在進(jìn)出口貿(mào)易中，多數(shù)貿(mào)易商不太重視托收業(yè)務(wù)中的代收行的（進(jìn)口地銀行）選擇。少數(shù)出口地的托收銀行初涉此項(xiàng)業(yè)務(wù)，沒(méi)有意識(shí)到代收行選擇的復(fù)雜性、多變性，因而，對(duì)此不很在意。實(shí)務(wù)中，買(mǎi)、賣(mài)雙方在貿(mào)易洽談中，對(duì)于代收行的選擇，往往排不上號(hào)，好像此問(wèn)題從未引起過(guò)相關(guān)人士的關(guān)注。況且，有關(guān)國(guó)際商務(wù)單證、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的書(shū)籍中也極少提及此事，因而，這一問(wèn)題往往被人忽略。
其實(shí)，托收業(yè)務(wù)中代收行的選擇至關(guān)重要，不可馬虎了事�？v觀這些年來(lái)的托收貿(mào)易糾紛事件，不少案例就是由于代收行的選擇不當(dāng)而造成的。
一般來(lái)說(shuō)，出口地銀行（也就是托收行）對(duì)于代收行的選擇是依據(jù)出口商提供的賬戶行名稱，視情況而定的。如果出口商提供的賬戶行剛好就是該托收行的代理行，或者貿(mào)易商提供的那家代收行是一家信譽(yù)卓著的國(guó)際大銀行，那么，托收銀行往往就會(huì)選取那家銀行，作為這筆業(yè)務(wù)在進(jìn)口國(guó)的代收行。但是，如果貿(mào)易商提供的代收行不是托收行的代理行，或者這家托收行對(duì)貿(mào)易商提供的那家代收行資信情況不了解的話。那么，托收銀行一般會(huì)調(diào)閱這家銀行（客戶提供進(jìn)口地銀行）的背景資料，以確定代收行挑選的取舍。這里面大有學(xué)問(wèn)，不可等閑視之。
如果托收行檢視后，認(rèn)為貿(mào)易商提供的那家銀行有疑點(diǎn)，托收行一般會(huì)另外選擇一家資信較為可靠的大銀行，或者與自己有著長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的代理行作為其代收行。根據(jù)國(guó)際慣例，代收行挑選的決定權(quán)在出口方銀行，客戶提供的銀行只能作為參考。所以在實(shí)務(wù)中，挑選代收銀行，貿(mào)易商一般要聽(tīng)取銀行的意見(jiàn)，不可一意孤行，否則就有可能造成風(fēng)險(xiǎn)，自食后果。
貿(mào)易商之所以要聽(tīng)取銀行的意見(jiàn)，以銀行的意見(jiàn)為準(zhǔn)，是因?yàn)闆Q定代收行的選取，存在多種因素的考慮，諸如，該家代收行的資信、該行與本行的業(yè)務(wù)往來(lái)、實(shí)力大小、信用等級(jí)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、進(jìn)口國(guó)的政經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)等。
從風(fēng)險(xiǎn)防范角度來(lái)說(shuō)，目前仍有少數(shù)國(guó)家或地區(qū)，對(duì)于開(kāi)設(shè)銀行的“門(mén)檻”不高，個(gè)別銀行的信譽(yù)大打折扣。我們不排除業(yè)務(wù)中可能會(huì)出現(xiàn)所謂的“銀行風(fēng)險(xiǎn)”，或者說(shuō)，個(gè)別不良商人串通某些金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)行欺詐行為的可能性。
今天，我們正處于一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，各方競(jìng)爭(zhēng)激列，少數(shù)賣(mài)方為了做成一筆交易，唯進(jìn)口商馬首是瞻，就有可能造成意想不到的后果。不可否認(rèn)的是，大多數(shù)貿(mào)易商都是誠(chéng)實(shí)可信的。但是，大江東去，泥沙俱下，我們也不排除極個(gè)別人利用托收結(jié)算方式的某些基本特性，進(jìn)行欺詐活動(dòng)的可能性，這樣的案例并不新鮮。
曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)真實(shí)的事例。天津一個(gè)貿(mào)易商向非洲某國(guó)出口一批貨物，貿(mào)易雙方在合同中各自確定了自己的賬戶銀行。進(jìn)口商堅(jiān)持要求，該筆托收業(yè)務(wù)的進(jìn)口國(guó)“代收行”必須是由該進(jìn)口商指定的某一家銀行，出口商不假思索地同意了。
貨物出口后，出口商向天津一家商業(yè)銀行交單敘做托收業(yè)務(wù)，采用托收“D/P結(jié)算方式”（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT），也就是“見(jiàn)單付款”。天津某銀行（托收銀行）看到客戶提供的這家代收行名稱后，覺(jué)得該行名稱生疏，本行從未與此銀行有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)。于是查閱了《銀行家年鑒》等相關(guān)資料，竟然找不到這家銀行。他們便告訴客戶，這家銀行與本行沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，經(jīng)查資信不明。決定挑選另一家較為知名、實(shí)力較為雄厚的進(jìn)口國(guó)大銀行作為代收行。
客戶（出口商）立即與進(jìn)口商進(jìn)行了電訊聯(lián)系。但是，對(duì)方表示為難，一定要求采用他所指定的那家銀行，并聲稱，這家銀行是他的往來(lái)銀行，他不接受其他銀行作為代收行。
此時(shí)，出口商堅(jiān)持要求天津某行采用進(jìn)口商指定的那家銀行作為這筆業(yè)務(wù)的代收行。天津某銀行在勸說(shuō)出口商無(wú)效的情況下，只好要求出口商出具“擔(dān)保書(shū)”：如果采用他們指定的那家銀行作為代收行，所產(chǎn)生的一切風(fēng)險(xiǎn)概由出口商自行承擔(dān)。出口商草草寫(xiě)了幾行字的“風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保書(shū)”。天津某銀行就給那家出口商指定的銀行寄單。
未料，單據(jù)寄出后如石沉大海，杳無(wú)音訊。雖經(jīng)天津托收行多次發(fā)信函或電報(bào)查詢，對(duì)方一概置之不理。天津某行在百般無(wú)奈之下，委托該行在進(jìn)口國(guó)的代表處前往查詢。他們的回復(fù)是，這家銀行根本就沒(méi)有收到過(guò)天津某行寄出的托收郵件，并且聲稱“不知情”，顯然無(wú)人受理此項(xiàng)業(yè)務(wù)。換言之，天津某托收銀行寄出的全套單據(jù)（包括作為“物權(quán)憑證”的提單在內(nèi)）可能“在郵遞途中遺失了”。根據(jù)托收慣例，如果因?yàn)閱螕?jù)在郵寄過(guò)程中遺失的話，銀行對(duì)此將不承擔(dān)任何責(zé)任。
眾所周知，托收是商業(yè)信用，風(fēng)險(xiǎn)由貿(mào)易商承擔(dān)，銀行只是處在受委托的地位，對(duì)方銀行的推托理由是順理成章的。但令人奇怪的是，根據(jù)出口商向船公司查詢的記錄顯示，當(dāng)貨物抵達(dá)進(jìn)口國(guó)碼頭時(shí)，貨物就已經(jīng)被人憑正本提單提走了。
這里面就存在著許多疑問(wèn)：進(jìn)口國(guó)的代收銀行并沒(méi)有收到單據(jù)，也就是說(shuō)，進(jìn)口商并沒(méi)有履行“贖單付款”，那么，貨物又是被誰(shuí)提取了呢？對(duì)于口岸的船公司來(lái)說(shuō)，他們也沒(méi)有責(zé)任，因?yàn)閷?duì)方是憑正本提單提的貨；對(duì)于出口地銀行來(lái)說(shuō)，托收行已經(jīng)提醒出口商注意代收行資信問(wèn)題，出口商置若罔聞，況且又寫(xiě)了“擔(dān)保書(shū)”，當(dāng)然也不承擔(dān)任何責(zé)任了。
此案例的全過(guò)程清楚地告訴貿(mào)易商，托收的各方當(dāng)事人在敘做托收業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)于代收行的選擇，一定要持慎之又慎的態(tài)度。并且要多多聽(tīng)取銀行的意見(jiàn)。切不可魯莽從事。如果只聽(tīng)買(mǎi)方的片面之詞，后果可能難于預(yù)測(cè)。
而于出口地銀行來(lái)說(shuō)，代收行的挑選更要謹(jǐn)慎，切不可粗枝大葉。同時(shí)，出口商在續(xù)做托收業(yè)務(wù)時(shí)，一定要選擇一家處理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的大銀行，因?yàn)槠渎殕T見(jiàn)多識(shí)廣，在國(guó)外擁有眾多分支機(jī)構(gòu)或代理行，萬(wàn)一發(fā)生意外，也可以避免所謂的交“學(xué)費(fèi)”。
還有，托收行在寄單時(shí)必須采用快郵形式。一般來(lái)說(shuō)，DHL遞送較為可靠，因?yàn)榧膯稳诉�可以在敦豪快郵公司的網(wǎng)絡(luò)上查看信件的下落及收件人收到郵件的時(shí)間及簽字。相對(duì)來(lái)說(shuō)，可靠性比較大。坦率地說(shuō)，上述案例只是出口托收業(yè)務(wù)中眾多糾紛案件的冰山一角。因此，出口商在敘做托收業(yè)務(wù)時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎，步步為營(yíng)，切不可存在僥幸心理。
