炎炎夏季，空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)再次上演。這場(chǎng)往年只有商家參與的戰(zhàn)爭(zhēng)，今年卻因?yàn)樯a(chǎn)廠家的加入而變得更加熱鬧。
6月中旬，國(guó)美電器高調(diào)對(duì)外宣布，其賣場(chǎng)囤積的100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)全面開閘放水，打響了全國(guó)范圍的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)。
每年夏天都是空調(diào)銷售旺季，幾大家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，甚至到了“血拼”的地步。大中電器北京馬甸賣場(chǎng)外張貼著“萬(wàn)臺(tái)空調(diào)大特賣”的廣告，對(duì)面的國(guó)美電器里更是掛滿了空調(diào)特價(jià)的價(jià)簽。
與往年不同的是，一向沉默的空調(diào)生產(chǎn)廠家今年卻聯(lián)合抵制降價(jià)，并一起哄抬空調(diào)價(jià)格。其理由是，空調(diào)原材料價(jià)格漲勢(shì)兇猛，空調(diào)價(jià)格再延續(xù)這樣“跌跌不休”的走勢(shì)，生產(chǎn)廠家就沒(méi)有活路了。6月初，科龍、美的、格力、海信、三菱等品牌的空調(diào)紛紛漲價(jià)，漲幅最低的在5%，最高漲幅達(dá)20%.
銅是生產(chǎn)空調(diào)所需的重要原材料之一。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)銅材價(jià)格最高漲到每噸8萬(wàn)元以上， 最近一段時(shí)間回落到每噸7萬(wàn)元左右，但漲幅仍很驚人。每臺(tái)空調(diào)壓縮機(jī)成本增加了50元左右。原材料上漲使生產(chǎn)空調(diào)的成本提高了15%～20%.
價(jià)格戰(zhàn)拼的就是低價(jià)�？照{(diào)屬于季節(jié)性商品，價(jià)格戰(zhàn)年年上演。如果一種商品到了只能通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的話，不僅會(huì)傷害到生產(chǎn)企業(yè)，還將殃及消費(fèi)者。
市場(chǎng)明降暗漲
大中電器品牌總監(jiān)曹先生承認(rèn)，“從空調(diào)市場(chǎng)的整體情況看，今年價(jià)格的確是上漲了”。既然今年空調(diào)價(jià)格普遍走高，為何家電賣場(chǎng)卻依然打出降價(jià)的招牌呢？曹先生這樣解釋，“空調(diào)價(jià)格的總體趨勢(shì)雖然是上漲的，但是大中3～4月份囤積了大批商品，按照當(dāng)時(shí)的采購(gòu)成本，我們不用漲價(jià)依然會(huì)有利潤(rùn)。比如海爾的某款機(jī)型，廠家要求賣場(chǎng)6月1日起執(zhí)行漲價(jià)后的新價(jià)格2200多元，但我們當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)只有1800多元。因此，大中只需消耗庫(kù)存而無(wú)需跟漲，價(jià)格跟‘五·一’持平�！钡�，曹先生不敢預(yù)計(jì)銷售完這批囤積的商品后空調(diào)價(jià)格的變化。
所謂的囤積商品就是家電賣場(chǎng)為了保證貨源的充足，在銷售旺季到來(lái)之前用現(xiàn)金一次性購(gòu)買的商品，這種手段在家電賣場(chǎng)十分普遍。這種采購(gòu)規(guī)模比較大，家電生產(chǎn)商會(huì)給家電賣場(chǎng)較大幅度的價(jià)格優(yōu)惠。大中電器此次大單采購(gòu)價(jià)格比正常的市場(chǎng)價(jià)格低10個(gè)百分點(diǎn)左右。較低的進(jìn)貨價(jià)為后面的價(jià)格戰(zhàn)提供了操作空間。
空調(diào)產(chǎn)品每年都要遭遇這樣的價(jià)格戰(zhàn)，曹先生也很無(wú)奈�！翱照{(diào)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間很低，再加上安裝和維修等費(fèi)用支出，利潤(rùn)更是所剩無(wú)幾。在這樣的情況下，打價(jià)格戰(zhàn)更是令廠家的利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，他們聯(lián)合起來(lái)要求漲價(jià)也是可以理解的。”
雖然從市場(chǎng)情況看，今年空調(diào)價(jià)格確有走高跡象，但打響價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)美電器并不這么認(rèn)為。國(guó)美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤說(shuō)，“其他家電賣場(chǎng)的空調(diào)可能漲價(jià)了，但是國(guó)美的空調(diào)價(jià)格不可能高于‘五·一’之前�！�
李俊濤表示，國(guó)美電器的空調(diào)價(jià)格本次全部采用直降形式，降價(jià)幅度在10％～20％之間。也就是說(shuō)，這完全是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，沒(méi)有摻雜任何花哨的形式。降價(jià)的空調(diào)產(chǎn)品主要是1匹和1.5匹的，這也是所有家電賣場(chǎng)主打的特價(jià)機(jī)型。
國(guó)美電器降價(jià)出售空調(diào)的理由很簡(jiǎn)單：擁有大量存貨。而這恰恰也是其他家電賣場(chǎng)降價(jià)的理由。對(duì)此，李俊濤表示絕無(wú)可能，“國(guó)美早在今年2月份就斥資50億元現(xiàn)金買斷了大量空調(diào)產(chǎn)品，占市場(chǎng)份額的50％左右，其他家電連鎖企業(yè)手里難有囤貨”。他的言外之意是其他家電賣場(chǎng)擁有大量囤積空調(diào)的概率幾乎為零。
對(duì)生產(chǎn)廠家而言，渠道商的大單采購(gòu)雖然是好事，但是其在價(jià)格上的打壓卻讓廠家有些吃不消。即便如此，李俊濤仍認(rèn)為，國(guó)美不可能因此而提升空調(diào)價(jià)格。“生產(chǎn)商當(dāng)然不愿意降價(jià)，但是廠家可以降低他們自身的生產(chǎn)生本，這是他們的事情�！睆睦羁脑捳Z(yǔ)中，不難看出家電渠道商與生產(chǎn)商之間的矛盾，“我們并不是故意向廠家叫板，這僅是市場(chǎng)行為。我們最終的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，我們要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”
李俊濤最后說(shuō)：“天公作美，國(guó)美今年空調(diào)賣得非常好，將大單采購(gòu)的空調(diào)銷售出去基本不成問(wèn)題。如果需要補(bǔ)貨，價(jià)格會(huì)比大單采購(gòu)時(shí)略高一些�！�
降價(jià)僅是炒作
盡早買斷貨物進(jìn)行囤積，是很多渠道商打價(jià)格戰(zhàn)的主要戰(zhàn)術(shù)。但是已經(jīng)在價(jià)格戰(zhàn)中變得傷痕累累的生產(chǎn)廠家又能拿什么拯救自己呢？
雖然家電賣場(chǎng)打著空調(diào)降價(jià)的旗號(hào)加緊促銷，但生產(chǎn)廠家對(duì)降價(jià)的說(shuō)法并不認(rèn)同�？讫堧娖髡蟼鞑ゲ縿⒉块L(zhǎng)明確表示，今年的空調(diào)價(jià)格是普遍上漲的，不可能降價(jià)。對(duì)于廠家來(lái)講，降價(jià)就是自殺。
曾經(jīng)受太多負(fù)面消息影響而無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)的科龍電器，如今已基本恢復(fù)正常生產(chǎn)，加入到今年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。在空調(diào)價(jià)格降聲一片的市場(chǎng)氛圍中，價(jià)格不降反漲的科龍表示，“漲價(jià)并未影響科龍今年的銷量，空調(diào)賣得不錯(cuò)�！�
較之3月份以前，科龍空調(diào)的價(jià)格上漲幅度為5%～10%.對(duì)市場(chǎng)中價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法，劉部長(zhǎng)認(rèn)為：“價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是渠道商的炒作，空調(diào)每年都有這么一次所謂的價(jià)格戰(zhàn)。畢竟，價(jià)格的高低是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，把這個(gè)概念炒起來(lái)是商家的目的。其實(shí)，空調(diào)是不是真的降價(jià)了，消費(fèi)者并不清楚，這更多的是一種傳播行為而非經(jīng)營(yíng)行為，否則總是降價(jià)哪個(gè)廠家也活不下去。任何產(chǎn)品都是通過(guò)市場(chǎng)銷售，都是賣給消費(fèi)者，實(shí)際上就是賺多賺少的問(wèn)題，不存在價(jià)格戰(zhàn)�！奔词股婕暗酱髥尾少�(gòu)，科龍的空調(diào)價(jià)格也不會(huì)有太大的變化，只是出廠的產(chǎn)品量大可以降低廠家的成本而已。
原材料上漲的確是導(dǎo)致空調(diào)價(jià)格上漲的重要因素之一，但劉部長(zhǎng)表示，空調(diào)生產(chǎn)廠商會(huì)利用其他手段降低成本，保證空調(diào)的市場(chǎng)價(jià)格不產(chǎn)生劇烈波動(dòng)。據(jù)了解，科龍主要通過(guò)兩種手段控制生產(chǎn)成本，首先是加強(qiáng)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力。在設(shè)計(jì)源頭上可以通用的工具盡量通用，降低模具制造和工藝制造的成本。其次，在原材料采購(gòu)方面加強(qiáng)期貨市場(chǎng)操作，控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，降低產(chǎn)品成本。這也是很多企業(yè)規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)的方法。
對(duì)國(guó)美電器的空調(diào)降價(jià)宣傳，劉部長(zhǎng)表示不便進(jìn)行評(píng)價(jià)。但他承認(rèn)，國(guó)美作為一個(gè)重要的家電零售渠道，和生產(chǎn)廠家之間的博弈是存在的。“畢竟，家電賣場(chǎng)希望以最低的價(jià)格拿到產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家希望賣出合理的價(jià)格追求利潤(rùn)，這方面意見(jiàn)不一致也是正常的�？讫埮c國(guó)美的合作很順暢�！�
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，渠道商打價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的弊端還是顯而易見(jiàn)的。由于經(jīng)受不住原材料價(jià)格上漲和價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，一些家電生產(chǎn)商為了降低生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)制造過(guò)程中偷工減料已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。
無(wú)論叫嚷原材料漲價(jià)的聲音多么高昂，廠家終究不會(huì)做賠本買賣；無(wú)論降價(jià)的浪潮多么兇猛，渠道商也不會(huì)賠本賺吆喝。都說(shuō)調(diào)整價(jià)格的最終目的是為了消費(fèi)者，但從實(shí)際情況來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)最終傷及的卻可能正是消費(fèi)者。所謂價(jià)格戰(zhàn)，或許只是生產(chǎn)商與渠道商聯(lián)袂上演的噱頭，目的就是吸引“上帝”的目光。
