石巖身兼企業(yè)家、策劃人、演講家多重角色。他對自己的目標定位是：做有思想的企業(yè)家，做有企業(yè)家精神的策劃人
我們熟悉“他她”飲料、啃過“萊雙揚”鴨脖子，而對于它們的締造者并不熟悉。石巖身兼企業(yè)家、策劃人、演講家，多重角色。他對自己的目標定位是：做有思想的企業(yè)家，做有企業(yè)家精神的策劃人。在他看來，學(xué)者更多地是希望看到、想到、說到，而企業(yè)家不僅限于如此，還要做到。
創(chuàng)業(yè)者：突然而短暫的成功
上世紀90年代初期，外資企業(yè)蜂擁而入，石巖的創(chuàng)業(yè)故事也開始于此。
1992年，石巖和另一合作伙伴，各自從家里借來1萬塊錢，在老家長春創(chuàng)辦了一家廣告公司。當時的中國廣告業(yè)還處于比較原始的發(fā)展初期，廣告公司基本以制作燈箱、路牌為主營項目。而石巖的廣告公司以創(chuàng)意和策劃為主打獨樹一幟，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，為石巖帶來了豐厚的第一桶金——年創(chuàng)利近百萬。這次創(chuàng)業(yè)，對于石巖而言，更大的收獲是，美麗而又睿智的合作者周子琰后來成為他生命中的另一半，在工作和生活的道路上并肩前行。
1994年，石巖與美國一家公司合作，開始了一個娛樂項目的操作——彩彈對抗游戲，源于美國海軍陸戰(zhàn)隊的訓(xùn)練項目，該游戲是對此訓(xùn)練項目的民用化。項目在長春一經(jīng)落地，就異常火暴，讓身為公司董事長的石巖興奮不已，至今還記憶猶新，“坐在克萊斯勒車里，我樂得直蹦，直跳腳，覺得成功如此容易！”
的確，成功來得有些突然。然而來得容易，卻也短暫。那一年，長春的冬天像往常一樣寒冷，石巖事業(yè)的冬天也隨之來臨。彩彈對抗游戲中用到的彩彈，里面裝的是液體，在嚴寒的冬季，液體凍結(jié)，彩彈也就成了冰球。用這樣的“武器”進行游戲，存在極大安全隱患，因此，石巖的公司不久就被查封。到了第二年的夏天公司再次開業(yè)，長春人已經(jīng)忘記了這個游戲和它曾經(jīng)帶來的樂趣，公司徹底倒閉，讓石巖不僅把創(chuàng)業(yè)初期的收入全部貼進去，還倒賠100多萬元，他成了一個不折不扣的債民。眼睜睜看著克萊斯勒車被債主開走，石巖深深領(lǐng)悟到，曇花一現(xiàn)和成功真諦不是一回事。
策劃師：實現(xiàn)跨行業(yè)整合
石巖，2004年被評為中國十大策劃專家，而他走上營銷策劃之路純屬偶然。
背負著百萬元債務(wù)、面臨著四家法院起訴和檢察院查賬的現(xiàn)狀，石巖勇敢地選擇了從頭再來，周子琰和他一起走過了那段艱難的歲月。他們從一家公司的銷售員做起，開始進入市場營銷領(lǐng)域，不到兩年還清了所有債務(wù)，并有了新的積蓄。1998年，石巖投資吉林省秋實科貿(mào)公司，拿到了經(jīng)營音像制品的北京三辰影庫的吉林省總代理權(quán)，幾個月后就發(fā)展到80多家連鎖店。1999年末，憑借出色的經(jīng)營業(yè)績，石巖被三辰集團選進北京，擔任總部營銷副總，開始了他的營銷策劃生涯。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，石巖迎來了事業(yè)發(fā)展的另一個高潮。一個后來被業(yè)界視為經(jīng)典的營銷案例，確立了他在中國營銷策劃界的地位。
當時，三辰集團制作的卡通片《藍貓?zhí)詺馊枴吩趪鴥?nèi)各大電視臺播出，獲得每天近20小時的貼片廣告時間。2003年，石巖在北京成立了藍貓飲料營銷公司，但飲料生產(chǎn)設(shè)備投資巨大，國內(nèi)大的飲料品牌已經(jīng)有不少，如何才能獲得成功？石巖分析后決定巧妙利用藍貓形象授權(quán)和貼片廣告時間兩大特有的資源。于是，他先后找到均瑤和匯源兩家較大的飲料集團進行合作磋商。最終，匯源果汁集團于2003年出資控股了他的藍貓飲料營銷公司。由此，匯源的產(chǎn)業(yè)文化化與藍貓的文化產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)對接，產(chǎn)生了一加一大于二的巨大效應(yīng)。
這次跨行業(yè)整合的成功引發(fā)了石巖更深的思考：在中國，行業(yè)內(nèi)突破非常難，因為品牌格局很難改變。對企業(yè)來說，只有跨行業(yè)整合，才可能創(chuàng)下奇跡。他的這一策劃思想，體現(xiàn)在了他后來的一系列案例中，從萊雙揚醬鴨脖，到他加她營養(yǎng)素水，再到五糧神，無不如此。
盡管已是知名的策劃專家，擁有自己的策劃公司，甚至對此投入了他60%的精力，石巖卻堅持表示，策劃是他的業(yè)余愛好。正如他在第三屆策劃大會上所說，我是實業(yè)家，我的策劃最早只是希望自己的企業(yè)快速成長。我跟其他策劃師的區(qū)別在于，我不會寫完策劃報告轉(zhuǎn)身就走，碰到好項目，我自己會拿錢投進去，與企業(yè)共同成長。
實業(yè)家：小買賣，大智慧
石巖說，在他所有的策劃案例中，他最滿意的是萊雙揚解饞坊這一例。對他來說，萊雙揚食品有限公司與其說是一個策劃成果，不如說是他的市場終端盈利模式的孵化器。在萊雙揚食品有限公司的經(jīng)營中，體現(xiàn)的是石巖在“小買賣”中的“大智慧”。
萊雙揚食品有限公司的誕生，起源于由當代著名作家池莉小說改編的電視劇《生活秀》。該劇反映的是下崗女工萊雙揚自強不息，靠制作和經(jīng)營武漢小吃鴨脖子的創(chuàng)業(yè)故事。有一天，石巖接待了一位自稱是萊雙揚原型的客人，她的名字叫劉瓊。與劉瓊?cè)谓佑|之后，石巖決定，利用萊雙揚的文化背景，劉瓊的手藝和知名度，合資組建公司。
萊雙揚解饞坊在北京簋街8平方米的小店開業(yè)第一天，就賣完600根鴨脖子，實現(xiàn)銷售收入1800元。之后生意節(jié)節(jié)攀升，最多時達到180多人，最旺時一天銷售4萬多元，創(chuàng)下人均創(chuàng)效和單位經(jīng)營面積創(chuàng)效最好紀錄。萊雙揚解饞坊開張短短五個月時間，全國便有24個城市500多人申請代理，僅北京就有上百人申請加盟。如今，萊雙揚解饞坊在北京已經(jīng)發(fā)展到70多家，在全國已經(jīng)發(fā)展到幾百家，青島、蘇州、大連、西安、濟寧等十幾個城市都有萊雙揚的分店。
萊雙揚這一被石巖稱做解饞工程的項目，讓石巖感到頗為驕傲，得意之處在于，該企業(yè)的順利發(fā)展沒有進行廣告炒作和新聞催化，而是市場自然生長的結(jié)果。在石巖看來，如果想做成能經(jīng)受住考驗的終端創(chuàng)利模式，模式本身的存活比其他任何因素都重要。在我國商業(yè)領(lǐng)域，許多企業(yè)總是先做概念，如：做投資規(guī)劃、立項、找資金、生產(chǎn)，做成巨大產(chǎn)業(yè)空間后，再來找市場。他認為這是不合理的。企業(yè)如果有立項，可以暫時不做大的投入，先找小的同類企業(yè)試驗，進行市場模式和市場接受度的探討�？丛撃Ｊ接袩o自然成長的可能，有，則繼續(xù)；沒有，也不會浪費很多成本。小商品中的大智慧就是，企業(yè)家要有眼光和長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，商業(yè)模式落地時，使其自然向上生長，由根底向上成長起來后，再去尋找概念。而不是先有概念，再尋找市場。
萊雙揚解饞坊來自于藝術(shù)，可以說是藝術(shù)衍生出來的市場。石巖表示，他下一步要做的是進行二度創(chuàng)作。他打算將萊雙揚解饞坊現(xiàn)在發(fā)生的故事和將來要做的事，再次以藝術(shù)的形式加以展現(xiàn)，提前進行播放。在石巖看來，萊雙揚成功的關(guān)鍵是，從藝術(shù)落地，創(chuàng)造商業(yè)生活；從商業(yè)生活中又提煉出藝術(shù)，通過藝術(shù)的普及，推動商業(yè)的再發(fā)展。
原本就擁有兩家企業(yè)的石巖，對小小的商品——鴨脖子產(chǎn)生了濃厚的興趣，并充滿著很高的期望。他說萊雙揚解饞坊的目標是：做年輕的中華老字號。
他自信地調(diào)侃：萊雙揚解饞坊距成為百年老店僅差九十七年。
后 記
與石巖交流，常常有一種豁然開朗的感覺。作為策劃師和實業(yè)家的他，有著絕佳的口才，他超強的演說能力在業(yè)界頗有口碑。像他的策劃一樣，他的演講常常是即興而來，其思維的敏捷程度和表達的清晰流暢程度令人贊嘆。他在演講中善于使用比喻，語言幽默而又深刻，有時候一分鐘30多個手勢和表情的運用，更是能夠讓聽者感受到他內(nèi)心強烈的激情。每每就是在這樣的酣暢淋漓中，石巖與聽眾完成了心與心的溝通。據(jù)說石巖自喻為中國的唐·吉訶德——敢于挑戰(zhàn)框架，追求夢想，現(xiàn)在他正在策劃醞釀中國農(nóng)民節(jié)。
