年終銷售提成尋求節(jié)稅方略

來(lái)源: 編輯: 2007/02/12 15:30:11 字體:

  在目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,許多企業(yè)為開拓銷售市場(chǎng),對(duì)銷售人員實(shí)行固定報(bào)酬與按銷售額的一定比例提成相捆綁的方法,即每年年終按銷售人員銷售額的一定比例一次性發(fā)放銷售獎(jiǎng)金,但銷售人員需自行負(fù)擔(dān)差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等成本費(fèi)用。此種方法對(duì)于提高銷售人員的工作積極性,降低公司成本十分有利,但是從稅收角度分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種方法不僅會(huì)增加銷售人員個(gè)人所得稅的稅收負(fù)擔(dān),而且還會(huì)使企業(yè)多繳納企業(yè)所得稅。

  例如:萬(wàn)成公司是一家大型家具生產(chǎn)制造公司。2006年初,該公司對(duì)銷售人員實(shí)行報(bào)酬與按銷售額的一定比例提成相捆綁方法。公司規(guī)定銷售人員每月從公司領(lǐng)取1600元的工資,然后年終按銷售額10%的比例兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)金。

  銷售人員老王2006年經(jīng)過(guò)努力拼搏,實(shí)現(xiàn)銷售額310萬(wàn)元。按照公司的規(guī)定,老王應(yīng)該得到31萬(wàn)元的銷售獎(jiǎng)金。然而當(dāng)老王年終高高興興地到公司財(cái)務(wù)部門領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí),財(cái)務(wù)人員卻告知他在領(lǐng)取獎(jiǎng)金之前還要繳納個(gè)人所得稅。

  由于老王所需繳納的個(gè)人所得稅額比較大,因此財(cái)務(wù)人員詳細(xì)地告知了老王個(gè)人所得稅的具體計(jì)算方法:應(yīng)納稅額為:310000×25%-1375=76125(元)。在此需要說(shuō)明的是,老王的個(gè)人所得稅是按照《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個(gè)人取得全年一次性獎(jiǎng)金等計(jì)算征收個(gè)人所得稅方法問(wèn)題的通知》(國(guó)稅發(fā)〔2005〕9號(hào))文件計(jì)算的。在計(jì)算全年一次性獎(jiǎng)金所需繳納的個(gè)人所得稅時(shí),應(yīng)先將納稅人當(dāng)月內(nèi)取得的全年一次性獎(jiǎng)金除以12個(gè)月,按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)(310000÷12=25833.33,適用稅率為25%,速算扣除數(shù)為1375),然后再計(jì)算應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。

  面對(duì)近8萬(wàn)元的稅款,老王覺(jué)得無(wú)法接受。他說(shuō),到了年終,雖然他能得到31萬(wàn)元的獎(jiǎng)金,但是在實(shí)際工作中,他還要負(fù)擔(dān)差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用,因此按年終獎(jiǎng)金總額來(lái)計(jì)算繳納個(gè)人所得稅有失公平,然而財(cái)務(wù)人員也愛(ài)莫能助。按稅法規(guī)定,像老王這種情況,就應(yīng)該如此代扣代繳個(gè)人所得稅。

  應(yīng)該說(shuō),假如按固定報(bào)酬與按銷售額的一定比例相捆綁的方法對(duì)銷售人員發(fā)放年終獎(jiǎng),那么財(cái)務(wù)人員的這種計(jì)算應(yīng)納個(gè)人所得稅的方法是完全正確的。但是老王所說(shuō)的情況也是客觀的,在實(shí)際工作中,老王確實(shí)要支出大量的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用。那么,該如何解決這一矛盾呢?

  其實(shí)很簡(jiǎn)單。公司只要對(duì)銷售人員的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用進(jìn)行剝離,采用實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式就可以輕松解決此問(wèn)題。

  假設(shè)在銷售獎(jiǎng)金中,差旅費(fèi)占10%;業(yè)務(wù)招待費(fèi)占15%;通信費(fèi)占5%,那么老王的年終應(yīng)得獎(jiǎng)金應(yīng)該為:310000-310000×(10%+15%+5%)=217000(元)。老王應(yīng)該繳納的個(gè)人所得稅為:217000×20%-375=43025(元)。因差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、通信費(fèi)可以在繳納企業(yè)所得前扣除,所以萬(wàn)成公司可以少繳納企業(yè)所得稅:[310000×(10%+15%+5%)]×33%=30690(元)。假設(shè)2006年萬(wàn)成公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4000萬(wàn)元,萬(wàn)成公司所適用的企業(yè)所得稅稅率為33%,在采用此種方法之后,老王少繳納的個(gè)人所得稅:76125-43025=33100(元),萬(wàn)成公司可少繳納企業(yè)所得稅30690元,老王和萬(wàn)成公司都能得到實(shí)惠。

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