古有漢王劉邦指點(diǎn)江山，今有“漢王”劉迎建的“指點(diǎn)江山”。一樣的名號(hào)，不同的年代，成就了兩位漢王不同的輝煌。
作為商人，劉迎建多了一股學(xué)者風(fēng)范；作為企業(yè)家，他又多了一股軍人的堅(jiān)韌與豪氣。正是這種“兼容”成就了劉迎建，成就了漢王的今天。
劉迎建看上去有些憔悴，抬頭紋在他睿智的前額上依稀可見。伴隨著劉迎建皺紋和白發(fā)增多的是漢王逐年飆升的業(yè)績(jī)。在我國(guó)軟件企業(yè)年淘汰率為15%的情況下，漢王2005年的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到2億元。
超越夢(mèng)想 從當(dāng)兵到創(chuàng)立漢王
與所有的年輕人一樣，劉迎建曾經(jīng)有過很多夢(mèng)想�！澳贻p的時(shí)候，每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想。看過不少人物傳記，也看過一些電影，當(dāng)時(shí)就希望自己能成為一個(gè)英雄，做一些對(duì)社會(huì)有益的事情。”15歲，現(xiàn)如今的孩子還只知道“衣來伸手，飯來張口”，劉迎建卻選擇了當(dāng)兵，在他心里，這是離英雄最近的地方。
由于文化大革命的影響，劉迎建僅僅讀到初一就輟學(xué)了。但是大學(xué)夢(mèng)一直縈繞在他心頭，他想讀書，想上大學(xué)，想拿諾貝爾獎(jiǎng)，雖然當(dāng)時(shí)的劉迎建并不確切知道什么是諾貝爾獎(jiǎng)，只知道能拿到這個(gè)獎(jiǎng)的人鳳毛麟角。劉迎建不知道什么時(shí)候夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，但他為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行著準(zhǔn)備：跑書店、買書、買資料，硬啃苦學(xué)，一度被大家認(rèn)為“不務(wù)正業(yè)”。
1977年，國(guó)家恢復(fù)高考，劉迎建順利考入解放軍通訊工程學(xué)院。那一年他25歲。十年的夢(mèng)想，十年的等待，終得實(shí)現(xiàn)。幾年的大學(xué)光景，劉迎建興奮而充實(shí)。
大學(xué)時(shí)，劉迎建的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，他找到了自己的方向，就是做手寫識(shí)別。后來，從中科院實(shí)驗(yàn)室走出來的劉迎建實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，并成就了今天的漢王基業(yè)。
1985年，劉迎建開發(fā)出國(guó)內(nèi)第一個(gè)聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別系統(tǒng)。1993年，漢王科技正式成立。13年，對(duì)于中國(guó)的軟件企業(yè)來說，已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的壽命了。據(jù)中國(guó)軟件協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)軟件企業(yè)的年淘汰率為15%，平均壽命只有3年多。
回想當(dāng)初，劉迎建認(rèn)為漢王之所以壯大發(fā)展的主要原因在于自主研發(fā)能力。他認(rèn)為，加強(qiáng)自主研發(fā)能力，才是贏得市場(chǎng)的根本出路。劉迎建介紹，“每年，漢王在研發(fā)上的投入經(jīng)費(fèi)占銷售額的10%～12%，相當(dāng)于毛利的20%～24%.”據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)授權(quán)的漢王科技手寫技術(shù)在內(nèi)地市場(chǎng)占有率高達(dá)85%以上。
盲目擴(kuò)張
劉迎建遭遇血的教訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)者的判斷決策能力可以成就一個(gè)企業(yè)，也能在不經(jīng)意間毀滅一個(gè)企業(yè)。不斷創(chuàng)新可以促進(jìn)漢王不斷向前發(fā)展，但是單一注重研發(fā)同樣給漢王帶來過危機(jī)。
2001年之前，漢王的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占公司銷售額的40%.“當(dāng)時(shí)漢王把錢都投在研發(fā)上，最后連研發(fā)都沒飯吃了，更不要說再做市場(chǎng)了。這是漢王發(fā)展史上經(jīng)歷的一次挫折�！被叵氘�(dāng)初的極端，劉迎建至今心有余悸，“漢王創(chuàng)建的前幾年效益非常好，我們的手寫技術(shù)，聯(lián)想也捆綁。從1998年到2001年，這幾年真是特別特別好，我們頭腦開始膨脹了，一下子上了43個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目都需要投入一定的人力，一個(gè)項(xiàng)目少則一年、多則三年，產(chǎn)品出來后，市場(chǎng)反應(yīng)與期望卻大相徑庭。當(dāng)時(shí)做的一個(gè)項(xiàng)目是把手寫技術(shù)植入電話，開發(fā)、市場(chǎng)宣傳、備貨、生產(chǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要很大的投入，結(jié)果讓我們陷入了困境�！�
其實(shí)，除了漢王，當(dāng)年很多企業(yè)都犯過這樣的錯(cuò)誤。世紀(jì)之初，自主創(chuàng)新猶如一股浪潮席卷著中國(guó)企業(yè)，那股浪潮被劉迎建形象地稱為產(chǎn)業(yè)界的“大躍進(jìn)”，“大家都瘋了，漢王也跟著瘋狂”。為了這次瘋狂，漢王付出了“連續(xù)兩年虧損，前后虧損一個(gè)億”的巨大代價(jià)！
“這對(duì)漢王來講是血的代價(jià)��！”劉迎建感嘆道，“企業(yè)能不能創(chuàng)新不是關(guān)鍵，創(chuàng)新能否成功才是關(guān)鍵。什么是成功？開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品被用戶接受，把技術(shù)變成錢，這才是成功�！�
經(jīng)過這次教訓(xùn)，漢王在項(xiàng)目投入上不再盲目，要立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目要經(jīng)過五問：一、是不是漢王主業(yè)？一定是漢王最擅長(zhǎng)的。二、是不是長(zhǎng)線，能否持續(xù)？研發(fā)需要時(shí)間，不是長(zhǎng)線，漢王不做。三、有沒有空間？大公司做大事，小公司做小事，漢王自認(rèn)是個(gè)中型的公司，要做適合自己的事情。四、有沒有人才？人才是關(guān)鍵。五、有沒有不可戰(zhàn)勝的經(jīng)營(yíng)對(duì)手？行業(yè)第一就當(dāng)然做NO1，第二尋求差異化，第三就只能拼成本。在各種措施的嚴(yán)格控制下，漢王的新產(chǎn)品命中率大大提高。如今，漢王的創(chuàng)新成功率已經(jīng)由過去的5%提升到50%以上。
除了研發(fā)方面的教訓(xùn)，漢王海外市場(chǎng)的發(fā)展也曾遭遇挫折。問及對(duì)此的看法，劉迎建非常坦誠(chéng)，“在走出國(guó)門的問題上，漢王過去一直處于被動(dòng)，屬于守株待兔型，等待國(guó)外公司找上門來，范圍也僅限于美國(guó)、東南亞�！�
從2005年開始，漢王采取主動(dòng)，做了三年計(jì)劃�！拔蚁Ｍ磥頋h王能在世界上占有一席之地�！睗h王已經(jīng)在美國(guó)成立了分公司；在新加坡、日本等國(guó)家也有了漢王的據(jù)點(diǎn)；在中東以及歐洲，漢王有一些核心代理�！斑@是一個(gè)漸進(jìn)的過程，急不得�！眲⒂▓�(jiān)信，經(jīng)過5～10年，漢王一定可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。
企業(yè)在發(fā)展途中遇到坎坷不可怕，企業(yè)家偶爾失手指錯(cuò)方向也不可怕，可怕的是不敢正視并改正。遇挫后，只有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，企業(yè)才有繼續(xù)發(fā)展的可能。
根正苗紅 漢王要陽(yáng)光運(yùn)作
隨著采訪的深入，記者越發(fā)感覺到劉迎建骨子里的那股堅(jiān)韌和倔犟。劉迎建承認(rèn)自己是一個(gè)比較倔犟的人，但他更強(qiáng)調(diào)，“我是一個(gè)不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的人�！�
俗語說，有其父必有其子！劉迎建說，對(duì)他影響最大的人是父親。
劉迎建的父親在部隊(duì)當(dāng)過政委，是老八路，“根正苗紅”是他教育子女的原則。劉迎建回憶：小時(shí)候，犯點(diǎn)錯(cuò)誤就要受批評(píng)，父親常常批評(píng)他“境界太低”、“自私自利”。劉迎建說：“我父親是一個(gè)非常正統(tǒng)的人，正統(tǒng)到你難以想象。他對(duì)我的教育核心就是‘正’，要熱愛國(guó)家，熱愛黨，遵紀(jì)守法，思想境界要高。在此基礎(chǔ)上，要有抱負(fù)，有理想�！�
“擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任”就這樣印在了劉迎建的腦子里，這也是漢王的發(fā)展原則——陽(yáng)光化運(yùn)作。在經(jīng)營(yíng)上，他強(qiáng)調(diào)“陽(yáng)光”運(yùn)作；在用人上，他強(qiáng)調(diào)規(guī)范化，要用“好孩子”；在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，漢王還設(shè)有黨總支，他親任書記。
劉迎建有一兄一弟，父親分別取名為劉迎勝和劉迎輝。三兄弟名字的寓意是：迎接革命勝利，迎接社會(huì)主義建設(shè)，迎接社會(huì)主義輝煌，父輩最大的期望就是國(guó)家富強(qiáng)。
采訪快結(jié)束時(shí)，53歲的劉迎建告訴記者，55歲會(huì)選擇退休，用他的話說是“退居二線”。那時(shí)，他可以專門負(fù)責(zé)研發(fā)工作，回歸自己的老本行�！暗侥菚r(shí)，我就有充分的時(shí)間寫我喜愛的科幻小說了�！�
作為企業(yè)家，劉迎建自己能支配的時(shí)間很少�！俺霾顣r(shí)，我在飛機(jī)上看書。只要有目標(biāo)，時(shí)間是可以擠出來的�！� 時(shí)間對(duì)每個(gè)人來說都是公平的。然而，具備創(chuàng)造力的人卻能讓相同的時(shí)間產(chǎn)生出不同的創(chuàng)造力，這種創(chuàng)造力就是學(xué)習(xí)。
記者手記
人們常說“性格決定命運(yùn)”。十幾年的軍旅生涯，造就了劉迎建性格中的堅(jiān)毅和執(zhí)著。也有人說“知識(shí)改變命運(yùn)”。劉迎建的成功與漢王的實(shí)踐應(yīng)該是最好的注解。
今天的漢王，用現(xiàn)代識(shí)別技術(shù)讓古老的中華文化走向了世界；明天的中華文明，必將迎來世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)更加燦爛的文明曙光。
