中國(guó)人極其愛(ài)面子，自古就有“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”之說(shuō)。陳曉雖然落腳在國(guó)美這樣一棵大樹(shù)上，但一下子將董事長(zhǎng)的頭銜換為總裁，在自己身上貼上了別人的標(biāo)簽，又會(huì)有怎樣一番別樣滋味
都說(shuō)愛(ài)情沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，永樂(lè)在拋棄了大中之后，與國(guó)美終成眷屬。
2006年11月22日，在西方感恩節(jié)的前一天，國(guó)美與永樂(lè)舉行了盛大的“結(jié)婚”慶典，宣布合并成功，一個(gè)擁有900家門店的國(guó)內(nèi)最大家電連鎖集團(tuán)——新國(guó)美集團(tuán)正式成立。至此，這樁持續(xù)了四個(gè)多月、耗資52.68億元的國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)最大并購(gòu)案終于塵埃落定。
與7月25日國(guó)美與永樂(lè)的“訂婚”發(fā)布會(huì)相比，此次慶典的規(guī)模更加宏大。眾多政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融界及中外家電巨頭的相關(guān)人士出席了本次慶典，300多家媒體記者涌進(jìn)會(huì)場(chǎng)，幾百平方米的會(huì)議大廳座無(wú)虛席，更顯場(chǎng)面隆重。
慶典上，每個(gè)發(fā)言之間均以鋼琴曲銜接，跳動(dòng)的音符給這次典禮帶來(lái)了喜慶的色彩。
黃光裕與陳曉分別以新國(guó)美集團(tuán)董事局主席和總裁的身份亮相。黃光裕的開(kāi)場(chǎng)白揭開(kāi)了盛典的序幕，他以感恩的心向在國(guó)美、永樂(lè)合并過(guò)程中給予支持的社會(huì)各界，特別是家電供應(yīng)商表示了感謝，這在以往是很少見(jiàn)的。而陳曉則代表新集團(tuán)作了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告，對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)慶典進(jìn)行了最后總結(jié)。
這一前一后、一唱一合充分體現(xiàn)了新國(guó)美的口號(hào)：“和諧。使命”。
新模式：
國(guó)美、永樂(lè)、鵬潤(rùn)三品牌并存
雖然“結(jié)婚”慶典熱鬧非凡，但新家庭成立后，新國(guó)美集團(tuán)還面臨許多新的問(wèn)題。黃光裕膝下的一對(duì)兒女（國(guó)美電器和鵬潤(rùn)電器）該如何與陳曉帶過(guò)來(lái)的孩子（永樂(lè)）和睦相處？
據(jù)了解，新國(guó)美集團(tuán)將推動(dòng)多品牌的差異化經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮國(guó)美與永樂(lè)銷售網(wǎng)絡(luò)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，將國(guó)美、永樂(lè)、鵬潤(rùn)電器三大品牌納入新集團(tuán)統(tǒng)一管理，成為新集團(tuán)所轄并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的家電零售品牌。陳曉表示，三大品牌將按照企業(yè)戰(zhàn)略思想、企業(yè)文化、集團(tuán)采購(gòu)、門店選址、物流倉(cāng)儲(chǔ)、資金管理、信息管理、制度管理的八大統(tǒng)一原則，實(shí)現(xiàn)資源共享，并在經(jīng)營(yíng)層面實(shí)現(xiàn)門店形象、目標(biāo)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化，提升集團(tuán)多品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這樣的結(jié)果在商品上的表現(xiàn)就是：同一個(gè)地區(qū)的同一個(gè)型號(hào)商品在三家賣場(chǎng)是同樣的價(jià)格。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的雙品牌運(yùn)營(yíng)磨合，新國(guó)美逐漸收網(wǎng)，縮小雙品牌運(yùn)作的區(qū)域范圍。
記者注意到，北京大鐘寺附近的永樂(lè)店招牌已經(jīng)摘下，全部換成了國(guó)美標(biāo)識(shí)。記者從國(guó)美電器常務(wù)副總裁王俊洲處得知，不光是大鐘寺店，北京和天津的永樂(lè)門店已經(jīng)全部轉(zhuǎn)換為國(guó)美標(biāo)識(shí)。以后，北京市場(chǎng)將不再出現(xiàn)永樂(lè)的招牌。雙品牌運(yùn)作僅限于一些沿海地區(qū)和上海、河南、四川等永樂(lè)經(jīng)營(yíng)狀況良好的地區(qū)。
王俊洲表示，“現(xiàn)在，國(guó)美和永樂(lè)的品牌同質(zhì)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于差異化。新集團(tuán)會(huì)在今后兩年里，逐漸形成雙品牌的差異化。其中，產(chǎn)品差異占20%，服務(wù)差異化的比重會(huì)更高，將達(dá)80%.兩年左右時(shí)間應(yīng)該能做到這一點(diǎn)。”
國(guó)美電器與鵬潤(rùn)電器的差異性相對(duì)明顯。國(guó)美面向普通消費(fèi)人群，主要經(jīng)營(yíng)中低端家電產(chǎn)品，以價(jià)格取勝是其最大的特點(diǎn)；鵬潤(rùn)定位較高，主要經(jīng)營(yíng)價(jià)格較高的高端家電，服務(wù)也更加細(xì)致周到，可以為消費(fèi)者提供一整套家電解決方案。那么，這里所說(shuō)的差異化應(yīng)該是專指永樂(lè)了。況且，雖然表面上新國(guó)美三大品牌并存，但集團(tuán)對(duì)永樂(lè)的門店數(shù)量明顯在做“減法”。
如此看來(lái)，這新收養(yǎng)來(lái)的孩子似乎還是沒(méi)有自己的孩子親。
新舉措：
潤(rùn)滑與廠商的關(guān)系
新國(guó)美成立后，受影響最大的應(yīng)是家電廠商和零售業(yè)同行。既然此次合并慶典的主題是“和諧”，自然少不了對(duì)它們的關(guān)照。
對(duì)于同行，黃光裕提出了在競(jìng)爭(zhēng)里求和諧、求共存。他表示，“誰(shuí)都清楚，國(guó)美的市場(chǎng)占有率再大，也不可能做到獨(dú)一無(wú)二。國(guó)美不會(huì)以很大代價(jià)去徹底消滅對(duì)手，我們要留出一些生存空間，不會(huì)瞎打。如果我們的對(duì)手能夠領(lǐng)悟到這點(diǎn)的話，大家的心態(tài)就真的和諧了�！�
和諧與競(jìng)爭(zhēng)并不矛盾，市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，一定是先進(jìn)的業(yè)態(tài)淘汰落后的。據(jù)黃光裕介紹，中國(guó)現(xiàn)在有3萬(wàn)多家家電零售企業(yè)，其中大部分是落后渠道，是不應(yīng)該存在的。他坦言，“國(guó)美現(xiàn)在還沒(méi)有能力把它們?nèi)肯麥绲簦磥?lái)也不可能全部消滅掉，但國(guó)美會(huì)盡可能替代那些落后的終端渠道，以便更好地為消費(fèi)者服務(wù)。”聽(tīng)得出，黃光裕這淡淡幾句話，暗藏著極大的“野心”。
對(duì)于廠商，新國(guó)美成立之初便拋出了旨在維護(hù)與廠商關(guān)系的“八項(xiàng)新舉措”，這些舉措都是建立在雙方利益一致基礎(chǔ)上的，暫時(shí)給供應(yīng)商們吃了一顆定心丸。國(guó)美的財(cái)大氣粗是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。用黃光裕自己的話講，“一個(gè)廠家只要跟國(guó)美簽了單子，就夠吃一年的�！�
但是，家電廠商也要發(fā)展，光是夠吃根本不能滿足他們的要求。
在此次慶典上，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司總經(jīng)理劉體斌就表示：“和諧就是使每個(gè)人都有飯吃，都有話講。具體到家電企業(yè)，應(yīng)該是平等對(duì)話，大家都有錢賺，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能健康、良性發(fā)展�！睜�(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)一直是很多廠商想言卻不敢言的話題。
新國(guó)美的“和諧”舉措能否給廠商提供一個(gè)平等的對(duì)話空間？不知生產(chǎn)廠家在這個(gè)合并后的巨無(wú)霸身上是否可以嘗到甜頭，還是像以前那樣俯首甘為孺子牛？
新目標(biāo)：
2007年銷售額突破1000億元
記者在新國(guó)美集團(tuán)未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃中看到這樣一組數(shù)據(jù)：新集團(tuán)未來(lái)五年保持40%以上的平均復(fù)合增長(zhǎng)率，并保持利潤(rùn)率的持續(xù)提升，爭(zhēng)取在2010年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模超過(guò)2000億元人民幣。其中，2007年，新國(guó)美集團(tuán)將完成全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售額突破1000億元的目標(biāo)，力爭(zhēng)完成利潤(rùn)23億元以上。
據(jù)記者了解，國(guó)美和永樂(lè)2006年的總利潤(rùn)不過(guò)10多億元，況且，國(guó)美與永樂(lè)剛剛合并，需要投入大量財(cái)力去整合資源。千億元銷售額的目標(biāo)藍(lán)圖如何實(shí)現(xiàn)？對(duì)于剛剛上任的陳曉來(lái)說(shuō)，又意味著什么？
黃光裕認(rèn)為，這個(gè)目標(biāo)并非遙不可及�！皬膰�(guó)外的流通渠道和國(guó)內(nèi)目前情況來(lái)看，家電零售行業(yè)百分之二點(diǎn)多的純利潤(rùn)是個(gè)不高的比例，是企業(yè)生存和發(fā)展必須保證的利潤(rùn)空間。假如我們真能實(shí)現(xiàn)超過(guò)千億元的銷售額，企業(yè)才能具備持續(xù)良性的發(fā)展。由于競(jìng)爭(zhēng)的慘烈和不理性，資源浪費(fèi)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平。這是我們想逐步改變的東西。”
黃光裕輕松的對(duì)答，不得不讓記者的目光轉(zhuǎn)向陳曉。畢竟，剛剛上任的國(guó)美新總裁陳曉才是這個(gè)目標(biāo)的主要執(zhí)行者。
對(duì)陳曉來(lái)說(shuō)，2006年可謂是多事之秋。先是永樂(lè)與大中合作失敗，惹出了一樁“背信棄義”的公案；繼而因與大摩的“對(duì)賭協(xié)議”，將永樂(lè)“低價(jià)”賣給國(guó)美；隨后他又走下永樂(lè)掌門人的位子，坐上了新國(guó)美的第二把交椅；如今，又背負(fù)這樣高的一個(gè)任務(wù)指標(biāo)。陳曉走到今天，也是不得已而為之，即便聽(tīng)說(shuō)永樂(lè)總部員工已經(jīng)走的走，怠工的怠工，他也無(wú)暇顧及。
2007年新國(guó)美的銷售目標(biāo)如何完成？陳曉似乎已經(jīng)深思熟慮，回答得很沉穩(wěn)：“我希望通過(guò)我的努力達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，如果我達(dá)不到，那就應(yīng)該重新找一個(gè)勝任的人來(lái)完成這個(gè)責(zé)任。雖然集團(tuán)對(duì)我的任期沒(méi)有時(shí)間限制，但我對(duì)自己有要求，完成這個(gè)數(shù)字我將繼續(xù)工作下去，否則我就應(yīng)該下崗�！比绻悤哉娴南聧徚�，那么，新集團(tuán)的高層中將無(wú)永樂(lè)人的影子。
其實(shí)，陳曉也的確不容易。中國(guó)人極其愛(ài)面子，自古就有“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”之說(shuō)。陳曉雖然落腳在國(guó)美這樣一棵大樹(shù)上，但一下子將董事長(zhǎng)的頭銜換為總裁，在自己身上貼上了別人的標(biāo)簽，又是怎樣一番滋味？男子漢能屈能伸，在這一點(diǎn)上，陳曉的勇氣值得欽佩。
記者注意到，陳曉名片上的郵箱地址依然是永樂(lè)的，這或許是陳曉身上最后一處可以看出永樂(lè)痕跡的地方了。
新國(guó)美
針對(duì)上游制造廠家提出的八項(xiàng)措施
一、通過(guò)精細(xì)化管理，以提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量作為國(guó)美電器新集團(tuán)2007年的主要增長(zhǎng)方式。
二、逐步取消賬保，加大交易透明化。
三、共同推進(jìn)集中采購(gòu)項(xiàng)目，大幅度提高集中采購(gòu)比例，從而達(dá)到降低雙方交易成本目的。
四、通過(guò)信息平臺(tái)對(duì)接，逐漸由初步的庫(kù)存信息和銷售信息對(duì)接，發(fā)展至網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上對(duì)賬等，從而達(dá)到信息共享、提升效率、降低成本的目的。
五、加快大型區(qū)域性現(xiàn)代化物流中心建設(shè)，雙方均有責(zé)任共同推進(jìn)物流資源共享的項(xiàng)目，以降低物流環(huán)節(jié)成本，最大限度減少非質(zhì)量原因?qū)е碌臍埓紊唐贰?/p>
六、在合作過(guò)程中，本著利益共同體的原則，雙方的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)地區(qū)優(yōu)勢(shì)應(yīng)互補(bǔ)。
七、建立多層次的對(duì)話機(jī)制，增進(jìn)互信、加深全品類的合作。
八、繼續(xù)在經(jīng)營(yíng)管理等方面進(jìn)行開(kāi)放式戰(zhàn)略合作，深入挖掘深層次的共享資源。
國(guó)美永樂(lè)合并進(jìn)程時(shí)間表
7月25日，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕和永樂(lè)家電董事長(zhǎng)陳曉召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布合并開(kāi)始。
9月18日，國(guó)美電器召開(kāi)股東特別大會(huì)，出席股東全票通過(guò)了并購(gòu)中國(guó)永樂(lè)權(quán)益議案。
10月17日，香港聯(lián)交所發(fā)布公告，國(guó)美電器并購(gòu)中國(guó)永樂(lè)已得到超過(guò)90%的永樂(lè)股東接納。
10月27日，商務(wù)部召開(kāi)國(guó)美永樂(lè)合并案聽(tīng)證會(huì)。
11月1日，國(guó)美永樂(lè)合并滿足所有先決條件，宣布合并成功。
11月16日，中國(guó)永樂(lè)股票停牌，并于2007年元月底在香港聯(lián)交所下市。
11月22日，國(guó)美永樂(lè)合并成功慶典峰會(huì)在北京隆重舉行。
慶典現(xiàn)場(chǎng)目擊：
沒(méi)有了霸氣的黃光裕
國(guó)美與永樂(lè)的合并慶典長(zhǎng)達(dá)四個(gè)小時(shí)，盛大的規(guī)模、恢宏的氣勢(shì)、繽紛的彩花，加之主持人其間不斷地朗讀賀信，給人的感覺(jué)不像是一個(gè)企業(yè)合并慶典，而更像一臺(tái)“春節(jié)聯(lián)歡會(huì)”。然而，在國(guó)美、永樂(lè)慶祝合并這個(gè)最讓黃光裕開(kāi)心的時(shí)刻，他卻感冒了。病中的黃光裕不但看上去比以往少了幾分霸氣，還用“感恩的心”作為他在慶典上的講話主題。合并慶典儀式以一曲肖邦的《波蘭舞曲》畫上休止符，激昂澎湃的旋律仿佛向人們傳達(dá)著這樣一個(gè)信息：這不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始。
慶典后的新聞發(fā)布會(huì)剛一開(kāi)始，國(guó)美電器品牌總監(jiān)何陽(yáng)青就向記者“約法三章”，僅可提問(wèn)合并之事，別無(wú)其他。這個(gè)要求一下堵住了很多欲問(wèn)“黃光裕第一桶金傳聞”記者的嘴。而慶典晚會(huì)邀請(qǐng)的幾十家銀行似乎說(shuō)明，國(guó)美與銀行仍處在“蜜月期”。
新聞發(fā)布會(huì)上，陳曉已經(jīng)進(jìn)入了總裁角色，只要在不點(diǎn)名的情況下，媒體的提問(wèn)均由陳曉回答。黃光裕則是退居幕后，更多的是補(bǔ)充和點(diǎn)評(píng)。同時(shí)，不停的咳嗽聲讓人感到他的確身體欠安。
在慶祝晚宴上，與會(huì)者紛紛向一對(duì)“新人”敬酒祝賀，使得黃光裕和陳曉這兩位主角不得不趁別人彼此打招呼的時(shí)機(jī)匆忙坐下吃兩口飯，然后若無(wú)其事地站起來(lái)繼續(xù)寒暄。
雖然餐位上都放置了入席牌子，但除了黃光裕和陳曉之外，賓客基本都處于流動(dòng)狀態(tài)。偌大的臺(tái)面、沸騰的氛圍，更加映襯出黃陳二人忙里偷閑低頭填飯時(shí)的形單影只。外界給他們戴上了那么多的光環(huán)，其實(shí)，他們也是普通人，需要社會(huì)更多的理解以及自己擁有的私密空間。
