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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識(shí)，提高備考效果，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心為大家整理了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試各科目知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有所幫助。
銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
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營(yíng)銷員判斷法
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又稱意見匯集法。由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由營(yíng)銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。
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專家判斷法
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個(gè)別專家意見匯集法
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分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。
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專家小組法
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運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
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德爾菲法
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又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
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產(chǎn)品壽命周期分析法
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利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。
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