企業(yè)如何制定產(chǎn)品銷售價格？有哪幾種方法

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2015/05/13 10:37:24　字體：大小

　　問：企業(yè)如何制定產(chǎn)品銷售價格？有哪幾種方法？

　　答：價格的高低由成本費用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價方法就可以歸納為：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

　　1、成本導向定價法以產(chǎn)品成本作為定價的基本依據(jù)。

　?。?）成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品價格。

　　（2）目標利潤定價法：根據(jù)損益平衡點的總成本及預期利潤和估計的銷售數(shù)量來制定產(chǎn)品價格的方法。

　　2、需求導向定價法是以買主對產(chǎn)品價值的認知和需求強度作為定價依據(jù)。

　?。?）認知價值定價法。企業(yè)應當搞好產(chǎn)品的市場定位，突出產(chǎn)品的特性，綜合運用各種營銷手段，提高產(chǎn)品的知名度，使買主感到購買這些產(chǎn)品能夠獲取更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度。關(guān)鍵在于準確估計買主對產(chǎn)品的認知價值。

　?。?）需求強度定價法。根據(jù)市場需求強度定價的方法……

　　3、競爭導向定價法以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價基本依據(jù)。

　?。?）隨行就市定價法。按行業(yè)現(xiàn)行平均價格水平來定價。同質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)有較大的自由來確定其價格，產(chǎn)品的差異化使買主對價格的差異不甚敏感。但企業(yè)也想對于競爭者確定自己的適當位置，搞好自己產(chǎn)品的價格。

　?。?）投標定價法。指賣方在買方的招標期限內(nèi)，根據(jù)對競爭對手報價的估計來相應制定競爭報價的一種定價方法。

　本信息為收費會員專享內(nèi)容，此條免費。想獲得更多專業(yè)答疑或精彩會員內(nèi)容，請注冊為會員或與客服聯(lián)系申請成為收費會員。

立即成為會員>>        詳情請致電010-82318888 或400 810 4588！

成為會員可享受以下服務：

1.答疑全天候　　　　2.贈送輔導基金　　　　3.期刊發(fā)表論文　　　　4.會員專享期刊
　　5.內(nèi)訓直通車　　　　6.財稅圖書館　　　　　7.專家上門　　　　　　8.財稅法規(guī)庫
       財稅公開課、職務特訓班           新政解讀、視頻直播課
       財稅移動課程、財稅手機報實務網(wǎng)絡課程

更多會員內(nèi)容，請查看>>