收入如何確認，對房地產(chǎn)企業(yè)來說將直接影響當年的經(jīng)營成果。由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從取得土地開發(fā)權(quán)、進行規(guī)劃設(shè)計等前期工程、開始建設(shè)到完全建成往往需要幾年時間，與一般工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)相比，房地產(chǎn)開發(fā)具有成片開發(fā)、開發(fā)周期長等特點，加之房地產(chǎn)銷售一般要經(jīng)過取得預(yù)售許可證預(yù)售簽訂預(yù)售合同、取得銷售許可證簽訂正式銷售合同、工程竣工驗收合格并交付買主驗收確認、辦理產(chǎn)權(quán)過戶等環(huán)節(jié)，因此房地產(chǎn)收入的確認同一般的生產(chǎn)企業(yè)相比具有一定特殊性。原《股份有限公司會計制度》和新的《企業(yè)會計制度》規(guī)定對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行開發(fā)商品房對外銷售收入的確定，按照銷售商品收入的確認原則執(zhí)行；如果符合建造合同的條件，并且有不可撤銷的建造合同的情況下，也可按照建造合同收入確認的原則，按照完工百分比法確認房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的收入。
在實務(wù)中各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對收入實現(xiàn)有不同的確認方法，主要有：1）以簽訂預(yù)售合同并收取預(yù)收房款作為收入確認的依據(jù)；2）以簽訂正式房屋銷售合同作為收入實現(xiàn)；3）以開發(fā)的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)竣工驗收，開出“入伙通知書”并開具銷售發(fā)票作為銷售實現(xiàn)；4）以收訖房款并辦妥產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)作為收入的確認。值得一提的是，上述標準也會因人而異，不同的職業(yè)判斷導(dǎo)致不同的結(jié)果。例如在上市公司年報中，有幾家從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的上市公司年報因當年房地產(chǎn)銷售收入確認的問題，被注冊會計師出具了保留意見或解釋性說明段。而公司與注冊會計師的分歧的焦點集中在：商品房所有權(quán)上的重要風險和報酬是否已經(jīng)轉(zhuǎn)移。