摘要：本文敘述了企業(yè)建設電子商務網(wǎng)站需考慮的因素，闡述了中小型服裝企業(yè)獨立建設電子商務網(wǎng)站時所受的限制，提出了依托成熟的行業(yè)電子商務平臺或中小企業(yè)建設聯(lián)合網(wǎng)站的建議，論述了依托成熟的行業(yè)網(wǎng)站或中小企業(yè)建設聯(lián)合網(wǎng)站的優(yōu)勢以及此類網(wǎng)站的建設原則、需注意的問題，最后給以詳細的案例分析。

　　關鍵詞：電子商務，中小型服裝企業(yè)，行業(yè)電子商務平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷革新與發(fā)展，給全球經(jīng)濟帶來新的革命，也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協(xié)作等計算機技術將逐漸改變商業(yè)模式，使得全球的網(wǎng)絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈，因此服裝企業(yè)在網(wǎng)絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。電子商務的優(yōu)勢在于增加貿易機會、降低貿易成本、簡化貿易流程、提高貿易效率?？v然人們對電子商務的熱情已在某種程度上被冷靜下來，但是利用Internet開展電子商務，依然是企業(yè)走向成功或飛躍發(fā)展的必要途徑。對于我國以中小型企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小，電子商務則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用In ternet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來，正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。在國外，越來越多的企業(yè)正依靠電子商務迅速拓展業(yè)務。而利用電子商務這樣一種先進的商務手段，首先就要擁有電子商務網(wǎng)站。

　　1　服裝企業(yè)建立電子商務網(wǎng)站需考慮的因素

　　如同企業(yè)入住商場要考慮方位、客流量和商業(yè)信譽、渠道一樣，中小企業(yè)選擇或建設電子商務網(wǎng)站時也需要考慮如下因素：訪問量，只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣，吸引消費群體；商家數(shù)量以及質量；商業(yè)信譽；等等。除此之外，還要考慮電子商務網(wǎng)站開展電子商務的實力，如渠道，包括物流、支付方式、配送方式等；硬件設施和維護服務；商務推廣支持以及是否具備開展電子商務的豐富經(jīng)驗可供入住企業(yè)借鑒等。這些都是優(yōu)秀的電子商務網(wǎng)站所必須具備的資質。

　　2　中小型服裝企業(yè)獨立建設電子商務網(wǎng)站的受制因素

　　對于中小服裝企業(yè)來說，自己建設電子商務網(wǎng)站并非一個好辦法，主要因為其受制于以下幾個因素：

　?。?）就電子商務而言，傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行，自己建設的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站，只能相當于公司的“網(wǎng)上店”，其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外，這類站點發(fā)展空間將非常有限。

　?。?）新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源，這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術實力較弱，因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

　?。?）中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用，并且要保障技術網(wǎng)站及時更新，這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利，相反會使企業(yè)浪費資金和時間，延誤商機，喪失搶奪潛在客戶的良機。

　　（4）我國中小型服裝企業(yè)的數(shù)量太多，若都建一個自己的電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息結構又各不相同，這將會造成顧客查找信息和分析信息的難度，挫敗客戶的信息和興趣以至于最終放棄再度訪問其網(wǎng)站。因此，中小型服裝企業(yè)獨立創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站的方式不應成為首選。由大量的研究分析得出如下結論：依托成熟的行業(yè)電子商務平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合電子商務網(wǎng)站，才可以獲得最佳的投入產出比例，才是目前中小型服裝企業(yè)有效利用網(wǎng)站開展電子商務的捷徑。有人建議“中小型服裝企業(yè)可以依托一些較大的門戶網(wǎng)站”，筆者認為這一途徑有較大的不足之處。由于中小型服裝企業(yè)知名度較低，而且域名對于一般消費者而言較難記住，即使連接到門戶網(wǎng)站后，因搜索引擎的限制以及門戶網(wǎng)站的特點，訪問者還需要逐個點擊列表項打開連接網(wǎng)頁。不僅步驟麻煩費時，并且常會遇到無效網(wǎng)頁，造成很多訪問者最終將會放棄這種訪問方法。相比較之下，依托成熟的行業(yè)平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合性網(wǎng)站更為可取。

　　3　依托行業(yè)電子商務平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站的優(yōu)勢

　　在初始階段，許多中小型服裝企業(yè)面臨的不僅是資金短缺等問題，還有專業(yè)人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。通過依托行業(yè)電子商務平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站這種“短、平、快”方式，一方面可以快速樹立起企業(yè)的新形象，另一方面也可以快速為行業(yè)內外提供相關的企業(yè)產、供、銷等信息。其優(yōu)勢如下：

　　（1）小型服裝企業(yè)的信譽保證。除少數(shù)著名的服裝企業(yè)的電子商務網(wǎng)站外，一般的服裝企業(yè)的獨立電子商務網(wǎng)站常常存在著如何獲得客戶信任的問題。行業(yè)電子商務平臺或者建立聯(lián)合網(wǎng)站可以采用會員制等方式，對加入網(wǎng)站的企業(yè)進行信用確定和管理，利用網(wǎng)站自身的信用為客戶提供信用保證

　　（2）以提供統(tǒng)一的貿易伙伴關系管理方式，以及統(tǒng)一的信息交流模式。企業(yè)只要交納一定的運行費用，就能夠進入電子商務領域，降低了企業(yè)在資金、人力和設備上的壓力，并促進這些中小型服裝企業(yè)實施現(xiàn)代管理模式，提高管理水平。

　　（3）客戶可以通過網(wǎng)站查詢自己有興趣的產品以及有關信息，減少了消費者與經(jīng)銷商之間的信息不平衡性，降低了經(jīng)銷商對消費者采取價格歧視的機會。這樣，消費者將會減少購貨過程中的疑慮，選購真正適合自己的產品，使同類企業(yè)處于公平競爭的環(huán)境下。[1]

　　4　服裝行業(yè)電子商務平臺或企業(yè)間聯(lián)合網(wǎng)站的原則

　?。?）以推進先進的電子商務的思想為目的。因為網(wǎng)站只有包含先進的電子商務思想才會有生命力，網(wǎng)站的建設與發(fā)展應有長遠目光，不應局限于某個企業(yè)的一些眼前利益。網(wǎng)站的功能應具誘導性，逐漸引導中小服裝企業(yè)正確地走到電子商務軌道上來。

　?。?）不宜一蹴而就，應逐步發(fā)展完善。網(wǎng)站的技術水平應與企業(yè)的應用能力和效率相配合，若網(wǎng)站一次實現(xiàn)設定的所有功能，其開發(fā)周期將會拖得較長，將會延誤中小服裝企業(yè)利用網(wǎng)站實現(xiàn)電子商務的進程。另外，我國的電子商務正處于探索階段，不確定因素很多，因此基于對投資者負責的態(tài)度，應逐漸擴大網(wǎng)站規(guī)模，將創(chuàng)意逐漸實現(xiàn)，使網(wǎng)站獨具特色，增加盈利。

　?。?）企業(yè)提供良好服務。網(wǎng)站應該能夠為企業(yè)提供先進的商務技術手段和服務，為企業(yè)帶來實際利益。應充分考慮到中小型服裝企業(yè)的計算機水平，做到操作簡單。

　?。?）信息準確，更新快。網(wǎng)站上的信息應由用戶自己提供，以保障網(wǎng)上信息的準確性，提高信息發(fā)布的效率。網(wǎng)上信息應是動態(tài)的，要采取手段使其及時更新，保持網(wǎng)站的活力。

　?。?）組織結構化。為了有利于網(wǎng)站信息的自動化分析和處理，網(wǎng)站上的信息應該具備嚴格的組織結構和管理方式。

　　5　建立服裝電子商務網(wǎng)站需注意的問題

　　服裝的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)能夠為服裝企業(yè)增加商家之間的交流、提供商機，成為服裝企業(yè)不可忽略的商業(yè)手段。但現(xiàn)階段，網(wǎng)站真正完全實現(xiàn)電子商務還存在很多瓶頸、有待發(fā)展。相關法律法規(guī)、政策等還不完善，如電子合同、電子代理人、格式許可合同等方面。當雙方當事人之間發(fā)生爭執(zhí)時，沒有適當?shù)姆煞ㄒ?guī)等作依據(jù)；電子支付問題，需要政府、銀行的配合，現(xiàn)在還不能完全實現(xiàn)；信用問題也是阻止電子商務順利進行的重要原因。行業(yè)電子商務網(wǎng)站或中小企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)站的電子商務主要是企業(yè)對企業(yè)（B2B）式電子商務，由于參與企業(yè)眾多，所以，網(wǎng)站的組織管理、收費、信息更新等問題需要配清楚。行業(yè)電子商務網(wǎng)站中，應該有網(wǎng)站所屬公司承擔組織管理、收費工作，并及時得到注冊企業(yè)信息以實現(xiàn)較快的信息更新速度。聯(lián)合網(wǎng)站中，應該由各個服裝企業(yè)組成一個專門的管理部門，組織管理相關事務。

　　6　案例分析紡織電子商務網(wǎng)（ sinotex net）上，已有近500家紡織服裝企業(yè)借助該網(wǎng)提供的技術平臺，建立了自己的銷售網(wǎng)站，近3000家企業(yè)在網(wǎng)上進行了信息發(fā)布注冊。這些企業(yè)“借雞生蛋”，通過紡織電子商務網(wǎng)涉足電子商務領域。紡織電子商務網(wǎng)有紡織服裝業(yè)內專家設計，特別適合國內從事紡織服裝貿易的業(yè)內人士使用。通過紡織電子商務網(wǎng)站企業(yè)可以直接發(fā)布信息，也可以了解國內外服裝市場動態(tài)、行情，還可以直接與網(wǎng)上客戶或貿易伙伴進行商務交易。具體描述如下：

　　（1）網(wǎng)站界面友好、信息豐富。打開“紡織動態(tài)、國內行情、國外行情、紡織展訊、成功案例”等鏈接，可以幫助企業(yè)及時了解紡織服裝市場形勢，把握發(fā)展方向，同時，企業(yè)也可以在網(wǎng)上訂閱書刊。打開“海外商機、供貨信息、求購信息、合作信息、產品目錄、樣品庫、企業(yè)名錄、企業(yè)報價”等鏈接，可以得到各種有價值的商業(yè)交流信息。任何單位或個人都可以發(fā)布信息，但根據(jù)不同的客戶身份“與本網(wǎng)有正式信息發(fā)布協(xié)議的企業(yè)用戶、只能夠提供身份證明和單位出具證明的個人用戶、只在本網(wǎng)注冊但不提供身份證件的用戶”，網(wǎng)頁發(fā)布的信息上標上了不同的可信度標志。

　?。?）網(wǎng)站有一項功能強大的網(wǎng)絡個人信息服務系統(tǒng)———網(wǎng)上辦公室。您可以在網(wǎng)絡辦公室里查閱、發(fā)布供求信息和市場行情資料以及與客戶聯(lián)系……，進行多種多樣的網(wǎng)絡交流，充分體現(xiàn)個性！

　?。?）營銷中心是本網(wǎng)為企業(yè)建立的一個網(wǎng)絡營銷天地，版面以全新的面貌，強大的功能與廣大用戶見面。加入營銷中心的企業(yè)產品可以與我們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫直接對接，便于用戶查詢。營銷中心最低收費1500元/年，可以替代企業(yè)網(wǎng)站。

　　（4）以中小型服裝企業(yè)A為例，如想得到市場上的供求信息，可以直接從主頁打開“服裝服飾”網(wǎng)頁瀏覽，也可以打開“樣品庫”看到廠家真實的樣品照片；找到合適的廠家后，就可以在網(wǎng)上或通過電話、傳真等聯(lián)系，開始商業(yè)活動。

　　參考文獻

　　1　牟世超，董云亮，周玉波 企業(yè)信息化建設的對策與建議 中國紡織，2001，

　　2 19～212　高宏，劉克海 面向中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站的模式探討 管理論壇。