成功的企業(yè)都少不了強有力的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，但是，人們更多地是把營銷網(wǎng)絡(luò)定位于市場份額的占有方面。這樣定位營銷網(wǎng)絡(luò)顯然太過于狹隘，對營銷網(wǎng)絡(luò)的效益潛力挖掘不夠，結(jié)果是無意中抬高了營銷成本，違反效益最大化原則。同時，一旦營銷網(wǎng)絡(luò)建立，那么它就是一個實質(zhì)性的資本存在形式，那么，為什么不能參與到企業(yè)資本運營之中實現(xiàn)效益最大化呢？因此，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)從市場份額占有向企業(yè)并購的轉(zhuǎn)變是降低成本和提高效益的雙贏戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　（一）從營銷網(wǎng)絡(luò)到專業(yè)營銷公司。企業(yè)都有自己的客戶以及由客戶編織成的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的利潤和效益就是在這些網(wǎng)絡(luò)流動中通過資本增值來實現(xiàn)的。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)資本構(gòu)成中占據(jù)一席之地，像資金、技術(shù)、管理、人才等資本要素一樣成為企業(yè)資本的有機構(gòu)成部分之一。這樣一來，營銷網(wǎng)絡(luò)作為資本要素進行資本運作成為可能。同時，人們在營銷網(wǎng)絡(luò)流動增值過程中發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，一個營銷網(wǎng)絡(luò)在銷售一種產(chǎn)品和銷售多種產(chǎn)品、銷售自己產(chǎn)品和銷售別人產(chǎn)品的過程中，銷售成本并不是呈幾何級數(shù)遞增的。隨著產(chǎn)品種類增多是銷售成本的下降，擁有強有力的營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)感到集中經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)比產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)營效益更好，專業(yè)化銷售公司出現(xiàn)。與過去的企業(yè)相比，專業(yè)化銷售公司的資本構(gòu)成更加單一，更加突出營銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)資本構(gòu)成中的核心地位。甚至可以說，銷售公司的最大資本就是它先入為主地擁有營銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，發(fā)達工商業(yè)國家基本上都是產(chǎn)銷分離，生產(chǎn)性企業(yè)專門從事生產(chǎn)，不需要為銷售操心，而銷售公司則專門負責市場開拓和管理，雙方都能獲得自己的預(yù)期效益。

　?。ǘ臓I銷代理到產(chǎn)品管制。銷售公司的本質(zhì)是一種銷售代理——通過為相關(guān)企業(yè)提供市場來獲取自己的利潤。這樣一來，銷售公司就成為生產(chǎn)公司取得市場效益的中間環(huán)節(jié)，市場的需求量、需求品種、規(guī)格型號、花色質(zhì)地等無不在銷售公司的過濾下實現(xiàn)生產(chǎn)商與用戶的聯(lián)系。銷售公司在利益驅(qū)動原則作用之下，以自己營銷網(wǎng)絡(luò)投入的最低成本為原則，隨時過濾市場的實際需求。特別是個性化市場需求趨勢加劇，銷售公司對市場需求的權(quán)威性愈加強。銷售公司與生產(chǎn)公司的營銷售代理關(guān)系就發(fā)生了相應(yīng)變化——產(chǎn)品管制。這里的產(chǎn)品管制指的是銷售公司憑借營銷網(wǎng)絡(luò)的市場力量對生產(chǎn)企業(yè)進行的產(chǎn)品控制作用。這種控制作用的效果不但表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量，而且表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、結(jié)構(gòu)、品種、廣告、宣傳、包裝、服務(wù)、儲存等等方面，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全方位控制，在這種情況下生產(chǎn)企業(yè)實質(zhì)成為研制車間，而銷售公司成為唯一的顧客，是頤指氣使的上帝。隨著中間環(huán)節(jié)專業(yè)化程度的提高，銷售公司成為生產(chǎn)公司與市場的溝通屏障。因為，銷售公司要保證自己的利益就必須壟斷通向市場的出?？凇Ｔ阡N售公司的市場壟斷下，任何產(chǎn)品要進入市場都必須取得這個出海權(quán)，自覺歸附到市場公司的麾下。因此，擁有營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)就已經(jīng)擁有控制其它企業(yè)的潛在力量——一種具有與貨幣資本的投資、控股同等威力的潛在力量。

　?。ㄈ漠a(chǎn)品控制到企業(yè)并購。資本的本性是不斷追求增值的，有產(chǎn)品控制的開端就必然有資本控制的結(jié)局，因此，以營銷網(wǎng)絡(luò)為資本進行企業(yè)并購是可行的。企業(yè)并購的動因是獲得控制權(quán)增效，即通過資本的控制和被控制取得雙方企業(yè)的效率增進和價值增大的實效。由于產(chǎn)品控制的全方位進行，又由于控制和被控制雙方都同時面臨共同的競爭對手，包括別的營銷網(wǎng)絡(luò)和別的產(chǎn)品的競爭，這樣，共同的利益驅(qū)動迫使雙方采取共同的對外策略，這是雙方合并的基礎(chǔ)。同時，由于雙方面臨的競爭對手事實上并不同步，如生產(chǎn)企業(yè)面臨著的產(chǎn)品競爭對手可能是營銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略同盟者，這樣就會產(chǎn)生合作博弈的情形，即合作雙方按照各自承受的風險水平和可能獲得的預(yù)期效益，追求各自的效益最大化。結(jié)果是合作終止或者轉(zhuǎn)移，當雙方都覺得這種終止或轉(zhuǎn)移并不能實現(xiàn)最低風險水平和最高預(yù)期效益時，一種新的合作關(guān)系——產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系發(fā)生：包括主動以產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得營銷網(wǎng)絡(luò)和以營銷網(wǎng)絡(luò)為資本進行兼并、控股或購買等等。因為，如果不這樣的話就難以解決合作雙方面臨競爭對手的不同步性問題。之所以是新的合作關(guān)系是因為，原來的產(chǎn)品控制關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)控制關(guān)系，在更本質(zhì)意義上進行合作。

　　從世界性的企業(yè)并購歷史來看，企業(yè)并購正在進入非貨幣資本并購時期——包括管理兼并、文化兼并等，一種全新的企業(yè)并購形式正在發(fā)生和逐步形成潮流。目前，西部開發(fā)時機已經(jīng)成熟，在這種背景下，如果東部企業(yè)能夠?qū)彆r度勢，依托東部發(fā)達的相對發(fā)達的市場背景，利用自己相對成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，以此作為進軍西部的有力武器，那么，完全可以藉此獲得新的擴展機遇。