譚智，從2002年起就被多家媒體列入“互聯(lián)網(wǎng)出局者”名單。他曾是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興衰浮浮沉沉。很多人認為譚智的職業(yè)巔峰已過，畢竟他已年過半百，而且近三年來，只能用“沉寂”一詞來形容他。2005年，譚智用了十一個月時間，以投資人的身份整合了樓宇廣告業(yè)，并倒手賣給分眾傳媒。漂亮的市場整合和資本運作，讓譚智出人意料地再一次亮相，彰顯輝煌。
“出局者”譚智
兩年前，譚智和王志東（前新浪總裁兼CEO）、張樹新（瀛海威創(chuàng)始人）、宋朝弟（科利華理事長）等人一道，被媒體打入了“中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這十年之人物志——十大出局人物”名單。
說譚智是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“出局者”并不為過。1993～2004年這十一年間，譚智的職業(yè)生涯三起三落，曾出任微軟中國區(qū)副總經(jīng)理和當年盛極一時的8848.net的CEO.但最終互聯(lián)網(wǎng)業(yè)沒能留住譚智，他現(xiàn)在的身份是框架傳媒的董事長。如果沒有2005年漂亮的崛起，可能，許多人讀他故事的時候心情會大不一樣。
譚智1987年在美國拿到計算機博士學位，1993年回國創(chuàng)業(yè)。帶著“洋學生”的激情，譚智曾申請北京計算機學院客座教授一職，遭到拒絕。
當時，中國的通訊業(yè)剛剛萌芽，國外大通訊公司在迅猛發(fā)展。博士譚智并不想當一個科研人員，他對自己的市場敏感度和銷售能力引以為傲，于是請纓擔任美國Chipcom公司的中國區(qū)的總經(jīng)理。其時手下空無一人，譚智自己背著碩大沉重的電腦包做網(wǎng)絡產(chǎn)品（智能集線器）的銷售。據(jù)譚智講，1993、1994年間，他平均每年要到各部委、各大學、各大油田講解方案和技術(shù)不低于200次。用譚智自己的話說，他純粹是“感動了市場”——裝置了中國第一個ATM系統(tǒng)、第一個智能化網(wǎng)絡、安裝中國外交部大樓的智能化系統(tǒng)……1994年，Chipcom公司的中國區(qū)銷售額是通訊巨頭思科的三倍。Chipcom1995年第一財季收入比1994年同期增長66%，野心勃勃的3com公司以77500萬美元收購了它。提及往事，譚智會非常得意地談到一個小插曲：“在1995年10月的一個網(wǎng)絡展覽會上，全球各大通訊公司都在做中國市場的推介。IBM講：我們是全球最大的計算機公司，網(wǎng)絡是我們非常主要的一個部分；然后思科上去講：我們是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)設備公司； 3COM講：我們是全球最大網(wǎng)絡終端產(chǎn)品提供廠商；輪到我講了，我說我是中國最大的網(wǎng)絡公司。我在中國做得是最好的，我在中國能提供最好的服務、我在中國能給你提供最好的方案�！�
“本街最好的裁縫”在兩年后被微軟中國區(qū)總經(jīng)理吳士宏女士看中，出任她的副手。吳士宏想把“微軟中國”做成“中國微軟”，不但組建了本地化的團隊，還在企業(yè)文化、價格政策等方面嘗試本土化改革，然而微軟總部并不認可。一年后，吳士宏離開微軟，譚智也緊接著去了8848.net.
8848中國電子商務網(wǎng)是由連邦軟件公司創(chuàng)建的。1999年初，福州連邦軟件連鎖店的王峻濤因為業(yè)績出眾，被連邦公司邀請至北京開創(chuàng)網(wǎng)上銷售模式。王的出色能力加上互聯(lián)網(wǎng)的春天，電子商務模式的發(fā)展極其迅速。正如新浪科技推出的《中國互聯(lián)網(wǎng)十年白皮書》所述：“1999的那一年里，中國互聯(lián)網(wǎng)就沒有歇著過，盛夏酷暑將這場狂熱發(fā)揮到了極致，一場72小時網(wǎng)絡生存測試秀轟轟烈烈地將中國互聯(lián)網(wǎng)推向高潮，中國電子商務史上的一塊里程碑8848一夜成名�！� 8848的購物袋連續(xù)幾天出現(xiàn)在CCTV2的黃金時間，8848從此作為“唯一真的可以通過在線支付買到東西”的網(wǎng)站名聞全國。此時，8848的月銷售額已突破千萬元人民幣，再加上連邦公司將控股權(quán)賣給了江蘇綜藝（600770），8848成為中國股市上最受矚目的網(wǎng)絡概念股票。
譚智在1999年底被請到8848出任CEO，可謂風光無限。譚智對8848的模式充滿信心，定下了2000年銷售額突破2億元人民幣的目標，并決心讓8848在納斯達克上市。但是由于8848是一個新生事物，并以畸形的加速度向前奔跑，體系、管理非�；靵y，定位并不明確。譚智和王峻濤各自率領(lǐng)一塊業(yè)務，將8848進行拆分。2001年年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，譚智和王峻濤的業(yè)績并不理想，8848又進行合并。當時，8848已經(jīng)拿到納斯達克的代碼，處于隨時上市的狀態(tài)，但由于投資人對發(fā)行價格和時間達不成一致意見，再加上不斷的整合動蕩，結(jié)果是8848沉寂在終點線之前，而譚智和王峻濤都離開了8848.
往事可堪回首
今天的譚智已經(jīng)可以心平氣和地去面對往事了。關(guān)于吳士宏，譚智的評價是：“她是7月份離開的，我是11月份離開的。應該說我離開微軟是直接受互聯(lián)網(wǎng)的影響，而不是受個人的影響。我崇拜一些人，但這不等于我會將這個人同自己的事業(yè)聯(lián)系在一起。于我也是一樣，我選擇屬下的時候會選擇一些忠誠于我的人和我欣賞的人，但我會給所有人以足夠的空間，來的時候就先談好，如果任何地方有一點不舒服，或者別的地方有更好的機會，只要表示一下我一定會放你走。人要對自己的選擇負責，到我這里來的那天是你自己選擇的，走也是你自己選擇的�！�
對于8848，譚智并不否認自己的失敗。他說：“8848在我的職業(yè)生涯里的確是一個不成功的項目。我承認我的失敗，但是承認失敗并不等于否定我自己。許多時候成功是可以自己去努力的，一個人能成功與否與自己努力有很大關(guān)系。但也有很多事情不是自己能夠決定的，尤其當你的角色是一個職業(yè)經(jīng)理人的時候。作為職業(yè)經(jīng)理人要遵守股東的意愿，按照他的意圖去發(fā)展。但所有的股東都是急功近利的，他想看的是結(jié)果，他根本不關(guān)心中間的過程。而作為職業(yè)經(jīng)理人，我對過程的要求更嚴格。有些時候過程比結(jié)果更重要，例如，吃飯吃的是個過程，而不是把所有的東西打成醬放在肚子里。另一方面，在8848，我作了巨大的努力，為公司創(chuàng)造了價值，創(chuàng)造了業(yè)績，建立了團隊，打開了市場，建立了知名度，但股票市場泡沫滅了，這就是我左右不了的了。在這種情況下有兩種做法，一種做法像丁磊一樣，他有70％的股權(quán)，他會執(zhí)著下去，他有足夠的資金。另外一種，我是職業(yè)經(jīng)理人，在我的想法、思路與股東不一致的時候，即使無法證明是對是錯，你也要承擔所有的責任，你的選擇只能是退出�！�
王峻濤在事后也曾評論過8848的興衰史，他這樣說：“如果再來一次，還要找老譚做CEO.我喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡管理，老譚是個好搭檔�？上�，這么明顯的黃金搭檔，就是不被輿論認識，也許是因為他們太不重視輿論了�！�
對于自己的“出局”，譚智用自己兒子的一句話做了總結(jié)：當人們沒有理會到的時候，計算機的時代已經(jīng)到來了；當人們還在津津樂道的時候，計算機的時代已經(jīng)過去了。
2005年漂亮的“全壘打”
2005年，譚智漂亮地再度崛起。這次，他的身份不再是IT業(yè)的CEO，而是風險投資的投資方兼CEO，以樓宇廣告為依托，在資本市場上翻手為云。譚智走的這個模式，幾乎是所有投資者夢寐以求的模式：簡潔、直接、收益翻倍。
有“全球最佳選股者”之譽的美國基金經(jīng)理人彼得·林奇說：“理想的股票應該屬于理想的公司，理想的公司經(jīng)營的必須是理想的簡單的業(yè)務，簡單到乏味；它的生產(chǎn)有一個壁龕；在這個行業(yè)它的競爭對手很少；人們要不斷地購買它……”
譚智發(fā)現(xiàn)了這樣一個行業(yè)：樓宇廣告?zhèn)髅�。譚智用一句話很好地詮釋了這個行業(yè)：“人在什么情況下才會盯著墻看呢？一是在廁所里，再就是在電梯里�！蹦壳�，掛在高檔公寓、寫字樓、酒店里的液晶電視廣告多數(shù)屬于一家叫做分眾傳媒的樓宇廣告公司，他的老板——32歲的江南春，剛剛整合了這個市場，并使公司于2005年7月在納斯達克上市。
譚智2004年11月以漢能風險投資的合伙人和IDG的資方代表身份介入已有五年歷史的框架媒介，投資1500萬元人民幣。譚智先是砍掉了根本無法和分眾傳媒競爭的液晶廣告業(yè)務，致力于發(fā)展樓宇內(nèi)的電梯平面廣告。在此后的十一個月內(nèi)，收購了9家同行業(yè)公司，其中2005年7月1日一天之內(nèi)，收購了7家。
2005年10月15日，譚智將框架媒介以1.83億美元的價格賣給分眾傳媒。他用了十一個月，給漢能和IDG兩家風險投資公司贏得了25倍的投資回報。
這一系列舉措一氣呵成。譚智說，2005年一整年，他和全體員工都處于“亢奮”狀態(tài)中。這是他有生以來的第二次“全壘打”。第一次“全壘打”是1998年4月19日，在北京的麗都保齡球館，他打出了300分滿分，現(xiàn)在他的照片還掛在那里。
框架媒介三年的增長空間有多大
譚智有四個理由保證框架傳媒未來三年的利潤以高速增長：
其一，良好的商業(yè)模式。什么是好的商業(yè)模式？譚智舉了個例子：買進花了一塊錢而以一塊二毛錢賣出，中間賺取差價兩毛錢，就是能賺錢的模式，其中工資等方面的費用花了八分錢，那么，剩下的一毛二就是凈利潤，這就叫商業(yè)模式�？蚣苊浇閺膹V告商和樓宇物業(yè)之間賺取價差，商業(yè)模式不存在問題。
其二，廣闊的增長空間。譚智的理由是：第一，中國的房地產(chǎn)開發(fā)到目前為止都沒有減速過，北京、上海每年增長的百分比都在兩位數(shù)。隨著樓宇數(shù)量的增多，廣告量會增多；而隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，人均收入提高，樓宇建設的檔次也在增高，所以，廣告價位也會提高。第二，框架媒介只在北京、上海、廣州、深圳等幾個一線城市做了市場開發(fā)，而二線市場幾乎沒動。譚智說，二線市場無論誰在做，框架媒介都會通過并購進行整合，使之成為框架媒介的發(fā)展空間。第三，即使是在北京和上海等地的一線城市，框架媒介也是主要做了高檔樓盤，價格都在每平方米1萬元以上的，中檔樓盤市場開發(fā)得很少。譚智對中檔樓盤的市場潛力更為看好，高檔樓盤多數(shù)以汽車、手表為主，而中檔樓盤范圍寬廣，可以是諾基亞、可以是麥當勞、可以是佳潔士。第四，還沒引進新的技術(shù)，例如薄式液晶、動態(tài)平面廣告等。
其三，存在行業(yè)進入的“壁龕”。目前框架媒介與樓宇物業(yè)簽訂的合同全部是兩年期的。這意味著，如果另有同行想在同一樓宇做廣告，必須要等到兩年以后。
其四，沒有競爭對手。譚智認為，三年內(nèi)，在樓宇傳媒業(yè)不會形成與框架或者分眾相抗衡的競爭對手。根據(jù)2005年最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，框架傳媒在寫字樓的市場占有率北京是100％，上海是78％，廣州是100％，深圳是91％；住宅樓的市場占有率北京是99％，上海是90.7％，廣州是100％，深圳是96％�？蚣軅髅街詴腥绱酥叩氖袌稣加新�，這也得益于譚智在一年之內(nèi)將大部分競爭對手納入麾下。
譚智說：“為何我們重點做高檔公寓？因為城市人口的15％是有錢人，他們控制著80％的購買力。這是廣告商喜歡我們的重要原因�！�
“投資人”譚智
譚智把框架傳媒看做是一個投資項目，他的身份是投資人，由于沒找到合適的接手人，所以還兼任CEO.“你看，以我的年紀，還繼續(xù)當職業(yè)經(jīng)理人合適嗎？”50歲的譚智笑著說，“錢對我已經(jīng)沒有多大的吸引力了，可是我又很少有其他的樂趣，以后我要把別人不敢做的事做成功，我追求的是一種不停的成就感�！�
一直在IT業(yè)做CEO的譚智從8848出來之后去了香港的TOM集團，擔任高級顧問。在TOM集團工作的三年零八個月中，譚智參與了幾十個項目的資本運作，包括談判、收購、整合和運營。TOM集團實際上是一個傳媒公司，有出版社、戶外媒體、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。這使譚智有機會看到IT之外的行業(yè)。
譚智說：“當我回頭再去看IT這個行業(yè)的時候，我發(fā)現(xiàn)IT業(yè)是一個處于惡性競爭的行業(yè)，利潤率極低，不但受到政策上的限制，而且沒有進入‘門檻’。比如開個網(wǎng)站，擁有幾百萬個注冊用戶，擁有新技術(shù)等，這些都算不上是‘門檻’，因為只要投資者花錢就能夠進入。當我擺脫職業(yè)經(jīng)理人的身份，而從資本市場的角度、投資者的角度、行業(yè)的角度去看事情的時候，我發(fā)現(xiàn)市場還存在著這樣一些投資機會：首先，行業(yè)的利潤好，屬于不充分競爭；其次，屬于無序的行業(yè)，無序的行業(yè)整頓秩序就有機會；第三，成本低，IT公司的工資是最高的，其他行業(yè)的工資都低很多�！�
“我覺得一個人做一件事情成功與否用五年的時間就可以判斷出來。投資者有兩種，一種是職業(yè)投資者，一種是個體投資者，比如拿著20萬元做投資的人。我對個體投資者的建議是，別借很多錢去做很大的事情，要從小做起，從規(guī)范化做起，但眼光盯住長遠，做上三年五年，槍法不好就多打幾槍，準中。但也要盡快承認失敗或者是理解失敗，人不可能做每件事情都成功。認可失敗，就一定會成功�！� 譚智說。
留過洋、做過IT業(yè)CEO、當了風險投資人的譚智仍然認為自己是東北人本色，做人“實”，對朋友“仗義”�！拔矣X得我性格最大的特點是誠實，應該說過于誠實�！弊T智說，“我可以不告訴你，但是我告訴你的全是真話，不撒謊、不騙人這是我做人的準則。我父親的碑文寫的就是‘光明磊落，坦蕩一生’。”
“我當職業(yè)經(jīng)理人時，股東當中也有跟我意見不一致的人，我的做法是：如果在管理理念上不一致的話，我會保護你的利益，但是請你出局，因為你在這兒工作跟我們的理念不一致，會影響你的利益。對待員工或合伙人，我同樣不會繞著彎子去說或者背后說，我會直接跟你說我不喜歡你這件事情，我不喜歡你做事的這種風格——或者你改，或者我改你。很多事情證明我沒錯，但錯了就得認，就像我做的8848的項目，這個沒有什么不好意思的。我覺得做職業(yè)人要有勇氣，做男人更要有勇氣�！�
后記：2005年是譚智非常輝煌的一年，采訪見到他時，他春風滿面。譚智的心態(tài)年輕，與他的年齡相差甚遠。他與人交談時會故意“搞笑”，高興的時候會笑得前仰后和，停不下來�，F(xiàn)在，他與江南春相處融洽，屬下對他也擁戴，所謂“天時、地利、人和”。但他的性格決定了他不會停下來，他最大的對手和挑戰(zhàn)是自己。譚智發(fā)現(xiàn)框架媒介是無意中的機緣巧合，并不是出于一個職業(yè)投資人對市場的分析和觀測。譚智能否從職業(yè)經(jīng)理人升級為職業(yè)投資人，能否專業(yè)地發(fā)現(xiàn)下一個“商機”，還有待證明。
