皮影的制作程序大多相同，通常要經(jīng)過選皮、制皮、畫稿、過稿、鏤刻、敷彩、發(fā)汗熨平、綴結(jié)合成等8道工序、手工雕刻3000余刀而成。很多皮影雕刻精美絕倫，人物形象塑造有神有韻，顏色搭配艷麗諧調(diào)，外觀小巧玲瓏、栩栩如生。皮影蘊(yùn)涵著中國(guó)民俗民情、民間文學(xué)、民間美術(shù)等多方面的因素，已經(jīng)演繹成饋贈(zèng)親朋的絕佳手工藝品
“一口道盡千古事，雙手對(duì)舞百萬兵”，提起皮影戲，可能許多人都知道。皮影戲，就是用雙手操縱關(guān)節(jié)靈活的小影人，以燈光映襯，在白色幕布后進(jìn)行的一種戲曲演出。這種演出形式在我國(guó)已有1500多年的歷史，然而隨著各種現(xiàn)代娛樂方式的不斷涌現(xiàn)，皮影戲幾乎銷聲匿跡了�？墒�，一些有著敏銳嗅覺的商家卻打起了皮影的主意，并將它們進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。
結(jié)緣皮影
在墨香四溢的西安書院門里，有一間門臉干凈的小店。這里除經(jīng)營(yíng)文房四寶、字畫禮品盒外，還有種類繁多的皮影掛件。說起與皮影的結(jié)緣，據(jù)店主回憶，三年前，華縣有一個(gè)叫王田喜的人，皮影雕刻技術(shù)甚好，在為自己刻的皮影尋找包裝盒時(shí)，店主與他有了生意上的往來。訂了一兩批盒子后，店主產(chǎn)生了一個(gè)念頭，這么精美的手工藝品，不如拿一些到小店里試賣。不久后，小店里專門辟出了一塊空間，掛上了五六十個(gè)皮影。
沒想到，這一舉動(dòng)吸引了不少外地的游客，五六十個(gè)皮影一銷而空。于是，店主又有了一個(gè)大膽的想法：把皮影重新進(jìn)行禮品包裝，賦予皮影新的內(nèi)涵。目前商場(chǎng)的商品琳瑯滿目，可全國(guó)各地都差不多，送點(diǎn)陜西特產(chǎn)小吃覺得已沒什么新意，而皮影發(fā)源于陜西，外地市場(chǎng)上幾乎買不到，加上做工精美，有文化品位，帶些皮影回去饋贈(zèng)親朋，更具心意。同時(shí)，自己和皮影的制作者很熟，可以較低的價(jià)格拿到貨。
于是，店主就專門騰出了一間房子，掛上了形態(tài)各異的皮影，有紅臉的關(guān)公，有捉鬼的鐘馗，有帝王將相，有才子佳人……
闖出市場(chǎng)
皮影掛件變身禮品后，小店有了不少慕名而來的新顧客。一單接一單的大定單、一筆接一筆的大買單，異常火爆的皮影生意，堅(jiān)定了他的信念：讓小皮影闖出大市場(chǎng)。
不久后，小店店主獨(dú)具匠心地給這些皮影進(jìn)行裝裱，這樣一下子就提升了檔次。為了滿足消費(fèi)者的不同需求，店主還把皮影分為高、中、低三個(gè)檔次，價(jià)格從100多元到1000元不等。
同時(shí)，店主還將皮影的銷售渠道定為以下兩種形式，一是賣給來西安旅游的國(guó)內(nèi)外游客，亦即零售；二是做單位和大型商洽會(huì)文化禮品的定單，也就是批量銷售。
經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，再加上皮影精美的外觀、濃郁的民族文化內(nèi)涵，頓時(shí)在西安市場(chǎng)有了不少特定的顧客群，零售的利潤(rùn)在30%左右，批量銷售的利潤(rùn)在10%～15%.
據(jù)店主說，目前皮影在市場(chǎng)上的銷售情況還不錯(cuò)，游客選購、單位批量購買，蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力。
投資要素
除了初期的資金投入，開設(shè)皮影店還要有考慮以下因素：
選址
經(jīng)營(yíng)皮影的地點(diǎn)最好選擇在旅游景點(diǎn)附近，比如西安的書院門、大雁塔附近的唐代建筑一條街、或是臨潼兵馬俑附近等一些客流量大的地方。經(jīng)營(yíng)皮影對(duì)于營(yíng)業(yè)面積并沒有很高的要求，一般15平方米也就足矣，如果條件有限，辟出一塊地方作精品展示也不失為一個(gè)好方法。
進(jìn)貨渠道
開這樣一家店能否在這些旺鋪商區(qū)存活下來，最主要是要有廉價(jià)的皮影進(jìn)貨渠道。如果能與一些老藝人直接建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)貨成本勢(shì)必大大下降。
成本
對(duì)于皮影投資者來說，為了規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)，建議準(zhǔn)備一筆流動(dòng)資金，如此下來，投資一家皮影店的前期資金在5000～1萬元。開皮影小店，支出的一個(gè)大頭是進(jìn)貨，據(jù)書院門的這家皮影小店的店主稱，首批進(jìn)貨只需花費(fèi)5000元左右，就能拿到種類豐富的側(cè)面及正面立體的皮影產(chǎn)品，如果銷售不好還可以退貨。
另外一項(xiàng)大支出是房租，以15平方米的店鋪?zhàn)饨鹩?jì)算，每月需3000元。加上500元的水電費(fèi)以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少在3500元左右。那么如果小店每月銷售收入12000元，30％的毛利是3600元，也就是說一天400元就能保本了。
風(fēng)險(xiǎn)
作為禮品，皮影賣的就是它的工藝和文化內(nèi)涵，因此經(jīng)營(yíng)者能否對(duì)種類繁多的皮、工藝及其內(nèi)在文化了解透徹，是經(jīng)營(yíng)成敗的風(fēng)險(xiǎn)所在。
