在魏源的《海國(guó)圖志》正式出版139年后，此前一直主張“自力更生”的中國(guó)石油業(yè)發(fā)生了一件足以改變?nèi)蚴唾Y本歷史的事件，中國(guó)政府決定采用國(guó)際通行的產(chǎn)品分成合同模式對(duì)外合作開(kāi)發(fā)中國(guó)的近海油氣資源。1982年2月15日，中國(guó)海洋石油總公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)海油）在北京東長(zhǎng)安街31號(hào)正式掛牌成立，原中國(guó)石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)公司與外國(guó)公司簽訂的物探協(xié)議和石油合同，轉(zhuǎn)由中國(guó)海洋石油總公司執(zhí)行。
早在中國(guó)企業(yè)還在為 “資金”、“資本金”和“資本”幾個(gè)詞犯暈的時(shí)候，中國(guó)海油就已經(jīng)開(kāi)始借助大量先進(jìn)的資本工具進(jìn)行超常規(guī)發(fā)展。截止2005年底，僅中國(guó)海油旗下的三家上市公司的總市值就已接近2500億元人民幣，而中國(guó)海油的管理團(tuán)隊(duì)也被全球各大投行稱之為“中國(guó)最西化的管理團(tuán)隊(duì)”。作為中國(guó)最具國(guó)際化眼光的大型國(guó)有企業(yè)，中國(guó)海油用近四分之一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，演繹了一幅盛大的海國(guó)圖“資”畫(huà)卷。
海國(guó)圖“資”
美國(guó)世界石油問(wèn)題和國(guó)際政治專家丹尼爾·耶金在其獲得普利策紀(jì)實(shí)文學(xué)獎(jiǎng)的名著《石油風(fēng)云》中曾感嘆道：“整個(gè)石油歷史中所作的交易和重大的決定：人與人之間、公司之間和國(guó)家之間，有時(shí)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，但有時(shí)也是出于偶然的。沒(méi)有一門(mén)工業(yè)能像石油這樣把風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的意義以及機(jī)遇和命運(yùn)的力量作如此深刻的解釋。”
而自2004年，中國(guó)原油進(jìn)口量突破1億噸大關(guān)，并成為全球超過(guò)日本、僅次于美國(guó)的第二大石油消費(fèi)國(guó)及趕超新加坡的全球第二大燃料油進(jìn)口國(guó)之后，石油儼然已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具決定性的“命運(yùn)的力量”之一。國(guó)家發(fā)改委能源研究所所長(zhǎng)周大地認(rèn)為，世界石油價(jià)格每桶變動(dòng)1美元，將影響我國(guó)進(jìn)口用匯46億美元，直接導(dǎo)致GDP波動(dòng)0.043個(gè)百分點(diǎn)。
在這一背景下，作為中國(guó)能源安全戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，背負(fù)著“向海洋要油”任務(wù)的中海油眼前的路只有一條—借助資本超常規(guī)發(fā)展。
缺錢(qián)“缺”出資本巨頭
在全球油價(jià)一路飆升的今天，石油行業(yè)在公眾心目中幾乎成了一本萬(wàn)利的暴富產(chǎn)業(yè)。然而，其伴隨經(jīng)濟(jì)周期巨幅波動(dòng)的產(chǎn)業(yè)特征，超乎想像的高資本密集度，以及由此帶來(lái)的巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，卻往往不為人知。
據(jù)ARC咨詢集團(tuán)的一項(xiàng)名為“全球石油和天然氣行業(yè)工廠級(jí)開(kāi)支展望”的調(diào)查報(bào)告顯示：2003年全球石油和天然氣行業(yè)的工廠級(jí)開(kāi)支總量達(dá)1960億美元，預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到近2180億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為2％。ARC高級(jí)分析員Dave Clayton 和Ravi Murthy認(rèn)為，“石油和天然氣公司每年花費(fèi)巨額資金進(jìn)行資源勘探以確保未來(lái)的原油和天然氣供應(yīng)，盡管有一些因素導(dǎo)致精煉行業(yè)的操作與維護(hù)成本升高，但公司開(kāi)支的大頭仍然在油氣資源的勘探與開(kāi)采上�！�
然而，中海油主攻的方向恰恰是整個(gè)石油行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大、資金密集度最高的上游領(lǐng)域—海上石油的勘探和開(kāi)采。
在談及近日美國(guó)一個(gè)居民在自己后院鉆井開(kāi)采石油的趣聞時(shí)，中海油執(zhí)行副總裁兼CFO楊華微笑著表示：“石油開(kāi)采絕不可能這么簡(jiǎn)單，海上石油開(kāi)采就更是屬于典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)和高投入行業(yè)。從行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，陸上每鉆井一米耗資大約1萬(wàn)元人民幣，而海上鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)，每平方米造價(jià)就高達(dá)2萬(wàn)美元。建設(shè)一個(gè)中型的海上油田，投資將在3億美元到6億美元，而一個(gè)大型油田總投資將高達(dá)20億美元至30億美元�！�
兩年前的一個(gè)論壇上，傅成玉曾一語(yǔ)道出了中國(guó)海油成立之初的窘迫：“我們?cè)?982年成立的時(shí)候，辦公桌椅是借的，一直到了1999年才有了辦公樓……我們國(guó)家當(dāng)時(shí)不從財(cái)政上給中海油撥款，任何一分錢(qián)投資都需要直接的投資，要從銀行貸款還本付息�！�
沒(méi)能吃上“財(cái)政飯”，反而使得中海油從一開(kāi)始就必須學(xué)會(huì)面向市場(chǎng)獲得資金和技術(shù)。然而，在從零開(kāi)始的多年積累之后，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中海油的資金壓力也越來(lái)越大。到了1999年，中海油手里的現(xiàn)金只有46億元。毫無(wú)疑問(wèn)，資金的匱乏直接制約了中海油發(fā)展擴(kuò)張的步伐。此時(shí)，據(jù)中海油內(nèi)部預(yù)測(cè)，要在接下來(lái)的幾年中開(kāi)發(fā)現(xiàn)有資源，再加上啟動(dòng)中海殼牌石化項(xiàng)目、海南化肥項(xiàng)目，需要的資金高達(dá)500億元。而中海油這期間能調(diào)動(dòng)的資金只有200億元，資金缺口高達(dá)300億元。同時(shí)公司的科研能力和技術(shù)水平同樣受到資金問(wèn)題的困擾。當(dāng)時(shí)面臨著國(guó)際化壓力的中海油的海外業(yè)務(wù)僅有在馬六甲海峽的一個(gè)業(yè)務(wù)分成合同（PSC），而馬六甲油田的股權(quán)早在1994年中海油就從阿科（ARCO）公司手里買(mǎi)過(guò)來(lái)了，時(shí)隔五年后仍然未能利用其作為橋頭堡順利打開(kāi)國(guó)際化的局面。
此時(shí)，中海油開(kāi)始尋求資本市場(chǎng)上的突破。
在首次赴海外上市被意外鎩羽兩年之后，中海油旗下負(fù)責(zé)海上油氣勘探開(kāi)發(fā)的控股企業(yè)—中國(guó)海洋石油有限公司（0883，HK，以下簡(jiǎn)稱有限公司）于2001年終于在香港和紐約成功上市。緊接著，2002年中海油下屬專業(yè)技術(shù)公司海洋石油工程股份公司（600583，SH，以下簡(jiǎn)稱海油工程）和中海油田服務(wù)股份公司（2883，HK，以下簡(jiǎn)稱中海油田）分別在上海和香港上市。
當(dāng)涌動(dòng)著數(shù)以千百萬(wàn)億美元計(jì)算的全球資本市場(chǎng)向中海油打開(kāi)大門(mén)之后，困擾中海油多年的資金瓶頸迅速得以沖破。自中海油2001年上市之后，已經(jīng)累計(jì)通過(guò)股權(quán)私募融資、IPO和發(fā)行中長(zhǎng)期債券和零息可轉(zhuǎn)換債券等組合方式融資超過(guò)60億美元。
“在石油行業(yè)，投融資工作涉及到的環(huán)節(jié)非常之多，不僅要考慮項(xiàng)目本身，還要考慮大量的宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境甚至政治等因素�！� 有著豐富海外工作經(jīng)歷的楊華的視野很寬。
以中海油在2003年成功發(fā)行5億美元長(zhǎng)期債券的案例來(lái)看，中海油對(duì)于國(guó)際資本市場(chǎng)的把握已經(jīng)非常純熟。抓住美國(guó)利率處于歷史低位的黃金機(jī)遇，當(dāng)時(shí)中海油發(fā)行了5億美元債券，其中3億美元為30年期，2億美元為10年期。10年期的利率約為4厘多，30年期的利率約為6厘。中海油不僅創(chuàng)造了中國(guó)公司海外發(fā)長(zhǎng)債的新紀(jì)錄，而且此次融資成本也號(hào)稱“達(dá)到當(dāng)時(shí)亞洲最低水平”。而海外資本市場(chǎng)對(duì)中海油這次發(fā)債的反應(yīng)也極為熱烈，僅僅24小時(shí)之內(nèi)即完成發(fā)行。
一年后，中海油故技重施，再度發(fā)行8.5億美元零息可轉(zhuǎn)換債券。當(dāng)時(shí)的中海油股價(jià)已經(jīng)攀升至每股4.5港元的歷史新高，而美元利率在格林斯潘的連續(xù)降息之下已經(jīng)處于40年來(lái)的低點(diǎn)。選擇可轉(zhuǎn)換債券更是將中海油的融資成本降至最低，若投資者未能行使換股權(quán)，則意味著中海油僅以1%的低成本籌得這筆巨額資金。而若投資者行使換股權(quán)，也將要以高于股價(jià)35%的價(jià)格，即每股6.075港幣的代價(jià)兌換成公司的股票。憑借這一出色的操作，中海油也一躍成為中國(guó)惟一一家在股市、債券和可轉(zhuǎn)換債券市場(chǎng)同時(shí)吸納資金的企業(yè)。
有了充沛的資金在手，底氣十足的中海油迅速加大了對(duì)中國(guó)沿海石油勘探的投入，迎來(lái)了一個(gè)個(gè)新的勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高峰：從上市之初的17.87億桶油當(dāng)量的剩余可采儲(chǔ)量，到2005年底年油氣探明儲(chǔ)量為23.6億桶油當(dāng)量，五年當(dāng)中，每年的儲(chǔ)量替代率都在100%以上。中海油的油氣產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，從2001年的年產(chǎn)油氣當(dāng)量26萬(wàn)桶到2005年日產(chǎn)油氣當(dāng)量達(dá)42萬(wàn)桶。與此同時(shí)，中海油果斷地把眼光擴(kuò)展到全球的油氣資源，借助全球資本市場(chǎng)的舞臺(tái)，在最近五年間分別成功地收購(gòu)了西班牙瑞普索在印尼的資產(chǎn)、東固液化天然氣項(xiàng)目相當(dāng)于16.96%的權(quán)益、澳大利亞西北大陸架天然氣項(xiàng)目約5.56%的權(quán)益、加拿大油砂項(xiàng)目及尼日利亞第130號(hào)海上石油開(kāi)采證45%權(quán)益…… 一連串成功的收購(gòu)，使中海油的可采儲(chǔ)量大大增加，核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域從中國(guó)海域延伸到海外，實(shí)現(xiàn)了中海油自身的跨越式發(fā)展，使中海油的油氣資產(chǎn)分布更加合理，組合更加優(yōu)化，提高了資產(chǎn)的贏利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。內(nèi)外開(kāi)花的結(jié)果，也使中海油在國(guó)內(nèi)外石油資源和資本市場(chǎng)上兩線作戰(zhàn)，并左右逢源。
中海油所展現(xiàn)的良好成長(zhǎng)性，以被投資者的熱烈追捧的方式得到了迅速認(rèn)可。中海油在2001年2月上市之初的市值僅為60億美元，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，到2005年6月中海油宣布競(jìng)購(gòu)尤尼科時(shí)市值已上升到223億美元。到同年8月3日中海油宣布退出競(jìng)購(gòu)尤尼科后的第一個(gè)交易日，中海油總市值達(dá)293億美元。這一被媒體紛紛稱為“鎩羽而歸”的并購(gòu)過(guò)程卻足足使中海油市值增加了70億美元，盡管這其中不乏油價(jià)攀升的因素，但并購(gòu)行動(dòng)對(duì)全球投資者帶來(lái)的震撼不言而喻，使國(guó)際金融資本更加看好中國(guó)石油企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。今�?月10日中海油宣布收購(gòu)尼日利亞OML130后的市值為296億美元，到4月21日完成收購(gòu)時(shí)的市值已經(jīng)上漲到了355億美元。
而中海油旗下的第四個(gè)上市公司—中海石油化學(xué)股份有限公司（3983，HK）也將于今年9月18日至21日公開(kāi)招股，本月29日上市。據(jù)悉，中海油化學(xué)擬發(fā)售14億股H股，招股價(jià)為1.38港元至1.9港元，上市市盈率為7至9.7倍，低于預(yù)期的9至11倍，集資額為19.32億港元至26.6億港元。作為中國(guó)海油總公司旗下的全資子公司，中海油化學(xué)專業(yè)從事化肥化工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，每年生產(chǎn)約140萬(wàn)噸尿素及80萬(wàn)噸合成氨，為全國(guó)最大的大顆粒尿素生產(chǎn)基地。2005年該公司生產(chǎn)尿素136.1萬(wàn)噸。中海油化學(xué)在港上市成功后，將成為三大石油集團(tuán)中第一個(gè)登陸港股的專業(yè)化學(xué)公司。而中國(guó)海油在資本市場(chǎng)上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條也因此更加完善。
先天的國(guó)際化基因
今天，跨國(guó)公司在推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)一體化方面起著越來(lái)越重要的作用。大約5.3萬(wàn)家跨國(guó)公司占有20%到30%的世界產(chǎn)出以及70%的世界貿(mào)易，同時(shí)也占有80%的世界技術(shù)貿(mào)易。這其中，以波羅的海經(jīng)濟(jì)圈為核心的北歐跨國(guó)公司群不僅在全球林業(yè)、造紙、石油、漁業(yè)以及汽車等傳統(tǒng)行業(yè)扮演著重要的角色，而且在電信、IT和物流等新興行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越強(qiáng)。
曾經(jīng)與全球競(jìng)爭(zhēng)理論大師邁克爾·波特合著過(guò)《瑞典優(yōu)勢(shì)》的斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授兼國(guó)際商業(yè)研究所主任Orjan Solvell 在解釋“為何北歐小國(guó)會(huì)出現(xiàn)如此眾多的跨國(guó)公司”的問(wèn)題時(shí)表示：“因?yàn)槿鸬洹⒌湹葒?guó)家的本土市場(chǎng)很小，沒(méi)有什么成長(zhǎng)的空間，所以很多公司從創(chuàng)立的第一天起就要考慮如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。今天的很多高科技創(chuàng)新型的公司在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得尤為明顯，已經(jīng)成為瑞典高科技產(chǎn)業(yè)名片的愛(ài)立信就是個(gè)很好的例子�！�
而北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張維迎教授則認(rèn)為：“一個(gè)在創(chuàng)立之初就力圖面向全球市場(chǎng)的公司，注定在組織形式、人才結(jié)構(gòu)以及對(duì)核心能力的設(shè)計(jì)和對(duì)創(chuàng)新的理解上，與完全基于本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)發(fā)展的公司是有很大不同的�！�
從這個(gè)角度而言，中國(guó)海油恰恰就是一出生就面向國(guó)際化市場(chǎng)的，因此其血統(tǒng)中充滿了濃重的國(guó)際化基因。
1982年1月30日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《中華人民共和國(guó)對(duì)外合作開(kāi)采海洋石油資源條例》，為海洋石油的對(duì)外開(kāi)放提供了法律依據(jù)。與此同時(shí)，中國(guó)政府宣布即將進(jìn)行海洋石油對(duì)外合作招標(biāo)。數(shù)十家外國(guó)公司做出投標(biāo)響應(yīng)，表現(xiàn)出空前高漲的熱情。中國(guó)海洋石油總公司應(yīng)運(yùn)而生，于1982 年2月15日正式宣告成立，相當(dāng)國(guó)務(wù)院直屬局級(jí)，歸口石油工業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，由石油工業(yè)部副部長(zhǎng)秦文彩擔(dān)任總經(jīng)理。作為對(duì)外合作的國(guó)家公司，中國(guó)海油擔(dān)當(dāng)起全面負(fù)責(zé)海洋石油對(duì)外合作業(yè)務(wù)的重任。
鑒于海洋油氣勘探開(kāi)發(fā)投入大，風(fēng)險(xiǎn)高的特性，中海油從成立那天起就踏上了對(duì)外合作之途。24年來(lái)，中海油與世界上幾乎所有的大中型石油公司都有過(guò)合作。迄今為止，僅上游領(lǐng)域，中海油已與18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70多家石油公司簽訂了150多個(gè)石油合同和協(xié)議，累計(jì)利用外資90億美元。同時(shí)，不再享有海洋石油獨(dú)家權(quán)益的中海油也開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展，先后與殼牌合建了惠州石化項(xiàng)目，與BP等合作伙伴共同建設(shè)了廣東LNG項(xiàng)目等。
就國(guó)際化的深度和廣度而言，中國(guó)海油的國(guó)際化經(jīng)歷了兩個(gè)階段。
第一階段是從1982年至2000年，以在國(guó)內(nèi)開(kāi)展國(guó)際合作為主，主要是引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，屬于較為簡(jiǎn)單的“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”式的國(guó)際化運(yùn)作。比如1983年5月10日，中國(guó)海洋石油總公司與英國(guó)BP、澳大利亞布魯肯西爾（BHP）、巴西石油（PETROBRAS）、加拿大蘭吉爾（RANGER）、加拿大石油（PETRO-CANADA）等五家石油公司組成的集團(tuán)，在北京簽訂南海珠江口14/29、26/14、27/31、28/27和南黃海南部23/26五個(gè)石油合同。這是中國(guó)海上對(duì)外合作第一輪招標(biāo)簽訂的第一批合同。以此為基點(diǎn)，在24年間，中海油幾乎與世界各大中型石油公司都有過(guò)合作，至2002年底，共與18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70家公司簽訂了154個(gè)石油合同和協(xié)議，直接引用外資高達(dá)90億美元。
第二階段是從2001年至今，以境外上市和海外并購(gòu)為標(biāo)志，進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展的更高階段，其戰(zhàn)略主旨在于以資本的手段獲取更大的油氣資源。自2001年成功上市以來(lái)，短短的幾年間，中國(guó)海油可采儲(chǔ)量和油海外油氣產(chǎn)量從僅為0.46％和0.86％迅速上升至10.5%和9％，奠定了其國(guó)際能源公司的基礎(chǔ)。
相比于其他計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)外開(kāi)放的大型國(guó)有企業(yè)而言，中海油在技術(shù)、資金、規(guī)模和市場(chǎng)等方面均存在先天條件的不足，這也使得中海油從早期開(kāi)展國(guó)際合作的過(guò)程中，一直特別注重運(yùn)用雙贏理念來(lái)進(jìn)行談判。在對(duì)外合作中，中海油按照國(guó)際石油公司的模式，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性地運(yùn)用“風(fēng)險(xiǎn)合同”，建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合管理體制，實(shí)行項(xiàng)目管理，形成了科學(xué)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系。最初，外國(guó)石油公司對(duì)中國(guó)海域的投資熱情主要來(lái)自于未知油氣資源的吸引力，而后期中海油建立的符合國(guó)際慣例的合作模式已日益成為對(duì)外商的重要吸引力之一。
可以說(shuō)，從秦文彩、鐘一鳴、王彥、衛(wèi)留成到目前的傅成玉，中海油的五屆領(lǐng)導(dǎo)者全都無(wú)一例外地具有這種先天國(guó)際化的優(yōu)良基因，在中海油的發(fā)展歷史上，時(shí)常能閃現(xiàn)出他們具有叛逆意味的改革精神和超前的戰(zhàn)略眼光。以秦文彩為核心的中國(guó)海油第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，制定對(duì)外合作模式，參與起草《中華人民共和國(guó)對(duì)外合作開(kāi)采海洋石油資源條例》，成功地開(kāi)始了國(guó)際招標(biāo)，打開(kāi)了海洋石油對(duì)外合作的局面；以鐘一鳴為核心的中海油第二屆領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持對(duì)外合作與自營(yíng)勘探開(kāi)發(fā)并舉，開(kāi)展東海對(duì)外開(kāi)放和下游石化項(xiàng)目研究，控制職工人數(shù)，進(jìn)行企業(yè)體制改革；以王彥為核心的中海油第三屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立“油公司”體制，啟動(dòng)下游項(xiàng)目，制訂和實(shí)施跨世界的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了海洋石油高速高效的發(fā)展；以衛(wèi)留成為核心的中海油第四屆領(lǐng)導(dǎo)班子于1999年開(kāi)始實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行較大規(guī)模的企業(yè)重組，成功地完成了以境外上市為中心的一系列體制改革，徹底解體了原地區(qū)公司“大而全”的體制；而以傅成玉為核心的中海油第五屆領(lǐng)導(dǎo)班子，更是在全球資本市場(chǎng)上留下了大批可圈可點(diǎn)的成功案例，使中海油成為全球石油行業(yè)上游領(lǐng)域中當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。
而在漫長(zhǎng)的與全球石油巨頭合作的過(guò)程當(dāng)中，中海油也不斷地學(xué)習(xí)和借鑒其先進(jìn)的管理體制和經(jīng)驗(yàn)，嘗試著對(duì)體制進(jìn)行全面而系統(tǒng)的改造。早在1987年，中海油就砍掉技校，進(jìn)行人員精簡(jiǎn)，在當(dāng)時(shí)濃重的“大而全、小而全”的經(jīng)濟(jì)背景下，大多數(shù)國(guó)營(yíng)企業(yè)正熱衷于追求規(guī)模，中海油頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的舉動(dòng)一時(shí)被視為異類；1993年，中海油開(kāi)始實(shí)施由公司、專業(yè)公司、基地系統(tǒng)三條線的分離，而中國(guó)石油領(lǐng)域的“精干主業(yè)、分離輔助”在五年后才大規(guī)模啟動(dòng)；2001年2月，中海油在香港和美國(guó)兩地上市，成功地打開(kāi)了國(guó)際資本市場(chǎng)的大門(mén)之后，在短短一年多的時(shí)間里，中國(guó)海油迅速把旗下的專業(yè)公司—海油工程和中海油田也打造成上市公司，至此中海油也形成了以資本為紐帶的海洋石油帝國(guó)雛形。
讀懂文化差異
兩個(gè)多月前，德國(guó)《世界報(bào)》上刊載了“中國(guó)人往往敗于文化”的一篇文章，里面所引用的波士頓咨詢集團(tuán)的一份研究報(bào)告稱，“中國(guó)企業(yè)往往不能勝任兼并西方國(guó)家的公司，”德國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)兼并咨詢業(yè)務(wù)主管亞歷山大·羅斯進(jìn)一步表示，中國(guó)的企業(yè)管理人員往往沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，使跨越國(guó)境的兼并獲得成功。該文作者塞巴斯蒂安·約斯特認(rèn)為，“來(lái)自中國(guó)的企業(yè)有一部分因選錯(cuò)收購(gòu)對(duì)象而蒙受損失。兼并專家認(rèn)為，它們往往看中已經(jīng)開(kāi)始走下坡路的商標(biāo)�！倍鴿h堡一位銀行工作人員則認(rèn)為，“中國(guó)的管理人員有時(shí)太注重一家公司的過(guò)去，而對(duì)這家公司的未來(lái)考慮的太少�！�
盡管我們不能完全同意上述分析，但文化差異的確是影響跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
事實(shí)上，盡管遭遇了競(jìng)購(gòu)尤尼科失敗的事件，但中海油在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所表現(xiàn)出來(lái)的多元智慧足以為本土企業(yè)所殷鑒。
“在過(guò)去幾年中，應(yīng)該說(shuō)我們?cè)谶@方面積累了比較好的經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)當(dāng)我們收購(gòu)瑞普索在印度尼西亞五塊資產(chǎn)的時(shí)候，花了5.86億美金，當(dāng)時(shí)它的正式員工1000左右，印度尼西亞政府規(guī)定員工不能解聘，臨時(shí)工將近800多人，各類承包商有將近1000人，如果我們收購(gòu)?fù)炅耍凑瘴鞣焦镜淖龇�，把他的員工都趕走，派中國(guó)人去，把系統(tǒng)換掉，把中國(guó)系統(tǒng)拿進(jìn)去，我們只有失敗的可能而沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)�！备党捎裆钪诳鐕�(guó)運(yùn)營(yíng)中“看人下菜碟”的重要性。
如果能正視文化差異，并巧妙地利用所在國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和文化等領(lǐng)域的制度，就很有可能使跨國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)事半功倍。在這方面，曾經(jīng)制造了全球最大的貿(mào)易順差的日本公司就做得十分聰明，成功地摘下了全球第一大反傾銷案應(yīng)訴國(guó)的帽子。
通常來(lái)說(shuō)，日本公司每年都要耗資幾億美元鞏固并提高美國(guó)公眾對(duì)日本產(chǎn)品的良好印象，效果十分顯著。這些資金大多花在一些看似與市場(chǎng)開(kāi)拓?zé)o關(guān)的方面：
1、向美國(guó)的大學(xué)、醫(yī)院和博物館等社會(huì)機(jī)構(gòu)捐款，同時(shí)資助那些打擊犯罪、扶助貧困的組織，以博取美國(guó)政府及公眾的好感；
2、要求日本公司常駐美國(guó)的經(jīng)理夫婦與美國(guó)人廣泛接觸，并舉辦插花、茶道等反映日本傳統(tǒng)文化的展覽；
3、與美前政府要員密切聯(lián)系，以便在類似貿(mào)易立法和修訂等問(wèn)題上維護(hù)本方利益不受損害。
在2004年底發(fā)生的印尼海嘯災(zāi)難中，中海油的表現(xiàn)深深地打動(dòng)了當(dāng)?shù)厝恕！拔覀冊(cè)谟《饶嵛鱽啴?dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)公司，當(dāng)海嘯發(fā)生的時(shí)候，是在所有印尼外國(guó)公司中捐助最早、捐錢(qián)最多的，捐了12萬(wàn)美金，我們?cè)诒本┑墓居志枇?00萬(wàn)元人民幣�！� 在傅成玉看來(lái)中海油的這一舉動(dòng)非常自然。
當(dāng)然，中海油也在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的文化沖突中付出過(guò)相應(yīng)的代價(jià)。
前中國(guó)海油董事長(zhǎng)兼CEO衛(wèi)留成曾向外界披露了1999年在海外上市失敗的原因：當(dāng)時(shí)他到處宣講的“最大賣(mài)點(diǎn)”─中海油海上石油專營(yíng)權(quán)，卻被海外投資者認(rèn)為是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
1999年10月，衛(wèi)留成帶領(lǐng)他的中海油先于中石油和中石化這兩位老大哥向海外資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。然而讓大多數(shù)人出乎意料的是，當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“最沒(méi)有理由失敗的企業(yè)”卻在紐約和香港兩地大敗而歸，責(zé)任心極強(qiáng)的衛(wèi)留成甚至在四季飯店失聲痛哭起來(lái)，因?yàn)榘ㄋ约八新费輬F(tuán)的人員根本沒(méi)有預(yù)料到有可能上市失敗的情景。
而此后不久的中石油、中石化卻先后在海外資本市場(chǎng)成功登陸，在三家石化企業(yè)中，論資產(chǎn)，中海油質(zhì)量最好；論管理，它的國(guó)際化程度最高；論創(chuàng)收，它的盈利能力最強(qiáng)。可中海油為什么會(huì)陰溝翻船呢？原來(lái)在中海油那次的路演資料中，海上石油專營(yíng)權(quán)是他們推出的最大賣(mài)點(diǎn)，對(duì)此中海油路演團(tuán)隊(duì)也不遺余力地到處宣講。然而讓衛(wèi)留成沒(méi)有想到的是：他引以為榮的這一最大賣(mài)點(diǎn)卻在海外投資者眼里變成了最大的風(fēng)險(xiǎn)。
有一個(gè)問(wèn)題投資者們幾乎問(wèn)了他們一遍又一遍：中海油的海上石油專營(yíng)權(quán)是否最終會(huì)被取消？衛(wèi)留成在大會(huì)、小會(huì)上頻頻解釋，然而無(wú)論怎樣解釋，投資者都難以打消心中的疑慮。對(duì)此中海油二次上市的主承銷商，美林集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁李曉嘉認(rèn)為是物極必反的緣故。他說(shuō)，如果一個(gè)東西太好了或不可能再好了，一旦發(fā)生變化就可能向壞的方面轉(zhuǎn)化。今天你是專營(yíng)者、壟斷者，但目前市場(chǎng)都在破除壟斷，說(shuō)不定哪天你就會(huì)丟掉專營(yíng)權(quán)，到那時(shí)怎么辦？面對(duì)海外投資者們的頻頻追問(wèn)，中國(guó)海油強(qiáng)烈地感受到了東西方文化的差異，再加上恰逢美國(guó)股市和國(guó)際石油價(jià)格大幅下挫的雙重壓力，投資者信心普遍不足，首次上市只能以失敗告終。
時(shí)隔兩年，卷土重來(lái)的中國(guó)海油和中海油路演隊(duì)再度出現(xiàn)在國(guó)際投資者的面前。在這次路演中，中海油的核心訴求點(diǎn)已經(jīng)從專營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)移到了中海油的自營(yíng)部分。精心的準(zhǔn)備終于打動(dòng)了投資者，2001年2月底，中海油終于在紐約、香港兩地同時(shí)上市，股票認(rèn)購(gòu)平均超額5倍。
“當(dāng)我們走向海外的時(shí)候，我們得用人家的思維想問(wèn)題，我們得用人家的語(yǔ)言去講話，如果我們用我們自己的思維方式，用我們自己的語(yǔ)言去表達(dá)，人家不懂。所以，我們是為了讓人家懂，首先我們知道人家在什么方面能夠認(rèn)識(shí)我這個(gè)公司，能夠同情這個(gè)公司，所以我們當(dāng)時(shí)打了很多人情牌。第一介紹了我本人，也就是說(shuō)我是你美國(guó)培養(yǎng)的，然后也介紹了我們公司，是按照什么標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的，然后我再講我到這兒來(lái)，對(duì)美國(guó)會(huì)帶來(lái)什么樣的好處，我到這兒來(lái)以后，你們那些擔(dān)心是不必要的，我想這樣說(shuō)他們才能懂。但是并不是說(shuō)他能接受。所以，我們沒(méi)有用中國(guó)媒體批判他們，在外國(guó)我們更沒(méi)有指責(zé)過(guò)任何人，我們只是講道理，盡管最后沒(méi)有成，但是這種方法還是要做的�！痹谡劶安①�(gòu)尤尼科之?dāng)�，傅成玉仍然認(rèn)為中海油針對(duì)中美文化差異所采取的多元溝通方式值得肯定。
第一流的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)
眾多的、日益深入的國(guó)際合作，不僅讓中海油有效地利用了國(guó)際資本，掌握了國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)、理念，造就了一支深諳熟悉國(guó)際規(guī)則的骨干隊(duì)伍，而且促使中海油以開(kāi)放的姿態(tài)快速融入到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中去。
現(xiàn)任中國(guó)海油總經(jīng)理的傅成玉、副總經(jīng)理羅漢、副總經(jīng)理周守為、副總經(jīng)理曹興和、黨組成員兼紀(jì)檢組組長(zhǎng)武廣齊、有限公司CFO楊華、中海油田CEO袁光宇等一大批中國(guó)海油高管都是1982年加入中國(guó)海油的創(chuàng)業(yè)元老，其中相當(dāng)一部分還是當(dāng)年的大學(xué)畢業(yè)生，不妨統(tǒng)稱為“中國(guó)海油82級(jí)”。
“中國(guó)海油82級(jí)”的群體崛起，其背后隱含著中國(guó)海油的創(chuàng)業(yè)精神和一個(gè)大時(shí)代的背影。這種群體性的管理者崛起現(xiàn)象，在全球工商業(yè)上并不鮮見(jiàn)，其中尤以美國(guó)福特汽車的“藍(lán)血十杰”和美國(guó)哈佛商學(xué)院1949屆MBA最為著名。
1974年，當(dāng)哈佛商學(xué)院1949屆MBA畢業(yè)25周年的時(shí)候，被《財(cái)富》雜志1974年5月號(hào)譽(yù)為“令美元失色的班級(jí)”，而《時(shí)代》雜志則將他們譽(yù)為“哈佛最杰出的班級(jí)”。那屆畢業(yè)生的45%都是所在公司的CEO或COO，他們的公司年收入高達(dá)400多億美元，雇傭人員達(dá)到86萬(wàn)人，而且其中不乏像強(qiáng)生公司、施樂(lè)公司等頂尖企業(yè)的總裁。他們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里被視為對(duì)“美國(guó)夢(mèng)”的最佳注釋，也成為后來(lái)激勵(lì)許多有志青年選擇MBA的重要原因。
清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)助理?xiàng)畋笤恼撌鲞@一屆哈佛MBA的成功之道，“粗略的一個(gè)原因可以從二次世界大戰(zhàn)來(lái)解釋。1941年美國(guó)卷入二戰(zhàn)，許多適齡青年入伍參戰(zhàn)。1945年戰(zhàn)爭(zhēng)獲勝，政府通過(guò)了支持退伍老兵就讀入學(xué)的《退伍軍人法案》，很多人選擇了商業(yè)管理學(xué)科作為他們深造的方向。1947年哈佛招收二戰(zhàn)后第一屆MBA，從1萬(wàn)多份申請(qǐng)信中篩選出2300多份，經(jīng)過(guò)每人30分鐘的面試，招收了大約700名學(xué)生入學(xué)。當(dāng)他們?cè)谀悄?0月進(jìn)到校園時(shí)—準(zhǔn)確的講，他們并沒(méi)有進(jìn)到哈佛大學(xué)的校園，而是來(lái)到了查爾斯河的另一側(cè)，一個(gè)叫做SOLDIERS FIELD的地方，現(xiàn)在是哈佛商學(xué)院的院址—比起其他學(xué)生，他們不光顯得年紀(jì)大些，而且充滿自信，這種自信源于他們?cè)⊙礆⒌膽?zhàn)場(chǎng)上，他們覺(jué)得與日軍的機(jī)槍和德軍的飛機(jī)相比，哈佛商學(xué)院的教授和他們今后的商業(yè)生活，怎么也算不上可怕：”再也沒(méi)有什么能嚇倒你了‘的想法在很多同學(xué)中都有。91％的同學(xué)服過(guò)役，70％是軍官，他們?cè)谌雽W(xué)前就在血液中注入了這樣的信念：成功來(lái)自紀(jì)律和奉獻(xiàn)，來(lái)自于對(duì)伙伴和下屬的信任，也來(lái)自于耐心和創(chuàng)造性的冒險(xiǎn)，這成了影響他們一生的根本理念�！�
而“中國(guó)海油82級(jí)”大多數(shù)都擁有艱苦的第一份工作、漫長(zhǎng)的海外求學(xué)、多個(gè)崗位工作以及派出與中海油合作的外國(guó)石油公司工作等經(jīng)歷，這恰恰是整個(gè)中國(guó)在上個(gè)世紀(jì)80年代最具活力、創(chuàng)造力和堅(jiān)忍不拔的忍耐力的一種歷練。
被稱為“中國(guó)最西化公司的領(lǐng)導(dǎo)人”的傅成玉的第一份工作是到鉆井隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)撈沙子。1984年到1986年，傅成玉遠(yuǎn)赴美國(guó)南加州大學(xué)攻讀石油工程碩士學(xué)位。1986年8月，傅成玉回國(guó)后又回到了中海油，先后參與中海油與菲利浦斯、阿莫科等公司的多個(gè)合作項(xiàng)目，隨后被提升為中海油南海東部公司副總經(jīng)理。1995年12月，傅成玉第二次退出中海油，加盟美國(guó)菲利浦斯石油公司，在其國(guó)際石油亞洲公司擔(dān)任負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁兼西江油田總經(jīng)理。三年半之后，傅成玉再次回到中海油，出任南海東部公司總經(jīng)理。1999年9月，為了到海外上市，中海油總公司分拆組建中國(guó)海洋石油有限公司，有海外學(xué)習(xí)和跨國(guó)石油公司工作雙重經(jīng)驗(yàn)的傅成玉參與了股份公司的組建工作，并被委以重任—執(zhí)行董事和執(zhí)行副總裁兼任中海油股份深圳分公司總經(jīng)理。不出一年，傅成玉便正式進(jìn)入中海油的核心層。從2000年10月起，他出任中海油總公司副總經(jīng)理，兼上市公司中海油執(zhí)行董事。隨后，迅速升任中海油執(zhí)行總裁。中海油在2001年2月成功上市，傅成玉也在這次錘煉中嶄露頭角。
而2002年8月，傅成玉則開(kāi)始了第三次暫退—辭去上市公司中海油總裁，到中海油田服務(wù)股份有限公司出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，這本身就是中國(guó)海油培養(yǎng)其作為接班人計(jì)劃的最后一步。一年之后的2003年10月，衛(wèi)留成調(diào)任海南省省委副書(shū)記，在多個(gè)崗位上“歷練”完畢的傅成玉被任命為中國(guó)海油總公司總經(jīng)理兼中海油董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官，正式執(zhí)掌中國(guó)海油。
除了中國(guó)海油自身培養(yǎng)的高管之外，在中國(guó)海油的各類決策機(jī)構(gòu)中，也匯集了大批國(guó)際化人才。在中國(guó)海油董事會(huì)中一直設(shè)有4～5名獨(dú)立董事，通常都是國(guó)際上聲望卓著的社會(huì)名流，以彰顯其業(yè)績(jī)透明度和可信度。高盛亞洲副主席科第斯教授、前瑞士駐華大使艾文·舒藤博格博士、香港地鐵董事會(huì)主席蘇澤光、澳大利亞高等法院律師趙崇康、曾任恒生銀行副主席及非執(zhí)行董事和香港聯(lián)交所主席等財(cái)經(jīng)界要職的鄭維健博士、香港中文大學(xué)校長(zhǎng)和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉遵義博士、前香港會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝孝衍、前殼牌全球化學(xué)公司首席執(zhí)行官埃佛特·亨克斯等都先后擔(dān)任過(guò)中國(guó)海油的獨(dú)立董事。
而在中國(guó)海油的“國(guó)際顧問(wèn)委員會(huì)”更是世界精英人才的薈萃，前美國(guó)國(guó)務(wù)卿、前和記黃埔總經(jīng)理、麻省理工學(xué)院政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界貿(mào)易組織前任秘書(shū)長(zhǎng)、皇家荷蘭殼牌集團(tuán)退休主席等赫然在冊(cè)。
無(wú)論用多么苛刻的眼光來(lái)衡量，中國(guó)海油搭建的管理團(tuán)隊(duì)和公司管制機(jī)制都是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際一流的，其自上市以來(lái)屢屢贏得“管理最好的中國(guó)公司之一”的聲譽(yù)堪稱名至實(shí)歸。
