說到“舍得”二字，似乎人人都能說出一番道理，諸如放下煩惱就得到了快樂，放下貪欲就求得了平和。但是，人們十有八九不知道放下什么，如何放下，最終又能得到什么？宏耐地板的總裁李衛(wèi)正面臨著這樣的困惑經(jīng)歷過太多的選擇和取舍之后，李衛(wèi)決定“放下”。看似天經(jīng)地義的事，李衛(wèi)依然要在取舍中選擇。
只有知道停止的人，才知道如何加快速度；只有懂得放下的人，才能夠真正得到。
李衛(wèi)告訴《新財經(jīng)》記者，他正在學習“放下”。
帶領宏耐地板走過了十一個春秋；在大亞進行戰(zhàn)略投資之時，讓自己從老板的位置上下來，轉(zhuǎn)而成為職業(yè)經(jīng)理人；面對企業(yè)的發(fā)展，時刻準備著收購與被收購……
舍穩(wěn)定求激情 畢業(yè)一年開始創(chuàng)業(yè)
“創(chuàng)業(yè)的感覺妙不可言，一旦你開始了創(chuàng)業(yè)，那種激情會引導你前行”。談起創(chuàng)業(yè)話題，李衛(wèi)的眼睛不由自主地睜大了。可見，這是他的興奮點�！白詮拈_始創(chuàng)辦公司，我就認定這是我一輩子的事業(yè)。即便有可能失敗，我還會重新開始。創(chuàng)業(yè)，就像比爾。蓋茨所說的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換�！崩钚l(wèi)充滿激情地說。
很難想象，面前這位神態(tài)自若的宏耐領軍人物，曾是一個倉庫管理員。1992年，李衛(wèi)在北京物資學院畢業(yè)，到物資部所屬的北京物流經(jīng)濟技術開發(fā)公司，做了一個倉庫管理員。一年后，他辭去安穩(wěn)的公職開始了創(chuàng)業(yè)之路。李衛(wèi)創(chuàng)業(yè)之初涉足的并非是地板行業(yè)。
1994年，李衛(wèi)承包經(jīng)營了中信寶能貿(mào)易公司，代理中信德國公司進口汽車配件業(yè)務。第二年，他投資創(chuàng)辦了北京歐捷華信貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理，代理捷克太脫拉卡車配件的進口業(yè)務。也就是這一年，李衛(wèi)偶然接觸到了德國HORNITEX強化地板，并把它引進了中國。不過，當時李衛(wèi)所做的卡車配件進口業(yè)務紅紅火火，這次試水并沒有吸引他太多的精力，它不過是客戶有需要時從德國進口來“倒賣”賺點差價的“副業(yè)”�！罢f實話，我當時并沒有意識到強化地板的市場有多大，只是在北京接到工程后，才到德國去進一些地板過來。”
都說機會是屬于有準備的人，但李衛(wèi)的徹底轉(zhuǎn)行卻帶有偶然色彩。一次，客戶的訂貨沒有提走，為了不賠本，李衛(wèi)在麗澤橋畔開了一家店面，專門銷售這些“積壓品”。這就是宏耐第一家地板零售店的雛形，不料生意興隆，一發(fā)而不可收拾，連續(xù)“克隆”了很多家門店。
但當時的宏耐地板仍然不是李衛(wèi)的主業(yè)。2000年，李衛(wèi)在澳大利亞發(fā)現(xiàn)當?shù)囟?a href="http://odtgfuq.cn/web/lc_sh_3" target="_blank" class="bule">房交易相當活躍，似乎看到了木地板作為房地產(chǎn)下游“配件”的巨大商機。回國后，決定放棄汽車零配件，轉(zhuǎn)而專心做“宏耐”。
比起同期進入中國市場，并開始大規(guī)模運作的圣象、四合等強化地板品牌，當時的宏耐絕對是默默無聞，微弱到甚至連聽說過這個牌子的人都沒有幾個。
這種狀況一直延續(xù)到2001年底。
2001年的冬天，當眾多品牌一哄而上面臨品質(zhì)危機時，李衛(wèi)把宏耐地板鋪進了建國門地鐵站，經(jīng)受2000萬人次的踩踏而毫發(fā)無損，一時間宏耐聲名鵲起，成了地板“品質(zhì)”的象征。也正是從那時起，中國強化地板行業(yè)才真正出現(xiàn)了一個成功的營銷典范�！拔覀冊诮▏T地鐵站只鋪了40平方米的地板，但卻取得了幾百萬元廣告費也難以達到的轟動效果。”事隔六年，李衛(wèi)談及此事依然津津樂道。
企業(yè)做大之后，宏耐地板遇到了企業(yè)發(fā)展的共同瓶頸：資金滿足不了生產(chǎn)需求。2002年，為了解決企業(yè)發(fā)展瓶頸，宏耐與上市企業(yè)大亞集團結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。雙方合資成立了北京宏耐嘉業(yè)建材有限公司，李衛(wèi)任董事總經(jīng)理。
借助資本運作實現(xiàn)企業(yè)壯大，這無疑是李衛(wèi)的“智者之戰(zhàn)”。
舍安逸求發(fā)展 時刻準備收購或被收購
在中國，號稱有5000家地板企業(yè)。與其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，中國的地板企業(yè)大都存在規(guī)模小、資金少、人才匱乏、整體經(jīng)營管理水平低的現(xiàn)象，加之地板企業(yè)的生存條件越來越差，行業(yè)洗牌已是必然。
據(jù)了解，近幾年，隨著企業(yè)的房租、物流、人員、廣告等成本越來越高，銷售價格越來越透明，地板企業(yè)的利潤空間也越來越低。同時，地板制造屬于資源性行業(yè)，經(jīng)濟越發(fā)達，資源成本越高。李衛(wèi)告訴記者，“近三年，地板企業(yè)的成本增長高達30%，但是產(chǎn)品價格沒有提升，利潤被壓縮了許多。”在這種情況下，企業(yè)只有靠擴大生產(chǎn)規(guī)模來維持經(jīng)營。
擴大規(guī)模，談何容易�！爸袊牡匕迨袌觯笮∑髽I(yè)都有自己生存的空間，但有能力覆蓋全國的企業(yè)還不是很多，有很多因素影響著企業(yè)擴大規(guī)模：一、消費的多樣性，地板消費的層次差異太大，每個層次都有足夠大的市場需求，讓每個企業(yè)都有飯吃；二、沒有足夠大的企業(yè)，卻總有空當兒、不成熟的地方，尤其是在管理能力和資金實力上；三、沒有外來的沖擊，基本上都是自己跟自己玩，壓力不是很大，內(nèi)銷不行可以出口�！�
中國的地板市場太安靜了，這種狀況還能維持多久？
在李衛(wèi)看來，中國的地板行業(yè)在很長一段時間內(nèi)都會非常好，這個行業(yè)真正在中國的發(fā)展才剛剛開始。對于國外同行來講，現(xiàn)在進入中國，時機并非不成熟�！八鼈冎皇菚簳r不想來趟這混水，覺得層面很低。這好比幾個小學畢業(yè)的人在玩游戲，博士學歷的人根本不屑跟你玩。這里的成熟，除了包括市場的成熟外，更需要法制交易環(huán)境的成熟�！�
洗牌就面臨吞并與被吞并，收購與被收購，李衛(wèi)毫不避諱這個話題。但對于同行之間的聯(lián)合，李衛(wèi)不抱太高希望�！霸谥袊兄g的合作比較難，彼此誰都看不上誰，跨行業(yè)的合作反而比較容易。很多小的地板企業(yè)寧肯關門，也會拒絕被同業(yè)收購。”
“強強聯(lián)手是種趨勢，我們歡迎。2002年，宏耐地板與大亞集團合資，合作后發(fā)展很快。我們時刻準備著收購與被收購，希望有更強的企業(yè)介入進來。”
舍專一求多元 平穩(wěn)進軍泛家居行業(yè)
成本升高，利潤縮水，這是很多企業(yè)選擇多元化的重要原因之一。宏耐地板也不例外。
“與大亞集團合作之后，我們在地板行業(yè)的上下游是非常健全的。大亞植樹造林做上游，我們做生產(chǎn)和銷售的中下游。但在這種情況下，我們擴大規(guī)模的愿望卻仍然難以實現(xiàn)。所以，想嘗試做其他產(chǎn)品�！�
在記者的一再追問下，李衛(wèi)透露了宏耐多元化發(fā)展的方向：“比如做門，做室內(nèi)衣柜等�！笨吹贸�，宏耐的步伐較為穩(wěn)健，其多元化依然沒有超出家居的范疇，甚至沒有跨出木業(yè)門檻。
宏耐的出口情況如何？面對這個問題，李衛(wèi)很坦誠，“宏耐地板的出口不是很好。原因有三：第一，出口不是我們的主要業(yè)務；第二，國外反傾銷、知識產(chǎn)權等方面的問題太多，國家近兩年減少了出口退稅，甚至取消了退稅，降低了企業(yè)出口的競爭力；第三，中國現(xiàn)在出口的大都是最便宜、最低檔的地板，出口利潤遠遠低于內(nèi)銷，而宏耐地板幾乎不做低檔產(chǎn)品�！�
出口的地板反而是最便宜的？李衛(wèi)看出記者的疑問，解釋說：“國外購買中國的地板大都應用在展覽會等一次性使用場合，或者向低端消費者銷售，大部分進不了國外主流消費層面。老外來采購，對質(zhì)量的要求比國內(nèi)低，他們看重的是價格。同樣的投入產(chǎn)出，我們更愿意做內(nèi)銷。”
李衛(wèi)的坦誠讓記者看到一個職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)。正如他自己所說：“不像以前自己做老板，只要對自己和員工負責就行，我現(xiàn)在還要為我的股東負責�！�
舍龍頭做鳳尾 由老板直降經(jīng)理人
2002年，宏耐地板與大亞集團結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。此后，李衛(wèi)由老板直降為職業(yè)經(jīng)理人。中國人素有“寧為龍頭，不做鳳尾”一說，但李衛(wèi)這職業(yè)經(jīng)理人卻做得樂不思蜀。
“在國外，企業(yè)的老板是不管經(jīng)營的，只在關鍵的時候掌舵。國內(nèi)的老板不但要掌舵還要做好經(jīng)營。以前，企業(yè)是自己的，使我擁有雙重身份。但我覺得職業(yè)經(jīng)理人的身份更適合自己�！弊隼习逍枰摵莸臅r候狠，該仁慈的時候仁慈，但李衛(wèi)似乎很難做到這一點。“我是一個比較感性的人，對員工很平等，這樣更舒服�！�
老板是給很多人打工，職業(yè)經(jīng)理人只給股東打工。對記者的總結(jié)，李衛(wèi)非常認可。
其實，在與大亞集團合作之前，也有人勸過李衛(wèi)不要去做這個“鳳尾”，畢竟，當時宏耐地板不是因為生存問題才與大亞集團合作的。
“當時利潤很好。我的心態(tài)是，我不在意自己是不是老板。因為不在意，所以很容易接受，很容易進入職業(yè)經(jīng)理人的角色�！�
進入容易，做起來難。對心態(tài)的調(diào)整，李衛(wèi)和他的員工大概用了一年時間。“說實話，蠻難的。因為心態(tài)變了，你的管理層和員工的心態(tài)也在改變和調(diào)整，有時候不是你調(diào)整得不好，就是員工調(diào)整得不好。很長一段時間都覺得別扭。”
很多時候，員工依然習慣性地把李衛(wèi)當老板，這讓他為難。在他看來，老板與員工有著深厚的感情，而如果是外聘的職業(yè)經(jīng)理人，很多工作就好處理了。
“老大”是宏耐員工曾經(jīng)對李衛(wèi)的稱呼�？吹贸觯钚l(wèi)和員工之間的感情根本無法因為職位而改變。
經(jīng)歷了十一年的風雨，李衛(wèi)的職業(yè)身份完成了從當初的創(chuàng)業(yè)者、老板到后來的股東、職業(yè)經(jīng)理人的蛻變，而“宏耐”則從名不見經(jīng)傳，變成了行業(yè)主導品牌。
近兩個小時的采訪將近結(jié)束時，李衛(wèi)突發(fā)奇想，歡快地叫記者看他的全家福。此時，記者才留意到，李衛(wèi)的辦公桌上放滿了兩個兒子的照片。李衛(wèi)3歲和5歲的兒子由妻子帶著，遠居澳大利亞。從李衛(wèi)凝視照片時的神情可以看出，這個父親對親情充滿了依戀和不舍。
記者手記
記者問李衛(wèi)：38歲就“放手”，是否為時過早？
李衛(wèi)認為，放下并不意味著放棄。放棄是絕對的，放下是相對的。放下是為了更好地進取。當你放下自我，舍棄擁有，你會獲得從頭再來的充實，品味創(chuàng)造收獲的喜悅。
能夠以退求進，以舍求得，這也許才是成功者的大智慧。記者想起了兩個月前采訪過的聯(lián)想控股總裁柳傳志。他的很多大決策，都是在放手之后作出的。
