“做中國的‘高盛’。”是陳宏放出的豪言。他帶領(lǐng)剛成立三年的漢能投資公司，開始跟有百年歷史的高盛、摩根士丹利等國外投行巨頭叫板
漢能投資公司成立僅三年，而其完成的一系列投融資項(xiàng)目一度引起業(yè)界轟動(dòng)：為框架傳媒完成分眾媒體對其1.83億美元的收購、幫助千橡集團(tuán)完成4800萬美元的第三輪融資、為中軟國際集團(tuán)（HK：8216）贏得戰(zhàn)略性投資3500萬美元……七月流火，《新財(cái)經(jīng)》記者在位于CBD中心地帶的富爾大廈三層——漢能北京辦公室采訪了漢能的締造者陳宏。
面對陳宏，你很難把他跟一個(gè)計(jì)算機(jī)博士聯(lián)系在一起。計(jì)算機(jī)博士給人的木訥、學(xué)究氣很難在陳宏身上尋覓。他雙目炯炯有神，說起話來激情四溢——彰顯著一個(gè)資本高手的智慧和交際能力。
鐘情創(chuàng)業(yè)
“我人生的轉(zhuǎn)變其實(shí)挺大的。”陳宏自我總結(jié)道，“我最早是個(gè)工程師，逐漸變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，之后是一個(gè)努力的職業(yè)經(jīng)理人。改變是我不斷追求的東西，我的理想就是創(chuàng)業(yè)�！边@可以說是他職業(yè)生涯的真實(shí)寫照，創(chuàng)業(yè)不止、屢創(chuàng)屢賣是他的風(fēng)格，這既滿足了他創(chuàng)業(yè)的理想，同時(shí)讓他賺得盆盈缽滿，也在無形間成就了一個(gè)職業(yè)的資本高手。
1994年，在全球商業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)剛起步時(shí)，懷揣著紐約大學(xué)計(jì)算機(jī)博士學(xué)位的陳宏來到硅谷成立了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司（ISP）AIMnet，公司的迅速成長使得陳宏從Vertex Management獲得了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資200萬美元。AIMnet很快便躋身北加州網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的前三位。在ISP開始整合的1997年，陳宏以1000萬美元的價(jià)格將其賣給了Verio.出售AIMnet后，陳宏很快在國際網(wǎng)絡(luò)漫游上看到了機(jī)會(huì)，1997年，陳宏成立了Gric，向全球客戶提供接駁上網(wǎng)服務(wù)——用戶不必受限于單家ISP的服務(wù)范圍，可以同一賬號(hào)在任何地方接駁上網(wǎng)。隨著美國AT&T以及日本NTT、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商加入他的國際漫游聯(lián)盟，Gric的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了飛躍。1999年12月，Gric登陸納斯達(dá)克，市值曾一度高達(dá)15億美元，是當(dāng)時(shí)中國人在美國創(chuàng)辦的最大的公司。
很多人說陳宏的性格很適合做投資銀行，因?yàn)樗朴诟舜蚪坏溃芎凸彩抡呋蛘吲笥讶谇⑾嗵�。而陳宏也在他自己認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟時(shí)，開始了自己事業(yè)的新起點(diǎn)。2003年2月，陳宏辭去Gric的CEO僅保留董事長一職。4月，漢能投資集團(tuán)同時(shí)在美國加州和北京注冊成立，專門提供高科技領(lǐng)域的融資收購顧問服務(wù)，而且每年做一到兩個(gè)直接投資項(xiàng)目。
資本高手的嬗變
記者印象
陳宏是個(gè)精力充沛的人，他說自己是個(gè)很愛折騰的人，始終保持著濃濃的創(chuàng)業(yè)激情。陳宏現(xiàn)在身兼GRIC董事長、漢能投資集團(tuán)董事長兼CEO、華源科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長等三職。而他的妻子也親手創(chuàng)辦了愛盛科技（Aicent）并擔(dān)任CEO.他把年僅16歲的女兒送到世界知名的投資銀行摩根士丹利實(shí)習(xí)。功成名就的陳宏，親手創(chuàng)造并生活在這種濃濃的創(chuàng)業(yè)氛圍中，給記者的感覺是，創(chuàng)業(yè)結(jié)果似乎并不重要，一直保持一顆創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取之心，才是最難得的。陳宏的辦公桌上很整潔，兩個(gè)相框、一臺(tái)電腦、一個(gè)電話，相框中的家人讓他們即使遠(yuǎn)隔千里，也能感到彼此間鼓勵(lì)和支持的目光。
記者手記
陳宏確實(shí)很忙，采訪期間，先后有新加坡分公司的經(jīng)理、神州數(shù)碼的郭為的到訪，讓我們的采訪不得不提前結(jié)束，不知道這些會(huì)晤是否又會(huì)碰撞出新的火花。祝愿陳宏這個(gè)愛做夢的人能夢想成真，中國投行的高盛夢不再遙不可及。
陳宏坦言：“很早以前沒想過成為投資家，我跟田溯寧是好朋友，我們在性格上也很像。我當(dāng)時(shí)去美國創(chuàng)業(yè)時(shí)，不是為了賺錢，是想證明中國人也可以做國際化的企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國人只被看做是很好的廚師或工程師，升遷的機(jī)會(huì)很少，真正創(chuàng)辦國際化公司的更少�！�
讓陳宏至今記憶猶新的是上世紀(jì)90年代后期，中國科技部去美國訪問，當(dāng)時(shí)陳宏是中華專業(yè)人士協(xié)會(huì)的亞洲會(huì)長，科技部讓協(xié)會(huì)安排去見一些美國相關(guān)領(lǐng)域的人士。這卻讓陳宏犯了難，因?yàn)檎也坏胶线m的人，也沒有相應(yīng)的關(guān)系，后來好不容易找到了美國銀行的一個(gè)副總，跟科技部的人見了一面，而在美國銀行副總只是個(gè)中級(jí)職位。這更堅(jiān)定了陳宏讓中國的企業(yè)進(jìn)入主流的想法，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)建公司，改變國人的形象。于是他做起了企業(yè)，并一直做到納斯達(dá)克上市。
善于交際的性格使得陳宏在華人和美國IT圈如魚得水。1994年，陳宏成立了華源科技協(xié)會(huì)并任會(huì)長。這個(gè)協(xié)會(huì)是個(gè)華人企業(yè)家組織，還幫助中國企業(yè)上市，現(xiàn)已成為中國企業(yè)走向世界的一座橋梁。讓他津津樂道的是每年一次的“數(shù)字中國高峰論壇”，陳宏拿起今年“數(shù)字中國高峰論壇”的相框給記者看，楊元慶、李彥宏、李東生、田溯寧、丁健、郭為等國內(nèi)知名IT公司老總一一映入眼簾。陳宏組織這些IT圈老總們一起溝通、娛樂、打高爾夫球。馬云的阿里巴巴和雅虎的并購就是在這些老總們打球時(shí)發(fā)生的。陳宏告訴記者，這個(gè)協(xié)會(huì)中的人物都是重量級(jí)的，很多投資銀行機(jī)構(gòu)為了擠進(jìn)這個(gè)圈子，不惜投入重金。
“考慮做投行，是基于Gric上市遇到的一點(diǎn)波折”，陳宏坦言。在Gric即將向美國證券委員會(huì)（SEC）遞交上市申請表時(shí)，協(xié)助Gric上市的投資銀行高盛因業(yè)務(wù)繁忙一度希望Gric推后一季度上市。對于當(dāng)時(shí)非常需要錢的陳宏來說，即使推后一個(gè)月的損失都是無法估量的，直到朋友介紹加拿大皇家商業(yè)銀行（CIBC），Gric才得以在網(wǎng)絡(luò)泡沫前順利上市�！斑@個(gè)波折讓我認(rèn)識(shí)到有一批中國大陸留學(xué)生能占據(jù)硅谷銀行家、分析師和資金管理人的位置是多么重要�！标惡旮锌�，“中國的經(jīng)濟(jì)正成為世界焦點(diǎn)，中國需要也一定會(huì)有一個(gè)自己的跨境投資銀行和投資基金管理公司�！�
整合媒體小試牛刀
陳宏曾經(jīng)把自己的公司做到納斯達(dá)克上市，他創(chuàng)業(yè)過、買過公司、賣過公司、融過資，過去的十年基本都在跟投資銀行打交道，這讓他在與譚智合作操作框架傳媒時(shí)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。對此，陳宏謙虛地說，“我覺得幫助框架傳媒以1.8億美元賣給分眾傳媒這個(gè)項(xiàng)目之所以成功，運(yùn)氣占了很大成分�！�
陳宏以自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，把某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭公司進(jìn)行整合，收益會(huì)成倍放大。中國以前沒有這樣的投資觀念，大部分是投資銀行找好的公司，希望投的公司越干凈越好，而像框架傳媒這樣不夠完善健全的公司，一般投行是不會(huì)去關(guān)注的。而陳宏認(rèn)為，在一個(gè)分散式非主導(dǎo)的市場中，每個(gè)加在一起的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于把它們整合起來所體現(xiàn)的價(jià)值。分眾、聚眾、框架三家公司，如果單獨(dú)上市，不可避免地會(huì)成為競爭對手，殺得要死要活的，毛利會(huì)降低很多，三家加起來市值有10億美元就不錯(cuò)了；而通過漢能的整合，現(xiàn)在市值已達(dá)35億美元。
在選擇企業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力是陳宏非�？粗氐�，他說：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有明確的目標(biāo)和能力，譚智就是這樣的人，說話說重點(diǎn)、簡單明了。而且他非常有親和力，員工愿意和他一起奮斗。所以，當(dāng)時(shí)進(jìn)入框架傳媒后，漢能又附加了17%的股權(quán)，陳宏不無得意地說：”我們的投資標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是希望在我們幫助下，使客戶成為自己領(lǐng)域中的第一名。比如框架傳媒在一系列動(dòng)作后，很快擁有了中國主要城市90%以上的電梯平面媒體資源。此次分眾收購框架，漢能獲得的投資回報(bào)率在20倍以上�！�
在繼媒體整合的小試牛刀之后，千橡獲得來自以General Atlantic（GA） 為首的國際知名私人資本和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共計(jì)4800萬美元的投資也是陳宏的得意之作。漢能的特色在于用“兩條腿”走路，一方面直接投資，另一方面開展投資銀行服務(wù)，并將兩者很好地融合。也因?yàn)槿绱耍瑵h能對初創(chuàng)企業(yè)沒有興趣，大多選擇在企業(yè)發(fā)展成熟的時(shí)候介入。
投行的中國夢
陳宏一直以來都認(rèn)為中國國家強(qiáng)大了，必然要有中國人自己的跨國投資銀行。陳宏說：“美國以前也沒有自己的投資銀行，歐洲的如瑞士銀行等占主導(dǎo)，控制主要的市場。當(dāng)美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度、企業(yè)有走向國際的需求時(shí)，國際化的投資銀行也就應(yīng)運(yùn)而生了，如高盛、摩根士丹利、GP摩根、花旗集團(tuán)、美林、雷曼兄弟等。按照高盛的預(yù)測，未來中國的GDP大概要占到世界的28%，到那時(shí)中國的企業(yè)一定是遍布世界各地，聯(lián)想、華為、TCL等現(xiàn)在都已經(jīng)出去了，而這種趨勢越來越明顯。所以，中國人的投資銀行也一定會(huì)壯大�！�
陳宏真正開始做投行是2003年。他不想做一個(gè)簡單的投資銀行。“就十幾個(gè)人，做完一個(gè)投資再投下一個(gè)，十年后可能還是十個(gè)人。”這不是陳宏想要的。三年前他剛開始做漢能的時(shí)候，包括好朋友、家人基本上都不看好。以創(chuàng)業(yè)為理想的陳宏，此次創(chuàng)業(yè)的方向是金融。而金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者很少，原因是成功的幾率太低。但是陳宏卻認(rèn)為：“做一個(gè)事情不可能大家都做成功了你再去做，那就太晚了。太早了也可能是個(gè)犧牲者，而當(dāng)時(shí)我認(rèn)為時(shí)機(jī)已到。我在做華源科技協(xié)會(huì)的時(shí)候，很多的美國CEO都會(huì)問我中國的戰(zhàn)略，就明顯感到中美之間的交流會(huì)越來越多，而國內(nèi)的投行現(xiàn)在發(fā)展還比較落后，做國際投行業(yè)務(wù)真是有些困難。而我想來改變，因?yàn)橐欢ㄒ兄袊顺鰜砀淖冞@個(gè)，否則永遠(yuǎn)改變不了�！标惡陮τ浾哒f，“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你一定要相信你所做的東西。”
現(xiàn)在中國最大的投資銀行主要做中國的證券公司和中國國有企業(yè)的首次公開募股（IPO），并不正面跟國外大公司交鋒。漢能已經(jīng)談成功的幾個(gè)案子的競爭對手都是國外大投行，基本都在TMT領(lǐng)域，那是漢能所擅長的領(lǐng)域。陳宏介紹說：“中國有很多這樣的投資機(jī)會(huì)，這不是一般投資銀行所喜歡的，但卻是漢能所做的。像凱雷花了3億美元收購徐工，新僑收購深發(fā)展股權(quán)的案子中國投行很難做到，但是漢能有能力去做，我們愿意去投資大集團(tuán)，和國外的投行競爭。”
陳宏發(fā)現(xiàn)企業(yè)對于投資銀行的接受和認(rèn)可度方面，目前國內(nèi)企業(yè)遠(yuǎn)不如國外企業(yè)，他說，“我們?nèi)ズ凸菊労献�，往往比較容易說服美國公司，國內(nèi)公司反而不好說服。所以，我們就會(huì)先代表美國的公司把項(xiàng)目做成，因?yàn)槊绹兄岛艽蟮墓径枷嘈盼覀�，反過來再做中國公司的工作就好做些了。希望通過我們的努力，讓更多的中國公司認(rèn)識(shí)漢能，讓中國的投資銀行幫助中國企業(yè)�！�
三年多來，中國越來越多的企業(yè)家逐漸認(rèn)識(shí)到投資銀行在企業(yè)增值過程中的重要性，從而愿意跟投資銀行合作，這將給中國很多行業(yè)提供機(jī)會(huì)，促進(jìn)新的投資銀行發(fā)展起來。所以，漢能的出現(xiàn)，給中國新型的投資銀行的興起提供了一些經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。陳宏說：“因?yàn)槲矣兄欢ǖ臍v史使命感，所以，工作的過程充滿樂趣，一點(diǎn)兒不覺得辛苦！”
