在高交會11年的發(fā)展歷程中，一些成長性中小企業(yè)受惠于高交會，不斷發(fā)展壯大為業(yè)內(nèi)巨頭，并幫助一大批中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。金蝶公司就是這些企業(yè)的代表。
每屆高交會上都有金蝶公司的身影。在高交會這個創(chuàng)新大熔爐的淬煉下，金蝶每年展現(xiàn)的新內(nèi)容層出不窮。11年來，金蝶從最初的賣軟件產(chǎn)品到賣服務(wù)直至輸出管理思想，幫助一批中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，完美演繹了一個蛹化蝶的“蝶變”歷程。
利用展會不斷切換角色
藍(lán)色巨人IBM是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到服務(wù)的典范企業(yè)，不久前，金蝶與IBM聯(lián)合宣布，雙方將攜手協(xié)作共同組建團(tuán)隊，為中國企業(yè)提供一體化的企業(yè)應(yīng)用軟件與服務(wù)整體解決方案。這是國產(chǎn)ERP廠商與外資IT服務(wù)巨頭在前端咨詢服務(wù)上的首度攜手。金蝶董事局主席徐少春評價說，金蝶與IBM的合作，是金蝶轉(zhuǎn)型之路中的一次大跨越。
3年前，金蝶就邁出了從單純賣軟件產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐，啟動這場轉(zhuǎn)變的諸多因素中，高交會的推動作用不可或缺。彼時，高交會已成為科技界共襄的盛舉，每年一屆的展會在很大程度上成為業(yè)內(nèi)各家企業(yè)直面相對的擂臺，甲骨文、SAP、金蝶、用友都使出渾身解數(shù)吸引大家關(guān)注。
金蝶與高交會的緣分，要追溯到1999年舉行的第一屆高交會。當(dāng)時，它還只是一家由個人資本發(fā)展起來的小規(guī)模軟件企業(yè)。在首屆高交會上的亮相讓業(yè)界頗為“驚艷”，這加強(qiáng)了風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)IDC對金蝶的信心，追加了1000萬投資。
利用這筆2000萬的風(fēng)投，金蝶實現(xiàn)了其創(chuàng)始以來首次大規(guī)模擴(kuò)張，建立了全國的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分支機(jī)構(gòu)由原來的21家迅速增加到37家，代理商數(shù)量也增加至360家，成為財務(wù)軟件中的龍頭企業(yè)之一。其后，金蝶又迅速切入管理軟件市場，其發(fā)動的高爾夫戰(zhàn)略，讓面向中小企業(yè)的ERP市場驟然釋放，并連續(xù)6年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名。
力推中國管理模式
對金蝶公司市場部而言，備戰(zhàn)高交會總是一年中最忙的時段之一。在市場部總經(jīng)理郝登勝看來，高交會在全球性的國家分工和合作的大背景下，率先為中國企業(yè)提供了技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的交流互動的平臺。他說：“金蝶從第一屆高交會就積極參與這個大平臺的交流與合作，不僅從中獲得了很多商業(yè)合作機(jī)會，更能從中學(xué)習(xí)到很多創(chuàng)新思路和經(jīng)驗。”
在高交會上中外企業(yè)打擂臺是常態(tài)，令人欣喜的是，本土企業(yè)的優(yōu)勢在逐步增長。隨著一家家中國企業(yè)崛起，徐少春頗為執(zhí)拗地相信：中國企業(yè)有自己的成功之道。經(jīng)過多方調(diào)研和深思熟慮，他提出中國管理模式的概念，以三角形結(jié)構(gòu)來表達(dá)，中國管理哲學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)、成功管理實踐這三個角，它們共同交集，構(gòu)成中國管理模式。
在此模式下，金蝶要建成“中國企業(yè)管理智庫”。目前已著手在12個重點和新型行業(yè)，在800個樣本當(dāng)中選取典型企業(yè)進(jìn)行研究，現(xiàn)在，金蝶正在醞釀將這些成果進(jìn)一步總結(jié)提煉，打造一個可復(fù)制的管理智庫。徐少春說，希望未來的中國企業(yè)管理智庫，如同博物館一樣，里頭擁有各行各業(yè)的專家，加上強(qiáng)大的知識庫平臺，為中國企業(yè)的成長提供管理動力。
扶助一大批企業(yè)轉(zhuǎn)型
在去年的高交會上，危機(jī)后的中小企業(yè)管理創(chuàng)新引發(fā)了金蝶關(guān)注，徐少春發(fā)現(xiàn)，危機(jī)后，企業(yè)家們開始進(jìn)入集體反思，稻盛和夫火了，哲學(xué)式思考成為主流。隨即，金蝶開始全面推廣中國管理模式概念。
航盛是深圳本土成長起來的汽車電子龍頭企業(yè)，不過，它一樣有成長的煩惱，最突出的就是企業(yè)發(fā)展壯大與管理之間的各種矛盾。在金蝶的幫助下，它制訂了一整套基于自身戰(zhàn)略目標(biāo)的信息化解決方案——在戰(zhàn)略管理前提下，制定滿足戰(zhàn)略目標(biāo)的IT規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建服務(wù)于戰(zhàn)略IT規(guī)劃的系統(tǒng)化管理系統(tǒng)。
現(xiàn)在，航盛的各個IT系統(tǒng)均已上線，成效顯著，該公司副總裁祝偉軍說：“從應(yīng)用的情況來看，金蝶K/3對航盛未來的發(fā)展何止是數(shù)以百倍的回報，還會持續(xù)獲利，包括從人力資源等公司經(jīng)營的各個方面，未來的效益很驚人。”
與航盛有相同感受的企業(yè)為數(shù)不少，東莞領(lǐng)亞、天津榮鋼、廈工三重，從南到北一大批企業(yè)都在金蝶的幫助下順利轉(zhuǎn)型。
眼下，金蝶開始把目光投向“中國智造”。徐少春說：“高交會本身就是一個創(chuàng)新型行為，更是中國制造到中國創(chuàng)造的很好的交流平臺，現(xiàn)在有必要利用這個平臺展現(xiàn)對中國創(chuàng)造的理解，使中國創(chuàng)造走得更遠(yuǎn)。”這其中，就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變方式，要有技術(shù)和品牌管理創(chuàng)新。他介紹，金蝶新提出了“中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級兩化融合路線圖”，該路線圖以金蝶K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺為信息化支撐，立足于金蝶近年來在中國制造領(lǐng)域的管理實踐以及中國管理模式的研究積累，幫助中國制造實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級。
