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把固定成本換成現(xiàn)金
固定成本已不再受歡迎
高固定成本戰(zhàn)略曾一度受到企業(yè)的追捧。上世紀(jì)七十年代，規(guī)模優(yōu)勢(shì)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，而要實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就必須投入較高的固定成本，包括購(gòu)置大量的固定資產(chǎn)，支付大量的管理費(fèi)用等。
當(dāng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)規(guī)模足夠大，產(chǎn)品差別不大時(shí)，這種戰(zhàn)略非常奏效。但不幸的是，今天的市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)非夕比。今天，規(guī)模優(yōu)勢(shì)已不再是靈丹妙藥，此時(shí)，固定成本越來(lái)越成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)下滑，承擔(dān)這些固定成本的企業(yè)就要遭受巨大損失。大量的固定成本讓企業(yè)無(wú)法靈活配置資源，來(lái)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。
那么是否可以將這些固定成本變?yōu)榭勺兂杀?，讓它們隨你的銷售收入而變化？
將你的固定成本變?yōu)榭勺兂杀?/strong>
如何將固定成本變?yōu)榭勺兂杀?？可以要求供?yīng)商回購(gòu)曾賣給你的資產(chǎn)，然后向他們租賃這些資產(chǎn)，按照你的使用，或按銷售額比例來(lái)支付費(fèi)用，從而釋放固定成本中的現(xiàn)金。例如，雅高集團(tuán)（Accor） 是一家領(lǐng)先的連鎖酒店，曾擁有許多酒店不動(dòng)產(chǎn)，但這占用了它的大量資金。因此企業(yè)先將一些樓宇出售給一家金融公司，隨后向該金融機(jī)構(gòu)租下這些樓宇，并重新協(xié)定租賃合同，按企業(yè)的收入付費(fèi)。現(xiàn)在，這些樓宇已成為雅高集團(tuán)的一項(xiàng)可變成本，雖然租金不菲，但卻意味著雅高把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裹足不前時(shí)繼續(xù)投資。
讓客戶的成本變成可變成本
以上這些做法可幫助我們解決現(xiàn)金不足的問(wèn)題，換位思考，我們的客戶也有這種需求，如果我們是固定資產(chǎn)提供商，也可以考慮將客戶的固定成本變?yōu)榭勺兂杀荆瑵M足其資金需求，進(jìn)而推動(dòng)自身產(chǎn)品的銷售。例如，將出售固定資產(chǎn)變?yōu)樽赓U，按客戶使用情況收費(fèi)。這種戰(zhàn)略可以減少整個(gè)價(jià)值鏈中各方的成本以及風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。當(dāng)客戶無(wú)需這些固定資產(chǎn)時(shí)們，你可以重新出租它，而不會(huì)讓這些資產(chǎn)廢棄；同時(shí)客戶也無(wú)需為購(gòu)買這些固定資產(chǎn)而承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)；在這種戰(zhàn)略下，你甚至可讓客戶實(shí)現(xiàn)它們夢(mèng)寐以求的規(guī)模效應(yīng)，卻無(wú)需它們投入龐大的資金。
當(dāng)前，成本可變化已成為了一種趨勢(shì)，它具有巨大意義：
重新改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作格局
成本可變化趨勢(shì)讓競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從規(guī)模轉(zhuǎn)為靈活性、價(jià)值鏈協(xié)調(diào)及風(fēng)險(xiǎn)管理上，根本改變競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。這種趨勢(shì)降低了一些高固定資產(chǎn)投入行業(yè)的門檻，還帶來(lái)了更開(kāi)放的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，你可以找到外包商，利用它們的一些服務(wù)，如軟件外包服務(wù)，加工外包服務(wù)，而無(wú)需承擔(dān)巨額的固定成本，此時(shí)考驗(yàn)?zāi)愕氖庆`活性，合作能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力，而不是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
責(zé)任編輯：文會(huì)計(jì)
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