在國外優(yōu)秀球隊中，都有一個運作成熟的商業(yè)體系。一支球隊竟然可以開發(fā)出一系列賺錢的渠道20世紀初開始，英國足球俱樂部的創(chuàng)建者就采取經(jīng)營公司的方式經(jīng)營俱樂部。當然，英國足球俱樂部也像所有市場產(chǎn)品一樣處于商業(yè)競爭之中，并取得了蓬勃發(fā)展。曼聯(lián)俱樂部可以稱得上是經(jīng)營足球的楷模，它的盈利來源于贊助商、媒體、金融業(yè)、酒店業(yè)，等等。
根據(jù)歐洲足球俱樂部的經(jīng)營經(jīng)驗，足球俱樂部的收入渠道大致包括幾個方面：廣告與贊助、門票、電視轉(zhuǎn)播費、球員轉(zhuǎn)會收入、以足球產(chǎn)品為中心的商務(wù)開發(fā)、體育彩票及股市等。如果這些渠道充分利用，全面開發(fā)，足球俱樂部的收入可以達到“收入如泉涌”的狀態(tài)。
而在國內(nèi)足球俱樂部的經(jīng)營中，只有廣告贊助、門票經(jīng)營渠道基本暢通，其他方面還處于半封閉狀態(tài)。電視轉(zhuǎn)播經(jīng)營權(quán)被足協(xié)把持，多數(shù)球隊在球員轉(zhuǎn)會上虧損，商品開發(fā)舉步維艱。因此，廣告贊助與門票收入幾乎成為國內(nèi)足球俱樂部最主要的經(jīng)濟支柱。與國外足球俱樂部的收入結(jié)構(gòu)相比，這是很不正常的。
國內(nèi)外球隊的收入主要來源
廣告及贊助。廣告及贊助是中國足球俱樂部最重要的收入來源。以國安足球俱樂部為例：北京現(xiàn)代汽車從2003~2006年，每年向國安提供近4000萬元的冠名費用，占到了國安年收入的一半左右。另外，球隊冠名也是最具有中國特色的贊助方式，僅此一項，一般俱樂部每年均能有1000萬元左右的收入。但賣掉了球隊的名稱等于“賣身”，一些球隊為了生存不得不頻繁地變換東家，這也決定了中國足壇難以產(chǎn)生像曼聯(lián)這樣的“百年品牌”。從長遠來看，這是不可取的。
加強與企業(yè)的深度商業(yè)合作，是國外球隊經(jīng)營的成功經(jīng)驗。當然，這需要球隊的比賽業(yè)績作支持。在NBA的廣告贊助商中，服裝有阿迪達斯，運動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，網(wǎng)絡(luò)有AOL，就連兒童玩具都有樂高公司贊助。
門票。門票收入在英國俱樂部總收入中占30%左右。在中國球隊俱樂部的總收入中，門票收入相當少，大概只能占到總收入的10%.門票收入太少，導致國內(nèi)俱樂部每場球賽幾乎都是賠錢的，踢得越多賠得越多。這其中既有技術(shù)水平的原因，也有宣傳不足的原因。
在國內(nèi)，大部分人將季票叫做年票，因為中國足球俱樂部每年只有一個賽季。英超俱樂部售出的球票，結(jié)構(gòu)就較為合理。他們每年售出的球票中90%是季票，5%~8%為零售票，3%~5%為客隊球迷預留票。
電視轉(zhuǎn)播。在歐洲，電視轉(zhuǎn)播收入一般占俱樂部總體收入的30%左右，甚至還會更高。英超俱樂部的收入主要來自電視轉(zhuǎn)播費。英超聯(lián)盟最新的為期三年的電視轉(zhuǎn)播合同將使20個英超俱樂部總共獲得16億英鎊。
國內(nèi)俱樂部的隱痛卻是電視轉(zhuǎn)播收入的缺失，電視轉(zhuǎn)播權(quán)基本上被中國足協(xié)把持，各個俱樂部在電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入上基本是一片空白。
由于開發(fā)不足，電視轉(zhuǎn)播權(quán)成為國內(nèi)足球俱樂部期待的下一個開墾地。如果電視轉(zhuǎn)播權(quán)能讓球隊自己來經(jīng)營，完全可以經(jīng)營得更好。
系列商品開發(fā)潛力巨大
國外俱樂部的商品開發(fā)已經(jīng)相當成熟，小到奶嘴、汽車牌照、鼠標墊；大到床單、衣柜。在這些產(chǎn)品上，英國球迷每年的平均消費達到1000英鎊。
以商品開發(fā)經(jīng)營比較成功的德國慕尼黑俱樂部為例，該俱樂部商品經(jīng)營開發(fā)的收入占總收入的35％。俱樂部的策略是圍繞足球本身做多方面開發(fā)，包括有俱樂部標志的飲料、服裝、食品、紀念品等商品。從慕尼黑俱樂部的人員結(jié)構(gòu)來看，150人的俱樂部中，球員僅占1/3，其余都是經(jīng)營管理人員，可見，俱樂部對經(jīng)營管理的重視程度。
對于曼聯(lián)隊來說，球迷是最大的資產(chǎn)。曼聯(lián)充分利用球迷資料庫進行營銷的技巧令人贊嘆，即使是一些現(xiàn)代企業(yè)也難以與其相比。曼聯(lián)的球迷遍及世界各地，在這些球迷中，曼聯(lián)發(fā)展了15萬會員，他們每年為俱樂部帶來250萬英鎊的收入。在門票和商品銷售過程中，曼聯(lián)建立了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，搜集了70萬球迷的數(shù)據(jù)資料。這也作為曼聯(lián)寶貴的消費者資料，用于市場研究。
系列商品的開發(fā)在國內(nèi)球隊中基本處于空白，即使在經(jīng)營較好的申花俱樂部，一年的收益也不過100萬元。國安也算經(jīng)營較好的，但只是銷售一些普通足球用品。
這顯然不是市場的原因。關(guān)鍵是對球迷的需求研究不夠，經(jīng)營和開發(fā)的力度不夠。其實，在足球俱樂部尚待開發(fā)的資源中，商品開發(fā)既不受政策影響，也不受足協(xié)制約，俱樂部完全可以自主經(jīng)營，值得下大力氣去做。
用球員轉(zhuǎn)會發(fā)行彩票擴大財源
國際上很多俱樂部都有自己的定位。比如曼聯(lián)、皇馬、AC米蘭，他們的目標就是獲得冠軍。因此，這些球隊中的球員很多是買來的，投入很大，回報也不錯。
而另一些俱樂部主要不靠經(jīng)營賺錢，靠的是球員的轉(zhuǎn)讓。阿賈克斯球隊就把培養(yǎng)和輸出球員作為自己最大的收入來源，所以，把大量資金和精力投入到人才培養(yǎng)上。
很多跨國公司在技術(shù)開發(fā)上的投入，都是以數(shù)十億美元計算。沒有好的技術(shù)支持，就難以生產(chǎn)出好產(chǎn)品，球隊的產(chǎn)品開發(fā)同樣如此。
也有很多國外俱樂部把發(fā)行體育彩票作為擴大財源的重要方法。一些國家也將發(fā)行體育彩票作為扶持體育事業(yè)的有力措施。美國的體育博彩業(yè)平均年收入近40億美元；保加利亞從1957年開始發(fā)行體育彩票，幾十年來，利用體育彩票收入修建了大量的體育設(shè)施。
目前國內(nèi)足球俱樂部大多資金匱乏，急需尋找新的資金渠道。因此，借鑒國外經(jīng)驗發(fā)行具有體育特色的足球彩票，是解決俱樂部足球發(fā)展資金的重要手段。但從我國體育彩票發(fā)行的現(xiàn)有情況看，一是與俱樂部沒什么關(guān)系，二是還沒有真正體現(xiàn)出體育特色。
球場轉(zhuǎn)向資本市場
在當今世界足壇，職業(yè)足球運動已經(jīng)和證券市場緊密結(jié)合。特別是20世紀90年代以來，很多知名足球俱樂部都相繼轉(zhuǎn)向了資本市場。目前，英超俱樂部已經(jīng)全部上市，意甲和德甲也有部分俱樂部上市。這些上市足球俱樂部在股票市場上的波動與其在綠茵場上的運動一樣牽動著球迷和股民的心。
職業(yè)足球俱樂部受到風險資金的關(guān)注，一是由于其良好的發(fā)展前景，二是其可能實現(xiàn)的高額回報。近年來，中國足球上市的沖動一直沒有停息，尤其是在中超委員會成立之后。但各方面的情況顯示，目前中超和國內(nèi)俱樂部上市的條件還不成熟。
中國足球產(chǎn)權(quán)混亂的狀況與上市規(guī)則背道而馳。俱樂部出錢出力組織的聯(lián)賽，自己卻不擁有所有權(quán)，當然也就沒有管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，而中國足協(xié)又難以從根本上代表和維護俱樂部的利益。在國外，聯(lián)賽所有權(quán)十分明確，屬于參賽俱樂部自己組成的專門機構(gòu)，如英超、NBA，也有屬于項目協(xié)會領(lǐng)導下，由俱樂部和有關(guān)人士組成的聯(lián)盟。雖然形式不同，但大多能代表屬下俱樂部的整體利益，在行使管理俱樂部權(quán)利的同時，行為又受到俱樂部的監(jiān)管。
商業(yè)化是球隊經(jīng)營的必由之路。但同時也應該看到，過度的商業(yè)化，非人性化的市場開發(fā)，也會傷害足球市場。如果完全按照商業(yè)化的理念，就要賺取最大化的利潤，就要求企業(yè)向更多更深的領(lǐng)域發(fā)展。在國外足球俱樂部中，甚至在英超有多家俱樂部涉及房地產(chǎn)經(jīng)營。這給俱樂部帶來了賺錢的機會，同時，也帶來了難以預測的風險。一步走錯，則可能全盤皆輸。是圍繞足球產(chǎn)業(yè)做足文章，還是走以利潤為主導的多元化發(fā)展之路，這個困擾了中國企業(yè)許多年的命題，同樣也在考驗足球事業(yè)。
