的競爭力，揚子江造船在選擇上市全程財務顧問時，放棄了另外12家先期介入很有競爭力的國際知名公司，而選中了后到的卓僑興。看來，揚子江造船的老板、公司董事長任元林的戰(zhàn)略眼光也是很正確的。
在卓僑興的投資意識里，投資者、上市公司、地方政府，包括公司上市后的市場接受度，每個層面的需求都是他最關心的。所以，在每個公司的上市周期里，他都會根據(jù)企業(yè)前期的狀況，做出完整的上市方案，為企業(yè)進行公司業(yè)務重組和財務籌劃，通過財務重組使未上市公司在私募階段實現(xiàn)企業(yè)價值升值。
在尋找上市種子企業(yè)上，卓僑興的眼光是很“刁”的，他選中的企業(yè)不一定很大，但一定是那個領域做得最好的，是行業(yè)排行里的一二名，第三名都不會進入他的視野。多年的市場經驗告訴他，這樣的企業(yè)上市后，在募集資金的幫助下，會實現(xiàn)超速發(fā)展，依托上市后的資本力量，大大拉開與競爭對手的距離，在行業(yè)中形成更有利的競爭地位。一般來說，任何一個行業(yè)的領導企業(yè)都具有其行業(yè)定價權，獲得行業(yè)定價權的企業(yè)，也因此獲得更有利于自己的競爭優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢，會給投資者帶來更穩(wěn)定和更長遠的投資回報。
為了吸引更多大基金參與ICH資本集團項目的前期私募，卓僑興會邀請投資人到企業(yè)進行實地考察，把企業(yè)的投資價值真實地展現(xiàn)給戰(zhàn)略投資者。為了堅定投資者的信心，他還專門成立了自己的基金管理公司，參與項目的前期私募。
他還很重視上市企業(yè)的路演，并將路演當做一次企業(yè)所在地城市的全球推介會，在將上市公司向全球投資人推介的同時，也把當?shù)爻鞘型葡蚴澜�，讓世界對中國的城市和中國經濟產生最直接的認知。他的這一做法得到了上市地政府的高度贊譽和認同，有效推動了上市前的發(fā)行認購。
揚子江造船在新加坡成功上市，突破了新交所開市以來的多項指標，大大提升了新交所在全球資本市場的影響力，也展示了ICH資本集團在項目運作上的專業(yè)實力。
在記者的一再追問下，他透露，今年將有一家更大的IPO在他手里誕生，融資規(guī)模近百億元人民幣，同樣是在新加坡上市，也同樣是一家優(yōu)秀的中國民營企業(yè)。
談到這個更大的項目，卓僑興的眼睛里洋溢起喜悅的光彩：“我的使命，就是讓這些優(yōu)秀中國民企，通過資本的力量實現(xiàn)增值。”
野心與第一
我是很有野心的，我要做新加坡的第一。
不僅是在IPO的規(guī)模上，還要在上市渠道、業(yè)務結構上做到第一。
我做第一的基礎，源自于中國經濟和中國民營企業(yè)的高成長和持續(xù)發(fā)展。
談及未來的構想，卓僑興并不掩飾自己內心的想法：“我是很有野心的，我要做到中國企業(yè)到新加坡上市第一�！弊鳛橐患揖肥降耐缎袡C構，要在某個交易所做到第一并不容易，但你必須做到第一，國際資本市場才能為你開行暢達的通道。在美國、歐洲的資本市場，只要是高盛、摩根等國際大投行保薦的公司，發(fā)行上市基本沒有什么障礙。
卓僑興眼中的第一，就是他的新加坡ICH資本集團要在亞洲、歐洲、北美的證券交易市場建立起自己獨特的上市渠道，打通一直被美元資本壟斷的國際融資通道，輔導和引領更多優(yōu)秀的中國民營企業(yè)進入海外資本市場，并通過資本市場與海外投資者之間的良好溝通，使中國民營企業(yè)通過與國際資本對接，實現(xiàn)低風險國際化。
財務顧問、并購、基金管理，卓僑興把ICH資本集團的業(yè)務核心定位在這三大塊，有他自己的戰(zhàn)略考慮。當前，在國際資本市場中，這三大塊業(yè)務一般都是單立的，每一塊業(yè)務都由專業(yè)的公司來做。業(yè)務單立的上市模式，一是企業(yè)上市輔導周期長，二是在上市過程中一旦出現(xiàn)風險，將給未上市公司帶來沉重的財務負擔，甚至導致公司從此一蹶不振。
2007年3月30日，生產木工機械的山東工友集團在德國證交所的成功上市，標志著卓僑興已經開辟了第二條國際融資通道，通過工友集團的上市，使中國民營企業(yè)第一次打開了歐元區(qū)的大門。下一個目標，他鎖定的是香港市場，最遲在明年，會有他輔導的企業(yè)在那里上市。
與日本第三大投行——日興證券共同成立的ICH Nikko基金管理公司，預示著財務顧問、并購、基金管理三大核心業(yè)務的建立，為ICH資本集團打開了一個廣闊的發(fā)展天空。中國經濟持續(xù)增強的強大生命力，為卓僑興暢游國際資本市場創(chuàng)造了一個千載難逢的良機。若干年后，在資本大鱷橫行的國際市場，將出現(xiàn)一個可與他們比肩的、來自東方的華人。
正像卓僑興自己說的：“我為華人感到驕傲！”
記者手記
尋找商業(yè)品格在 采訪中，卓僑興對記者講了他的一個“失敗”案例。2005年末，山東威海有家民營企業(yè)赴新加坡上市在即。但此時，一場暴風雪不期而至，無情地摧毀了這家企業(yè)的漁場，使企業(yè)損失慘重。在這種時候，如果企業(yè)上市，將給投資者帶來很大損失。為了避免這種情況出現(xiàn)，卓僑興與企業(yè)進行溝通，終止了上市。
當記者問他為什么要這樣做時，他說：“第一我要為投資人負責，第二我要為企業(yè)負責，暫時終止不是放棄。后來，我們幫企業(yè)調整了業(yè)務布局，將企業(yè)資產設置在南方比較安全的地區(qū)。過一段時間，他們的經營狀況恢復后，我會繼續(xù)推進企業(yè)上市�！�
當企業(yè)在上市關頭出現(xiàn)重大經營風險時，他沒有拋棄企業(yè)，為了對投資人負責，也為了對他所熟悉的企業(yè)負責，他幫助企業(yè)調整發(fā)展戰(zhàn)略，通過調整布局規(guī)避不可抗自然風險。他的想法和做法，早已超出了投行的業(yè)務范圍。
作為一個資本運營商，此時的卓僑興，已然超越了冷冰冰的資本。
長時間以來，我一直認為企業(yè)就是盈利機器，不能盈利的企業(yè)是對社會的犯罪。而商人的天職就是追逐利潤，不能讓企業(yè)利益最大化的商人，是不合格和不稱職的。
卓僑興的“溫情資本”，無疑顛覆了我的堅持。
問他為什么要這樣做，他給出的答案很簡單：“責任”。
在他說出這兩個字時，我看到了他眼里流露出來的情感。這樣的情感我并不陌生，這是幾千年中華文化，在每一個中國人心中的積淀！
現(xiàn)代商業(yè)社會，早已超越了以往任何時代。傳統(tǒng)的商業(yè)文化已經不能解釋今天的商業(yè)行為。現(xiàn)代商業(yè)文化的創(chuàng)造不會來自于書本，現(xiàn)代商業(yè)文明的創(chuàng)造，只能來自于那些浸潤在商業(yè)第一線的現(xiàn)代商業(yè)精英們。是他們的努力和思考，在推進著現(xiàn)代社會進步的同時，也在創(chuàng)造出更具人格魅力的現(xiàn)代商業(yè)文明。
卓僑興北京辦公室里的裝飾，充滿著濃濃的中國文化氣息：天花板上掛著一排長長的、紅紅的中國結；過道上和辦公間，擺放著各式各樣的中國工藝、收藏品。一如他所說的：“那種感覺，就像是回家了！”
卓僑興的“溫情資本”，給我們提供了這樣的啟示：
企業(yè)資產的積累，更多的時候是來自于企業(yè)情感價值的創(chuàng)造，這種價值的增值表現(xiàn)，就是文化。我們有理由相信，有這樣文化積淀的企業(yè)，一定能在國際市場的征戰(zhàn)中贏得更大勝利！
