對(duì)于佳美來(lái)說(shuō)，資金注入并不是簡(jiǎn)單的加減乘除。“如何進(jìn)行高質(zhì)量的復(fù)制，將佳美的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題2007年8月6日，佳美醫(yī)療集團(tuán)與英國(guó)馬丁可利投資管理公司、美國(guó)海納亞洲創(chuàng)投基金的合作簽字儀式在北京舉行。佳美口腔與兩公司簽署正式入股協(xié)議，獲得1000萬(wàn)美元的首輪融資。繼成功獲得中國(guó)第一張口腔醫(yī)療連鎖牌照之后，佳美再一次刷新歷史，成為首家獲得海外風(fēng)險(xiǎn)投資的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
好女不愁嫁 佳美受追捧
2006年2月起，佳美口腔醫(yī)療管理集團(tuán)董事局主席劉佳的辦公室開(kāi)始變得有些擁擠。聞名全球的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、私人股權(quán)基金，以及各類(lèi)資本在這里頻頻出入，向他伸出橄欖枝。劉佳清楚地記得，他前后已經(jīng)和26家這樣的機(jī)構(gòu)打過(guò)交道。劉佳的辦公室里堆滿了來(lái)自瑞信、花旗、凱雷、3I集團(tuán)欲與其合作的建議書(shū)。
佳美何以吸引了眾多風(fēng)投的眼球？
以往扎堆中國(guó)的百億國(guó)際投資機(jī)構(gòu)只熱衷于高科技公司。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的急速擴(kuò)大，與提高居民生活品質(zhì)相關(guān)的市場(chǎng)越來(lái)越大，教育、醫(yī)療、旅游、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，迅速引起國(guó)際投行的關(guān)注。
有基金經(jīng)理表示，國(guó)際投行總是先確定目標(biāo)行業(yè)，再選擇目標(biāo)企業(yè)，行業(yè)領(lǐng)頭羊總會(huì)成為他們的首選目標(biāo)。佳美在口腔醫(yī)療領(lǐng)域里的絕對(duì)霸主地位吸引了越來(lái)越多的投行目光。
作為佳美口腔首輪私募的合作者之一，英國(guó)馬丁可利公司董事柯世鋒表示，“選擇佳美口腔主要有三方面原因：首先，佳美管理團(tuán)隊(duì)有責(zé)任心，而且股權(quán)清晰；第二，佳美口腔形成了良好的品牌效應(yīng)；第三，目前中國(guó)口腔醫(yī)療發(fā)展的市場(chǎng)滲透力低，有著巨大的發(fā)展空間。”
根據(jù)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，口腔醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。我國(guó)齲齒總數(shù)達(dá)25億顆。中國(guó)每2.8萬(wàn)人才擁有一名口腔醫(yī)師，而美國(guó)是1000 人，日本為2000人，德國(guó)是4000人。據(jù)估算，我國(guó)所有口腔疾病患者中，需要治療而未經(jīng)治療的比例高達(dá)94.5%.面對(duì)眾多優(yōu)秀的風(fēng)投公司，舍棄誰(shuí)對(duì)劉佳來(lái)說(shuō)都不是一件容易的事。他說(shuō)，佳美找基金就像一個(gè)姑娘找對(duì)象，并不是誰(shuí)最“大款”就選擇誰(shuí)�！榜R丁可利是中國(guó)A股市場(chǎng)上最大的海外機(jī)構(gòu)投資者，百年老店積累起來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)，如管理技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展非常有用。而美國(guó)海納亞洲創(chuàng)投基金，目前已經(jīng)投資過(guò)如家、一茶一座連鎖餐廳等連鎖概念，它聽(tīng)得懂佳美的故事”。
在劉佳看來(lái)，選擇這兩家基金還有一條重要原因就是，他們都習(xí)慣于長(zhǎng)期投資，愿意給予管理團(tuán)隊(duì)資金和時(shí)間，與管理團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)。
對(duì)于首輪融資的成功，劉佳難掩心中的喜悅，“其實(shí)自己融資成功真正歸功于政府，政府給佳美發(fā)放的醫(yī)療連鎖牌照，成為佳美在談判桌上的重要籌碼。”
資本：讓佳美人感到了實(shí)實(shí)在在的變化
喜歡冒險(xiǎn)的劉佳曾獲得過(guò)全國(guó)滑雪比賽第二名。此外，他還是馬術(shù)和擊劍愛(ài)好者。而現(xiàn)在的劉佳，已經(jīng)無(wú)暇顧及這些運(yùn)動(dòng)。在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，他剛從大連回來(lái)，之前的一個(gè)星期，他走訪了廣州、深圳、香港等五個(gè)城市，實(shí)地考察、洽談合作……他笑說(shuō)，融資成功后，自己的角色也完成了從私營(yíng)企業(yè)主到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變，讓這些資金實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化是他的責(zé)任。
融資后，佳美方面加快了擴(kuò)張的步伐。據(jù)了解，擴(kuò)張主要通過(guò)新建和收購(gòu)兩種方式進(jìn)行，其中收購(gòu)將占1／3.長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是佳美擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域。
記者從佳美集團(tuán)總經(jīng)理孫元寶處了解到，成功融資后，佳美每天會(huì)接到十幾個(gè)電話，許多小診所主動(dòng)聯(lián)系佳美，要求并購(gòu)，與佳美共進(jìn)退。其中，有客戶群、聲譽(yù)良好、面積較大的診所成為佳美考察的主要對(duì)象。最近一個(gè)月，佳美已在全國(guó)新增30家店面，僅北京就有20家。
按照劉佳的設(shè)想，到2008年年底，佳美口腔將開(kāi)設(shè)300家連鎖診所，而最終將覆蓋全國(guó)的一二三線城市。資金注入后，佳美這輛“高性能車(chē)”猶如駛進(jìn)了高速公路。
當(dāng)然，對(duì)于佳美來(lái)說(shuō)，資金注入并不是簡(jiǎn)單的加減乘除�！叭绾芜M(jìn)行高質(zhì)量的復(fù)制，將佳美的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題�！�
基金和佳美聯(lián)姻以來(lái)，佳美人感受到實(shí)實(shí)在在的變化，比如，在客戶管理方面注入了更多的酒店模式，增加了預(yù)訂系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)生與病人間更有效的對(duì)接。兩家基金的高層經(jīng)常與佳美交流，甚至基金投資的其他企業(yè)也與佳美加強(qiáng)了交流。與風(fēng)投聯(lián)姻后，佳美口腔在財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人力資本國(guó)際化、企業(yè)管理制度化、企業(yè)控制科學(xué)化等方面發(fā)生了很大變化。
“為了配合擴(kuò)張目標(biāo)需要，明年年初需再融資4000萬(wàn)美元”。第二次私募會(huì)花落誰(shuí)家？劉佳表示，肯定在以前洽談過(guò)的26家海外風(fēng)投機(jī)構(gòu)中產(chǎn)生。
不急于上市不等于沒(méi)速度
在投行人士眼中，佳美口腔是一艘駛向納斯達(dá)克的“潛力艦”，其很有可能成為全球首個(gè)醫(yī)療服務(wù)上市企業(yè)。北京北方亞事資產(chǎn)評(píng)估公司的報(bào)告顯示，佳美品牌價(jià)值8.05億元人民幣，如果海外上市成功，佳美的市值將呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。
記者了解到，美國(guó)納斯達(dá)克總裁已向佳美口腔拋出了橄欖枝，甚至為其量身定做了上市的系列規(guī)劃。
很多投資機(jī)構(gòu)會(huì)在注資企業(yè)之前就定好上市計(jì)劃，規(guī)定被注資企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)必須上市，否則就稀釋企業(yè)股權(quán)。讓劉佳欣慰的是，佳美與兩家基金的協(xié)議中并沒(méi)有強(qiáng)行規(guī)定佳美的上市時(shí)間。他笑說(shuō)與基金之間已形成“哥們文化”，不分彼此，共同進(jìn)退。
不愿受約束，更喜歡靠情感和激情做事的劉佳，在所有談判桌上都會(huì)說(shuō)三句話：投我會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，政策、管理、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都有；我沒(méi)有上市規(guī)劃；我需要在財(cái)務(wù)和管理方面得到更多幫助，但市場(chǎng)方面必須由我自己來(lái)管理。
“一旦佳美想上市，這將是一件容易的事情”。當(dāng)然，“不急于上市”并不會(huì)延緩佳美上市的步伐。劉佳表示：“現(xiàn)在好的企業(yè)都已經(jīng)上市。佳美作為業(yè)界的龍頭企業(yè)，從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，自然抵御不了國(guó)際資本市場(chǎng)的誘惑�！�
佳美口腔總經(jīng)理孫元寶表示，“一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最高境界應(yīng)該是上市公司，企業(yè)要體現(xiàn)價(jià)值最大化還是要到國(guó)際資本市場(chǎng)去。”佳美有品牌知名度，企業(yè)管理規(guī)范化，完善的盈利模式和良好的創(chuàng)收能力，這些都是佳美的優(yōu)勢(shì)。
1993年3月8日，佳美在大連開(kāi)出第一家店，最早挖精英醫(yī)生，他們就是不愿跳槽，理由還很充分，“即便佳美把第一年的工資全給我了，我怎么知道第二年是否還開(kāi)得下去？”他們寧愿自己回到老家縣城開(kāi)個(gè)小作坊，也不愿意來(lái)佳美口腔。
今天，大批優(yōu)秀的口腔科醫(yī)生排隊(duì)來(lái)佳美口腔應(yīng)聘，這就是佳美演繹的速度與激情。
