作為新媒體代表的Xplus，已經(jīng)與傳統(tǒng)媒體共同走出了一條數(shù)字化媒體的創(chuàng)新之路大年初三上午，當大多數(shù)人正享受與家人團聚的天倫之樂時，Xplus數(shù)字媒體發(fā)行平臺總裁于干卻正在與他的團隊，進行著農(nóng)歷新年后的第一個重要會議。新品發(fā)布、合作協(xié)議、融資談判……一系列工作排滿了他的日程表。一年前，于干剛剛接手總裁職務(wù)時，Xplus的公眾知名度還不高，而今，Xplus已擁有2100萬注冊用戶，成為了一家頗具公眾影響力的數(shù)字新媒體平臺。
幾經(jīng)籌備，Xplus最近終于推出了“零門檻”電子報紙解決方案。于干稱，這個新產(chǎn)品將為Xplus“報紙”和“雜志”雙管齊下的發(fā)展戰(zhàn)略寫下重要一筆。
近兩年，于干所忙碌的事業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)新一輪投資熱點。Xplus數(shù)字新媒體平臺在不長的時間內(nèi)得到兩輪風(fēng)險投資，總額近千萬美元�？梢哉f，Xplus在數(shù)字新媒體的探索中已經(jīng)卓有成就。
資本不是省油的燈
Xplus從誕生到現(xiàn)在的三年間一直被市場所看好，也得到了不少榮譽。在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會評選的“創(chuàng)新50強”，《財富》雜志評選的“2005年中國最酷公司”，清科集團2006年最具投資價值50強，在2006年美國某知名投資雜志評選的“亞洲100強未上市公司”中，Xplus都榜上有名。業(yè)界的熱捧讓于干感覺有點“心虛”。他坦言，雖然拿了獎是件挺光榮的事情，但卻感覺壓力倍增。
對于風(fēng)險投資的認可，于干表現(xiàn)謙虛，他對記者說，Xplus是眾多電子雜志公司中率先拿到風(fēng)險投資的，聯(lián)想、招商局、新世界等知名機構(gòu)都是Xplus的股東。雖然有十多家投資機構(gòu)追捧，背后依然有不為人知的苦衷。他表示，資本驅(qū)動會帶來更加慘烈的競爭，雖然這個行業(yè)中的企業(yè)有大有小，但行業(yè)整合速度相當快。
通常，一個產(chǎn)業(yè)從不熱到熱，再到產(chǎn)業(yè)整合會有一個過程，至少要兩三年時間。但電子雜志產(chǎn)業(yè)是個例外，眾多小公司希望能夠被有錢的大公司并購，資本驅(qū)動下的行業(yè)競爭非常殘酷。
于干給記者舉了個例子，Xplus有一個曾排在業(yè)界第五的競爭對手，原來做得也不錯，但后來卻迅速消失了。這個企業(yè)從起到落，從狂熱到落寞，時間非常短暫。這讓于干不得不思考一個問題，電子雜志這個沒有壁壘的行業(yè)，發(fā)展的驅(qū)動力是什么？是什么讓這個行業(yè)如此之瘋狂。
一般來講，某種行業(yè)要么是技術(shù)驅(qū)動型，要么是需求驅(qū)動型。而電子雜志誕生以后，技術(shù)驅(qū)動力顯得并不很強，也沒有太多的市場需求，有的僅僅是資本驅(qū)動力。在資本驅(qū)動下，一系列復(fù)制行為如雨后春筍，電子雜志仿佛一夜之間成了香餑餑。拿到投資以后的企業(yè)總得給投資人一個交待，否則看不到企業(yè)成長，投資人將會收回投資。于是，電子雜志企業(yè)大張旗鼓地吹牛、報假數(shù)情況屢見不鮮。
在這種情況下，有些競爭對手稱目前已經(jīng)有將近5800萬用戶，而全國用戶才只有6700萬。于干覺得，這種事都是被錢逼的，資本不是省油的燈。
資本的壓力導(dǎo)致行業(yè)中非理性因素出現(xiàn)，做到理性經(jīng)營難度很大，競爭同質(zhì)化情況非常嚴重。電子雜志平臺企業(yè)都面臨著商業(yè)轉(zhuǎn)化困境，這對于于干和他的管理團隊來說是個難題。于干說：“資本是冷酷的，必須找到真正適合企業(yè)發(fā)展的模式，讓企業(yè)實現(xiàn)盈利。”
收購帶來新的盈利模式
Xplus最初幾年間和其他電子雜志公司一樣，經(jīng)歷過初期摸著石頭過河的過程，商業(yè)模式也一直處于變化之中。最開始，Xplus是個電子雜志發(fā)行平臺。在那個平臺上，已經(jīng)有353種專業(yè)期刊，個人期刊42000多份。在353種期刊里，將近70%是有刊號的傳統(tǒng)媒體，這是在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。即使有這么多種期刊，Xplus卻一直沒有做自己的內(nèi)容，一直在做媒介平臺。公司在兩年的發(fā)展中雖然有所收入，但離盈利差得很遠。于干承認，這是個難受痛苦的過程。
Xplus公司最初以開發(fā)了多媒體雜志著稱，它是全球第一家做多媒體雜志的公司。當時，基于Flash技術(shù)的電子雜志本來想給下載音樂的人提供歌單，結(jié)果做出來效果卻出奇的好。三年前，Xplus開始真正步入電子雜志平臺行列。
與Xplus一樣，這個行業(yè)中的企業(yè)也都在苦苦尋找盈利之道。Xplus的競爭對手們在過去一段時間不斷改變經(jīng)營模式。POCO和ZCOM曾經(jīng)是Xplus的主要競爭對手，短短一兩年過去后，現(xiàn)在這兩家公司的企業(yè)經(jīng)營模式漸漸發(fā)生了變化。現(xiàn)在，ZCOM開始向數(shù)字娛樂門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，并與金山公司合作發(fā)行網(wǎng)絡(luò)游戲；而POCO去做內(nèi)容、社區(qū)了。大家已經(jīng)各奔東西，共同的起點卻走出了截然不同的發(fā)展之路。
在這個過程中，Xplus也一直在探索。在競爭對手一個個偏離這個產(chǎn)業(yè)后，Xplus最終還是決定老老實實回到電子雜志上來。2006年12月，Xplus發(fā)現(xiàn)了機會。通過資本合作方式，Xplus收購了上海商博爾科技有限公司。該公司擁有針對報紙、雜志數(shù)字化的“一鍵式”智能軟件，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)優(yōu)勢。Xplus收購這個公司后，可以使報紙和雜志“零門檻”地加入到數(shù)字媒體隊伍中。這也成為了Xplus的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。
走與傳統(tǒng)媒體合作之路
Xplus的公司戰(zhàn)略將因此收購變得越來越清晰�！傲汩T檻”數(shù)字媒體解決方案包含名為NP MAKER的“一鍵出報”智能化數(shù)字軟件，它能使報紙數(shù)字化流程與原有報紙排版制作流程無縫銜接，使數(shù)據(jù)格式在報社各個部門共享，避免重復(fù)勞動。在Xplus的網(wǎng)站上閱讀當天出版的報紙，正成為越來越多上班族讀者的新習(xí)慣。
于干認為，“雙方如果都能在充分信任對方基礎(chǔ)上合作，才能達到最優(yōu)結(jié)果。報業(yè)集團要應(yīng)對盈利內(nèi)容與運營模式問題，迎接新型媒體對閱讀受眾和廣告雙重的分流挑戰(zhàn)�！弊鳛樾旅襟w代表的Xplus，已經(jīng)向傳統(tǒng)媒體拋出了橄欖枝。
如今，已有《文匯報》、《南方都市報》、《經(jīng)濟觀察報》、《競報》、《遼寧日報》等100多家知名傳統(tǒng)媒體與Xplus簽約，其合作領(lǐng)域已相當廣泛。于干強調(diào)，Xplus并非軟件公司，而是一個積累了三年多用戶經(jīng)驗的平臺發(fā)行公司。在平臺運營中，Xplus提供軟件服務(wù)、用戶發(fā)展和用戶行為數(shù)據(jù)監(jiān)測等“一條龍”服務(wù)，因此，其盈利點決不會因為“零門檻”而消失。
于干為記者描繪新戰(zhàn)略時眼中充滿了期待：“通過合作，傳統(tǒng)報紙和雜志可以非常容易地通過內(nèi)容資源重整變成多媒體電子刊物。通過Xplus網(wǎng)站、MSN電子報刊合作頻道、互聯(lián)星空全國各地的電子報刊頻道以及300多家網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，用戶閱讀方式也變得多樣化了，如在線閱讀、下載閱讀和派送器訂閱派送等，滿足了網(wǎng)民多維的使用需求。最后，傳統(tǒng)媒體還可通過版面廣告、飄入廣告以及用戶增值服務(wù)來實現(xiàn)內(nèi)容增值。”
于干認為，在經(jīng)營步入正軌后，Xplus可以獲得兩部分收益：一部分是廣告，一部分是付費個性化定制、訂閱。
當記者問到Xplus是否準備上市時，于干大笑，“上市就看機緣了，我們經(jīng)營者對這個事并不是特別操心。真做到那個份兒上，那些大投行不會放過你，會拼命找你的�！�
記者觀察
在于干勾畫的數(shù)字新媒體藍圖中，似乎用戶、廣告、發(fā)行的共同增長正在成為觸手可及的現(xiàn)實。但不可否認的是，近一年來，以投向Web 2.0為代表的新一輪互聯(lián)網(wǎng)投資目前還沒有聽到響聲，不能實現(xiàn)真正盈利的尷尬普遍存在。曾經(jīng)經(jīng)歷過上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的人或許還心有余悸，在商業(yè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為真金白銀過程中存在諸多不確定性。不知道投資者會不會有足夠的耐心苦等盈利的那一天。Xplus在上下求索之后，能否看到盈利的曙光，讓數(shù)字媒體平臺真正成為互聯(lián)網(wǎng)的下一個金礦，只能拭目以待。
