編者按
以喬致庸為代表的晉商，以普普通通的短暫生命，在交通與通訊極不發(fā)達的年代，，沒有選擇聚眾造反，也沒有選擇困守家園，而是選擇了充分展示生命價值的方式，奇跡般地創(chuàng)造了一幕幕引領(lǐng)中國近代商業(yè)發(fā)展和金融起源的歷史話劇。這一主題，撥動了人們思考當下現(xiàn)實的心弦。人們對市場經(jīng)濟的理解與困惑，或多或少地都能從中得到某些啟迪和激勵。
電視連續(xù)劇《喬家大院》的故事，是從喬致廣違背祖訓在包頭做“高粱霸盤”失利，使得喬家大業(yè)面臨破產(chǎn)開始的。喬致廣做的“高粱霸盤”，把喬家的所有銀子都“賭”上了，最終走到無處告貸的絕境，把自己的現(xiàn)金流給徹底掐斷了。不但十七處生意日薄西山，氣息奄奄，甚至連生活開銷都難以為續(xù)，最后只能靠典當家中珍藏度日。就連喬致庸去參加鄉(xiāng)試的盤纏，也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏風典當而來。喬家的這場危機，突出表現(xiàn)就在于現(xiàn)金流的危機。這種危機無論對舊式商鋪還是現(xiàn)代企業(yè)，都是相當危險的。
何以借不來銀子
憑借祖上創(chuàng)下的基業(yè)和信譽，喬家擁有了遍布各地的十七處生意。為什么只差幾十萬兩銀子的周轉(zhuǎn)，就落到不可收拾的地步呢？盡管邱家是喬家的對頭，不可能對其施以援手，但水家、元家與喬家畢竟都是血緣關(guān)系的相與（生意伙伴），也有相當?shù)慕?jīng)濟實力，卻同樣不肯借出銀子，其中自有其深刻原因。
首先，喬家做的“高粱霸盤”，不僅侵害了包頭其他商人的利益，而且喬致廣欲圖壟斷高粱資源的野心和舉動，更得罪了一批晉商，觸犯了商家之大忌。在大清兩百六十八年的歷史長河中，晉商之所以異軍突起，除了他們能做到坦然從商、目光遠大、講究信譽、嚴于管理之外；另外一個重要原因就是山西人在外做生意能“抱團”，有錢大家掙，彼此互相幫襯。這在當時，乃至后來的很長一段時間里，都是一種非�？少F的商業(yè)精神。
現(xiàn)代浙商當中也流傳著類似的一句話：“花花轎，人抬人”，說的同樣是這種互幫互助的鄉(xiāng)緣關(guān)系。正所謂“強龍壓不過地頭蛇”，對于長年流落他鄉(xiāng)的商家們來說，要想謀得在異地的發(fā)展，不受或少受“地頭蛇”們的欺侮盤剝，互相抱成一團顯得尤為重要。近現(xiàn)代的溫州商人能在世界各地發(fā)展他們的事業(yè)，也無不得益于同鄉(xiāng)之間抱團結(jié)伙做生意的經(jīng)商理念。喬致廣卻冒天下之大不韙，要在一個有著抱團傳統(tǒng)的商圈里面獨霸生意�？上攵渥罱K結(jié)果只能是落到眾叛親離的境地，最后含恨而死。
其次，對包頭“高粱霸盤”的爭奪戰(zhàn)，最后形成了喬家與邱家你死我活的相持局面，與雙方都有關(guān)系的商家只好退避三舍，不愿卷入其中。以往大家相互之間都有生意往來，一旦走到了有你無我、有我無你的境地，其他商家無論選擇站在哪一邊，都有風險，誰都不愿卷入這種前景未卜的恩怨糾紛中去。電視劇對此是留有伏筆的�！拌F信石”這個人物的設置，不僅凸顯出人物之間錯綜復雜的矛盾沖突，更展現(xiàn)了那場“高粱霸盤”爭斗的背后，由于各種原因被卷入的商家所遭受的傷害。石信鐵家的破產(chǎn)，最終導致了全家人的自殺，僅石信鐵一人未死，從而釀成一場家破人亡的慘劇，“石信鐵”也由此改名“鐵信石”，一心想著要殺喬家人以報“滅門之仇，家破人亡之恨”。這不禁讓人想起2003年1月22日上午，同樣是發(fā)生在山西的一幕悲劇：九屆全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席李海倉，在自己的家鄉(xiāng)聞喜縣東鎮(zhèn)被他的“相與”槍殺致死。盡管李海倉之死不是做什么“霸盤”而得罪了什么人，但畢竟也是在商場中結(jié)怨，繼而轉(zhuǎn)化為生死博弈。由此看來，“鐵信石”這一人物的命運設置決非胡編亂造或憑空想象，而是從另一個方面反映了商場競爭的殘酷。
第三，喬家的相與都知道，“高粱霸盤”的爭奪前景不明，后果難料，喬家又沒有其他能盈利的項目來消除資金的風險，這個時候如果借錢給喬家，很可能是“肉包子打狗——有去無回”。任何貸款都是為了利息，如果連本都撈不回來，誰還敢把錢借給別人呢？所以，喬家到處都借不來錢，也在情理之中。如果商家的手上沒有一個好項目，甚至沒有一個動聽的商業(yè)故事，即使是現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下的風險投資者，也不敢貿(mào)然行事。
現(xiàn)金為王
俗話說：世事如棋局局新。在商場上苦苦掙扎著的商人們，對自己的未來永遠有一種美好的預期。為了這個預期，他們不惜投入自己的全部資源，不達目的，誓不罷休。那么，他們走到哪一步是死棋？答案其實很簡單：走到?jīng)]有現(xiàn)金流的時候，就死定了。
喬致廣做“高粱霸盤”為什么使喬家面臨崩潰的邊緣？而喬致庸做的還是這個“高粱霸盤”，為什么卻能起死回生？外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。原因就在于前者把銀子都變成了高粱，后者最后卻把高粱變成了銀子。這就是現(xiàn)在的商家們說的“現(xiàn)金為王”。
在市場條件下，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力是資產(chǎn)質(zhì)量的重要標志。尤其對于現(xiàn)代企業(yè)來說，現(xiàn)金是生存之“氣”，這個氣既可理解為圍棋中的“氣眼”，也可理解為人的呼吸之“氣”。在企業(yè)運行的理想狀態(tài)當中，資產(chǎn)在流動中逐漸增值，不斷地通過現(xiàn)金的流動來換氣，就像人要吸氣、呼氣一樣。如果只吸氣不呼氣，或只呼氣不吸氣，都是要死人的。通常說的“上氣不接下氣”，就是一種很危險的情況。
任何商業(yè)實體的運作，都必然發(fā)生各種賒欠。如果大家開始懷疑你就要“玩完”的時候，別人欠你的，便難以收回；你欠別人的，將遭到更加迫不及待的追討；你所擁有的資產(chǎn)，包括有形的、無形的，都有可能被嚴重低估。這個時候要套現(xiàn)，其代價總是很高的。為什么呢？經(jīng)濟學理論對此作了明確解釋：當需求大于供給的時候，價格上漲；當供給大于需求的時候，價格下跌，也就是所謂的“需求決定商品的價格”。當你越是需要現(xiàn)金的時候，手中擁有現(xiàn)金的人就會把現(xiàn)金價格提得越高。賣家知道，此時此刻現(xiàn)金對你的意義（價值）比平時更大，因而斷定你愿意且只能以比平時更高的價格獲得它。例如，喬家的老宅子，按正常的市場價格至少值十二萬兩銀子，但在喬家最困難的時候，邱家勾結(jié)喬慶達預謀要用八萬兩銀子頂下這個宅子。這既說明，同樣的東西在不同的人手里，在不同的條件下，往往體現(xiàn)為不同的價值；也說明作為通貨，手中有現(xiàn)金在關(guān)鍵時刻是多么重要，“一文錢逼死英雄漢”，說的就是這個意思。
一個企業(yè)可以出現(xiàn)暫時性虧損，但不能斷了現(xiàn)金流。虧損還有希望扳回來，如果斷了現(xiàn)金流就危險了，即使有很多資產(chǎn)，也可能即刻崩盤。就像一個人在水里游泳，只要一口氣換過不來，就可能被憋死。所以，高明的商家，并不是從來沒做過虧本的買賣，而是真正懂得“現(xiàn)金為王”的道理，且運用得法，左右逢源。
