從第一份市場(chǎng)與營(yíng)銷的工作，到哈佛大學(xué)求學(xué)MBA，再到英特爾（中國(guó)）公司和鼎暉投資的投資專業(yè)人士，經(jīng)過(guò)10年的打磨，許亮選擇了回到職業(yè)生涯開(kāi)始的地方——永新視博，并作為CFO開(kāi)始帶領(lǐng)這個(gè)中國(guó)數(shù)字電視的領(lǐng)導(dǎo)者赴美上市，以獲得豐厚的資本積累，推動(dòng)其進(jìn)入新的增長(zhǎng)曲線之中。
2008年1月1日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、稅務(wù)總局以及廣電總局六個(gè)部委關(guān)于鼓勵(lì)中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知。這意味著中國(guó)數(shù)字電視的發(fā)展已經(jīng)得到最高層面的政策支持，對(duì)于永新視博這家中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)天大的利好。
“由于我們是一家B2B的企業(yè)，圈外人可能并不了解我們，”永新視博CFO許亮對(duì)《首席財(cái)務(wù)官》雜志如此表示。
通過(guò)幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)即可揭示永新視博在行業(yè)內(nèi)的地位：截至2008年3月31日，已為中國(guó)27個(gè)省份、自治區(qū)和直轄市的170家數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商簽約安裝了條件接收系統(tǒng)；據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)， 2008年第一季其中國(guó)市場(chǎng)份額升至52.4%左右；IMS的研究分析師Stephen Froehlich指出，在未來(lái)三年內(nèi)永新視博的全球市場(chǎng)份額將從第八位躍升至2010年的第五或者第四位。六七年前剛剛進(jìn)入數(shù)字電視條件接收領(lǐng)域時(shí)，永新視博面對(duì)的是21家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和零市場(chǎng)份額，而目前已占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)份額，且成功在紐交所上市，成就了國(guó)內(nèi)數(shù)字電視行業(yè)的一個(gè)奇跡。
十年同行，二度梅開(kāi)
乍一看，許亮的簡(jiǎn)歷和那些海外上市公司的CFO們一樣光鮮，但略顯不同的是，在上市一年前加入永新視博擔(dān)任CFO的許亮并不是Pre-IPO的“臨門一腳先生”。
這個(gè)環(huán)境許亮并不陌生，事實(shí)上他的第一份工作就在永新視博。
數(shù)字電視的核心技術(shù)是數(shù)字電視條件接受系統(tǒng)（CA），CA可以幫助數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商控制內(nèi)容和增值服務(wù)分發(fā)，對(duì)傳輸信號(hào)進(jìn)行加密解密，阻止未經(jīng)授權(quán)的用戶接入其網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)、歐洲和日本在20世紀(jì)80年代起開(kāi)始研究CA，上世紀(jì)90年代起中國(guó)一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的技術(shù)人員開(kāi)始研發(fā)CA.1998年朱建華和盧增祥組建清華永新（永新視博公司的前身），成為中國(guó)最早從事有線電視數(shù)據(jù)廣播技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)之一。同年許亮從清華大學(xué)畢業(yè)，隨即加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，迅速被提升為市場(chǎng)和銷售部門的副總經(jīng)理。直至2001年，許亮拿著朱建華的推薦信，赴美國(guó)哈佛商學(xué)院深造。
“這份工作為我之后的職業(yè)生涯夯實(shí)了基礎(chǔ)�！苯裉煸S亮仍舊建議剛畢業(yè)的大學(xué)生如有可能先從事一份與市場(chǎng)或銷售相關(guān)的工作，“可以形成對(duì)人性敏銳的洞察力，有利于培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和人際溝通能力�！边@段工作經(jīng)歷還為許亮帶來(lái)了一個(gè)附加的好處：更好地處理業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門的銜接。
許亮負(fù)笈海外尋求職業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，永新視博已在主業(yè)上開(kāi)始大踏步前進(jìn)。2000年，中國(guó)廣播電視開(kāi)始數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換，中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起步。一時(shí)之間，幾乎世界上所有做過(guò)CA的公司都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的公司艱難地與“狼”共舞。2003年，國(guó)家廣電總局出于國(guó)家戰(zhàn)略安全考慮而發(fā)布政策，規(guī)定數(shù)字電視的CA系統(tǒng)國(guó)內(nèi)國(guó)外分開(kāi)選型，運(yùn)營(yíng)商凡是選擇國(guó)外系統(tǒng)的必須有國(guó)內(nèi)系統(tǒng)同密播出。即中國(guó)的數(shù)字電視必須要配置一個(gè)自己的CA系統(tǒng)，這為國(guó)內(nèi)數(shù)字電視公司提供了一個(gè)巨大的歷史性機(jī)遇。 2003年12月，盧增祥、朱建華帶隊(duì)研發(fā)的永新視博數(shù)字電視廣播CA成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)廣電總局入網(wǎng)認(rèn)證測(cè)試，完全擁有民族自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條件接收系統(tǒng)。
同年，許亮從哈佛商學(xué)院畢業(yè)。求學(xué)期間，永新視博CEO朱建華就曾在電話中半開(kāi)玩笑的希望他將來(lái)能夠回去擔(dān)任CFO.但是回國(guó)后許亮并沒(méi)有選擇立即回到永新視博，而是先后任職于英特爾（中國(guó)）公司和鼎暉投資。許亮用“敬畏”形容當(dāng)時(shí)對(duì)于擔(dān)任一個(gè)計(jì)劃海外上市公司CFO的心情：“CFO是一個(gè)需要沉淀的角色，不僅需要寬廣的視野，也需要熟悉資本圈的游戲規(guī)則，當(dāng)時(shí)并不知道能否完全勝任這個(gè)角色�！�
2006年11月，看上去更像是被派到不同崗位輪訓(xùn)了五年的許亮重新加入永新視博擔(dān)任CFO，“當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)有上市的計(jì)劃，這對(duì)于公司和員工來(lái)說(shuō)，是一件激勵(lì)士氣的好事情。而對(duì)我而言，能夠通過(guò)個(gè)人的力量使得世界上多出一家成熟的上市公司，使得一個(gè)高速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)打通了資本市場(chǎng)的通道，使得很多人的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，實(shí)在是一件夢(mèng)寐以求的事情�！�
在永新視博成立和上市的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)上，許亮都參與在其中，可以說(shuō)這也是許亮職業(yè)生涯的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。
許亮非常敬佩公司的創(chuàng)始人盧增祥和朱建華。2003年和2004年，數(shù)字平移模式還沒(méi)有開(kāi)始起飛，有線數(shù)字電視市場(chǎng)滲透率仍極低，久久不見(jiàn)起色，永新視博遭遇了發(fā)展中的低谷，但是兩位創(chuàng)始人始終相信自己所做的事情。對(duì)此，軟銀賽富首席合伙人閻焱曾高度評(píng)價(jià)他們：“至今仍記得最初見(jiàn)兩位創(chuàng)始人時(shí)，盧增祥表示‘我不知道這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候會(huì)起來(lái)，但是我相信一定會(huì)起來(lái)，如果這個(gè)行業(yè)能起來(lái)，我們就一定能做到這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭�！@句話讓我堅(jiān)信這兩位創(chuàng)業(yè)家一定會(huì)帶領(lǐng)永新視博取得成功�！痹S亮與他們的合作非常愉快，“團(tuán)隊(duì)相信管理，相信科學(xué)決策，沒(méi)有絲毫的個(gè)人英雄主義氣氛，即使我的歸隊(duì)也是董事會(huì)閻焱先生參與集體決策的結(jié)果，而非某個(gè)人的個(gè)人決斷�！�
許亮展示了永新視博的發(fā)展規(guī)劃圖——從技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)者到運(yùn)營(yíng)上的領(lǐng)先者。許亮對(duì)此解釋，中國(guó)的有線運(yùn)營(yíng)商存在地區(qū)分割的狀況，相對(duì)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，有線運(yùn)營(yíng)商往往對(duì)技術(shù)和解決方案提供商存在更大的依賴性，“所以對(duì)我們這樣的技術(shù)領(lǐng)先者是一個(gè)機(jī)會(huì)。”許亮對(duì)于永新視博的發(fā)展前景非常有信心。董事長(zhǎng)盧增祥也曾表示，由于中國(guó)的數(shù)字電視剛剛起步，市場(chǎng)蛋糕大而誘人，而在市場(chǎng)中“潛伏”發(fā)展了10年的永新視博希望借上市贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
去最嚴(yán)格的地方上市
2007年10月5日，是永新視博發(fā)展史上新的里程碑。這一天，永新視博正式登陸美國(guó)紐約證券交易所，當(dāng)天收盤于28美元，股價(jià)當(dāng)日升幅達(dá)75%.上市后一個(gè)星期，股價(jià)達(dá)到55美元，比發(fā)行價(jià)16美元增長(zhǎng)了3倍多。這不僅得益于投資者對(duì)中國(guó)數(shù)字電視行業(yè)前景的看好，也得益于兩個(gè)月前中國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的正式確定實(shí)施，而永新視博作為第一個(gè)在紐交所成功上市的中國(guó)數(shù)字電視行業(yè)的企業(yè)顯然獨(dú)占了這一絕佳的中國(guó)概念。
與國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，永新視博并沒(méi)有選擇香港和大陸的交易所，而是選擇了素以上市條件嚴(yán)格著稱的紐交所�！叭ト澜缱钣忻慕灰姿鲜�，就相當(dāng)于我們通過(guò)了最嚴(yán)格的體檢，”這是經(jīng)過(guò)對(duì)美國(guó)、大陸和香港三地縝密對(duì)比后董事會(huì)最終作出的決定。紐交所的成熟是許亮最為看重的，“公司期待可以與之共同成長(zhǎng)的長(zhǎng)線機(jī)構(gòu)投資者�！蓖瑫r(shí)許亮認(rèn)為在紐交所上市可以使企業(yè)提升品牌知名度，“尤其是將來(lái)在海外做兼并收購(gòu)的時(shí)候，紐交所上市公司的股票，往往包含著更高些的含金量�！睋�(jù)介紹，自上市后，確實(shí)有很多國(guó)外的電視運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)與永新視博聯(lián)系，希望能夠采用其產(chǎn)品和方案。對(duì)一個(gè)有野心和潛力的企業(yè)來(lái)講，在一定程度上提供了海外拓展的機(jī)會(huì)。
通過(guò)主導(dǎo)此次上市，許亮印象最深刻的是美國(guó)資本市場(chǎng)分工的專業(yè)化以及由此帶來(lái)的高效率�！氨热缯f(shuō)一個(gè)微小的例子——打印服務(wù)，這個(gè)看似不值一提的環(huán)節(jié)，在國(guó)際資本市場(chǎng)卻是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，由專業(yè)的機(jī)構(gòu)提供專門的招股書(shū)和法律文件打印服務(wù)。如果處理不當(dāng)，僅此一項(xiàng)就有可能給公司帶來(lái)上百萬(wàn)美元的費(fèi)用。在整個(gè)IPO過(guò)程中，我至少與30多家投行、律師行、審計(jì)師、美國(guó)存托銀行等專業(yè)機(jī)構(gòu)溝通協(xié)作，他們?cè)谏鲜羞^(guò)程當(dāng)中各自扮演著不同的角色。CFO此時(shí)的挑戰(zhàn)在于怎樣科學(xué)和藝術(shù)地調(diào)配合適的中介機(jī)構(gòu)，從而最高效地達(dá)成上市的目標(biāo)�！被剡^(guò)頭看，許亮非常享受上市的過(guò)程，但他認(rèn)為上市會(huì)牽扯管理層的精力，盡快完成上市，重新回歸到主業(yè)去，才是對(duì)股東最好的交代。而每年8月份是華爾街基金經(jīng)理休假的時(shí)期，因此時(shí)間問(wèn)題的確是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。永新視博從2006年11月開(kāi)始操作上市，至2007年10月5日正式掛牌，時(shí)間把握的非常到位，成為2007年8月份美國(guó)基金經(jīng)理‘暑假’后從中國(guó)第一家沖出去的公司。
此次永新視博的主承銷商為摩根士丹利和瑞士信貸�！霸谏鲜星昂蟮牟煌A段需要投行不同的能力，摩根士丹利和瑞士信貸都是國(guó)際一流投行，他們的能力存在較好的互補(bǔ)性，兩支團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合在我們的案子上也有不錯(cuò)的合作表現(xiàn)�！�
對(duì)于必須選擇與公司的規(guī)模相匹配的投行才能得到重視的觀點(diǎn)，許亮并不認(rèn)同，“這是一個(gè)互相選擇的過(guò)程，作為投行來(lái)講，他既關(guān)注客戶現(xiàn)在的規(guī)模，也關(guān)注客戶未來(lái)的成長(zhǎng)性。微軟現(xiàn)在非常大，但是當(dāng)初剛上市時(shí)，也是一家很小的公司。”在許亮看來(lái)，選擇恰到好處的承銷商是順利完成上市的重要步驟。能夠得到世界一流投行的認(rèn)同，對(duì)于整個(gè)上市操作是至關(guān)重要的。
根據(jù)永新視博提交給美國(guó)證券交易委員的文件顯示，該公司最初預(yù)計(jì)IPO發(fā)行價(jià)為每股美國(guó)存托憑證11美元~13美元，后上調(diào)至13美元~15美元，最終確定的發(fā)行價(jià)格為16美元�！熬S護(hù)公司的利益，是CFO的職責(zé)，但是如何調(diào)整IPO發(fā)行價(jià)，對(duì)于度的把握不僅有很強(qiáng)的專業(yè)性，也需要膽識(shí)�！痹S亮認(rèn)為在調(diào)高發(fā)行價(jià)之后還能有75%的漲幅，并且被Streetinsdier.com評(píng)為“2007年全球十大IPO”，對(duì)自己來(lái)講也是個(gè)驚嘆號(hào)。
經(jīng)過(guò)此次上市，不僅永新視博站在了新的起點(diǎn)，而且對(duì)于許亮本人來(lái)講也是其職業(yè)生涯中一個(gè)重要的里程碑。
不做扁鵲
魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說(shuō)：“大哥最好，二哥次之，我最差�！蔽耐踉賳�(wèn)：“那么為什么你最出名呢？”扁鵲答說(shuō)：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看見(jiàn)的都是我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國(guó)。”
許亮喜歡借用上面這個(gè)扁鵲三兄弟的故事來(lái)談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)控制——事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制�！癈FO不是‘消防隊(duì)員’，需要從一定高度上通過(guò)縝密而高效的流程來(lái)預(yù)防和管控風(fēng)險(xiǎn)，把握住關(guān)鍵的指標(biāo)從而制訂有效的規(guī)則。”
許亮篤信西方的一句諺語(yǔ)：手里有把錘子，看什么都像釘子。公司有了大量資金，會(huì)不會(huì)看什么都是機(jī)會(huì)？鑒于許多民營(yíng)企業(yè)由于過(guò)度擴(kuò)張而垮掉的教訓(xùn)，許亮專門組織了公司的戰(zhàn)略與投資委員會(huì)。戰(zhàn)略與投資委員會(huì)由董事會(huì)主席、CEO、CMO以及CFO等七位高管組成，擔(dān)負(fù)的主要使命是集體決策對(duì)外擴(kuò)張的投資、兼并收購(gòu)以及在產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略上的所有重大問(wèn)題。“這其實(shí)是CEO規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖以及我來(lái)支持他們的平臺(tái)�！�
許亮稱委員會(huì)每周都開(kāi)會(huì)，公司所有的重大決定只有在這個(gè)會(huì)上通過(guò)再上報(bào)董事會(huì)，并取得同意才可以對(duì)外實(shí)施，這樣就可以有效地規(guī)避由于一兩個(gè)人頭腦發(fā)熱而做出一些草率的決定。
按照許亮的構(gòu)想，戰(zhàn)略與投資委員會(huì)的意義不僅僅在于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在某種程度上也是向員工傳播公眾公司的理念，不存在“一言堂”，而是把大家的智慧結(jié)合在一起，以一個(gè)高效率的方式使得公司向職業(yè)化的方向發(fā)展。
許亮目前主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、投資與并購(gòu)、投資者關(guān)系、“薩班斯”合規(guī)以及現(xiàn)金管理五部分的工作�！艾F(xiàn)在我們也在做‘薩班斯’的合規(guī)流程工作，這種合規(guī)與其說(shuō)是資本市場(chǎng)給的一個(gè)任務(wù)，倒不如說(shuō)是一次很好的改造公司現(xiàn)有流程、控制風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)�！�
能夠防患于未然勝過(guò)亡羊補(bǔ)牢，許亮坦言，自己在風(fēng)險(xiǎn)管控方面追求的目標(biāo)就是扁鵲的大哥。
地處西二旗的永新視博辦公室樸素的設(shè)置似乎與目前大部分上市公司格格不入，“但我們?cè)诶锩婀ぷ鞲手顼�，因�(yàn)閳F(tuán)隊(duì)氣氛非常好，招股書(shū)中我們承諾將IPO的凈籌資金用于研發(fā)、銷售市場(chǎng)推廣、收購(gòu)以及一般公司用途，我們一定嚴(yán)守承諾”。
