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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識(shí)，提高備考效果，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心為大家整理了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試各科目知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有所幫助。
銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。
（1）算術(shù)平均法
將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。
（2）加權(quán)平均法
將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量預(yù)測(cè)值。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。
（3）移動(dòng)平均法
從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且 ）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n＋1期銷售預(yù)測(cè)值的一種方法。
修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：
提示：修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出上期預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)結(jié)果為本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）與上期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）之差。
（4）指數(shù)平滑法
實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及（
）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷售量的一種方法。
Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n
提示：平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。
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