內(nèi)部代理計(jì)價(jià)是管理會(huì)計(jì)的重要研究領(lǐng)域之一。由于管理會(huì)計(jì)在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的應(yīng)用仍屬于薄弱環(huán)節(jié)，關(guān)于內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的研究就更為薄弱。本文擬在管理會(huì)計(jì)內(nèi)部計(jì)價(jià)研究的基礎(chǔ)上，從實(shí)踐的角度，就商業(yè)銀行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)問(wèn)題進(jìn)行探討。

　　一、內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的基本含義

　　實(shí)行分權(quán)管理的企業(yè)或組織，各責(zé)任中心之間經(jīng)常發(fā)生交易，即一個(gè)責(zé)任中心向另一個(gè)責(zé)任中心提供產(chǎn)品和勞務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)中的代理行為。為正確評(píng)價(jià)各責(zé)任中心的業(yè)績(jī)，就要為提供的產(chǎn)品和勞務(wù)制定代理計(jì)價(jià)。對(duì)于產(chǎn)品和勞務(wù)的提供方來(lái)說(shuō)，代理計(jì)價(jià)成為該責(zé)任中心的收入；對(duì)于產(chǎn)品和勞務(wù)的接受方來(lái)說(shuō)，代理計(jì)價(jià)成為責(zé)任中心的支出。由于該交易活動(dòng)發(fā)生在組織內(nèi)部，所以該價(jià)格被稱為內(nèi)部代理計(jì)價(jià)。

　　目前，國(guó)內(nèi)一些商業(yè)銀行把銀行卡、票據(jù)、資金交易等業(yè)務(wù)設(shè)置為相對(duì)獨(dú)立的責(zé)任中心，實(shí)行單獨(dú)核算。若這些中心與母體銀行發(fā)生的業(yè)務(wù)實(shí)行模擬計(jì)價(jià)，就是典型的代理計(jì)價(jià)行為。

　　商業(yè)銀行推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的初衷，是將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原理引入銀行的日常管理，通過(guò)公平、合理的內(nèi)部代理計(jì)價(jià)，對(duì)一個(gè)商業(yè)銀行，尤其是大型銀行建立現(xiàn)代企業(yè)制度，具有十分重要的意義：

　　（一）可以促進(jìn)商業(yè)銀行建立現(xiàn)代企業(yè)制度。建立“產(chǎn)權(quán)明晰、責(zé)權(quán)明確、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，一直是國(guó)有商業(yè)銀行的重大課題；而建立行之有效的管理會(huì)計(jì)體系，則是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分。內(nèi)部代理計(jì)價(jià)作為管理會(huì)計(jì)體系的重要分支，它源自于責(zé)任會(huì)計(jì)體系，又能大大促進(jìn)銀行管理會(huì)計(jì)體系的推進(jìn)。目前，商業(yè)銀行管理中最難落實(shí)的就是“責(zé)任”二字，責(zé)權(quán)利不對(duì)等，給銀行的內(nèi)部管理改革及企業(yè)文化建設(shè)帶來(lái)了極其嚴(yán)重的負(fù)面影響。商業(yè)銀行要真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，就必須建立一套比較完備的管理會(huì)計(jì)體系。內(nèi)部計(jì)價(jià)研究與推進(jìn)，可對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)大有裨益。

　?。ǘ┯兄诳陀^評(píng)價(jià)責(zé)任中心的業(yè)績(jī)。代理計(jì)價(jià)是產(chǎn)品或服務(wù)提供者的收入，是購(gòu)買方的成本，對(duì)交易雙方產(chǎn)生此消彼長(zhǎng)的影響。代理計(jì)價(jià)的引入，可大大增強(qiáng)責(zé)任中心業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性與公正性，讓經(jīng)營(yíng)者更加關(guān)注經(jīng)營(yíng)成敗的原因，提高管理效率，調(diào)動(dòng)工作積極性?？茖W(xué)合理的代理計(jì)價(jià)，可以在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中產(chǎn)生十分積極的影響。

　?。ㄈ┐龠M(jìn)責(zé)任中心關(guān)注成本管理，關(guān)注市場(chǎng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理與市場(chǎng)的銜接。由于實(shí)行代理計(jì)價(jià)伴隨著業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，交易雙方必然會(huì)更加關(guān)注利潤(rùn)，加強(qiáng)自身的成本收入分析。一般來(lái)說(shuō)，由于內(nèi)部代理計(jì)價(jià)比外部計(jì)價(jià)減少了許多不必要的環(huán)節(jié)，成本相對(duì)較低，雙方代理計(jì)價(jià)會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)雙贏。但若內(nèi)部代理計(jì)價(jià)高于外部計(jì)價(jià)，則購(gòu)買方就會(huì)轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)尋求更低的價(jià)格，這對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的提供方是一個(gè)十分值得警惕的信號(hào)，促使提供方反思自身的成本控制水平，一方面促使雙方加強(qiáng)成本分析與管理，另一方面促使雙方更加關(guān)注市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　?。ㄋ模?duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，有助于合理避稅。大型企業(yè)集團(tuán)特別是跨國(guó)公司，通常利用轉(zhuǎn)移價(jià)格將公司整體的稅額降至最低，以獲取最多的稅后收益。比如，跨國(guó)公司通過(guò)制定市場(chǎng)的代理價(jià)格將更多收入轉(zhuǎn)向低稅率的國(guó)家，更多成本轉(zhuǎn)移到高稅率國(guó)家，減少納稅總額。國(guó)內(nèi)的大型商業(yè)銀行目前正面臨著拓展外部市場(chǎng)的任務(wù)，對(duì)通過(guò)代理計(jì)價(jià)這種合理的避稅方式，應(yīng)在對(duì)外拓展過(guò)程中引起重視。

　　二、推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的條件

　　（一）計(jì)價(jià)雙方成為對(duì)等的、能夠?qū)?nèi)部計(jì)價(jià)反應(yīng)敏感的責(zé)任中心，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。由于內(nèi)部計(jì)價(jià)是一種準(zhǔn)市場(chǎng)行為，交易雙方只有在對(duì)等的情況下才能夠發(fā)生交易。不對(duì)等的計(jì)價(jià)，不能稱為嚴(yán)格意義上的內(nèi)部代理計(jì)價(jià)。同時(shí)，雙方在責(zé)權(quán)利的約定上也應(yīng)當(dāng)對(duì)等，能夠?qū)?nèi)部計(jì)價(jià)產(chǎn)生靈敏反應(yīng)。若交易雙方只有名義上的責(zé)任，實(shí)際上對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不關(guān)注；或只有一方有嚴(yán)格意義上責(zé)權(quán)利約束，而另一方無(wú)此約束，則內(nèi)部計(jì)價(jià)也不能產(chǎn)生實(shí)際效果。因此，建立對(duì)等的、對(duì)內(nèi)部計(jì)價(jià)產(chǎn)生靈敏反應(yīng)的責(zé)任中心，是推行內(nèi)部計(jì)價(jià)的前提條件。

　?。ǘ┙⑤^為完備的成本核算體系。內(nèi)部代理計(jì)價(jià)只是成本核算的一個(gè)組成部分，是成本核算的補(bǔ)充、延伸或細(xì)化，其基礎(chǔ)是較為完善的成本核算體系。這要求責(zé)任中心的責(zé)權(quán)利能夠明確區(qū)分，基本業(yè)務(wù)的收入與支出能夠比較明確地計(jì)算出來(lái)，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)部計(jì)價(jià)，將成本收入核算更加細(xì)化，才能夠?qū)崿F(xiàn)責(zé)任中心業(yè)績(jī)的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)。若其基本業(yè)務(wù)范疇不明確，成本收益與其他責(zé)任中心之間不能準(zhǔn)確區(qū)分，則內(nèi)部代理計(jì)價(jià)準(zhǔn)確性將大打折扣，失去其應(yīng)有的意義。

　　三、當(dāng)前推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的背景

　　（一）商業(yè)銀行尚未建立完整的責(zé)任中心體系，但管理會(huì)計(jì)原理在銀行業(yè)務(wù)中已得到局部運(yùn)用。目前，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行尚缺少一套以落實(shí)責(zé)任為核心的完整的內(nèi)部管理會(huì)計(jì)體系，部分商業(yè)銀行只在一些核算較為簡(jiǎn)單的部門設(shè)置了責(zé)任中心。在這些部門實(shí)行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)，具有一定的可行性。尤其是國(guó)有商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)龐大，業(yè)務(wù)流程較為復(fù)雜，建立系統(tǒng)的責(zé)任中心體系存在大量技術(shù)、管理上的難點(diǎn)。選取部分具有市場(chǎng)發(fā)展前景、業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立的部門率先建立責(zé)任中心，一方面可以促進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，另一方面，也可以通過(guò)推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)，將管理會(huì)計(jì)的基本原理運(yùn)用到銀行日常經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，提高其經(jīng)營(yíng)水平。

　　（二）成本管理基礎(chǔ)較為薄弱，但成本控制越來(lái)越受到銀行內(nèi)部管理的重視。商業(yè)銀行的成本核算范圍偏小、主體偏少、流程偏后的問(wèn)題在銀行成本管理中未得到有效解決。盡管成本控制觀念在銀行有所增強(qiáng)，但由于缺少有效的約束或激勵(lì)手段，經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)加強(qiáng)成本管理的動(dòng)因并不強(qiáng)烈。內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的研究和推行，可以在銀行內(nèi)部率先把管理會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)理念逐步引入銀行內(nèi)部管理，促進(jìn)各行加強(qiáng)成本管理。

　?。ㄈ┘?lì)機(jī)制的功能尚未充分發(fā)揮。商業(yè)銀行激勵(lì)機(jī)制改革正試圖取得突破。但由于歷史及銀行內(nèi)部管理等諸多方面的原因，要提高銀行獎(jiǎng)懲與績(jī)效評(píng)價(jià)的相關(guān)性，仍然存在不小的障礙。

　　我國(guó)商業(yè)銀行的先進(jìn)管理理念已經(jīng)逐步樹(shù)立，并具備了一定的管理基礎(chǔ)；另外也要看到，要達(dá)到推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的條件并不十分成熟，工作的難度還很大，甚至要通過(guò)推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)倒逼經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)成本核算。

　　四、制定代理計(jì)價(jià)的原則

　?。ㄒ唬┕健⒐?。內(nèi)部代理計(jì)價(jià)應(yīng)當(dāng)本著公正、公平的原則，既能夠比較準(zhǔn)確地核算產(chǎn)品或勞務(wù)購(gòu)買方的營(yíng)運(yùn)成本，又能夠保護(hù)提供方的積極性，不能使任何一方通過(guò)代理價(jià)格侵占其他責(zé)任中心的利益。如果代理價(jià)格使一方侵蝕了另一方的利益，就會(huì)使利益受損一方的業(yè)績(jī)得不到正確評(píng)價(jià)而逐漸喪失經(jīng)營(yíng)積極性，得益一方則會(huì)將注意力集中到內(nèi)部投機(jī)，轉(zhuǎn)移價(jià)格的激勵(lì)作用將逐漸喪失。因此，制定代理價(jià)格時(shí)，應(yīng)力求通過(guò)建立合理的計(jì)價(jià)體系，促進(jìn)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　（二）保持目標(biāo)一致。該原則是指責(zé)任中心通過(guò)內(nèi)部代理計(jì)價(jià)決策能夠使整個(gè)銀行的利益最大化。代理價(jià)格關(guān)系著一系列決策。購(gòu)買方可以根據(jù)內(nèi)部代理價(jià)格作出內(nèi)部購(gòu)買還是外部購(gòu)買的決策。若代理價(jià)格能夠促成內(nèi)部交易，則雙方都可從中獲利，這種價(jià)格就符合目標(biāo)一致的原則；反之，若代理計(jì)價(jià)使一方受益，另一方受損，則不能促成內(nèi)部交易，導(dǎo)致銀行的整體利益得不到保障，違背了目標(biāo)一致的原則。

　?。ㄈ┖?jiǎn)易、高效。內(nèi)部代理計(jì)價(jià)為內(nèi)部轉(zhuǎn)移計(jì)價(jià)，旨在提高各個(gè)經(jīng)營(yíng)主體的積極性和工作效率，發(fā)揮銀行的整體優(yōu)勢(shì)。因此，制定方案時(shí)應(yīng)與外部收費(fèi)有所區(qū)別，應(yīng)引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)主體面向市場(chǎng)，力求計(jì)價(jià)方法簡(jiǎn)便易行，而不宜過(guò)分強(qiáng)調(diào)精確性，影響工作效率。

　?。ㄋ模┍Ａ糌?zé)任中心的自主權(quán)。這是指中心管理層不應(yīng)當(dāng)干涉責(zé)任中心的決策自由，制定的代理計(jì)價(jià)應(yīng)當(dāng)為各方所接受。實(shí)行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)目的在于調(diào)動(dòng)各責(zé)任中心的經(jīng)營(yíng)積極性，這就必然與責(zé)任中心在一定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)自主性相關(guān)聯(lián)，從而要求各責(zé)任中心都能夠接受代理計(jì)價(jià)，因此代理計(jì)價(jià)應(yīng)當(dāng)讓各個(gè)經(jīng)營(yíng)主體充分討論并接受。保留責(zé)任中心經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的另一個(gè)原因是，基層的管理者往往比上級(jí)管理者更加了解自身的市場(chǎng)環(huán)境與成本信息。當(dāng)然，若管理者具有明確的政策導(dǎo)向，例如要通過(guò)代理計(jì)價(jià)來(lái)促進(jìn)某一方加強(qiáng)成本管理，或扶持某一方的發(fā)展，采取相對(duì)集中的代理計(jì)價(jià)定價(jià)策略是可能的。

　　五、內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的基本方法

　　內(nèi)部代理計(jì)價(jià)可以根據(jù)價(jià)格確定要素的不同，分為以下幾種方法：

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)定價(jià)法。若產(chǎn)品存在完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，則正確的代理定價(jià)應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)價(jià)格。完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)滿足以下條件：1.勞務(wù)或產(chǎn)品的提供者不能影響市場(chǎng)價(jià)格；2.提供的勞務(wù)和產(chǎn)品與其他銀行無(wú)差別；3.競(jìng)爭(zhēng)者能夠自由進(jìn)出市場(chǎng)；4.交易各方能夠充分了解市場(chǎng)，信息對(duì)稱。即代理價(jià)格完全由市場(chǎng)形成，公平公正，且交易各方能夠自由選擇內(nèi)部交易還是外部交易。

　　在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，完全滿足以上四個(gè)條件的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)極少，但存在相似的市場(chǎng)。例如由各個(gè)商業(yè)銀行的銀行卡業(yè)務(wù)入股組成的銀聯(lián)公司，其制定的各項(xiàng)代理價(jià)格和利潤(rùn)分配比例，對(duì)于各個(gè)商業(yè)銀行而言，大體滿足以上幾個(gè)條件。而且相對(duì)于銀行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)來(lái)講，勞務(wù)或產(chǎn)品購(gòu)買方的可選項(xiàng)并不多，因此，市場(chǎng)定價(jià)在銀行經(jīng)營(yíng)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)被廣泛采用。

　　再以銀行卡中心與母行的代理計(jì)價(jià)為例，銀行卡中心需要母行各分支機(jī)構(gòu)代理發(fā)展特約商戶、發(fā)展新客戶、代理結(jié)算、代理追收透支等一系列業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)基本上都可以在內(nèi)部交易和外部交易之間進(jìn)行選擇。由于內(nèi)部交易減少了許多環(huán)節(jié)，價(jià)格應(yīng)當(dāng)比外部客戶低，但如果內(nèi)部測(cè)算的價(jià)格高于外部?jī)r(jià)格，則銀行卡業(yè)務(wù)部門完全可以選擇外部市場(chǎng)代理業(yè)務(wù)。這樣，成本水平高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的客戶將獲得優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力通過(guò)內(nèi)部代理計(jì)價(jià)引入到銀行的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)中來(lái)。

　　鑒于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)點(diǎn)，因此，只要存在勞務(wù)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，并且能夠采集到市場(chǎng)價(jià)格，就應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)價(jià)格作為內(nèi)部代理業(yè)務(wù)的價(jià)格。

　?。ǘ┏杀净A(chǔ)定價(jià)法。當(dāng)外部缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，或外部市場(chǎng)存在缺陷，不能提供可供參考的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)當(dāng)制定以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格。該方法主要包括三種類型：

　　1.完全成本代理價(jià)格。該方法包含了提供產(chǎn)品或勞務(wù)的全部直接設(shè)備材料、直接人工、折舊和全部營(yíng)業(yè)費(fèi)用。該方法可以彌補(bǔ)提供方的全部成本，促進(jìn)提供方進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移和技術(shù)革新。

　　2.變動(dòng)成本代理價(jià)格。該方法包含了提供產(chǎn)品或勞務(wù)的直接材料、直接人工和日常營(yíng)業(yè)費(fèi)用，對(duì)于固定資產(chǎn)等固定成本未納入計(jì)價(jià)。這是內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的下限，尤其是提供方的服務(wù)能力尚有剩余時(shí)，容易采用這種計(jì)價(jià)方法。但這種方法不易調(diào)動(dòng)提供方的積極性。

　　3.成本加成法。該方法的成本基礎(chǔ)應(yīng)是完全成本，加成的因素是合理的利潤(rùn)率。其公式是：成本加代理價(jià)格=單位成本×（1+成本加成率）。加成率可以根據(jù)銀行的整體利潤(rùn)率決定，也可以參照同類價(jià)格，或者協(xié)商確定。究竟選擇哪種方法作為內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的依據(jù)，可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際需要來(lái)確定。

　　關(guān)于成本測(cè)算的口徑問(wèn)題，既可以選擇標(biāo)準(zhǔn)成本，也可以選擇實(shí)際成本。標(biāo)準(zhǔn)成本的好處是可以按照管理者的成本管理將其主導(dǎo)思想落實(shí)到具體經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，有助于成本控制。例如計(jì)算ATM、POS的成本。但實(shí)際情況是許多商業(yè)銀行關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)成本的研究甚少，缺少制定內(nèi)部代理計(jì)價(jià)所需要的成本數(shù)據(jù)。

　　采用實(shí)際成本的好處是尊重現(xiàn)實(shí)，有助于彌補(bǔ)提供方的成本，但其缺陷顯而易見(jiàn)。通過(guò)實(shí)際成本測(cè)算的代理計(jì)價(jià)中隱含的任何差異或者低效率都會(huì)轉(zhuǎn)移給購(gòu)買方，銷售方就會(huì)失去成本控制的動(dòng)力，也會(huì)傷害購(gòu)買方經(jīng)營(yíng)的積極性。另外，若代理計(jì)價(jià)的使用范圍較為廣泛，不同區(qū)域的成本狀況差異太大，則會(huì)給決策者的成本測(cè)算帶來(lái)極大的困惑。因此，采用標(biāo)準(zhǔn)成本顯然可以解決實(shí)際成本遇到的上述問(wèn)題，這就需要銀行制定較為完善的標(biāo)準(zhǔn)成本體系。

　?。ㄈ﹨f(xié)商定價(jià)法。當(dāng)外部既沒(méi)有可參照的市場(chǎng)價(jià)格，按照成本核算的價(jià)格又不被雙方接受時(shí)；或銷售方存在剩余的生產(chǎn)能力；或者購(gòu)買方從節(jié)省交易費(fèi)用的角度考慮，都可采用協(xié)商確定的方式制定內(nèi)部代理價(jià)格。

　　1.當(dāng)無(wú)市場(chǎng)價(jià)格，成本價(jià)格又不能成交時(shí)，可以采用協(xié)商確定的方式。這一般適用于提供方存在剩余生產(chǎn)能力的情況。例如各個(gè)商業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)、電話銀行業(yè)務(wù)屬于新興業(yè)務(wù)，處于快速增長(zhǎng)期，其期初的成本投入很大且相對(duì)固定，按照實(shí)際單筆交易成本測(cè)算的結(jié)果很高，且市場(chǎng)上也沒(méi)有同等業(yè)務(wù)的價(jià)格。為促進(jìn)其快速發(fā)展，其代理價(jià)格可以通過(guò)協(xié)商，如參照具有同等功能的柜面、ATM等價(jià)格來(lái)制定。盡管價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際成本，但由于其成本相對(duì)固定，迅速增長(zhǎng)的交易量可以攤薄單筆交易成本，且增加的業(yè)務(wù)可以彌補(bǔ)其部分或全部變動(dòng)成本；同時(shí)，購(gòu)買方也可以通過(guò)較為低廉的價(jià)格獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，雙方的業(yè)務(wù)均可迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整體功能的最大化。

　　2.為節(jié)約銷售費(fèi)用，可以采用協(xié)商確定的方式。產(chǎn)品或勞動(dòng)的提供方對(duì)外銷售時(shí)要花費(fèi)一定的銷售費(fèi)用，如果在內(nèi)部銷售，這部分費(fèi)用就可以節(jié)約下來(lái)，從而使銀行整體受益。這時(shí)，若按市場(chǎng)價(jià)格制定代理價(jià)格，節(jié)約的銷售費(fèi)用全部由提供方獲取，對(duì)購(gòu)買方而言，沒(méi)有從內(nèi)部代理計(jì)價(jià)中獲取任何好處，因此，這種情況對(duì)購(gòu)買方?jīng)]有吸引力，購(gòu)買方就有可能選擇外部市場(chǎng)，這樣對(duì)銀行整體顯然是有害的。如果通過(guò)內(nèi)部協(xié)商，在市場(chǎng)定價(jià)的基礎(chǔ)上，提供方讓出一部分利益給購(gòu)買方，其價(jià)格處于“市場(chǎng)價(jià)格—銷售費(fèi)用”與市場(chǎng)價(jià)格之間，雙方都能從內(nèi)部代理計(jì)價(jià)中獲取好處，實(shí)現(xiàn)了銀行整體效益的最大化。

　?。ㄋ模╇p重定價(jià)法。由于計(jì)價(jià)工作中面臨許多問(wèn)題，確定計(jì)價(jià)的幾個(gè)原則很難同時(shí)在工作中得到滿足，為此，在理論上產(chǎn)生了避免各種不利因素而產(chǎn)生的雙重定價(jià)方法。但由于這種方法操作過(guò)于復(fù)雜，而且導(dǎo)向不易衡量而在實(shí)踐中很少采用。

　　六、內(nèi)部代理計(jì)價(jià)中的幾個(gè)重要問(wèn)題

　?。ㄒ唬╆P(guān)于代理計(jì)價(jià)的制定主體。代理計(jì)價(jià)的制定主體可以分為以下兩種類型：一是由交易雙方自行制定代理價(jià)格；二是由上級(jí)主管部門或者相對(duì)中立的綜合管理部門制定代理價(jià)格。依照市場(chǎng)規(guī)律，內(nèi)部代理計(jì)價(jià)只要交易雙方都能夠接受，則內(nèi)部代理計(jì)價(jià)就應(yīng)當(dāng)是公平、可以接受的。但這需要建立在交易雙方責(zé)權(quán)分明、成本核算準(zhǔn)確的基礎(chǔ)之上。如前所述，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行目前顯然還不具備這樣的條件，極可能產(chǎn)生代理計(jì)價(jià)雙方的責(zé)權(quán)利不對(duì)稱，其中一方價(jià)格的反應(yīng)不敏感，從而產(chǎn)生計(jì)價(jià)過(guò)程中存在不公平現(xiàn)象或者由于一方缺少利益制約，產(chǎn)生局部利益侵蝕整體利益的現(xiàn)象。因此，選擇一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的綜合管理部門，站在中立和全局的角度處理內(nèi)部代理計(jì)價(jià)問(wèn)題，成為現(xiàn)階段國(guó)有商業(yè)銀行制定代理計(jì)價(jià)問(wèn)題的合理選擇。

　?。ǘ┐碛?jì)價(jià)的區(qū)域選擇。這是指對(duì)于一個(gè)分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)的銀行而言，內(nèi)部代理計(jì)價(jià)是選擇區(qū)域統(tǒng)一定價(jià)，還是分區(qū)域定價(jià)。由于我國(guó)幅員遼闊，各地之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異巨大，成本開(kāi)支水平也大為不同，區(qū)域定價(jià)研究就成為內(nèi)部代理計(jì)價(jià)一個(gè)不可回避的問(wèn)題。

　　在考慮是否推行區(qū)域代理計(jì)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：1.計(jì)價(jià)方法。根據(jù)內(nèi)部代理計(jì)價(jià)的計(jì)算方法，分析其構(gòu)成部分是否存在地區(qū)差異，例如按照成本加成方法計(jì)價(jià)時(shí)，若涉及到房屋、人力費(fèi)用，這些成本地區(qū)差異極大，則需要分區(qū)域計(jì)價(jià)；若不涉及成本差異，如電子設(shè)備可視為全國(guó)統(tǒng)一，則不需要進(jìn)行分區(qū)域定價(jià)；2.經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。若要通過(guò)內(nèi)部代理計(jì)價(jià)貫徹銀行的經(jīng)營(yíng)思想，則應(yīng)當(dāng)按照先進(jìn)水平或經(jīng)營(yíng)決策的思想來(lái)制定統(tǒng)一的內(nèi)部計(jì)價(jià)。例如多數(shù)銀行都實(shí)行了集中采購(gòu)，印刷、電子設(shè)備等許多辦公用品由總行統(tǒng)一招標(biāo)購(gòu)買，為促進(jìn)分行節(jié)約成本，按照總行的統(tǒng)一要求推行集中采購(gòu)，則總部在制定內(nèi)部計(jì)價(jià)時(shí)就可以采用集中采購(gòu)的較低水平計(jì)算價(jià)格，從而產(chǎn)生較好的導(dǎo)向作用。3.劃分層級(jí)。若由上級(jí)部門制定內(nèi)部代理價(jià)格，按照一行一策，當(dāng)然是最準(zhǔn)確的，但在實(shí)際操作過(guò)程中，由于價(jià)格測(cè)算往往較為復(fù)雜，且某些分支機(jī)構(gòu)之間的經(jīng)營(yíng)情況往往存在很大的共性，故在區(qū)域劃分的層次上，可以根據(jù)管理的需要，劃分大體的區(qū)域，而不宜過(guò)細(xì)，尤其是此項(xiàng)工作開(kāi)展初期，應(yīng)當(dāng)通過(guò)較為簡(jiǎn)便的方法實(shí)現(xiàn)代理計(jì)價(jià)。

　?。ㄈ﹥?nèi)部代理計(jì)價(jià)帶來(lái)的局部矛盾與整體利益沖突協(xié)調(diào)。劃分責(zé)任中心，推行內(nèi)部代理計(jì)價(jià)帶來(lái)的好處是：1.對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)靈敏；2.加速?zèng)Q策進(jìn)度；3.增加積極性；4.突出經(jīng)理人員的工作焦點(diǎn)。但也會(huì)產(chǎn)生以下缺點(diǎn)：1.當(dāng)整個(gè)組織目標(biāo)、分中心目標(biāo)和決策者的個(gè)人目標(biāo)缺乏和諧一致時(shí)；或責(zé)任中心的決策者對(duì)整個(gè)目標(biāo)缺少了解時(shí)，分中心的決策可能與全行的決策產(chǎn)生沖突。2.降低對(duì)整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度。成立責(zé)任中心或者推行代理計(jì)價(jià)體系后，責(zé)任中心會(huì)將同一組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的其他部門視為外人，因此可能不愿與之分享重要信息或者在對(duì)方面臨緊急情況時(shí)不愿給予協(xié)助，或者導(dǎo)致某一責(zé)任中心采用完全市場(chǎng)化的手段對(duì)待其他責(zé)任中心，將會(huì)加劇內(nèi)部管理矛盾。尤其是當(dāng)責(zé)任中心體系沒(méi)有廣泛建立時(shí)，一方是較為相對(duì)獨(dú)立的責(zé)任中心，而另一方對(duì)責(zé)權(quán)利并不敏感，這種不對(duì)稱性帶來(lái)的后果將會(huì)使前者通過(guò)侵占母行的整體利益獲益，掩蓋了其經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，并對(duì)母行產(chǎn)生嚴(yán)重的侵害。3.增加內(nèi)部管理成本。由于內(nèi)部代理計(jì)價(jià)制定過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生許多討價(jià)還價(jià)行為，常常會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，并會(huì)帶來(lái)一些內(nèi)部矛盾，從而影響了銀行整體對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)部代理計(jì)價(jià)工作中加以防范。（作者：張文武  中國(guó)工商銀行計(jì)劃財(cái)務(wù)部）