限量發(fā)售這種營銷手段當前在中國可謂大行其道。擁有限量版名車、名表、紀念幣、工藝品被認為是身份的象征。最近，有些IT企業(yè)打出了“限量筆記本”的營銷招牌，吸引了不少市場注意力，情況究竟怎樣？記者進行了實地采訪調查。
限量發(fā)售“貓膩”多
限量發(fā)售的筆記本多具個性色彩，以時尚元素或特殊紀念意義來吸引消費者的眼球。廠商利用消費者追求稀缺商品的心理來獲取市場。
很多筆記本廠商和經(jīng)銷商都表示，限量發(fā)售只是提升品牌的一種手段，不以盈利為目的。但記者在中關村的走訪中發(fā)現(xiàn)，大部分廠商和經(jīng)銷商都把限量發(fā)售當做吸引消費者購買、獲取商業(yè)利益的手段，限量發(fā)售僅是個幌子。
限量銷售大多是廠商的一種促銷手段。近一段時期，中關村神舟電腦某經(jīng)銷商每個月都推出兩臺限量銷售筆記本。這款筆記本售價僅2999元，對消費者誘惑極大。康柏作為一個退出市場的品牌，卻推出了康柏presario B2800限量發(fā)售活動，價格也相對低廉，明顯有“清倉甩賣”嫌疑。
有些限量發(fā)售筆記本在市場的實際投放遠高于廠商標榜的數(shù)量。華碩去年推出限量版筆記本A2430-DR，號稱在全國只售賣100臺，而市場上的實際銷售量遠不止這個數(shù)。而且這款筆記本在設計上也缺乏獨到創(chuàng)意，與其推出的其他筆記本差異不大。
在中關村經(jīng)營筆記本電腦生意多年的尹先生認為，“筆記本市場大多數(shù)限量發(fā)售活動都存在欺詐行為，甚至根本不存在真正意義的限量發(fā)售。廠家都是追逐利潤的企業(yè)，如果限量發(fā)售賣得好，一般會生產(chǎn)更多的此類產(chǎn)品投放市場。而有些筆記本則根本不是廠家認定的限量發(fā)售版，只是經(jīng)銷商的促銷手段而已。”
記者看到，市場中限量發(fā)售的筆記本根本不具收藏價值。很多廠商將某款配置的筆記本進行一些小改動，比如外殼加一些圖案，然后冠以紀念、慶祝等名目進行限量發(fā)售。更有廠家將一些技術落后的庫存貨包裝一番，打著“限量”的旗號進行兜售。
產(chǎn)品收藏價值小
品牌營銷專家俞雷認為，限量發(fā)售并不適合筆記本的品牌建設和產(chǎn)品營銷。筆記本廠商在進行限量發(fā)售時，必須把美的感覺和藝術氣息加入商品中，使之成為藝術品，具有溢價能力，同時，進行限量銷售的筆記本必須有一定的品牌知名度和品牌號召力。
目前，市場上進行限量發(fā)售的筆記本有以下幾種：
高端的極品配置筆記本。這種筆記本具有更高的使用性能，目標客戶為高端消費者。由于高端客戶有限，這種筆記本生產(chǎn)量較少，實際上等于限量發(fā)售。比如富士通Life Book 6400筆記本，索尼 AR18CP筆記本，報價都在3萬元以上。這些筆記本銷售數(shù)量非常少，甚至要根據(jù)客戶需求定做。
紀念版筆記本。這是廠商在世界杯、奧運會等大眾關注度很高的事件發(fā)生前后，推出的具有紀念意義的產(chǎn)品。如東芝電腦在2006年世界杯前發(fā)售的紀念版筆記本Dynabook TX/870LSFIFA，限量600臺。由于這類筆記本具有紀念價值，因此，會得到市場較大關注。
經(jīng)典版筆記本。它是消費者認可度和市場知名度均非常高的經(jīng)典之作，如IBM的銀色鈦金筆記本，在全球限量發(fā)售2000臺。在價格上，這款產(chǎn)品高出IBM同等配置筆記本近1萬元。
紀念版、經(jīng)典版筆記本性能可能并不突出，但制作工藝非常精美。獨到的設計風格和特殊的品牌含義使筆記本變?yōu)橐环N藝術品，被賦予了更多藝術價值。然而，這種藝術價值的“生命力”有多強，卻令人質疑。
筆記本電腦作為大眾消費品，其實用性非常強，技術更新速度飛快，幾乎每天都在貶值。廠家將天天都有可能貶值的商品當做可增值的“收藏品”進行銷售，顯然是不合適的。
一位正在中關村選購筆記本電腦的消費者對記者說：“其實，是不是限量我并不在乎，只要價格和配置都合適，我就會考慮購買。”這也是絕大多數(shù)消費者所持的態(tài)度。面對市場上限量發(fā)售的混亂狀態(tài)，很多消費者都希望廠商不要再“�；尅薄挥衅焚|好，才是產(chǎn)品的生命力。
