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你好，藍海戰(zhàn)略6種重建市場邊界的基本法則，也被稱之為6條路徑： 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè) 　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務。 路徑二：跨越戰(zhàn)略群組 　　利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會，這是重建產(chǎn)業(yè)邊界的又一路徑。 路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。 　　在一個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會都集中于某一類購買群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關目標買方群體的常識成規(guī)，就可以引領我們發(fā)現(xiàn)新的藍海。 路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務。 　　很多情況下，產(chǎn)品或服務的價值會受到別的產(chǎn)品或服務的影響。但是，在大多數(shù)情況下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務都局限于產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)。事實上，在互補產(chǎn)品或服務背后常常隱藏著巨大的價值。 路徑五：重設客戶的功能性或情感性訴求。 　　一些產(chǎn)業(yè)主要通過價格和功能來競爭，關注的是給客戶帶來的效用，他們的訴求是功能性的；其他一些產(chǎn)業(yè)主要以客戶感覺為競爭手段，他們的訴求是情感性的。當企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機會。 路徑六：跨越時間。 　　隨著時間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會受到外部趨勢變化的影響，例如互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起和全球環(huán)保運動的興起。如果企業(yè)能夠正確預測到這些趨勢，就可能會找到藍海市場機會。