2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略

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　　（五）價(jià)格運(yùn)用策略

　　1.折讓定價(jià)策略

　　1）單價(jià)折扣：給予所有購買者以價(jià)格折扣，而不管其購買數(shù)量的多少。

　　2）數(shù)量折扣：按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣。

　　3）推廣折扣：企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠。

　　4）季節(jié)折扣：企業(yè)為鼓勵(lì)購買者購買季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠。

　　2.心理定價(jià)策略

　　1）聲望定價(jià)：企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格。

　　2）尾數(shù)定價(jià)：在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等，一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。

　　3）雙位定價(jià)：在向市場以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)方法，適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。

　　4）高位定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法。

　　3.組合定價(jià)策略：根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠。

　　1）對于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷售，提高整體利潤，如“便宜的整車＋高價(jià)的配件”；

　　2）對于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠，如“西服套裝”。

　　4.壽命周期定價(jià)策略

　　1）推廣期：產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略。

　　2）成長期：產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價(jià)格。

　　3）成熟期：產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷，但由于市場需求接近飽和，競爭激烈，定價(jià)時(shí)必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量。

　　4）衰退期：產(chǎn)品市場競爭力下降，銷售量下滑，應(yīng)該降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段，同時(shí)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。