編者按“走出去”是中國(guó)本土企業(yè)強(qiáng)大后的必然選擇。在這一探索過程中，既有海爾、格蘭仕……險(xiǎn)中求富，也有中航油、TCL……功敗垂成。
《新財(cái)經(jīng)》從本期開創(chuàng)“公司·案例”欄目，每期一個(gè)案例，涵蓋企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、定位、模式、過程、效果、成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力等，點(diǎn)評(píng)優(yōu)劣，形成一組有內(nèi)在聯(lián)系的文章。文章風(fēng)格以思辨為主，對(duì)曾經(jīng)失敗或成功的案例進(jìn)行剖析，意在探索中國(guó)本土企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)路徑，闡述其突圍之道，給企業(yè)決策者提供借鑒。
中國(guó)企業(yè)走出去，已不是一個(gè)新鮮話題了。從內(nèi)地企業(yè)在港澳建立窗口，到眾多的海外分公司和辦事處的成立，上世紀(jì)90年代初，就曾形成過一個(gè)小高潮。潮頭過后，并沒有獲得多少實(shí)際收獲。
大部分中國(guó)企業(yè)沒能走出去，但中國(guó)的產(chǎn)品卻在國(guó)際市場(chǎng)上大顯身手，塞滿了世界各地的大小商場(chǎng)。不能說中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)上是不成功的。今天，我們需要轉(zhuǎn)換視角，用更廣闊、更現(xiàn)實(shí)的眼光，去思考企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)問題。
經(jīng)濟(jì)全球化常態(tài)
世貿(mào)組織和眾多的區(qū)域性自由貿(mào)易區(qū)使商品、資本的流動(dòng)門檻被取消，或者進(jìn)一步降低。在信息時(shí)代，知識(shí)的流動(dòng)早已沒有界限，生產(chǎn)要素中的勞動(dòng)力和土地成為最后需要被解放的對(duì)象。在這個(gè)地球村里，國(guó)界依然清晰，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻不再以此為限。市場(chǎng)的高度開放，成就了企業(yè)想在全球范圍內(nèi)優(yōu)化安排經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的愿望。一國(guó)的企業(yè)有可能以最有利于自己的方式，選定不同的國(guó)家分別進(jìn)行研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售，用最優(yōu)方式組合各種經(jīng)營(yíng)要素，達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置和整合，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的活動(dòng)。如果我們忽略國(guó)家政治和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的約束條件，這是一種單純的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和實(shí)現(xiàn)的過程。在企業(yè)家眼里，只有不同稟賦的資源和不同特點(diǎn)的市場(chǎng)消費(fèi)群體，并無必要給不同的地方插上發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或者不發(fā)達(dá)國(guó)家的旗子。
中國(guó)閉關(guān)鎖國(guó)的歷史久遠(yuǎn)，改革開放的步伐也是漸進(jìn)的。物理的障礙依然存在，但在心理上，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和開放市場(chǎng)有清醒和理性的認(rèn)識(shí)。不具備全球化的視野，將喪失最佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至以求自保的愿望也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊得粉碎。在地球村里，不會(huì)有永遠(yuǎn)的禁臠，不會(huì)有受保護(hù)的封地，誰有競(jìng)爭(zhēng)力，誰就有話語權(quán)。贏者通吃，弱者淘汰的時(shí)代到來了。
跨國(guó)條件解析
在中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的道路上，有幾層關(guān)坎。最外層是經(jīng)營(yíng)政策環(huán)境，由母國(guó)和東道國(guó)政府設(shè)定，也和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，這是外部因素，企業(yè)無法改變。企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)和企業(yè)有無全球化發(fā)展戰(zhàn)略是將企業(yè)帶進(jìn)這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)的前提，再往里，是由東道國(guó)的同行建立的市場(chǎng)環(huán)境，也屬于外部因素。但中國(guó)企業(yè)仍有機(jī)會(huì)找到自己的生存空間，受到東道國(guó)市場(chǎng)的歡迎。最里邊是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是自身因素，在對(duì)方給予的空間里，能做多少，能做多好，全在于企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的大小和發(fā)展的潛力。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在跨越國(guó)界之前，需要有多邊國(guó)家層面的支持（至少是不反對(duì)），這樣就打破了資源配置的物理界限。在這個(gè)條件得到滿足的情況下，以后發(fā)生的事純屬企業(yè)層面的商業(yè)行為。
企業(yè)是否有意愿從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)家是否具備國(guó)際化視野，企業(yè)是否建立了國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，這是最基本的條件，也是來自企業(yè)自身的動(dòng)力源�？鐕�(guó)經(jīng)營(yíng)絕非撞大運(yùn)的盲目行為。企業(yè)在國(guó)際化之路上能走多遠(yuǎn)，雖然不完全由企業(yè)家的戰(zhàn)略高度來決定，但站得不高、看得不遠(yuǎn)，一定走不遠(yuǎn)。
對(duì)于不具備壟斷優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的邏輯應(yīng)該是尋找發(fā)展的空隙或者尋求多方共贏，準(zhǔn)確地定位自己，在競(jìng)合中發(fā)展壯大。無論是產(chǎn)品還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入他國(guó)，不僅僅是對(duì)方市場(chǎng)的需要，同時(shí)也是因?yàn)槠髽I(yè)在那里找到了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。比如海爾已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)180立升以下小冰箱市場(chǎng)的很大份額，這也部分因?yàn)楦鼜?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如GE、惠爾浦不在意這個(gè)空隙市場(chǎng)，而消費(fèi)者仍然有質(zhì)優(yōu)價(jià)平的消費(fèi)需求，海爾恰恰在這個(gè)領(lǐng)域最有競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小決定了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成敗和績(jī)效。我們可以認(rèn)為海爾是中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的翹楚，但與惠爾浦相比就顯得無足輕重了。其他名列前茅者如華為、中興也是如此。國(guó)際化了的聯(lián)想，與排名僅比其靠前一名的DELL也無法相提并論。
比賽開始后，每一層次都可能發(fā)生變化，形成了多層次、多因素、多主體的動(dòng)態(tài)博弈局面，每一層的形狀和面積會(huì)隨之變化，處在競(jìng)技場(chǎng)核心位置的企業(yè)必須隨時(shí)作出自己正確的選擇，以避免被淘汰的命運(yùn)，而且要不斷擴(kuò)大自己的空間（綠色部分的面積）（參見圖1）。
戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)?quán)衡
不同的行業(yè)有不同的游戲環(huán)境和規(guī)則，但對(duì)于參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來講，案例研究的結(jié)果揭示了這樣的路徑：無論是來自外部環(huán)境的壓力還是企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)，中國(guó)成功的跨國(guó)企業(yè)都具有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，隨著對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解及在市場(chǎng)和政策環(huán)境變化中的不斷調(diào)整，目標(biāo)將會(huì)更加明晰（參見圖2）。
中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過程中，是否能從低附加值的加工制造領(lǐng)域逐漸提升到產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值位置，也是頗受關(guān)注的問題。這實(shí)際是企業(yè)成長(zhǎng)問題，與是否能夠“走出去”沒有直接的因果聯(lián)系。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都能在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中找到自己的位置，至于企業(yè)所處的地理位置，取決于資源配置的需要。企業(yè)承擔(dān)特定的使命，在某一特定的時(shí)段應(yīng)該出現(xiàn)在最適合的地點(diǎn)，沒必要因?yàn)闆]有在發(fā)達(dá)國(guó)家擁有自己的工廠而覺得丟面子。任何為了面子而采取的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為不應(yīng)存在于企業(yè)理性的經(jīng)營(yíng)決策中。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不僅要解決經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代企業(yè)的生存問題，更重要的是能借此提高企業(yè)的獲利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
鄭 磊 深圳腦庫投資管理公司研究與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
