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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售定價(jià)管理

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2014/08/29 18:48:05　字體：大 小

  　　2014年中級(jí)會(huì)計(jì)師考試臨近，您準(zhǔn)備備戰(zhàn)的怎么樣了？考點(diǎn)匯編電子書(shū)與移動(dòng)班完美結(jié)合，讓您輕松攻略知識(shí)點(diǎn)。另外，網(wǎng)校學(xué)員在論壇和全國(guó)學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，為大家分享了知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。

　　銷(xiāo)售定價(jià)管理

　?。ㄒ唬╀N(xiāo)售定價(jià)管理的含義

　　在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。

　　（二）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1.價(jià)值因素：價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低，價(jià)值量由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定。

　　2.成本因素：影響定價(jià)的基本因素；從長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格＝總成本＋合理的利潤(rùn)。

　　3.市場(chǎng)供求因素：供大于求，價(jià)格有向下壓力；反之，則會(huì)推動(dòng)價(jià)格上升。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)因素：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)幾乎沒(méi)有定價(jià)主動(dòng)權(quán)；在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢(shì)。

　　5.政策法規(guī)因素：定價(jià)要考慮本國(guó)及所在國(guó)有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

　?。ㄈ┢髽I(yè)的定價(jià)目標(biāo)（新增）

定價(jià)目標(biāo) 特征 適用性
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 較高的價(jià)格，提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率 處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)；
　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
保持或提高市場(chǎng)占有率 注重企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格 具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，總成本的增長(zhǎng)速度低于總銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度，商品的需求價(jià)格彈性較大，能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)
穩(wěn)定價(jià)格 行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的比例關(guān)系，以創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等
應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng) 參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 中小型企業(yè)
樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌 樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象，產(chǎn)生品牌的增值效應(yīng)；
樹(shù)立大眾化評(píng)價(jià)形象		 　

　?。ㄋ模┊a(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　1）定價(jià)基礎(chǔ)

　?、僮儎?dòng)成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

　?、谥圃斐杀荆翰话ǜ鞣N期間費(fèi)用，不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移；以此定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

　　③全部成本費(fèi)用（制造成本＋期間費(fèi)用）：以此為基礎(chǔ)定價(jià)，既可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。

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