10月24日，戴爾在三亞舉行高效企業(yè)峰會，來自能源、金融、制造等行業(yè)的眾多客戶齊聚一堂。會上，戴爾推出了面向新一代數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)和管理解決方案：VIS（Virtual Integrated System 虛擬集成系統(tǒng))。
10月24日下午舉行的制造業(yè)分論壇上，來自戴爾的制造行業(yè)經(jīng)理、畢博制造業(yè)咨詢師、金蝶大企業(yè)部制造業(yè)行業(yè)總經(jīng)理馬光耀以及趨勢科技大中華區(qū)執(zhí)行副總裁張偉欽分別做了主題演講，并與現(xiàn)場的數(shù)十位制造業(yè)客戶針對“如何創(chuàng)建高效企業(yè)”的主題進(jìn)行了交流。
而作為戴爾今年下半年的重要產(chǎn)品——VIS，目前已經(jīng)與金蝶、趨勢科技等公司進(jìn)行了一些合作，雖然現(xiàn)在沒有看到成型的解決方案，但據(jù)eNet記者推測，這些合作的解決方案最遲到明年上半年，應(yīng)該可以看到。
打破傳統(tǒng) 價值創(chuàng)新
戴爾是一個IT廠商，但同時也是一個制造企業(yè)，除了生產(chǎn)，戴爾也控制著從采購到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的一個產(chǎn)業(yè)鏈的價值鏈條。眾所周知，戴爾在業(yè)號稱“零庫存高周轉(zhuǎn)”，其在制造行業(yè)的運行效率有榜樣作用，至今，戴爾的快速響應(yīng)供應(yīng)鏈模式成為很多商學(xué)院的案例。
“從中國制造變成中國創(chuàng)造”——這是近兩年制造業(yè)的一個流行的口號，而中國的大部分企業(yè)還處于“模仿期”，包括了產(chǎn)品的模仿和管理方式的模仿。
中國的企業(yè)如何突圍？首先要在價值鏈上提升自己。一個是在戰(zhàn)略層面上以科技為主的引入顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)；其次是在運營層面向管理去要效益。
金蝶與戴爾 各取所長
金蝶是國內(nèi)知名的管理軟件提供商，“北用友，南金蝶”是管理軟件行業(yè)家喻戶曉的說法。根據(jù)記者之前的了解，金蝶和IBM近些年一直走的很近，“金蝶軟件+IBM咨詢”是一個“黃金組合”。
據(jù)金蝶大企業(yè)部制造業(yè)行業(yè)總經(jīng)理馬光耀介紹，金蝶和戴爾在很多方面也有深層次的合作，不僅僅是軟件和硬件的一個組合，這些合作還包括咨詢、設(shè)計、實施等多方面，并且生成了很多成功案例。
如果究其合作歷史，金蝶相當(dāng)長的一段時間以來都是戴爾的重要客戶，金蝶管理軟件的研發(fā)平臺是基于戴爾的虛擬化整合平臺，在9月的金蝶供應(yīng)商大會上，戴爾獲評“年度最佳供應(yīng)商”。
與此同時，金蝶與戴爾也是競爭對手。據(jù)馬總介紹，金蝶主要做企業(yè)應(yīng)用，戴爾主要提供的是技術(shù)的硬件支持，而戴爾它是全生態(tài)鏈，包括咨詢和服務(wù)也在做，所以金蝶與戴爾是競爭式的合作關(guān)系。
另據(jù)記者了解，2010-2011年，是金蝶與戴爾合作更加深化的一年，金蝶會開發(fā)基于戴爾的解決方案，戴爾同時也開發(fā)一些基于金蝶的方案。
趨勢科技與戴爾 在走向“云”的道路上
趨勢科技作為全球前三大信息安全廠商之一（另外兩家為賽門鐵克和邁克菲），早在2006就已經(jīng)開始了“云”的探索。“云計算有很多好處，但要甩掉安全下面更傳統(tǒng)的包袱，同時，在虛擬的世界，還將面臨很多新的安全問題，” 趨勢科技大中華地區(qū)執(zhí)行副總裁張偉欽表示，“在安全領(lǐng)域，大家了解的在的云大概都是用‘云’來保護(hù)的，而趨勢科技是第一家提出如何‘保護(hù)云’的。”
據(jù)張偉欽介紹，客戶對產(chǎn)品的完整性和關(guān)聯(lián)性的需求是趨勢科技與戴爾開展合作的原因。
“做硬件并不是我們的擅長”，張偉欽說，所以趨勢科技開始尋找硬件的合作伙伴。“選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)是一定要服務(wù)全球化，經(jīng)過這些年的合作，可以說，趨勢做到現(xiàn)在的成績，戴爾的貢獻(xiàn)很大。”
目前，趨勢科技在全球的5個數(shù)據(jù)中心，戴爾的服務(wù)器大概占了80%以上。
據(jù)eNet記者了解，目前趨勢科技與戴爾的合作更多是在云安全2.0領(lǐng)域。趨勢科技與戴爾的合作從一開始就以全球化的戰(zhàn)略在進(jìn)行，包括與戴爾的LE（大企業(yè)客戶部）、消費部門、SMB（中小企業(yè)）都有合作。
VIS是戴爾私有云戰(zhàn)略中的重要核心，據(jù)戴爾方面透露，當(dāng)2011年VIS最后一個組件Director發(fā)布之后，趨勢科技會成為戴爾重要的合作伙伴，使戴爾私有云戰(zhàn)略的羽翼更加豐滿。
最新的一則消息：近日，戴爾又宣布了擴(kuò)大與趨勢科技之間的合作關(guān)系，借以增強(qiáng)其安全解決方案組合，并為全球中小型企業(yè)提供Trend Micro無憂業(yè)務(wù)安全服務(wù)。
