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固定成本已不再受歡迎
高固定成本戰(zhàn)略曾一度受到企業(yè)的追捧。上世紀(jì)七十年代,規(guī)模優(yōu)勢(shì)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,而要實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì),就必須投入較高的固定成本,包括購(gòu)置大量的固定資產(chǎn),支付大量的管理費(fèi)用等。
當(dāng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展緩慢,市場(chǎng)規(guī)模足夠大,產(chǎn)品差別不大時(shí),這種戰(zhàn)略非常奏效。但不幸的是,今天的市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)非夕比。今天,規(guī)模優(yōu)勢(shì)已不再是靈丹妙藥,此時(shí),固定成本越來(lái)越成為企業(yè)的負(fù)擔(dān),市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)下滑,承擔(dān)這些固定成本的企業(yè)就要遭受巨大損失。大量的固定成本讓企業(yè)無(wú)法靈活配置資源,來(lái)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。
那么是否可以將這些固定成本變?yōu)榭勺兂杀?,讓它們隨你的銷(xiāo)售收入而變化?
將你的固定成本變?yōu)榭勺兂杀?/strong>
如何將固定成本變?yōu)榭勺兂杀??可以要求供?yīng)商回購(gòu)曾賣(mài)給你的資產(chǎn),然后向他們租賃這些資產(chǎn),按照你的使用,或按銷(xiāo)售額比例來(lái)支付費(fèi)用,從而釋放固定成本中的現(xiàn)金。例如,雅高集團(tuán)(Accor) 是一家領(lǐng)先的連鎖酒店,曾擁有許多酒店不動(dòng)產(chǎn),但這占用了它的大量資金。因此企業(yè)先將一些樓宇出售給一家金融公司,隨后向該金融機(jī)構(gòu)租下這些樓宇,并重新協(xié)定租賃合同,按企業(yè)的收入付費(fèi)?,F(xiàn)在,這些樓宇已成為雅高集團(tuán)的一項(xiàng)可變成本,雖然租金不菲,但卻意味著雅高把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裹足不前時(shí)繼續(xù)投資。
讓客戶(hù)的成本變成可變成本
以上這些做法可幫助我們解決現(xiàn)金不足的問(wèn)題,換位思考,我們的客戶(hù)也有這種需求,如果我們是固定資產(chǎn)提供商,也可以考慮將客戶(hù)的固定成本變?yōu)榭勺兂杀荆瑵M(mǎn)足其資金需求,進(jìn)而推動(dòng)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如,將出售固定資產(chǎn)變?yōu)樽赓U,按客戶(hù)使用情況收費(fèi)。這種戰(zhàn)略可以減少整個(gè)價(jià)值鏈中各方的成本以及風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)雙贏。當(dāng)客戶(hù)無(wú)需這些固定資產(chǎn)時(shí)們,你可以重新出租它,而不會(huì)讓這些資產(chǎn)廢棄;同時(shí)客戶(hù)也無(wú)需為購(gòu)買(mǎi)這些固定資產(chǎn)而承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn);在這種戰(zhàn)略下,你甚至可讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)它們夢(mèng)寐以求的規(guī)模效應(yīng),卻無(wú)需它們投入龐大的資金。
當(dāng)前,成本可變化已成為了一種趨勢(shì),它具有巨大意義:
重新改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作格局
成本可變化趨勢(shì)讓競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從規(guī)模轉(zhuǎn)為靈活性、價(jià)值鏈協(xié)調(diào)及風(fēng)險(xiǎn)管理上,根本改變競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。這種趨勢(shì)降低了一些高固定資產(chǎn)投入行業(yè)的門(mén)檻,還帶來(lái)了更開(kāi)放的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí),你可以找到外包商,利用它們的一些服務(wù),如軟件外包服務(wù),加工外包服務(wù),而無(wú)需承擔(dān)巨額的固定成本,此時(shí)考驗(yàn)?zāi)愕氖庆`活性,合作能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力,而不是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
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