2015年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之集中化戰(zhàn)略

　　不好意思各位我又來了，我是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)的二級(jí)戰(zhàn)略，前面兩期給大家介紹了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，大家還有印象吧，今天給大家介紹的是最后一員大將——集中化戰(zhàn)略。俗話說“麻雀雖小五臟俱全”，一些小規(guī)模的企業(yè)不能向大企業(yè)那么大刀闊斧的采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，可是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，什么都不做就會(huì)面臨被淘汰，于是乎就有了集中化戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。不難理解，在細(xì)分市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)采用差異化戰(zhàn)略就是集中差異化戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略也不是隨隨便便一個(gè)企業(yè)可以實(shí)施的，同樣也是有很高要求的！集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：

　　（1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。

　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。

　?。?）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。

　?。?）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。

　　當(dāng)然使用集中化戰(zhàn)略也是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)在實(shí)施集中化戰(zhàn)略時(shí)，可能會(huì)面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：

　?。?）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

　　（2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小。

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。

　　基本上就這些了，對(duì)于本戰(zhàn)略大家還有沒有什么想問的？速速提上來吧，本戰(zhàn)略好為你們一一解答。接下來給大家出幾個(gè)題吧，大家熟悉熟悉。

　　1.美國(guó)沃爾瑪連鎖店公司是美國(guó)最大的，同時(shí)也是世界上最大的連鎖零售商。它之所以這樣成功，其中一個(gè)重要原因就是它在采購(gòu)、存貨、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)商品流通環(huán)節(jié)想盡一切辦法降低成本，使其流通成本降至行業(yè)最低，商品價(jià)格保持在最低價(jià)格線上，然后利用成本優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終贏得同等市場(chǎng)條件下的超平均利潤(rùn)，根據(jù)以上資料判斷，沃爾瑪采取的戰(zhàn)略為（　）。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　D.集中差異化戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】本題考核成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。所以本題答案選A.

　　2.甲公司是我國(guó)一家大型汽車生產(chǎn)企業(yè)，該公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以及很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。2010年該公司進(jìn)入非洲一國(guó)家，經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該國(guó)消費(fèi)者對(duì)于汽車需求多樣化。根據(jù)以上信息可以判斷，適合甲公司實(shí)施的戰(zhàn)略類型是（　）。

　　A.差異化戰(zhàn)略

　　B.暫停戰(zhàn)略

　　C.橫向一體化戰(zhàn)略

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】甲公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以及很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，同時(shí)該國(guó)消費(fèi)者對(duì)于汽車需求多樣化，表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。

　　3.C企業(yè)的資源和能力十分有限，很難在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，所以只好選定個(gè)別的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。通過C公司現(xiàn)在的情況來看，最適合采取（?。?/p>

　　A.差異化戰(zhàn)略

　　B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略

　　D.前向一體化戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)，適合采取集中化戰(zhàn)略。

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