近10幾年來，東盟一直是我國第五大貿(mào)易伙伴，僅次于歐盟、日本、美國與香港地區(qū)，是我國重要的經(jīng)貿(mào)往來對象。尤其在2001年我國與東盟決定建立中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)（以下簡稱CAFTA）之后，雙方在貿(mào)易和投資領(lǐng)域都步入了快速發(fā)展時期。

　　據(jù)我國商務(wù)部統(tǒng)計，今年上半年，雙邊貿(mào)易額達到707.36億美元，同比增長24.8%.其中，我國出口增長38.2%，達到306.34億美元；從東盟進口401.01億美元，也繼續(xù)保持了增長勢頭。截至2004年底，東盟在我國投資項目24297項，占我國吸引外資項目總額的4.77%，合同外資金額為723.23億美元，占我國吸引外資總額的6.60%，實際利用金額353.54億美元，占我國實際利用外資總額的6.29%.截至2004年底，我國企業(yè)在東盟10國的投資項目達947個，中方投資11.65億美元，占同期我國對外投資總額的7.70%.

　�。ㄒ唬╇p邊貿(mào)易額保持快速增長

　　近年來，我國與東盟之間的雙邊貿(mào)易額保持了較高的增速。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，我國與東盟雙邊貿(mào)易額從1990年的66.91億美元，增至2004年的1058.80億美元，年均增長率達到21.81%，占我國對外貿(mào)易總額中的比重也不斷上升，從1990年的5.80%增至2004年的9.17%，2004年對我國外貿(mào)的貢獻率達到8.14%.

　　2004年，雙邊貿(mào)易額首次超過1000億美元大關(guān)。其中，我國向東盟出口增勢喜人，達到429.02億美元，同比增長38.7%；從東盟的進口額增速雖然有了回落，但是依然保持了33.1%的較高水平，達到629.78億美元。我國與原東盟五國（新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓和印尼）的貿(mào)易額增至970.97億美元，同1999年的251.75億美元相比增長了近三倍，但仍占當年我國與東盟貿(mào)易總額的91.70%.在東盟新五國中，與越南的貿(mào)易關(guān)系發(fā)展較快。1999年，中越貿(mào)易額僅為13.18億美元，2004年則達到67.43億美元，增長了4.12倍。

　�。ǘ�）東盟對我國投資再創(chuàng)新高

　　1998年亞洲金融危機之后，東盟對我國投資一度有所下降，但近年來隨著我國與東盟在CAFTA框架下經(jīng)貿(mào)合作的深入開展，東盟對我國的投資出現(xiàn)了新的增長勢頭。從2001年到2004年，每年新增投資項目都在1200個以上，2004年新增項目數(shù)再創(chuàng)新高，達到2438個；新增合同外資金額也保持了年均33.50%的快速增長，從2001年的33.73億美元增加到2004年的80.26億美元，這說明東盟國家對我國投資意向非常強烈。

　　東盟對我國投資集中于原東盟五國。截至2004年底，上述五國對我國投資項目占東盟對我國投資項目的96%左右，合同外資金額占98%左右，實際利用外資金額占99%左右。而在原東盟五國中，對我國投資最多的則是新加坡，截至2004年底合同外資金額和實際利用外資金額則都占七成左右。從2004年的新增投資來看，雖然集中于原東盟五國的趨勢并沒有改變，但東盟新五國對我國投資有了較快的發(fā)展，成為新的增長點，尤其是文萊，2004年對我國新增投資項目達到239個，占東盟對我國投資項目數(shù)的9.80%，同比增長85.27%；合同新資金額為5.49億美元，占東盟對我國合同新資總額的6.84%，同比增長126.43%；實際利用新資金額為0.96億美元，同比增長82.60%.

　�。ㄈ�）我國對東盟投資與合作出現(xiàn)新進展

　　在東盟對我國投資快速增長的同時，我國對東盟的投資也出現(xiàn)新的進展。據(jù)我國商務(wù)部統(tǒng)計，2004年，對東盟新增投資項目為90個，同比增長38.46%，新增投資額為2.24億美元，基本與上年持平，占我國對外直接投資總額的比重達到6.02%.雖然同日本、美國、歐盟、韓國相比，我國對東盟投資相對較少，但具有較大的發(fā)展?jié)摿�。從累計�?shù)上看，對東盟投資國家以泰國、柬埔寨和印尼為主，截至2004年底，我國對上述三國的投資額分別為2.92億美元、2.6億美元和1.95億美元，合計在我國對東盟投資額中所占的比重超過六成。此外，對新加坡和越南的投資額也較多，都超出了1億美元。

　　此外，近年來，我國公司在東盟國家的對外工程承包和勞務(wù)合作進展也很順利。2004年，我國在東盟國家新簽合同2650個，合同金額44.21美元，在我國公司對外工程承包和勞務(wù)合作合同總額中比重為15.96%；完成營業(yè)額27.95億美元，占我國公司完成營業(yè)總額的13.08%.以新簽合同額來看，我國對外工程承包與勞務(wù)合作最多的東盟國家是新加坡、印尼、緬甸和越南，2004年合同額分別為12.25億美元、9.23億美元、6.25億美元和4.59億美元，合計占比超過70%.

　　去年年底我國與東盟正式簽訂了CAFTA框架下的貨物貿(mào)易協(xié)議，今年已經(jīng)正式啟動了降稅過程，服務(wù)貿(mào)易與投資協(xié)定的談判也會提上日程，雙方在貿(mào)易、投資等各個領(lǐng)域的合作將進一步加強，我國與東盟的貿(mào)易與投資也將面臨新的契機，具有更大的增長空間與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　我國企業(yè)開拓東盟市場面臨新的機遇

　　在目前我國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系快速發(fā)展的新形勢下，開拓東盟市場面臨更加有利的發(fā)展機遇。

　�。ㄒ唬┪覈�的大國風(fēng)范為開拓東盟市場奠定了良好的基礎(chǔ)

　　自1997年以來，東盟國家先后遭受金融危機、恐怖主義、非典、海嘯等多種危機。在每次危機中，我國都表現(xiàn)出大國的風(fēng)范，為其提供支持與幫助，從而在東盟國家中樹立了良好的國際形象。2002年底，我國與東盟簽署了《南海各方行為宣言》，表示以和平方式解決領(lǐng)土和管轄權(quán)爭議，而不訴諸武力或以武力相威脅。目前，東盟國家對我國的疑慮和擔心正在消除，對我國的認同感逐漸加強，從而為我國企業(yè)在東盟市場拓展業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）CAFTA的啟動為開拓東盟市場提供了有利的契機

　　自2002年CAFTA框架協(xié)議簽訂以來，自貿(mào)區(qū)的投資促進效應(yīng)就已經(jīng)得到了發(fā)揮，近兩年雙邊投資項目與金額都呈不斷增長的態(tài)勢。今年，CAFTA正式啟動降稅過程，雙方的經(jīng)貿(mào)關(guān)系將更加密切，彼此的投資與合作也將進一步加強，這對我國企業(yè)開拓東盟市場而言是一個有利的契機。目前，CAFTA是世界上人口最多的自貿(mào)區(qū)，預(yù)計到2010年自貿(mào)區(qū)人口將達到17億，GDP將達到2萬億美元，貿(mào)易額將達到1.2萬億美元，這將為我國企業(yè)提供一個更為廣闊的市場空間。此外，今年初東盟國家與我國還舉辦了各種形式的投資促進活動，以吸引我國企業(yè)赴東盟國家投資。如2月在汕頭舉行的中泰經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展論壇上，以及3月在廣州召開的中國—馬來西亞商務(wù)洽談會上，泰國與馬來西亞政府官員均表示將致力于吸引中國投資，進一步拓展雙方的經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域。

　�。ㄈ�）我國企業(yè)實力的不斷增強為開拓東盟市場提供了現(xiàn)實可能性

　　近年來，我國企業(yè)實力不斷增強，為走出去開拓東盟市場提供了現(xiàn)實的可能性，包括TCL、華旗資訊、廈新手機、華為技術(shù)、中興通信等在內(nèi)的一批知名企業(yè)已經(jīng)在東盟國家市場占得先機，取得較好業(yè)績。尤其是TCL，六年前就在越南設(shè)廠生產(chǎn)彩電，目前在當?shù)氐氖袌稣加新食�過百分之十六，在菲律賓市場占有百分之七；空調(diào)、冰箱、洗衣機、手機等產(chǎn)品也大舉開拓東盟市場，在菲律賓、印度尼西亞、新加坡等東盟各國的市場份額逐步提高。此外，華為三年前在泰國成立公司，現(xiàn)已成為泰國電信市場主流設(shè)備供應(yīng)商之一，交換接入、移動、傳輸?shù)犬a(chǎn)品均已在泰國實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，銷售額累計達1.5億美元。這些成功的案例對我國企業(yè)拓展東盟國家的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的示范效應(yīng)。

　�。ㄋ模╇p方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的互補性為開拓東盟市場形成了直接驅(qū)動力

　　我國與東盟在資源構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易商品等方面各具特色，互補性很強，為我國企業(yè)開拓東盟市場形成了直接的驅(qū)動力。具體而言，我國紡織品、服裝、鞋、食品、谷物、建筑材料、機電、化工產(chǎn)品等產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢，而東盟在原木、石油、天然氣、煤、天然橡膠等資源性產(chǎn)品上具有較大的優(yōu)勢。此外，東盟10國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有著很大的差異，我國東中西部地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也存在較大的差異，因此雙方合作的空間與潛力非常大。此外，中國沿海部分企業(yè)正面臨勞動力、原材料成本上升等問題，東盟市場正是其轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，拓展新的發(fā)展空間的首選地域。

　　（五）東盟國家投資環(huán)境的不斷優(yōu)化為開拓東盟市場鋪平了道路

　　大部分東盟國家都實行自由經(jīng)濟政策，鼓勵外商投資，加上當?shù)氐娜A人基礎(chǔ)以及豐富的勞動力和自然資源，投資環(huán)境基礎(chǔ)較好。對我國企業(yè)來說，對東盟地區(qū)投資較海外其他地區(qū)更為便利。近幾年，東盟國家國內(nèi)經(jīng)濟形勢有了明顯好轉(zhuǎn)，各國都采取各種措施，加大引資力度，放寬外資準入，加強投資促進工作，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。2004年，新加坡大華銀行、亞洲開發(fā)銀行、瑞士國際經(jīng)濟發(fā)展秘書處等金融機構(gòu)還聯(lián)合設(shè)立了總額達21250萬新元的中國－東盟投資基金，用于扶持進行雙邊投資的中小企業(yè)。此外，東盟國家正與部分發(fā)達國家進行FTA的談判，通過在當?shù)赝顿Y，還可發(fā)揮地緣優(yōu)勢，突破發(fā)達國家對我國實施的貿(mào)易保護壁壘，進一步擴大我國的商品出口。各方面的情況都表明東盟國家的投資環(huán)境正在趨向優(yōu)化，從而為我國企業(yè)開拓東盟市場鋪平了道路。

　　目前開拓東盟市場中存在的問題

　　目前，我國各級政府和企業(yè)對開拓東盟市場均表現(xiàn)出較大的熱情，但是，仍然存在一些問題，影響了我國在東盟市場投資規(guī)模的擴大。

　　（一）投資金額較低，未能形成規(guī)模效應(yīng)

　　目前，我國對東盟國家的投資額較低，處于起步狀態(tài)。據(jù)我國商務(wù)部統(tǒng)計，截至2004年底，我國企業(yè)在東盟10國的投資項目達947個，中方投資11.65億美元，占同期我國對外投資總額的7.70%.目前，同日本、美國、歐盟、韓國對東盟的投資相比，我國對東盟投資相對較少，未能形成規(guī)模與集聚效應(yīng)。據(jù)東盟統(tǒng)計，1995～2003年期間，我國對東盟的直接投資僅占其全部吸引外資金額的0.29%，同歐盟（28.83%）、美國（16.47%）、日本（12.90%）相距甚遠。此外，投資領(lǐng)域也存在重復(fù)現(xiàn)象，貿(mào)易和加工工業(yè)占主要地位，仍處于海外投資的初級階段。

　�。ǘ�）信息渠道不暢，對東盟市場缺乏了解

　　目前，我國對東盟國家的研究大多集中在少數(shù)幾個發(fā)達較發(fā)達的東盟成員國，對一些落后國家，信息資源相對較為缺乏。此外，信息資源及數(shù)據(jù)庫的建立也較為滯后，不能提供全面的信息咨詢服務(wù)，從而導(dǎo)致企業(yè)對東盟市場的情況缺乏了解，加大了其拓展東盟市場的難度。

　�。ㄈ�）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在相似性，市場競爭激烈

　　我國與部分東盟國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似，尤其在很多勞動力密集的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，競爭比較激烈。如我國與越南的紡織品就存在較強的競爭，據(jù)美國國際貿(mào)易委員會最近的報告，越南紡織品生產(chǎn)商的競爭力僅次于中國，居亞洲第二。此外，東盟國家市場較為開放，我國企業(yè)在東盟投資必將面臨來自日本、韓國、中國的香港和臺灣地區(qū)以及歐美企業(yè)的競爭壓力。

　�。ㄋ模┵Y金不足，投資項目貸款困難

　　企業(yè)開拓國際市場時，需要較多的前期市場開發(fā)費用。目前，民營中小企業(yè)是開拓東盟市場的主力軍，但普遍都遇到資金短缺、投資項目貸款困難等問題，這在一定程度上成為制約企業(yè)海外發(fā)展的瓶頸。

　�。ㄎ澹┎糠謻|盟國家政治環(huán)境惡化，影響投資信心

　　2004年，部分東盟國家國內(nèi)政治環(huán)境有所惡化，如緬甸國內(nèi)軍人、民盟和少數(shù)民族團體的矛盾和斗爭仍在加劇；泰國南部地區(qū)暴力還在頻頻發(fā)生；印尼反恐形勢也較為嚴峻；菲律賓政府軍隊與反政府武裝的沖突不斷，不僅影響了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，也打擊了我國企業(yè)的投資信心。

　　進一步開拓東盟市場的政策措施建議

　　在新的形勢下，為配合我國“走出去”戰(zhàn)略的實施，進一步開拓東盟市場，應(yīng)著重從以下幾個方面入手：

　　（一）加強市場研究，選取比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開拓東盟市場

　　應(yīng)加強對東盟各個國家的市場研究，深入了解各國有關(guān)投資環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、貿(mào)易法規(guī)、文化習(xí)俗等多方面的情況，在國別和產(chǎn)業(yè)上作積極而謹慎的選擇。應(yīng)針對不同市場，選取不同的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做好可行性研究。著重加強同東盟國家在礦產(chǎn)、能源等資源性產(chǎn)業(yè)上的合作，充分利用東盟與國內(nèi)兩個市場、兩種資源，提升雙方產(chǎn)業(yè)合作的水平，促進我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化。

　�。ǘ�）以點帶面，通過邊境省份搭建開拓東盟市場的橋頭堡

　　我國廣西、云南等邊境省份與東盟國家毗鄰，有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，與東盟國家經(jīng)貿(mào)往來更為密切。應(yīng)充分發(fā)揮這些邊境省份的地緣優(yōu)勢，以點帶面，搭建開拓東盟市場的橋頭堡，如舉辦各種形式的貿(mào)易投資促進會，加強道路樞紐、商貿(mào)中心建設(shè)，使其從國內(nèi)的地理邊緣變成開拓東盟市場的中心地帶，帶動其經(jīng)濟的發(fā)展，從而促進國內(nèi)地區(qū)經(jīng)濟協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展。

　　（三）設(shè)立信息中心，為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)

　　針對目前企業(yè)對東盟市場、法律法規(guī)尚不了解的現(xiàn)狀，應(yīng)由政府設(shè)立專門的信息服務(wù)中心，建立信息服務(wù)平臺，在整合國內(nèi)外的相關(guān)信息資源的同時，加強對東盟市場的跟蹤與調(diào)研，與東盟各國信息咨詢機構(gòu)建立聯(lián)系，為企業(yè)開拓東盟市場提供全面、準確的信息咨詢服務(wù)。

　�。ㄋ模┓龀种行∑髽I(yè)，提供資金保障與投資培訓(xùn)

　　應(yīng)盡快建立促進中小企業(yè)海外投資的金融機構(gòu)，通過各種形式切實解決中小企業(yè)國際化經(jīng)營中出現(xiàn)的融資難問題，如幫助符合條件的中小企業(yè)申請中國－東盟投資基金、中小企業(yè)國際市場開拓資金、境外帶料加工裝配業(yè)務(wù)的中長期人民幣貸款和外匯周轉(zhuǎn)貸款貼息以及對外承包工程商業(yè)貸款貼息等。充分發(fā)揮出口信用保險機構(gòu)的信用擔保作用，對中小企業(yè)出口提供必要的信用擔保，幫助中小企業(yè)規(guī)避出口風(fēng)險。此外，還應(yīng)對重點企業(yè)提供海外投資培訓(xùn)，組織不同類型的企業(yè)交流東盟市場投資經(jīng)驗。

　�。ㄎ澹┘訌婋p邊談判，促進服務(wù)貿(mào)易與投資自由化。

　　目前，在短期內(nèi)同東盟整體達成服務(wù)貿(mào)易或投資自由化協(xié)定尚有難度，但同單個國家啟動雙邊談判的可能性仍然存在。因此，應(yīng)積極加強同東盟單個國家的雙邊談判，促進雙邊服務(wù)貿(mào)易與投資自由化，為我國企業(yè)開拓東盟市場提供更為有利的條件。