華燈初上，夜色中的頂級(jí)私密會(huì)所，璀璨而神秘，像一個(gè)傳奇讓人有種獲知的渴望。由于京城四大富豪俱樂(lè)部之一的中國(guó)會(huì)公開(kāi)活動(dòng)最少，應(yīng)對(duì)媒體最低調(diào)，致使外界甚少知道這里的情況。幾經(jīng)周折之后，本刊記者于近日敲開(kāi)了中國(guó)會(huì)的神秘“宮殿”之門(mén)……
神秘背后
雖然人們常說(shuō)北京有“四大會(huì)所”，但親臨中國(guó)會(huì)卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)會(huì)不能算是真正的私人俱樂(lè)部，它實(shí)際上是個(gè)餐飲俱樂(lè)部，沒(méi)有健身設(shè)施，也基本沒(méi)有會(huì)員活動(dòng)，“偶爾晚上會(huì)有些中國(guó)民族歌舞表演，這也只是針對(duì)外國(guó)會(huì)員。”中國(guó)會(huì)會(huì)籍部助理向本刊這樣介紹。
中國(guó)會(huì)地址原是康熙二十四子府邸，這也是中國(guó)會(huì)吸引會(huì)員最為響亮的廣告語(yǔ)。這里有青磚灰瓦、雕梁畫(huà)棟、宮燈古槐，但清寂的歷史氣息讓人生出寒意。
據(jù)介紹，這座五進(jìn)的深深院落如今被按照歷史朝代名稱改造成了十四個(gè)大小的廳堂：秦、漢、唐、宋、元、明、清；齊、楚、燕、韓、趙、魏，其中陳設(shè)的字畫(huà)，還有張大千、齊白石的真跡。但記者見(jiàn)到的情況卻是另一番景致。
皇子的主寢宮坐落在庭院的最深處，入室之后，首映眼簾的是保留完好的一個(gè)鴉片床。以此為中線分為兩部分餐廳格局，里面的視線昏暗，讓人聯(lián)想不到中國(guó)珍饈美饌的誘人香味。室內(nèi)陳設(shè)也無(wú)名貴之處，唯一值得會(huì)所主人炫耀的是皇家獨(dú)有的金磚地面。出了餐廳，左右各有一個(gè)餐廳如皇城四合院的感覺(jué)，四周布置的宮燈里還有未盡的紅燭。院內(nèi)的柳樹(shù)、桃樹(shù)和銀杏都在努力地吐著新芽想竭力為這座光彩已逝的府邸增添些活力。
助理介紹，這里的會(huì)員有1200多人。記者忙問(wèn)：“遇到會(huì)員集體聚會(huì)，這里是否有足夠的空間供他們使用？”她非�？隙ǖ卣f(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我們有更大的餐廳，能容納兩百多人�！苯又R上補(bǔ)充到：“他們來(lái)時(shí)要預(yù)約�！�
據(jù)介紹，中國(guó)會(huì)有八間套房各具特色，浴缸是西班牙的頂級(jí)品牌，屏風(fēng)、書(shū)柜都是幾百年的老物件。但由于助理拒絕記者進(jìn)去參觀因此無(wú)從得知真相。據(jù)介紹，這里因?yàn)榫哂兄袊?guó)皇室特色，吸引最多的是國(guó)外會(huì)員，當(dāng)記者問(wèn)及會(huì)費(fèi)一項(xiàng)，負(fù)責(zé)人略帶遲疑：“入會(huì)費(fèi)15000美元，每月會(huì)費(fèi)100美元�！�
記者更為好奇的是除了入會(huì)費(fèi)外，還有什么盈利點(diǎn)？助理講，餐飲、大小宴會(huì)及客房服務(wù)都是會(huì)所的主要收入來(lái)源，還透露會(huì)所的經(jīng)營(yíng)者還有其他投資項(xiàng)目可以支持這里。
走出中國(guó)會(huì)只有會(huì)員才能入內(nèi)的主庭院，就是入口處著名的四川飯店舊址的保留部分，現(xiàn)仍為中國(guó)會(huì)對(duì)非會(huì)員開(kāi)放的餐廳。四川飯店最初選址在此是因?yàn)檫@里有中國(guó)民族風(fēng)格的四合院，庭院寬闊，廳堂錯(cuò)落，曲徑回廊，古樸典雅。現(xiàn)在除了對(duì)非會(huì)員開(kāi)放的那排兩層餐廳保留部分，已看不到昔日雅致景象。只見(jiàn)外觀灰色斑痕累累，進(jìn)去參觀發(fā)現(xiàn)設(shè)施陳舊，只能讓人聯(lián)想四五十年代國(guó)內(nèi)餐廳的格局，墻壁的中央掛著毛澤東的繡像。環(huán)顧四周，記者不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)臨近桌上的餐盤(pán)竟為一般塑料制品，因久未更換還存有少許污跡。
據(jù)記者了解，京城四大富豪俱樂(lè)部之一的長(zhǎng)安俱樂(lè)部有幾道鉆石價(jià)格的特色菜，從人民幣8888元至48888元不等。記者詢問(wèn)中國(guó)會(huì)是否也有類似的特色招牌菜，助理點(diǎn)頭示意，當(dāng)問(wèn)到價(jià)格時(shí)卻以不能透露為由拒絕出示菜單明細(xì)，令人覺(jué)得神秘感逐漸升級(jí)，這是怎樣的一個(gè)會(huì)所？
在記者參觀過(guò)程中并無(wú)會(huì)員進(jìn)出，也無(wú)來(lái)此宴請(qǐng)貴客，只有服務(wù)員們進(jìn)進(jìn)出出忙亂著，也許只有夜晚才會(huì)有幸碰到‘神秘’的會(huì)員。高昂的會(huì)費(fèi)與不等值的服務(wù)設(shè)施和環(huán)境成了鮮明的對(duì)比，與傳聞的景象大相徑庭，如果揭開(kāi)神秘的面紗，這里憑什么吸引入會(huì)的人？記者驚訝這里不愧為皇室之所，還遺留下來(lái)了奢華的習(xí)慣。
神秘策略
著名的品牌營(yíng)銷專家曾朝暉分析：富豪俱樂(lè)部無(wú)疑屬于奢侈者的消費(fèi)品。如果使一個(gè)產(chǎn)品稀缺難求，就可以賣(mài)出天價(jià)。因此，奢侈消費(fèi)品的一個(gè)營(yíng)銷策略是：只要最貴的。富豪俱樂(lè)部昂貴的會(huì)費(fèi)已經(jīng)充分表達(dá)了這一點(diǎn)。許多奢侈消費(fèi)品并不是為自己消費(fèi)，而是為別人，這樣的消費(fèi)心理決定了富豪俱樂(lè)部成為了一種交際的道具。因此在某些時(shí)候，需要加大購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的難度，制造供求緊張，市場(chǎng)需求就會(huì)隨之上升。
據(jù)一位消息人士透露：中國(guó)會(huì)在功能和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)上類似五星級(jí)酒店，而與酒店最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：酒店的客人是開(kāi)放式的，有錢(qián)就可以進(jìn)去，而中國(guó)會(huì)的客人必須取得會(huì)員資格，聲稱有錢(qián)又要有社會(huì)地位才可以。據(jù)說(shuō)外籍人士入會(huì)就是看重這種關(guān)系資源，中國(guó)皇室文物特色只是吸引的次要原因。
他還表示，對(duì)于國(guó)內(nèi)會(huì)員，這里也許是“打造一個(gè)階層的生活方式”的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兲幵谝粋�(gè)非常類似的社會(huì)地位，有著非常類似的生活境況和欲望空間，不再滿足于物質(zhì)財(cái)富的追求，都渴望提高“品位”，渴望得到社會(huì)的進(jìn)一步尊重和認(rèn)可，渴望有一天跨入“貴族”階層。而中國(guó)會(huì)善于制造一些古典演繹的故事來(lái)增加其價(jià)值感，宣揚(yáng)其“康熙二十四子府邸”貴族氣息正是他們的心理。
據(jù)一位不愿透露姓名的俱樂(lè)部投資人講，中國(guó)會(huì)的創(chuàng)收是靠除了俱樂(lè)部業(yè)務(wù)之外的其他項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)，屬于非盈利運(yùn)作方式，如果單純靠俱樂(lè)部本身提供附加值來(lái)達(dá)到利潤(rùn)點(diǎn)是很難的。相對(duì)高檔俱樂(lè)部，中低檔主題俱樂(lè)部的投資空間更大，因此，不要盲目投資高檔俱樂(lè)部或富豪私人會(huì)所。如果投資者對(duì)俱樂(lè)部的理念理解不夠，投一個(gè)會(huì)失敗一個(gè)；如果清楚了俱樂(lè)部的理念，沒(méi)有完善的管理和后期維護(hù)，一樣會(huì)失敗。其次，要明確俱樂(lè)部的類型，究竟你提供服務(wù)還是提供價(jià)值，并且準(zhǔn)備好頭三年是不會(huì)掙錢(qián)的。
離開(kāi)中國(guó)會(huì)，記者突然想起了美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家索爾斯坦·凡勃倫《有閑階級(jí)論》里的一句話：“對(duì)于有閑階級(jí)而言，價(jià)格標(biāo)簽與地位的關(guān)系極為重要，要表現(xiàn)財(cái)力并借此取得或維持名聲，手段就是招搖式的揮霍行為�！� 只是在中國(guó)會(huì)這種方式變得更為奢侈而神秘。
