在眾多的領(lǐng)導(dǎo)能力當(dāng)中，較少受到關(guān)注的是領(lǐng)導(dǎo)者在財務(wù)方面的能力，雖然我們很多的企業(yè)一把手通常是“一手抓錢（財務(wù)部）、一手抓人（人力資源部）”。實際上，領(lǐng)導(dǎo)人對風(fēng)險和收益采取的不同評估方式會影響到他們的戰(zhàn)略決策。因此，為了幫助企業(yè)高管更好地明晰自己的“財務(wù)特質(zhì)”，更好地將自己的“財務(wù)特質(zhì)”和企業(yè)的真正需要匹配起來，“財務(wù)特質(zhì)法”應(yīng)運(yùn)而生。

　　財務(wù)特質(zhì)法結(jié)合了“毛利率和間接費(fèi)用率”這兩類數(shù)據(jù)來確定高管在企業(yè)中所采用的特定的財務(wù)方法。在財務(wù)特質(zhì)法中，有四類不同的極端情況（見下圖），這四種“特質(zhì)”內(nèi)含的細(xì)節(jié)，說明了這四類人是如何以不同的方式利用資源和創(chuàng)造價值的。

　　風(fēng)險投資家（Venture Capitalist）：以高投入追求高回報。蘋果電腦公司CEO喬布斯是一個典型。這一點從他創(chuàng)建電腦公司NeXT Software Inc.和投資電影制作公司皮克斯工作室（Pixar Animation Studios）可見一斑。NeXT電腦公司的確是一個重大突破，相比之下其商業(yè)價值卻黯然失色。皮克斯公司也同樣是個燒錢大戶，但它最后卻笑傲江湖。上述兩項舉措都是在風(fēng)險投資家這種財務(wù)特質(zhì)的影響下產(chǎn)生的典型結(jié)果，也就是說，有時候某項投資可能讓你賺得盆滿缽滿，而另一項投資則可能血本無歸。

　　在高科技產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險投資家類型的高層是最為常見的。不過，在別的地方也可以覓其蹤跡，特別是那些需要大型投資的高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)市場。通常，這需要采用頗具遠(yuǎn)見的方法、具備洞察全球變化趨勢的智力、極大的耐性和承受血本無歸的慘烈下場的賭徒心態(tài)。

　　商業(yè)海盜（Buccaneer）：迅速撈取豐厚利潤。高額回報和最低費(fèi)用是商業(yè)海盜們所尋求的目標(biāo)。通常，這類高管會用前所未有的極具獨(dú)創(chuàng)性的手段去賺取高額回報。所以在開始的時候，商業(yè)海盜們是不會有什么對手的，只有當(dāng)別人開始抄襲他們時，競爭才會出現(xiàn)?；ㄆ旒瘓F(tuán)前董事長桑迪·威爾就是一個例證。威爾對低成本的關(guān)注已經(jīng)成了業(yè)界的一種傳奇，正是他對成本控制的執(zhí)著給他帶來了競爭優(yōu)勢，使他在商業(yè)信貸公司（Commercial Credit）和旅行者集團(tuán)（Travelers）的收購案中一路高歌猛進(jìn)，并最終將花旗集團(tuán)的帥印收入囊中。

　　商業(yè)海盜們極少會自己發(fā)明新技術(shù)或產(chǎn)品，他們的天賦是去發(fā)現(xiàn)和挖掘被其他人所忽略的機(jī)會。他們總是會避開利潤微薄的企業(yè)，因為他們天生就對這類企業(yè)的經(jīng)營缺乏耐性。雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格使得他們會去專注于那些能夠讓他們迅速果斷地?fù)迫∝S厚利潤的市場。

　　重商主義者（Mercantilist）：追求以規(guī)模代替效率。通常，持重商主義的高管所經(jīng)營的都是成熟市場中的龐大的工業(yè)企業(yè)或零售企業(yè)。一般而言，重商主義戰(zhàn)略會帶來巨額的成本和大量風(fēng)險。要讓它行得通，一個顯而易見的方法就是增加市場份額，用銷量來分?jǐn)偝杀?。但這種做法同樣風(fēng)險巨大：如果巨額投資收不回來，而毛利率依然很低，企業(yè)就會陷入困境。例如，凱瑪特集團(tuán)CEO查克·科納韋（Chuck Conaway）在1990年代末冀望通過“藍(lán)光促銷法”為公司帶來足夠的銷量，進(jìn)而擺脫困境，但這一舉措?yún)s未能奏效，凱瑪特后來不得不申請破產(chǎn)。這實際上就是秉持重商主義的企業(yè)反受其害的典型寫照。

　　折扣店經(jīng)營商（Discounter）：精簡持家，決不投機(jī)。和重商主義者一樣，折扣店經(jīng)營商也常常出現(xiàn)在一般商品市場中。所不同的是重商主義者通常都集中在那些固定成本很高的行業(yè)（如耐用品），而折扣店經(jīng)營商則喜歡固定成本低的行業(yè)（如非耐用品和服務(wù)）。

　　折扣店經(jīng)營商是對風(fēng)險非常反感的一類人，他們一般通過極端節(jié)省來補(bǔ)償毛利率的不足。通常而言，他們不會把重點放在產(chǎn)品增值上，而是把精力集中在如何減少資源的使用上。他們都有追究細(xì)節(jié)的偏好和控制欲，卻不會從大局出發(fā)做通盤考慮。他們更可能沉迷于市場占有率和毛利率等數(shù)字上，卻沒有興趣控制整個市場。

　　已故的路易斯（Reginald Lewis）是一個典型代表，他以10億美元融資收購了國際性食品企業(yè)TLC Beatrice國際控股公司。在此之前，他收購了McCall Pattern公司。路易斯的管理特點就是，他對收購來的企業(yè)采取放任自流的態(tài)度，根本不對它們進(jìn)行任何增值。因此，在這方面，他不過就是一個用傳統(tǒng)的融資收購方式買下其他企業(yè)的財務(wù)策劃師。除了賺錢，他不會為公司制定任何愿景，賺錢就是他的強(qiáng)項。后來，他出售了McCall，所賺不菲。對于 Beatrice，他只賣掉該企業(yè)的一部分，而把賺錢的資產(chǎn)留下來。1993年，他因罹患腦癌去世，終年50歲。當(dāng)時，他的財產(chǎn)估計約為四億美元。