在中國(guó)，能把單一產(chǎn)品做到世界第一的企業(yè)并不多。
從做雞毛撣子起家，到把微波爐做成世界第一，格蘭仕集團(tuán)董事長(zhǎng)梁慶德向世界展示了一個(gè)順德人的商業(yè)豪氣和膽略。
今天，當(dāng)格蘭仕與眾多曾經(jīng)輝煌的順德企業(yè)一樣，面對(duì)難以跨越的企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸，面對(duì)或先或后到來(lái)的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”大考，此時(shí)的商業(yè)實(shí)踐，對(duì)梁慶德和他的兒子、格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢的決策智慧，無(wú)疑是一次更為嚴(yán)峻的大考
汽車輕盈地駛上廣珠高速公路順德段。雖是初冬，地處北回歸線上的順德卻溫暖如春。
本應(yīng)是陽(yáng)光明媚的南粵天空，此時(shí)灰蒙蒙一片。過(guò)度的工業(yè)化，在將珠三角村鎮(zhèn)以工業(yè)廠房的形式與城市連為一體時(shí)，也將這里的大氣污染推到了一個(gè)極致。
順德人創(chuàng)奇跡
順德區(qū)（原為順德市，2003年1月撤市設(shè)區(qū)，歸入佛山市）位于珠三角腹地，被人稱為珠三角的“肚臍”。得天獨(dú)厚的地理區(qū)位，100多萬(wàn)勤勞的順德人，在806平方公里土地上，僅用了不到十五年時(shí)間，就創(chuàng)造出了無(wú)數(shù)個(gè)中國(guó)當(dāng)代工業(yè)發(fā)展史上的奇跡。2006年，順德區(qū)提前實(shí)現(xiàn)了政府既定的GDP超過(guò)1000億元人民幣的目標(biāo)，成為我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)總量突破1000億元大關(guān)的第一家。
幾年前，坊間曾有過(guò)一個(gè)說(shuō)法：“中國(guó)75%的知名家電品牌出自順德”。這種評(píng)價(jià)似乎并不為過(guò)。在大小家電制造領(lǐng)域，順德無(wú)論哪家企業(yè)拿出來(lái)，在全國(guó)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)�。如生產(chǎn)白色家電的美的、科龍、格蘭仕；生產(chǎn)燃?xì)鉄崴髟罹叩娜f(wàn)家樂(lè)、神州、萬(wàn)和；生產(chǎn)小家電的美的、愛(ài)德、康寶、希貴；生產(chǎn)電工電料的松本電工，等等。
從上個(gè)世紀(jì)90年代早期開(kāi)始，一大批創(chuàng)業(yè)型民營(yíng)企業(yè)家，把握住了國(guó)門(mén)敞開(kāi)后世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)會(huì)迅速崛起。也因此，在這塊四季蔥綠的土地上，演繹出了一幕幕“可怕的順德人”的商業(yè)故事，也留下了一長(zhǎng)串“可怕的順德人”的名單。
在這個(gè)名單里，格蘭仕集團(tuán)董事長(zhǎng)梁慶德，更以其特立獨(dú)行的商業(yè)模式，赫然其中。
另類格蘭仕
直到今天，格蘭仕在順德的成功企業(yè)群落里，依然是一個(gè)另類典型。
格蘭仕今天的成功，源于其起始階段的產(chǎn)業(yè)介入方式。
1992年，梁慶德毅然賣掉盈利狀況不錯(cuò)的羽絨服生意，轉(zhuǎn)行微波爐。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)微波爐生產(chǎn)企業(yè)僅有幾家，年銷售量不過(guò)區(qū)區(qū)10萬(wàn)臺(tái)。他要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是世界級(jí)的，如韓國(guó)LG、日本松下、美國(guó)惠爾普，等等。
梁慶德的產(chǎn)業(yè)介入路徑其實(shí)很簡(jiǎn)單——拿來(lái)主義。
用梁慶德自己的話說(shuō)就是：“牌子是你的，你把生產(chǎn)線搬過(guò)來(lái)。A品牌搬過(guò)來(lái)，我就幫你生產(chǎn)A；B品牌搬過(guò)來(lái)，就幫你生產(chǎn)B；多余的產(chǎn)能，就是格蘭仕的�！�
在這一決策思路指導(dǎo)下，格蘭仕開(kāi)始了單一產(chǎn)品全球大規(guī)模OEM制造。我們今天回過(guò)頭來(lái)看，梁慶德的“拿來(lái)主義”無(wú)疑是成功的。格蘭仕單一產(chǎn)品大規(guī)模的復(fù)制能力，迅速提高了產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，將可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前屏蔽在產(chǎn)業(yè)大門(mén)之外，也成就了今天的格蘭仕。
急劇擴(kuò)大的產(chǎn)能需要市場(chǎng)進(jìn)行消化，于是，格蘭仕又以凌厲的剛性價(jià)格戰(zhàn)略，以平均兩年消滅一個(gè)對(duì)手的速度，將一個(gè)個(gè)擁有很強(qiáng)研發(fā)能力的世界級(jí)微波爐生產(chǎn)企業(yè)逐出了市場(chǎng)。
遭遇產(chǎn)業(yè)“天花板”
中國(guó)的大型企業(yè)，在產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到200億~500億元人民幣之間時(shí)，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)彷徨期：遭遇共同的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)“天花板”。
在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，所有的耐用消費(fèi)品，都已進(jìn)入“定量”市場(chǎng)。定量市場(chǎng)的一個(gè)顯著特征就是，企業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭大幅減緩。此時(shí)，企業(yè)面對(duì)的最大風(fēng)險(xiǎn)是：原有的增長(zhǎng)方式難以持續(xù)，新的突破方向又不知在哪里。于是，產(chǎn)業(yè)再造話題，就如同登山路上的一座高峰，橫在了所有要做大做強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)面前。
企業(yè)再造并不是一個(gè)新鮮話題。上個(gè)世紀(jì)90年代初，藍(lán)色巨人IBM曾經(jīng)歷過(guò)這樣的痛苦。張瑞敏在海爾產(chǎn)銷額做到500個(gè)億時(shí)，也遭遇過(guò)這樣的痛苦。張瑞敏在2002年前通過(guò)企業(yè)“流程再造”，帶來(lái)了海爾近五年的繼續(xù)高速增長(zhǎng)，最終全球產(chǎn)銷額突破1000億元人民幣，成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)。
據(jù)格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌介紹，格蘭仕2007年全球銷售額將突破250億元人民幣。此時(shí)的梁慶德，也不得不面對(duì)格蘭仕“產(chǎn)業(yè)再造”問(wèn)題。
