2015年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》競爭戰(zhàn)略之集中化戰(zhàn)略

　　不好意思各位我又來了，我是競爭戰(zhàn)略，企業(yè)的二級戰(zhàn)略，前面兩期給大家介紹了成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，大家還有印象吧，今天給大家介紹的是最后一員大將——集中化戰(zhàn)略。俗話說“麻雀雖小五臟俱全”，一些小規(guī)模的企業(yè)不能向大企業(yè)那么大刀闊斧的采用成本領先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，可是現(xiàn)在的市場競爭那么激烈，什么都不做就會面臨被淘汰，于是乎就有了集中化戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。不難理解，在細分市場采用成本領先戰(zhàn)略就是集中成本領先戰(zhàn)略，在細分市場采用差異化戰(zhàn)略就是集中差異化戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略也不是隨隨便便一個企業(yè)可以實施的，同樣也是有很高要求的！集中化戰(zhàn)略的實施條件：

　?。?）購買者群體之間在需求上存在著差異。

　?。?）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

　?。?）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。

　?。?）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

　　當然使用集中化戰(zhàn)略也是存在一定風險的，企業(yè)在實施集中化戰(zhàn)略時，可能會面臨以下風險：

　?。?）狹小的目標市場導致的風險。

　?。?）購買者群體之間需求差異變小。

　　（3）競爭對手的進入與競爭。

　　基本上就這些了，對于本戰(zhàn)略大家還有沒有什么想問的？速速提上來吧，本戰(zhàn)略好為你們一一解答。接下來給大家出幾個題吧，大家熟悉熟悉。

　　1.美國沃爾瑪連鎖店公司是美國最大的，同時也是世界上最大的連鎖零售商。它之所以這樣成功，其中一個重要原因就是它在采購、存貨、銷售和運輸?shù)雀鱾€商品流通環(huán)節(jié)想盡一切辦法降低成本，使其流通成本降至行業(yè)最低，商品價格保持在最低價格線上，然后利用成本優(yōu)勢打開市場，擴大市場份額，最終贏得同等市場條件下的超平均利潤，根據(jù)以上資料判斷，沃爾瑪采取的戰(zhàn)略為（?。?。

　　A.成本領先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中成本領先戰(zhàn)略

　　D.集中差異化戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】本題考核成本領先戰(zhàn)略的知識點。成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。所以本題答案選A.

　　2.甲公司是我國一家大型汽車生產(chǎn)企業(yè)，該公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力，以及很強的市場營銷能力。2010年該公司進入非洲一國家，經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該國消費者對于汽車需求多樣化。根據(jù)以上信息可以判斷，適合甲公司實施的戰(zhàn)略類型是（　）。

　　A.差異化戰(zhàn)略

　　B.暫停戰(zhàn)略

　　C.橫向一體化戰(zhàn)略

　　D.成本領先戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】甲公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力，以及很強的市場營銷能力，同時該國消費者對于汽車需求多樣化，表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。

　　3.C企業(yè)的資源和能力十分有限，很難在整個產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)成本領先或差異化，所以只好選定個別的細分市場作為目標市場。通過C公司現(xiàn)在的情況來看，最適合采取（?。?。

　　A.差異化戰(zhàn)略

　　B.成本領先戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略

　　D.前向一體化戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場，適合采取集中化戰(zhàn)略。

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