重新寫(xiě)博客是一件有樂(lè)趣的事，自從我把我的公司賣(mài)給Salesforce.com之后，就沒(méi)有繼續(xù)寫(xiě)博客了。讓我最樂(lè)在其中的就是這個(gè)博客給我創(chuàng)造的對(duì)話機(jī)會(huì)，越來(lái)越多人在我的博客里留言、在Facebook里給我發(fā)信息、給我寫(xiě)郵件，他們要么是給我提問(wèn)題、對(duì)某篇博文的看法，或者對(duì)我所寫(xiě)內(nèi)容提出質(zhì)疑。

　　其中我收到最好的評(píng)論來(lái)自我的好朋友Jason Spievak，他是RingRevenue的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO，我在今年年初投資了這家公司。Jason的評(píng)論內(nèi)容相當(dāng)顯而易見(jiàn)，我在寫(xiě)的時(shí)候?yàn)槭裁淳蜎](méi)有想到這些呢？

　　他說(shuō)，“鑒于大部分VC會(huì)談最后都沒(méi)有進(jìn)展到下一步，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)了不起的規(guī)律：在某個(gè)VC沒(méi)有給你推薦另一家VC之前，不要離開(kāi)這家VC的會(huì)議室。通常，VC不是直接把你送出門(mén)，說(shuō)‘不用了，謝謝。’他們更愿意告訴你一家其他的VC，這家新VC可能會(huì)更了解你項(xiàng)目或者更有可能是你潛在投資人。”

　　確實(shí)如此！大部分VC即便認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目不適合他們，但也愿意提供幫助。他們也不愿意老是對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“不”（這也許就是為什么很多VC會(huì)說(shuō)，“我們喜歡你的公司——等你再做出點(diǎn)兒成績(jī)之后再來(lái)找我們吧。”我把這叫做溫柔的‘不’。）。

　　根據(jù)大數(shù)法則，我們必須對(duì)你們中的大部分人說(shuō)“不”。考慮一下這個(gè)：我每星期要跟大約10家公司親自面談或開(kāi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，有時(shí)候是15家，有時(shí)候少一點(diǎn)。但這意味著我每年會(huì)看400-500個(gè)項(xiàng)目。（這已經(jīng)排除了很多我收到但認(rèn)為沒(méi)有必要面談或電話溝通的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。）我們有4個(gè)合伙人、2個(gè)投資經(jīng)理和1個(gè)分析師。整個(gè)團(tuán)隊(duì)每年要看超過(guò)1，000個(gè)項(xiàng)目。我的數(shù)字可能有些出入，因?yàn)楝F(xiàn)在很晚了，而且我剛喝了酒，但我們確實(shí)看過(guò)很多項(xiàng)目。

　　假設(shè)在好的年景，我們投資了10個(gè)項(xiàng)目，這最多也就是所看項(xiàng)目1%.因此，我會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，從原則上說(shuō)，我們見(jiàn)過(guò)的99%項(xiàng)目都會(huì)被拒掉。（一個(gè)杰出的創(chuàng)業(yè)者，曾出售過(guò)兩家公司，然后在VC行業(yè)干了8年，最后他離開(kāi)了VC行業(yè)重新回去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗呀?jīng)厭倦了總是要拒絕創(chuàng)業(yè)者。）所以，這也就是為什么有那么多文章講如何有效拒絕企業(yè)者（請(qǐng)看Fred Wilson和Brad Feld的博客）。這也就是為什么我的哲學(xué)是，“如果我需要拒絕大部分我見(jiàn)過(guò)面的人，那么我會(huì)對(duì)他們和善一點(diǎn)兒。如果我不能投資他們，至少我也不想讓他們認(rèn)為我是個(gè)混蛋。”

　　所以，對(duì)于很多我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，我都會(huì)盡我所能給他們推薦。如果某家公司不太好，我也會(huì)盡力保護(hù)我的朋友和同事不至于在這家公司身上浪費(fèi)時(shí)間。這種情況下，我有責(zé)任告訴創(chuàng)業(yè)者，我不認(rèn)可他的公司。但對(duì)于很多其他公司，情況可能是：太早期了、太晚期了、行業(yè)不適合、地理位置不合適、太多投資人爭(zhēng)搶、我們已經(jīng)在類(lèi)似的公司身上失敗過(guò)一次、或者坦白說(shuō)我可能正在和另外兩家公司在談，現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)評(píng)估你的公司。在上述這些情況下，我很樂(lè)于提供一些推薦，通常我也盡我所能這么做（好比說(shuō)，今天我見(jiàn)了一家有趣的公司，叫做Ride Amigos，它對(duì)我們來(lái)說(shuō)太早期了，但我相信它能從別人那里融到錢(qián)。）

　　但如同生活的大部分時(shí)間，很多人并不會(huì)開(kāi)口要求。你不要求，你就不會(huì)得到。我經(jīng)常告訴那些正在找工作的人，當(dāng)你在面試的時(shí)候，你的目標(biāo)不是向面試官索要一份工作，而是向他要3個(gè)推介。在某種程度，尋找VC也是一樣的。接受Jason的建議，在與VC會(huì)談的時(shí)候，如果你意識(shí)到這家VC沒(méi)有投資你的意向，別害怕說(shuō)：“如果您認(rèn)為我們不適合你們，您認(rèn)識(shí)那些我們比較適合的VC嗎？”如果你們交流的氣氛很好（并不總是這樣子的），詢問(wèn)他們是否介意幫你推薦一下。