注會《財務(wù)成本管理》備考指導(dǎo)：銷售百分比法

　　銷售百分比法是長期計劃與財務(wù)預(yù)測這一章的重點之一，和管理用財務(wù)報表也有一定的聯(lián)系，重點與重點的結(jié)合，我們一定要把握好。財管主講陳華亭老師在給我們介紹這部分的學(xué)習(xí)方法的時候，強(qiáng)調(diào)思路很重要，雖然公式多，但是把握住思路，也就知道下一步要做什么了。

　　銷售百分比法要求我們在銷售增長率不變的情況下來預(yù)計對企業(yè)的資金需求（預(yù)計凈經(jīng)營資產(chǎn)－上期凈經(jīng)營資產(chǎn)）進(jìn)行預(yù)測，這就需要根據(jù)銷售增長率預(yù)測出需要計算凈經(jīng)營資產(chǎn)的指標(biāo)（經(jīng)營負(fù)債、經(jīng)營資產(chǎn)）。

　　我們來了解一下企業(yè)的運營到底需要多少資金？這里就涉及到管理用財務(wù)報表的內(nèi)容：

　　圖片中很明確的解釋：凈經(jīng)營資產(chǎn)反映了企業(yè)的運營所需占用的資金，預(yù)計的凈經(jīng)營資產(chǎn)大于上期的凈經(jīng)營資產(chǎn)時，就出現(xiàn)了資金的需求，那么怎樣來填補這里的需求呢？

　　讓我們了解一下企業(yè)籌資的順序，按照西方企業(yè)的籌資順序是“先內(nèi)后外”，也就是根據(jù)自己對資金的需求先考慮內(nèi)部的資金，在內(nèi)部資金不足的情況下才會向外面求援。

　　內(nèi)部籌集：

　　第一方面，圖中很明了的解釋了經(jīng)營活動與金融活動的關(guān)系，也就是經(jīng)營活動需要的資金需要金融活動來提供，由此推出，可動用的金融資產(chǎn)就是企業(yè)內(nèi)部需求資金的一個來源；第二方面，通過會計知識的學(xué)習(xí)我們知道，當(dāng)企業(yè)將經(jīng)營成果分配之后會留存一部分，那么這部分留存收益的用途之一就是滿足企業(yè)對資金的需求。

　　外部籌集：

　　經(jīng)典的恒等式：資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益。所以我們可以看出，以借款和股本來從外部滿足資金需求，只不過現(xiàn)在我們學(xué)的是“管理用財務(wù)報表”，所以。這里的負(fù)債就變?yōu)?ldquo;金融負(fù)債”。

　　所以，我們可以看出企業(yè)籌集資金的順序：

　　相關(guān)公式：

　　留存收益增加=預(yù)計銷售收入×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）

　　外部融資額=（預(yù)計凈經(jīng)營資產(chǎn)-基期凈經(jīng)營資產(chǎn)）-可以動用的金融資產(chǎn)-留存收益增加

　　例題：

　　【例·單選題】某企業(yè)2009年年末經(jīng)營資產(chǎn)總額為4000萬元，經(jīng)營負(fù)債總額為2000萬元。該企業(yè)預(yù)計2010年度的銷售額比2009年度增加10%（即增加100萬元），預(yù)計2010年度留存收益的增加額為50萬元，假設(shè)可以動用的金融資產(chǎn)為0。則該企業(yè)2010年度對外融資需求為（ ）萬元。

　　A.0

　　B.2000

　　C.1950

　　D.150

　　【正確答案】D

　　【答案解析】100/基期收入=10% 得：基期收入=1000；

　　經(jīng)營資產(chǎn)銷售百分比=4000/1000=4

　　經(jīng)營負(fù)債銷售百分比=2000/1000=2

　　對外融資需求為：100×（4-2）—50=150。

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