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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯： 2014/08/29 18:45:35　字體：大 小
  　　2014年中級(jí)會(huì)計(jì)師考試臨近，您準(zhǔn)備備戰(zhàn)的怎么樣了？考點(diǎn)匯編電子書與移動(dòng)班完美結(jié)合，讓您輕松攻略知識(shí)點(diǎn)。另外，網(wǎng)校學(xué)員在論壇和全國學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，為大家分享了知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。

　　銷售預(yù)測(cè)的定量分析法（數(shù)量分析法）

　　——預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備

　　1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　　1）算術(shù)平均法

　　②缺點(diǎn)：只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，代表性較差。

　　③適用于：銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)。

　　4）指數(shù)平滑法——上期實(shí)際銷量與上期預(yù)計(jì)銷量的加權(quán)平均

　　①以事先確定的平滑指數(shù)α及（1－α）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷售量。

　　預(yù)測(cè)銷售量＝預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量×α＋預(yù)測(cè)前期的預(yù)測(cè)值×（1－α）

　　②平滑指數(shù)：預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量的權(quán)數(shù)，通常取值在0.3～0.7之間。

　　③平滑指數(shù)越大，說明近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響越大。

　　采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì)；

　　在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)。

　?、芷交笖?shù)越小，說明近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響越小。

　　采用較小的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值變動(dòng)的長期趨勢(shì)；

　　在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。

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