代銷收入分為視同買斷和收取手續(xù)費兩種處理方式。
視同買斷
視同買斷即由委托方和受托方簽定協(xié)議，委托方按合同價收取所代銷的貨款，實際的售價由受托方自主決定，實際售價與合同價的差額歸受托方所有。在這種情況下，委托方在交付商品時不確認(rèn)銷售收入，受托方也不作為購入商品處理。受托方將商品銷售后，按實際的售價確認(rèn)收入，并向委托方開具代銷清單。委托方按代銷清單確認(rèn)收入。
企業(yè)委托代銷發(fā)出的商品作為委托代銷商品處理，借記“委托代銷商品”科目，貸記“庫存商品”等科目。收到受托單位的代銷清單，根據(jù)代銷清單上注明的已銷商品，按其應(yīng)收的款項，借記“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”等科目，按實現(xiàn)的銷售收入，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”科目，按應(yīng)交的增值稅銷項稅額，貸記“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）”科目。
受托單位銷售的委托代銷商品收入的實現(xiàn)及賬務(wù)處理，與本企業(yè)商品對外銷售收入的實現(xiàn)及賬務(wù)處理相同。
[例1]甲企業(yè)委托乙企業(yè)銷售A商品100件，協(xié)議價為200元/件，該商品成本120元/件，增值稅稅率17%.甲企業(yè)收到乙企業(yè)開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價20000元，增值稅額3400元。乙企業(yè)實際銷售時開具的增值稅發(fā)票上注明：售價24000元，增值稅為4080元。
（一）甲企業(yè)的會計處理
1．甲企業(yè)將A商品交付乙企業(yè)時
借：委托代銷商品12000
貸：庫存商品12000
2．收到代銷清單時
借：應(yīng)收賬款——乙企業(yè)23400
貸：主營業(yè)務(wù)收入20000
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）3400
借：主營業(yè)務(wù)成本12000
貸：委托代銷商品12000
3．收到乙企業(yè)匯來的貨款時
借：銀行存款23400
貸：應(yīng)收賬款——乙企業(yè)23400
（二）乙企業(yè)的會計處理
1．收到A商品時
借：受托代銷商品20000
貸：代銷商品款20000
2．實際銷售商品時
借：銀行存款28080
貸：主營業(yè)務(wù)收入24000
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）4080
借：主營業(yè)務(wù)成本20000
貸：受托代銷商品20000
借：代銷商品款20000
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）3400
貸：應(yīng)付賬款——甲企業(yè)23400
3．按合同協(xié)議價將款項付給甲企業(yè)時
借：應(yīng)付賬款23400
貸：銀行存款23400
收取手續(xù)費
收取手續(xù)費這種代銷方式與視同買斷方式相比，主要特點是，受托方通常按照委托方規(guī)定的價格銷售，不得自行改變售價。受托方根據(jù)所代銷的商品價款向委托方收取手續(xù)費，這對受托方來說實際上是一種勞務(wù)收入。在這種代銷方式下，委托方應(yīng)在受托方將商品銷售后，并向委托方開具代銷清單時，確認(rèn)收入；受托方在銷售商品后，按應(yīng)收取的手續(xù)費確認(rèn)收入。
[例2]A企業(yè)委托B企業(yè)銷售某商品1000件，協(xié)議價為200元/件，該商品成本120元/件，增值稅稅率17%.A企業(yè)按售價的10%向B企業(yè)支付手續(xù)費。B企業(yè)實際銷售時，以200000元的價格銷售給顧客，增值稅34000元。A企業(yè)在收到B企業(yè)開來的代銷清單時，向B企業(yè)開具一張相同金額的增值稅發(fā)票，假定不考慮其他相關(guān)稅費。
�。�一）A企業(yè)的會計處理
1．A企業(yè)將某商品交付B企業(yè)時
借：委托代銷商品120000
貸：庫存商品120000
2．收到代銷清單時
借：應(yīng)收賬款——B企業(yè)234000
貸：主營業(yè)務(wù)收入200000
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000
借：主營業(yè)務(wù)成本120000
貸：委托代銷商品120000
借：營業(yè)費用20000
貸：應(yīng)收賬款——B企業(yè)20000
3．收到B企業(yè)匯來的貨款凈額214000元
借：銀行存款214000
貸：應(yīng)收賬款——B企業(yè)214000
（二）B企業(yè)的會計處理
1．收到某商品時
借：受托代銷商品200000
貸：代銷商品款200000
2．實際銷售商品時
借：銀行存款234000
貸：應(yīng)付賬款200000
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000
借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）34000
貸：應(yīng)付賬款——A企業(yè)34000
借：代銷商品款200000
貸：受托代銷商品200000
3．歸還A企業(yè)貨款并計算代銷手續(xù)費時
借：應(yīng)付賬款——A企業(yè)234000
貸：銀行存款214000
主營業(yè)務(wù)收入（或其他業(yè)務(wù)收入）20000