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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)分析
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銷售預(yù)測(cè)分析
?。ㄒ唬╀N售預(yù)測(cè)的定性分析法
1.含義：非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的分析方法。
2.適用情況：預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析。
3.主要方法
1）營(yíng)銷員判斷法（意見匯集法）：由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。
| 優(yōu)點(diǎn) | 用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。 |
| 缺點(diǎn) | 單純靠營(yíng)銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。 |
2）專家判斷法
| 個(gè)別專家意見匯集法 | 分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。 |
| 專家小組法 | 將專家分成小組，運(yùn)用集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)。 專家意見可能受權(quán)威專家影響，客觀性較德爾菲法差。 |
| 德爾菲法（函詢調(diào)查法） | 采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。 |
3）產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充。
| 產(chǎn)品壽命周期 | 銷售增長(zhǎng)率 | 預(yù)測(cè)方法 |
| 萌芽期 | 不穩(wěn)定 | 定性分析法 （歷史資料缺乏） |
| 成長(zhǎng)期 | 最大 | 回歸分析法 |
| 成熟期 | 穩(wěn)定 | 趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法 |
| 衰退期 | 負(fù)數(shù) |
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