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2014中級會計師考試《財務(wù)管理》基礎(chǔ)學(xué)習(xí):價格運用策略

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯: 2014/03/07 09:32:12 字體:

2014年中級會計職稱備考已經(jīng)開始,為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識,提高備考效果,正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了中級會計職稱考試各科目知識點,希望對廣大考生有所幫助。

價格運用策略

1.折讓定價策略:

策略
分類
說明
折讓定價策略
單價折扣
給予所有購買者以價格上的折扣,而不管其購買數(shù)量的多少
數(shù)量折扣
按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣
推廣折扣
為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給與的價格優(yōu)惠
季節(jié)折扣
為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠

2.心理定價策略:

策略
分類
說明
心理定
價策略
聲望定價
按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格
一般地,聲望越高,價格越高,這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”
尾數(shù)定價
價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)(如199.9元)或帶有一定諧音的數(shù)(158元)等
一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價
雙位定價
在向市場以掛牌價格銷售時,采用兩種不同的標(biāo)價來促銷的一種定價方法
高位定價
根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點,實行高標(biāo)價促銷的方法。但高位定價必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不能弄虛作假

3.組合定價策略:

策略
分類
說明
組合定價策略
有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品
降低部分產(chǎn)品價格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價格
有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品
對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠

  4.壽命周期定價策略:

策略
壽命周期
說明
壽命周期定價策略
推廣期
低價促銷
成長期
中等價格策略
成熟期
可以采用高價促銷,但必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量
衰退期
降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段
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